Termékpromóciós módszerek bármilyen költségvetéshez

Bármely üzletember tudja, hogy az ügyfelek helyes értékelése és termékeinek megértése az árbevétel növekedéséhez vezet. A kommunikatív marketingpolitika feladata egy gyártó vagy vállalkozó termékeinek népszerűsítése. Hogyan zajlik a termékek forgalmazása a piacon és kien keresztül? Milyen módszerekkel lehet sikeresen eladni egy terméket?

promóció- olyan akció, amely az értékesítés hatékonyságának növelésére irányul az ügyfelek, vállalkozók, partnerek és alkalmazottak bizonyos kommunikatív ösztönzésével. A következő célokat követi: a fogyasztói kereslet növelése és a vállalathoz való pozitív hozzáállás fenntartása. A termék promóciója olyan fontos funkciókat, mint:

• vonzó imázs kialakítása a vállalkozásról: presztízs, innovációk, alacsony árak;
• információk eljuttatása a végfelhasználókhoz a termékekről, beleértve azok jellemzőit is;
• a termék (szolgáltatás) relevanciájának megőrzése;
• a termékelosztási lánc valamennyi résztvevőjének motiválása;
• a termékek szokásos felfogásának átalakulása;
• a cég megbízhatóságára vonatkozó információk terjesztése;
• drága áruk promóciója.

Mindezen függvények összessége komplexnek nevezhető. Vagyis a kereskedelmi cikkek népszerűsítésére szolgáló komplexum olyan marketingeszközök és technikák egyfajta általánosítása, amelyek garantálják a vállalkozó termékeiről szóló információk eljuttatását a végfogyasztókhoz. Ez a műveletsor a termék promóciójának különböző módszereiből áll.

Promóciós módszerek- Ezek bizonyos marketing technikák, eszközök és eszközök, amelyeket az eladások növelése érdekében használnak. A termékek reklámozására vonatkozó jól kialakított és hozzáértő stratégiák vagy a vállalati kommunikációs politika szerves részének tekintendők. A marketingben kellő számú módszer létezik egy termék népszerűsítésére, ezek között vannak különösen népszerűek.

A termékpromóció fő módszerei - egy marketingkampány 4 összetevője

Promóciós módszer 1. Reklámozás

A reklámozás egy speciális kommunikációs típus, amelyet az információk kereskedelmi terjesztésével érnek el, a finanszírozási forrás egyértelmű megjelölésével. Meg kell értenie, hogy a reklámozás általában és mint marketingeszköz két különböző technika.

A reklámozás fontos funkciója a második esetben a potenciális fogyasztók tájékoztatása a gyártó új termékeiről. Egy vállalkozó sok pénzt költhet különféle kampányokra egy-egy termék népszerűsítésére, de ha az nem népszerű a vásárlók körében, akkor meglehetősen nehéz megvalósítani.

A termékreklám fogyasztóra gyakorolt ​​hatása a következő módszerekkel állapítható meg:

• érvényesség;
• a kereskedelem javasolt tárgyának elemzése.

Ha valaki nem találja meg ezeket a rendelkezéseket a termékre vonatkozó információban, akkor a reklámból származó előny valószínűleg semmivé válik. Azok az érvek, amelyekkel egy vállalkozó felkelti a fogyasztók érdeklődését terméke iránt, a következő típusokra oszlik.

• szubjektív- ez az érzelmi hangulat, amely a reklámok megtekintéséből adódik (például a gyümölcslé "Gyümölcsös" videója után).
• célkitűzés- ez a termék sajátossága (például "Mezim" reklámtábla).

A vásárlókkal a reklámon keresztül folytatott kommunikációnak kizárólagosnak kell lennie, és különböznie kell a versenytársakkal kapcsolatos információk bemutatásától. Az egyediség a termékhez, a kommunikációs egység forgatókönyvéhez vagy a terméket használó célközönséghez köthető. A fogyasztót speciális termékkel kell ellátni, különben nem számíthat sikeres értékesítésre.

Ha egy potenciális vásárlónak eszébe jutott a hirdetése, akkor bizonyos információkat közölt vele, amelyek kifejezik a vállalt kampány értékét és eredményességét. Az észlelés szintje szerint az áruk promóciójában felhasznált információk három típusa különböztethető meg .

• Olyan információkat követelt, amelyek hozzáférhetőek, érthetőek és gyorsan megjegyezhetők. Az adatok ilyen elosztására nem költhet sok pénzt. A hirdetés akkor is működni fog, ha többsoros újságban ad fel hirdetést. Tehát a hallgatói célközönség minden nehézség nélkül megtalálja az esszék és a kurzusok írásával kapcsolatos információkat.
• Véletlenszerű információk, amelyekre nem emlékeznek vagy nagy nehézségek árán nem tárolódnak a memóriában. Az ilyen típusú információkat a fogyasztók a reklámhordozóhoz társítják. Vagyis a leendő vásárlónak meg kell értenie, hogy ha szüksége van erre vagy arra a termékre, szolgáltatásra, ott megtalálhatja. Például a legtöbb ügyfél, aki úgy dönt, hogy a régi ablakokat újakra cseréli, rájön, hogy számos ajánlatot talál az ingyenes hirdetési kiadványokban. Ennek megfelelően az ablakárus feladata, hogy a fogyasztók között szabadon terjesztett újságokba rendszeresen feladjon hirdetéseket.
• Felesleges információ, amelyet a fogyasztó figyelmen kívül hagy vagy idegesít. Vannak szűk célközönségnek szánt termékek, az ilyen termékek túlzott reklámozása elriaszthatja a többieket. Előfordul, hogy az eladó nem tudja, melyik vásárlónak van szüksége a termékére, és melyikük lesz elégedetlen a róla gyakran talált információkkal.

