Mi az üzleti franchise? franchise szerződés. Franchise feltételek

Egyre több idegen kifejezés, kifejezés, szó kerül mindennapjainkba. Ez természetes jelenség, mert ha néhány évvel ezelőtt egy kifejezést senki nem ismert, és most mindenki hallja, akkor az orosz lexikonban megfelelőnek bizonyult, és csak egy szabad rést foglalt el, kiszorítva a nehézkes és összetett nyelvi konstrukciók. Mindez teljes mértékben vonatkozik a franchise - "előny" kifejezésre, amelyet nem is olyan régen kölcsönöztünk franciául, és most aktívan használjuk a hazai üzleti életben. Valójában sok ilyen idegen kifejezés található az üzleti kapcsolatok területén is, amely nagyon gyorsan reagál a piaci viszonyok változásaira, és tevékenységének természetéből adódóan egyszerűen köteles az innovációt a tömegekhez eljuttatni.

Bevezetés

Nem minden céget azonban a saját üzleti elvei vezérelnek és hierarchiát építenek, egyesek számára sokkal könnyebb követni a hálózati vezetők kitaposott útját, akik kész menedzsment megoldásokat kínálnak. Egyszerűen fogalmazva, csak egy védjegy és termékeinek bérbeadását gyakorolják, kölcsönözve a rendszer összes bonyolultságát. Ennek eredményeként a franchise üzlet megnyitása néha sokkal könnyebb, mint a kis szereplőkkel való versenyzés. Ha korábban csak kevesen folyamodtak ilyen üzletviteli módszerekhez - fejlett újgazdagok vagy tapasztalt üzletemberek, akik tapasztalattal rendelkeznek nemzetközi cégek szervezésében, akkor most minden más, és senki sem fog meglepődni egy ilyen modellen. Ennek eredményeként az üzletről beszélni mindenhol. Összehasonlítják azon sikeres cégek legismertebb példáit, amelyek olyan univerzális vagy multikulturális üzleti modellt kínáltak a piacnak, amely a világ minden sarkában relevánsnak bizonyult.

Első alkalmazás a gyakorlatban

A legszembetűnőbb példa, amelyet joggal neveznek a franchise alapítójának, a McDonald's. Összességében sok cég irigyli sikertörténeteit, de vannak tanulságos pillanatok is. A hálózat végül is nem a McDonald fivéreknek köszönheti népszerűségét, akik megszervezték az első gyorsétterem-létesítményt, hanem Ray Krocnak, egy szerény üzletembernek, aki korábban turmixok készítésére szolgáló berendezéseket árult. Egy jelentős találkozó, amely az egész társadalom életét felforgatta, nem jelentett semmi különöset. Ray Kroc elment enni egy kis létesítménybe, és nagyon meglepte a benne bemutatott rendszer népszerűsége - a gyors és olcsó ételek, a finom hamburgerek üdítőkkel csak az a formátum, amelyre az örök időhiányos társadalomnak szüksége volt. . A McDonald fivérekkel folytatott beszélgetés után az üzletember felajánlotta, hogy eladja ötletüket az Amerikai Egyesült Államokban, és megkötötte a világ első franchise-szerződését. Ray Kroc személyes pénzeszközei nem voltak elegendőek az ügy előmozdításához, ezért úgy döntött, jelzálogba helyezi saját házát. E sorsdöntő döntés után nagyon felgyorsulnak az események: mára a McDonald's birodalma több mint 30 ezer étteremmel rendelkezik, és még mindig lendületet vesz, az üzletember pedig milliárdos.

Tevékenységi adatok

Néhány érdekes statisztika a világ minden sarkában megtalálható létesítményekről, valamint egy 52 éves üzletemberről, aki franchise-szerződést kötött a testvérekkel, akiknek a neve ezen éttermek feliratán pompázik:

• A huszadik század 70-es éveiben az Amerikai Egyesült Államokban a polgárok évente legalább 6 milliárd dollárt költöttek élelmiszerre a McDonald's-ban. A huszonegyedik század elején ezek az értékek valóban kolosszális számokat értek el - több mint 110 000 000 000 dollárt. Ezek a számok meghaladják a könyvekre, folyóiratokra, újságokra, zenére, videókra, oktatásra, szabadidőre, számítógépekre és szoftverekre összesen fordított kiadásokat.
• Az étterem népszerűségét az magyarázza, hogy a családi értékekre és a világ minden táján érthető gyermekünnepekre helyezi a hangsúlyt. Végül is a bohóc képe annyira felismerhető, hogy csak az évezredek óta ismert szereplők versenyezhetnek vele - a Mikulás és Frost atya.
• Az amerikai piacon szabadon elérhető új álláshelyek legalább 90%-át ez a jól ismert hálózat biztosítja. Minden nyolcadik ember dolgozott a McDonald's-ban.
• Az étteremlánc reklámköltése milliós nagyságrendű, és továbbra is az egyik legmagasabb a világon.
• Egy McDonald's franchise üzlet beindítása nem olyan egyszerű, mint korábban, de 300 000 dollárral a minimális előleggel meg lehet csinálni.

Mit csinált Ray Kroc?

Az üzletember nem talált ki újat, és nem változtatott a gyorséttermekben meglévő ügyfélszolgálati elveken. Csak átvette a MacDonald testvérektől a tökéletesen kialakított üzleti rendszert, és bérbe adta, hogy később eladhassa más érdeklődőknek. Az éttermi recepteket, a főzési jellemzőket, a gyors ügyfélszolgálatot, a személyzet képzési elveit és a szükséges felszereléseket alaposan tanulmányozták, és a legnagyobb hatékonysággal alkalmazták a nagyvárosokban, ahol minden eddiginél relevánsabbnak bizonyultak.

Összehasonlítás a metróval

Ahhoz, hogy végre megértsük, mi a franchise az üzleti életben, érdemes megfontolni a működési elveket valós példák segítségével. Állítsuk meg a választásunkat a McDonald's cég legközelebbi versenytársainál - a Subway-nél. Ők kerültek a legközelebb a gyorséttermi láncokat alapító vállalat hatalmához.