Amikor az ember tudatosan rájön, hogy szüksége van a meghirdetett termékre, akkor dönt és megveszi. A marketing célja a célközönség helyes azonosítása és egy eszköz létrehozása az adott termékkel kapcsolatos információk közlésére.

Nem kell minden erőfeszítést megtennie és rákényszerítenie őket a termék megvásárlására, hanem helyesen kell megközelítenie egy kommunikációs kampány kialakítását, amely a fogyasztót tudatos vásárláshoz vezeti. Az árukat népszerűsítő reklámozási módszerek meglehetősen hatékonyak, ha a marketing előírásait megfelelően alkalmazzák.

Promóciós módszer 2. Közvetlen értékesítés

Közvetlen értékesítésnek nevezzük az eladó és a vevő közötti párbeszédet, melynek célja a termékek megszerzésének segítése. A termék promóciójának ez a módja nem igényel pénzügyi befektetést, és a vállalkozásalapítás legmagasabb szintjének tekinthető, nem pedig szolgáltatásnyújtás vagy szokásos kiskereskedelem.

Még ha minden marketingfeltétel teljesül is, de a közvetlen értékesítéshez való hanyag hozzáállással a gyártó nem tudja hatékonyan reklámozni termékét. Az ilyen típusú megvalósítás titka abban rejlik, hogy egy hétköznapi eladó nem csak megrendeléseket fogad el, hanem kezdeményezően keresi a tranzakciókat.

Nem javasoljuk a közvetlen értékesítés figyelmen kívül hagyását, mivel ez jelentősen csökkentheti a profitot. Például egy vállalkozó jó helyet választott egy üzlethelyiségnek, jó minőségű terméket vett fel a keresletre, de az eladók udvariatlanok az ügyfelekkel szemben, nem érdekli őket a bevétel, és általában a kereskedelmi műveletek színvonala rendkívül alacsony legyen.

A személyes értékesítés elsődleges feladata, hogy az értékesítési ügynököt üzletkötővé alakítsa. Az ilyen típusú áruértékesítés kialakítása két fő szempontból áll.

• Vevőorientáció. Ez a módszer a vásárlók igényeinek és azok megvalósításának javasolt módjainak meghatározására irányul.
• Értékesítési orientáció. A módszert sértőnek tekintik, mivel célja, hogy bármilyen módon agresszíven szerezzen üzleteket.

A személyes értékesítés előnyei:

• személyes hozzáállás a fogyasztóhoz és a termékkel kapcsolatos összes információ megadásának képessége;
• minimális költségek, amelyek nem járnak pénzügyi hatással;
• visszajelzés a fogyasztóval, lehetővé téve a promóciós tevékenységek módosítását és kiegészítését.

Ennek az árupromóciós módszernek a hátránya a magas forgalmi költségek. Minél exkluzívabb az értékesített termék, annál hatékonyabb a személyes értékesítés.

Ez a megvalósítási mód a következő marketingfeladatok megoldásában hoz jó eredményeket: potenciális fogyasztók felkutatása, piacra vonatkozó információk felkutatása stb. A hozzáértő értékesítőkre támaszkodva a vállalkozó hatékonyan tud kommunikálni az ügyfelekkel és gyorsan reagál a piaci helyzet változásaira .

Promóciós módszer 3. Propaganda

Propaganda- ez egy eljárás a társadalommal való megbízható kapcsolatok kialakítására, szabad tér- és időhasználattal a médiában. Ennek az eszköznek az a célja, hogy kedvező attitűdöt alakítson ki a cég felé, hogy a jövőben a leghatékonyabb kommunikációs akciókat lehessen megtenni. A propaganda az egész vállalkozást érinti, és a nyilvános reklámozáshoz nagy mennyiségű információra van szükség a cégről, beleértve a bizalmas információkat is.

A legfontosabb propagandamechanizmusok:

• beszédeket: a cég képviselői aktívan jelenjenek meg a különböző rendezvények megnyitóján, köszöntő beszédet tartva azokon;
• Események: szemináriumok, kerekasztal-beszélgetések, online találkozók, sajtótájékoztatók, versenyek, kiállítások, versenyek tartása és részvétele;
• hírek: jó hír közvetítése a médiának a cégről, termékeiről, személyzetéről;
• kiadványok: hírlevelek, prospektusok, jelentések, újságokban és folyóiratokban megjelent cikkek és egyéb anyagok, amelyek a piacok befolyásolására használhatók áruk reklámozása érdekében;
• szponzoráció: anyagi és anyagi segítségnyújtás különféle rendezvények kíséréséhez: sport, karitatív és egyéb, a lakosság számára jelentőségteljes rendezvények;
• azonosítási eszközök: céglogó használata, névjegykártyák, alkalmazotti egyenruha, irodai belső terek egységes stílusa, a vállalkozásról szóló reklámanyagok népszerűsítése, logójával ellátott fejlécek fejlesztése stb.

A propaganda iránya a következő témákhoz szól:

• fogyasztók: a termékekről (beleértve a termék környezetbarát jellegét is) és a cég hírnevét megbízható névjegykártya létrehozása nyilvános rendezvények, promóciók, médiában történő reklámozás stb.
• szerződő felek: a kereskedelmi hálózat bővítése, új ügyfelek és partnerek vonzása prezentációk, kiállítások, reklámozás stb. szervezésével. Az olyan tevékenységeken keresztül, mint a termékbemutató és az ügyfelekkel való kapcsolattartás, kettős haszonra tehet szert a vállalat számára;
• kulcsfontosságú újságírók(rádió, TV, Internet, sajtó): az új termékekről, a cég életében fontos eseményekről szóló információk ingyenes népszerűsítésére, sajtótájékoztatók tartási módjával, valamint sajtóközlemények terjesztésére stb.;
• állami és önkormányzati hatóságok és közigazgatás: közéleti és társadalmi projektekben való részvétel, kulturális események szponzorálása stb.

A propagandatevékenységek kialakítása és megvalósítása több szakaszban történik.

1. A feladatok meghatározása.
2. A fellebbezési módok kiválasztása.
3. Fellebbezések szervezése.
4. Rendezvények megvalósítása.
5. Az eredmények elemzése.

Egy minta azonosítható: a propaganda felülkerekedik a reklámokkal szemben, magas szintű piaci monopolizáció mellett. Ellenkező esetben a kereskedelmi eredmények szerint az első kampány tevékenységei kevésbé lesznek hatékonyak, mint a második kampányéi. Mindenesetre a propaganda veszít a reklámmal szemben az áruk reklámozásában.

Promóciós módszer 4. Értékesítésösztönzés

Eladásösztönzésnek nevezzük bizonyos eszközök alkalmazását, amelyek célja a célközönség érdeklődésének felkeltése a marketing és kommunikációs stratégiák határain belüli különféle tevékenységekre reagálva. Ez egy másik taktika az üzleti folyamat újjáélesztésére.

Az értékesítésösztönzés egy olyan rövid távú piacösztönző eszköz, amely nem képes garantálni sem a termékek iránti stabil keresletet, sem új törzsvásárlók vonzását. De egy vállalkozó sokkal gyorsabban érhet el eredményt egy ilyen manőverrel, mint a termék népszerűsítésének más módszereivel.

Az ösztönző eszközök közé tartoznak: prospektusok, diagramok, prezentációk, poszterek, ajándéktárgyak, reklámok a termék csomagolásán belül, naptárak, kiállítások, katalógusok, matricák, táblázatok stb.

Az értékesítés aktiválásának ezen taktikája a következő témákra irányul.

Tantárgy	Cél	Mód
Vevők	További termékek vásárlásához	új termékek népszerűsítését célzó promóciók; különféle versenyek; ingyenes minták (szondák) szétosztása; játékok, lottó; termékek bemutatása a promóter által; hűségprogramok (kedvezménykártya, ismételt vásárlási kedvezmény stb.).
Ügyfelek	A tranzakciók számának a növekedésük irányába történő befolyásolása	a személyzet megfelelő képzése; Kampányanyagok és kapcsolódó felszerelések biztosítása a kereskedelem számára; információnyújtás, jogi és egyéb szolgáltatások; hivatalos márkakereskedés megszervezése; értékesítési eredményeken alapuló verseny.
eladók	motiválni az alkalmazottakat több ügyfél vonzására, valamint a szolgáltatás minőségének javítására	anyagi motiváció prémiumok felhalmozása, bónuszok kifizetése formájában; erkölcsi biztatás oklevéllel, köszönettel való jutalmazás formájában; versenyek tartása értékesítési vezetők között; utazási utalványok kifizetése azon alkalmazottak számára, akiknek nincs észrevételük a cégvezetéstől; a vállalkozás költségén végzett tanulmányok, átképzések, továbbképzések, alkalmazottak kezelése.

Mi határozza meg a vállalat termékének népszerűsítésére alkalmazott módszereket

1. A promóciós kampány céljai

A promóciós célok hatása a választott módszerekre a következőképpen foglalható össze. Ha a vállalkozás azzal a feladattal szembesül, hogy információkat generáljon új termékekről, akkor a reklámozást kell előnyben részesíteni, nem pedig más típusú marketinget.

Ha a cél egy tartós termék részletes jellemzőinek kiemelése, akkor célszerű a személyes értékesítést és az eladásösztönzést alkalmazni a vásárlók kiskereskedelmi üzletekbe való további csábítására, miközben a reklámozást mértékkel kell alkalmazni.

1. Célpiaci jellemzők

Az áruk promóciós módszereinek megválasztását befolyásolja a vállalkozás gazdasági kapcsolatainak elterjedtsége, valamint földrajzi és társadalmi-gazdasági jellemzői. Ha kicsi a piac, akkor érdemesebb a személyes értékesítést választani értékesítési módként. Ha a termékeket egy korlátozott régióban értékesítik, akkor a termék népszerűsítésének módja a helyi média. Ha országos léptékben - országos tömegtájékoztatás.

1. A termék jellemzői

A promóciós módszert a termékjellemzők is befolyásolják. A műszaki termékek népszerűsítéséhez jobb a személyes értékesítés alkalmazása; tömeges vásárlónak szánt termékek - reklámkampányok; szezonális termékek – fokozott értékesítési és eladásösztönző technikák.

Néha nem célszerű a teljes értékesítési menedzser létszámot egész naptári évre alkalmazni, mivel nem mindig szükséges a személyes értékesítés módszerét alkalmazni.

1. A termék életciklusának szakasza

A termék promóciós módszereinek megválasztása attól függ, hogy az adott termék az életciklus melyik szakaszában van. Egy új műszaki termék piaci bevezetésének szakaszát jó személyre szóló értékesítéssel, eladásösztönzéssel, a mindennapi cikkeknél pedig reklámkampányokkal kísérni.

A stagnálás szakaszában a marketingesek hajlamosak csökkenteni a régi termék promócióját. A kommunikatív információs blokkok már nem olyan hatékony eszközök, mint a termék bevezetésekor. Ebben az esetben célszerűbb a közvetlen értékesítés és értékesítésösztönzés módszerét alkalmazni.

Az áruk ára jelentősen befolyásolja a promóciós módszer megválasztását. A személyes értékesítés erősítéséhez magas árú termékekre lesz szükség, az olcsó termékeknél pedig kiváló a reklámozási taktika.

1. A módszer alkalmazásának lehetősége

A termék népszerűsítésének egyik vagy másik módszerének megválasztása attól függ, hogy azt a célközönséghez eljuttatják-e. Így például állami szinten tilos lehet egy termék (alkohol, dohány) reklámozása. A probléma súlyosbodása akkor figyelhető meg, amikor az árukat exportra reklámozzák.

Különösen a skandináv országokban a tévében történő reklámozás minimális. A nehézséget az is okozhatja, hogy a cég értékesítési képviselőinek toborzási igénye nem egyezik a munkaerőpiacon szükséges szakember-kínálat szintjével.

Hatékony modern módszerek az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére

Promóciós módszer 1. BTL események

A vonal alatti koncepció (angolul - „a vonal alatt”) a gyakorlati tevékenységek teljes skáláját hordozza. A kifejezés véletlenül merült fel: egy amerikai cég igazgatójának kellett jóváhagynia egy olyan reklámkampány költségvetését, amely klasszikus médiainformációkat tartalmazott.

A menedzser úgy ítélte meg, hogy az ilyen rendezvények nem lennének elegendőek, és a meglévő költségek sorába saját kezűleg hozzáadta az ingyenes termékminták, a versenyeken való részvételhez és az ajándékok átvételéhez szükséges promóciós kuponok kiosztását.

A modern valóságban a vásárló széles választékot élvez, amikor megvásárolja a számára szükséges dolgokat, mivel korlátlanul fér hozzá az áruk és szolgáltatások széles skálájához. Az ember számára fontos a választás lehetősége, az igények kielégítése, a személyes pozicionálás, az új közjavak létrehozásában való részvétel igénye.

Ha a gyártó célközönsége ilyen vásárlókból áll, akkor minden alkalommal egyre nehezebb lesz hatékonyan értékesítő terméket kifejleszteni. Éppen ezért az új módszerek nagy szerepet játszanak egy termék népszerűsítésében a vásárlói hűség biztosítására. Végül is garantálják, hogy egyedi terméket visznek egy adott vásárlóhoz. A BTL szolgáltatások a fenti tulajdonságokkal rendelkeznek, ezért aktívan fejlődnek az Orosz Föderációban.

A BTL területén használt főbb eszközök:

• verseny - termék promóciós eljárása, amelynek eredményeként a vásárlók meghatározott feladatot látnak el, megmutatják tudásukat és készségeiket a verseny díjának átvétele érdekében;
• bemutató - termék bemutatása jellemzőinek és sajátosságainak bemutatásával;
• kóstolás - lehetőség biztosítása a jövőbeli fogyasztóknak a termék megkóstolására;
• reklám- és információs anyagok (szórólapok, kedvezményes kuponok) terjesztése - speciális eszközök felkínálása az értékesítés ösztönzésére vagy a reklámok kialakítása a kiskereskedelmi egységekben, amelyek lehetővé teszik a reklámozott termék aktív értékesítését közvetlenül az üzletben.
• mintavétel - a reklámozott termék mintáinak (szondáinak) szétosztása;
• lottó - olyan esemény, amelynek során véletlenszerűen határozzák meg a nyertest;
• prémium (ajándék áruvásárláshoz) - termékek promóciója speciális ajánlat bevezetésével.

Promóciós módszer 2. Telemarketing

A reklámozás vagy a közvetlen értékesítés mellett alkalmazott termékpromóció egyik új módszere információkereső és terjesztési programként egyaránt használható. Ez a módszer a következő feladatokat hajtja végre:

• hálózatépítés törzsvásárlókkal ;
• a valódi "lead" kiemelése nyilvános levelezőlistákról;
• közvetlen értékesítés leendő vásárlók telefonon;
• kapcsolathasználatúj termék előállításához;
• rendezvény házigazdája közvetlen értékesítési programok megvalósítása után;
• további munka "tippekkel" az értékesítéshez akiket hirdetések, közvetlen értékesítési események vagy közvetítők vonzottak;
• kapcsolatok kialakítása a vevőkkel a kapcsolati marketing program keretein belül;
• vonzzák a vonakodó fogyasztókatúj termékek kínálatával, amelyek felkeltik érdeklődésüket;
• marketingkutatás készítése, valamint különféle felmérések és felmérések használata az új termékekre adott vásárlói reakciók további értékelésére.

A termékpromóció ezen módszere alapján lehetőség nyílik a résztvevőktől sokféle információ megszerzésére, elemzésére, információs bázisok felhasználására további marketing programok kidolgozására és megvalósítására.

Promóciós módszer 3. Eseménymarketing

Ez egy olyan folyamatos tevékenység, amely a vállalkozás és az iparcikkek imázsának támogatására, a márka népszerűsítésére szolgál felejthetetlen és izgalmas eseményeken keresztül. Vagyis bizonyos akciók segítségével a cég kapcsolatba kerül ügyfeleivel, ami viszont kedvező képet alakít ki a cégről és a fogyasztói érdeklődésről. Az alábbiakban bemutatjuk az eseménymarketing tevékenység típusait.

• Különleges események(különleges rendezvények): reklámtúrák, fesztiválok, sportversenyek, városi ünnepek szervezése, díjak, reklámok a médiának. Az ilyen rendezvények kedveznek a cég arculatának kialakításának, valamint a márka megbízhatóságának kialakításának. Általában egy sikeres esemény után a célközönség pozitív reakciója következik a vállalat iránti fokozott lojalitás és a rendszeres és potenciális vásárlók által gyártott termék iránti kifejezett érdeklődés formájában.
• Rendezvények partnerek, kereskedők és forgalmazók számára(kereskedelmi események). Az ilyen rendezvények üzleti és szórakoztató jellegűek is, például: bemutató, kerekasztal, fogadás, szeminárium, kongresszus, konferencia, fórum. Az ilyen akciók célja a termékek pozitív tulajdonságainak egyértelmű bemutatása, a legújabb áruk vagy szolgáltatások közvetítése a fogyasztókhoz, tapasztalatcsere, új partnerek keresése stb.
• Céges rendezvények(céges rendezvények): állami ünneplés, szakmai ünnepek, cég évfordulói, dolgozók születésnapja, közös ünnepek a csapattal. Az ilyen rendezvények lehetővé teszik, hogy a vállalkozás igazgatója tekintélyesebb és megbecsültebb vezetővé váljon beosztottai számára, hatékonyan közvetítse a vállalat adminisztrációjával kapcsolatos elképzeléseket minden alkalmazott számára, és megmutatja a hatóságok törődését és figyelmét a munkatársak felé.

Promóciós módszer 4. Gyermekmarketing

A gyermekeket régóta teljes értékű és különleges fogyasztóként ismerik el, és ennek eredményeként megjelent egy olyan termékpromóciós módszer, mint a gyermekmarketing. A fiatalabb nemzedék közönségét célzó ilyen stratégiák kidolgozásához mélyrehatóan tanulmányozni kell a sajátosságait.

A gyermekáruk gyártójának az iskolások és a kisebb gyermekek igényeire, valamint a világ egy kis ember szemével történő érzékelésére kell összpontosítania. Az ilyen marketingnél nem csak a termékek minősége és megjelenése fontos, hanem a csomagolás, valamint a termék népszerűsítésének, forgalmazásának módjai is.

A gyermekek szükségletei a gyermek pszichológiai és fiziológiai növekedésével változnak. A lakosság ezen kategóriája azonnali reakciót ad bármilyen társadalmi és társadalmi változásra, ezt a funkciót a marketingesek sikeresen használják a gyermektermékek fejlesztése és promóciója során. Fontolja meg, hogy a fiatalabb generáció miért rendkívül vonzó célközönség a marketing számára:

• a gyerekek nagyon érzelmesek a számukra érdekes áru vásárlásakor, könnyen búcsút mondanak a pénznek;
• gyakran a srácok egyedül kezelik a zsebpénzüket;
• a gyerekek befolyást gyakorolnak a szülőkre, akik sok terméket vásárolnak nekik;
• a gyermek általában hosszú ideig fenntartja érdeklődését egy adott termék adott márkája iránt;
• A gyerekek sok időt töltenek tévézéssel és ennek megfelelően reklámozással.

A gyerekközönséget gyakrabban nem a vásárlók, hanem a felhasználók képviselik. A gyermeknek szánt terméket az idősebbek vásárolják, de a baba szerepe a vásárlási döntésben jelentős. A szülők meghallgatják a gyermek vágyait, segítenek egy adott márka kiválasztásában. Ennek eredményeként, amikor a gyermek meghozza a végső döntést, hogy gyermeknek szánt terméket vásárol, az a felnőttek véleményének hatására születik. A gyermekmarketingre támaszkodó gyártóknak és kereskedőknek ezt meg kell érteniük.

Promóciós módszer 5. Promóciók

Az ismertebbé válás érdekében a cégek különféle show-műsorokat, bemutatókat szerveznek, társadalmilag hasznos rendezvényeket, városi ünnepeket, versenyeket, fesztiválokat szponzorálnak, ahol széles körben folytatnak reklámkampányokat és ingyenes árumintákat osztanak ki.

A gyártó abban érdekelt, hogy a fogyasztó gyorsan reagáljon az új termék értékesítését elősegítő intézkedésekre. Egyelőre a promóció a leghatékonyabb módszer egy termék népszerűsítésére, nem meglepő, hogy megnőtt a promóciós események száma.

Fontos, hogy ne csak egy új terméket mutassunk meg a vásárlónak, hanem ezt fényesen, bátran, jó minőségben kell megtenni. Az ilyen akciókhoz felelősségteljesen kell hozzáállni, szükséges anyagok beszerzése, közlekedési támogatás megszervezése, ajándéktárgyak rendelése, a média meghívása események áttekintésére, árlisták, katalógusok, prospektusok, szórólapok, névjegykártyák, meghívók stb.

Döntse el, hogy a munkatársak közül melyik kínálja aktívan az Ön termékét az ügyfeleknek. A promóterek olyan szakemberek, akik termékeket hirdetnek, akiknek rendelkezniük kell a potenciális fogyasztókkal való kulturális kommunikáció készségeivel. A termékpromóció tevékenysége közvetlenül függ a professzionalizmusuktól.

Promóciós módszer 6. Merchandising

A merchandising a termékek reklámozásának új módszereit jelenti. Az ilyen jellegű fogadások teljesen helyettesíthetik a szokásos eladót. Ez a technika már az értékesítés helyén vonzza a vásárlót a termékhez.

A merchandising fő célja a termékek könnyen hozzáférhetővé és vonzóvá tétele, valamint a beszerzési eljárás egyszerűsítése. A módszer funkciói a következők:

• az áruk elérhetőségének ellenőrzése a kiskereskedelmi egységek polcain, figyelembe véve bizonyos cikkek népszerűségét;
• értékesítési pontok megszervezése és azok ellátása minden szükséges anyaggal;
• a termékek elrendezésének, elhelyezkedésének biztosítása, azaz konkrét termékek bemutatása.

Először is létre kell hozni egy arányos árukészletet, majd bizonyos választékban és mennyiségben kiskereskedelmi üzletekben kell elhelyezni. A merchandising során rendkívül fontos a promóciós anyagok helyes kiválasztása és elhelyezése, mint pl.

• árcédula,
• áll,
• füzetek,
• érme dobozok,
• plakátok,
• függő és padlómodell termékek.

Az árubemutatót (kiállítást) az egyik legfontosabb árusítási módszernek tartják.

Kiállítás - a termékek speciális kereskedelmi berendezéseken történő elhelyezésének eljárása. Ha az áruk bemutatása olyan helyeken történik, amelyek felkeltik a potenciális vásárló figyelmét, és maga a termékek csomagolása is reprezentatív megjelenésű, akkor az ilyen termékek eladása meglehetősen gyorsan nő.

Promóciós módszer 7. Csomagolás

A termékek megjelenését nem szabad lebecsülni, hiszen a marketingben nagy kommunikatív szerepet tölt be.

Csomagolás (csomag) - egyfajta termékhéj, amely a promóció progresszív és független formája. Eszközként használható marketingkommunikáción keresztül küldött információk bemutatására és közlésére. A mai valóságban a csomagolás jelentős befolyásolási eszköz, amelyen keresztül a gyártó kommunikál a vásárlókkal.

Tekintettel arra, hogy az üzletek többsége az önkiszolgálásra koncentrál, a külső héj szerepe nagy, és jelentősen befolyásolja a termék piaci promóciójának mértékét. A csomagolás vonzza a vásárlót a termékhez, közvetítse annak jellemzőit és jellemzőit, biztosítsa a fogyasztót a termék minőségéről, jó benyomást kelt stb.

Fontos szerepet játszik a vásárlók bevételének növelése. Ahogy a fogyasztók tehetősebbé válnak, úgy nő hajlandóságuk fizetni a minőségért, a megbízhatóságért, a márkáért, a kényelemért és még jobb csomagolásért.

A gyártó maga is megérti, hogy a jó csomagolás segít a termék reklámozásában, a márka felismerésében. A csomagolásfejlesztés kreatív és innovatív megközelítése a gyártó számára is előnyökkel jár az áruk promóciójában, és lehetővé teszi a cég tervezőjének, hogy megvalósítsa kreatív ötleteit.

Promóciós módszer 8. Filmmerchandising

A csomagolás tervezése és fejlesztése során a gyártó gyakran egy-egy film- vagy rajzfilmfigurára, illetve az általa széles körben használt cikkekre koncentrál. Rendkívül hatékony a fóliamárkák használata a termékpiacon.

Egy filmbeli szereplő bizonyos figurájának hátterében az áruk promóciója bizonyos előnyt biztosít a gyártónak. Ez csökkenti az új termékek bevezetésének költségeit, és jelentősen csökkenti az új termékek piacra kerülésének idejét.

Tekintettel arra, hogy a képernyőn szereplő karakterek széles körben ismertek és felismerhetők, a fogyasztók nagyobb valószínűséggel emlékeznek azokra a márkákra, amelyek filmmárkákat használnak termékeik reklámozására.

Példa a mozi értékesítésére (Hulk figura egy bevásárlóközpontban, Bangkok)

Szakértői vélemény

Az eseménymarketingen keresztül történő promóció jellemzői

Szergej Knyazev,

a Knyazev cégcsoport általános producere, Moszkva

Ha Oroszországban mindenhol növelni kell az eladásokat, akkor az ország fővárosában megaeseményt kell tartani, amely visszhangot váltana ki a szövetségi médiában, vagy akciósorozatot kell szerveznie Oroszország legnagyobb városaiban. . Az országban a termékek értékesítését ösztönző intézkedések költségvetése 25-100 millió rubel, az áruk promóciója egy adott régió területén - 2-20 millió rubel.

A főbb kiadási tételek: rendezvények egyeztetése a városvezetéssel, helyszín keresése, forgatókönyv kidolgozása, technikai támogatás (fény, hang, monitorok, speciális effektusok stb.), kellékek, jelmezek, díszletek készítése, média meghívása, művészek, ismert közéleti személyiségek stb. Nem szabad megfeledkeznünk a másodlagos költségekről sem, az akció konkrét témájától függően.

Az eredményt egyáltalán nem nehéz meghatározni és rögzíteni: állítsa be az értékesítési szintet az esemény előtt és után. Az eredmények százalékban és az eladott áruk egységeiben is kiszámíthatók. A jelentkezések jó mutató, értékelik egy termék (szolgáltatás) megrendelések számát az esemény előtt és után.

Végezzen felmérést cége értékesítési képviselőinél és kereskedőinél, ők senki máshoz hasonlóan változást fognak látni a terméke iránti kereslet növekedésében. Cégünk például tűzijáték fesztivált szervezett, hogy a Sharp márkát meghonosítsa a piacon.

A fesztivál félmillióan gyűlt össze, a különböző médiumok publikációiban tudósítottak az eseményről. A nagyszabású ünnep után az ettől a gyártótól származó árukat árusító kiskereskedelmi láncok meredeken emelkedtek a Sharp termékek eladásaiban. Ennek az eseménynek az eredménye meglehetősen hosszú ideig megmaradt.

Az áruk internetes reklámozásának fő módszerei

1. Készítse el saját weboldalát

Szinte minden cég rendelkezik saját webes erőforrással, amelynek címét aktívan terjeszti az interneten. Az oldalon megtalálhatja a teljes körű információt a vállalkozás munkájáról, a termékek vagy szolgáltatások árairól, elérhetőségeiről stb. Gyakran egy webes forrás egy online áruház formájában készül. Ennek keretében felkérik a potenciális ügyfelet, hogy válasszon egy adott terméket, nézze meg a hozzá tartozó jellemzőket, fogyasztói véleményeket, és házhoz szállítással vásárolja meg a termékeket. A modern oldalak visszahívási szolgáltatással vannak felszerelve.

1. SEO optimalizálás

A SEO optimalizálás olyan műveletek összessége, amelyek segítségével növelhető a vállalat webhelyének minősítése, amikor a tartalmat olyan jól ismert keresőmotorok indexelik, mint a Google, a Yandex, a Rambler és mások. Ennek a technikának az a célja, hogy növelje a cég weboldalának látogatottságát, és ennek megfelelően a jövőbeni vásárlók számát.

1. banner reklám

A szalaghirdetés és a kontextuális reklám meglehetősen hatékony módszer az áruk internetes reklámozására. A nagy látogatottságú forrásokon elhelyezett banner formájú hirdetés, azaz grafikus rajz a cég weboldalára mutató hivatkozással, rendkívül hatékony a termékpromócióban.

Az ilyen népszerű és aktív oldalak amellett, hogy hasznos tartalmat juttatnak el az emberekhez, nagy hirdetési platformok, amelyeket különböző cégek használnak termékeik népszerűsítésére. Az ilyen információk vonzzák a potenciális fogyasztókat, felkeltik az érdeklődést egy új egyedi termék iránt, ezáltal vásárlásra késztetnek.

1. kontextuális reklámozás

Ezt a fajta reklámot széles körben használják egy termék reklámozására is. Hatékonyan és egyszerűen működik: a cégedről vagy egy új termékről szóló információk megjelennek a speciális oldalakon, amelyek célközönsége megegyezik a hirdetett termék témájával.

1. Vírusmarketing

A vírusmarketing a szükséges információk aktív terjesztése az interneten keresztül. Néhány óra alatt rengeteg felhasználó értesülhet az Ön termékéről vagy egy tervezett céges rendezvényről. Ezt a termékpromóciós módszert széles körben alkalmazzák a vállalkozók.

Ennek a technikának a hatékonyságát nem kell bizonyítani. A módszer fő előnye: a pénzügyi költségek hiánya, mivel az információ speciális reklámügynökségek bevonása nélkül jut el az emberekhez. Aki ilyen hirdetést kapott, az már kedvezően viszonyul hozzá, mivel az ugyanattól a felhasználótól származik.

1. Közösségi média

Az SMM promóció kiváló módszer a termékek közösségi hálózatokon való népszerűsítésére. Ezek az internetes platformok nagyszámú felhasználót tartalmaznak, ezért önmagukat és termékeiket az SMM segítségével hirdetve a vállalat biztosan megtalálja azt a célközönséget, amely növeli egy adott termék értékesítését. Hosszú ideig és teljesen ingyenesen folytathat marketinget a közösségi hálózatokon.

1. E-mail hírlevél

Az e-mail marketing a termékpromóció népszerű és hatékony módszere is. A termékkel kapcsolatos hirdetéseket tartalmazó üzeneteket az internetezők e-mail címére küldjük. Az ilyen e-mailek információkat tartalmaznak a tervezett eseményekről, versenyekről, kedvezményekről, promóciókról, bónuszokról stb.

Azok a cégek, amelyek ezt a termékpromóciós módszert alkalmazzák, ne felejtsék el, hogy a felhasználóknak először hozzá kell járulniuk az ilyen levelek fogadásához.

Szakértői vélemény

Az ingyenes reklám jobb lehet, mint a fizetett hirdetés

Kirill Redin,

Az "Octopus-DV" kereskedelmi és produkciós cég vezérigazgatója, Habarovszk

Cégünk 2011-ben minőségi értékesítési szövegeket dolgozott ki és terjesztett olyan ingyenes hirdetési felületeken, mint a „Kézből kézre”, „Impulzusár”, „Áruk és szolgáltatások” stb. Az eladások 3-4-szeresére nőttek, ami a körülbelül harminc ajtó havonta. Ebben a kísérleti időszakban nem szolgáltunk ki más hirdetést, csak ingyenes kiadványokban.

Korábban építkezési chaten kerestünk vevőket, ahol a felhasználók megosztották egymással a javítási sikereket és kudarcokat, az anyagválasztást, a márkaértékelést stb. Cégünk vezetője levelezésbe kezdett, és a jó minőségű olcsó ajtókról beszélt, hogy otthon telepítve. 25-30 szakoldalon folytatva ilyen párbeszédet, heti 4-8 ajtót tudtunk értékesíteni.

Előnyök. A reklámszövegeket az emberek nem éppen reklámnak, költségek hiányának tekintik.

Hátrányok. Időköltségek. Legalább egy felügyelő szükséges.

Milyen módszerekkel lehet egy terméket minimális költségekkel piacra vinni?

Módszer 1. Kiállítások

Egy kiállításon való részvétel nagyszerű módja annak, hogy cégét a versenytársak és a fogyasztók körében reklámozza. Ehhez nem kell drága oldalt bérelnie, állványt felszerelnie. Gondolja át, hogyan tud kreatívan és hatékonyan részt venni a kiállításon, miközben a lehető legtöbb adatot szerezheti meg a potenciális partnerekről és ügyfelekről, valamint kifejezheti magát.

Gondosan tekintse át a kiállítás szervezőinek meghívását és a helyszínt, keressen alacsony költségvetésű módot tevékenységének bemutatására. Elég, ha a cég nevét elhelyezi a rendezvénykatalógusban vagy a weboldalon. Bérelhetsz pár négyzetmétert a kiállítás bejáratánál, bérelhetsz egy tinédzsert, aki ízletes vagy egészséges apróságokat osztogat, melléjük a céged elérhetőségeit tartalmazó névjegykártyákat.

2. módszer. Sajtóközlemények

A termék népszerűsítésének jó módja, ha heti sajtóközleményeket ad ki cége munkájáról. Nem szabad túl terjedelmessé tenni, elég szöveget írni egy fél A4-es lapra, mellé néhány kulcsmondatot a cégről.

A céggel kapcsolatos sajtóközlemények tájékoztató jellegű alkalmait egész héten kell keresni. Az adatgyűjtési és adatfeldolgozási rendszer megszervezése. Elhelyezhet cikkeket a cégről mindenféle módon: weboldalak, vállalati kiadványok rendszeres fogyasztóknak, hírlevelek, hirdetmények a kereskedőtéren stb.

Üzenetét ingyenesen regisztrálhatja a sajtóközlemények könyvtárában. Legyen aktív a vállalati hírek küldésében a körzetében található különféle kiadványokhoz, mind a nyomtatott (újságok, magazinok), mind az online médiákhoz.

3. módszer. Esetek

Az eseteket sikertörténetnek vagy esettanulmánynak nevezik, jellegükben különböznek egymástól, de a lényeg ugyanaz - konkrét példán bemutatni a célközönségednek, hogyan oldják meg a nehézségeiket. Jobb, ha a narratívát a következő sémák szerint írjuk: „problémák – megoldásokat – hatékonyság”, „nem kielégítő DO – nagyszerű UTÁNA." Az ilyen történetek érdekesek a felhasználók számára.

A telkeket nem szabad automatikusan és szárazon bemutatni, hanem humanizálni kell. Történeteket kell írnod ​​egyszerű nyelven, képzeld el, hogy egy történetet a barátodnak szólsz. Az ilyen narratívákban nem az a lényeg, hogy az eladások növelését tűzd ki célul, egyszerűen csak beszámolsz néhány eseményről, és megmutatod, hogyan kerültél ki ebből vagy abból a helyzetből, miközben a másik szenved. Ebben az esetben nem erőlteted az információt, hanem megosztod.

4. módszer. Vélemények

Ügyeljen arra, hogy attól a pillanattól kezdve gyűjtsön visszajelzést ügyfeleitől, amikor elkezdte üzleti tevékenységét. Ha ügyfele egy jól ismert vállalkozás, akkor vegye fel példaként a hirdetési kampányaiba.