35 eredeti példa a gerillamarketingre

A hagyományos reklámozás költsége minden évben növekszik, miközben hatékonysága éppen ellenkezőleg, gyorsan csökken. A rekláminformációs zaj feszültsége hógolyóként nő, és hamarosan eléri azt a kritikus pontot, amikor már egyáltalán nem fognak figyelni a reklámokra.

Egy átlagos nagyvárosi lakos átlagosan napi 1,5-2 ezer reklámüzenetet lát és hall. Ilyen környezetben a használat gerillamarketing nagyon erős érv lesz. Főleg kis cégeknek, amelyeknek szigorúan korlátozott hirdetési költségvetésük van, vagy egyáltalán nincs.

A gerillamarketing fő feladata- hogy a potenciális vásárló emlékezzen rá, bizonyos cselekvésre ösztönözze. Ráadásul ezt lehetőleg minimális pénzköltséggel, szokatlan és pozitív kontextusban kell megtenni. A fő befektetés itt az idő és a „boxon kívüli” gondolkodás.

Ebben a cikkben összegyűjtöttem neked a legjobbakat a gerillamarketing példái. Összesen 35 ilyen példa volt.

Természetesen meg kell értenie, hogy minden vállalkozás egyedi, így ezen ötletek másolása a legtöbb esetben problémás lesz. Ennek ellenére reméljük, hogy ezek közül a példák közül sok segít használni a fantáziáját, és létrehozni saját, nem kevésbé ZSeniális és HATÉKONY partizántechnikákat.

Szóval hajrá!

1. Reklámügynökség partnerségi megállapodást kötött egy háztartásigép-bolthálózattal. Ezt követően a kereskedelmi hálózat összes televíziójának képernyőjén rendszeresen megjelentek a reklámok. Egy reklámügynökség népszerűsíti az ilyen hirdetési szolgáltatásokat, és videókat fejleszt. A nyereség a megállapodás szerint felosztásra kerül az üzletlánc és az ügynökség között.

2. A könyvesbolt előnyt akart szerezni a versenyben. könyvek vevő házhoz szállításával. De a számítások azt mutatták, hogy egy ilyen ötlet túl sokba kerülne. Ezt követően a könyvesbolt kiutat talált - együttműködést alakítottak ki egy közeli pizzériával. Amikor a futár a kívánt területre megy, egy csomagot is visz magával a könyvesboltból.

3. Férfi öltönyöket árusító üzletek tulajdonosa, növelni akarta az eladásokat. Ezerféle érmét rendelt, amelyek egy bizonyos állam érméihez hasonlítottak. Ezeket az érméket platinával, arannyal és ezüsttel vonták be, és szétosztották az egyes üzletekben. Az eladó az öltöny összepakolása közben diszkréten a kabátja zsebébe tett egy ilyen érmét.

Feltételezték, hogy a vásárló később felfedezi ezt a drágán kinéző érmét, megmutatja rokonainak, ismerőseinek, kollégáinak, és természetesen megemlíti az üzletet, ahol vásárolt. Az első hónap eladásai azonban nem változtak észrevehetően. A következő hónapban azonban az eladások 3,5-szeresére nőttek!

4. Páncélajtókat gyártó cég, használt side-by-side reklám. Amikor a mesterei befejezték az ajtó beszerelését egy másik ügyfél számára, egyikük felmegy a legfelső emeletre, és hagy egy kis kártyát üzenettel minden kilincsen. Azt írja, hogy ilyen-olyan lakás bérlője már beépített egy új ajtót, amit ez a cég gyártott.

Ennek a kártyának az ára egy fillér, figyelembe véve a színes nyomtatást. Az eredmények elemzése után a cég vezetése arra a következtetésre jutott, hogy az ilyen promóció hatékonysága észrevehetően magasabb, mint más reklámhordozók segítségével.

5. Állatkereskedés termékeinek népszerűsítésére természetrajzi óra keretében a közeli iskolák diákjait hívta meg egy ismeretterjesztő körútra az üzletben. A túra végén minden tanuló AJÁNDÉKOT kapott - egy élő halat egy zacskó vízben. Valamint egy részletes brosúra a hal gondozásáról. Ennek eredményeként ezeknek a gyerekeknek sok szülője vásárolt akváriumot a halak számára, valamint speciális táplálékot, algát, levegőztetőt és egyéb kapcsolódó termékeket. Az akcióból származó teljes nyereség több tucatszor magasabb volt, mint az adományozott halak költsége.

6. Amikor az Apple-nek nehéz időszaka volt, minden kaliforniai iskolának adományozott egy számítógépet. Ezzel 2 célt sikerült elérni:
- Először a gyerekek meséltek szüleiknek az új számítógépről.
- Másodszor, a felhasználók egy egész generációja alakult ki, akik az Apple termékek rajongóivá váltak.

7. Egy népszerű amerikai étteremlánc tulajdonosa nagyon kevés pénzt költött marketingre. Ennek ellenére éttermeinek mindig sok vásárlója volt. Hogyan csinálta? Minden alkalommal, amikor új éttermet nyitott, nagyszabású fogadást szervezett benne, amelyre meghívta a város összes fodrászát. Szórakoztak, finomakat ettek a tulajdonos költségén, másnap pedig remek hangulatban mentek dolgozni.

Hogyan dolgoznak a fodrászok? Pontosan! Minden nap érintkeznek az ügyfelekkel. És több hétig szívesen terjesztik egy csodálatos étterem hírét, ahol jól el lehet tölteni az estét.

8. Egy ügyvéd, közúti balesetek és munkahelyi sérülések pénzbeli kártalanítására szakosodott. Személyes ajánlásokat egyeztetett traumatológussal vagy radiológussal. És amikor az áldozatot, csak pólyában, a röntgenszobába viszik egy ládán, az orvos kedvesen kinyújtja az ügyvéd névjegyét, és azt mondja: „Akarod, hogy ez a szemétláda, aki elgázolt téged, fizessen neked 10 ezer USD-t? Ez az ügyvéd minden vért kiisz belőle, de pénzt kap érted.

9. Érdekes promóciót tartottak a Gavana Club márka számára, a Cuba Libra koktélok népszerűsítése. A Gals Yacht Club megnyitó ünnepségén, ahová sok neves vendéget hívtak, egy sejk jelent meg kíséretével. Érkezése természetesen felkeltette az érdeklődést, de ez teljesen természetes volt. Senki sem vette észre, hogy színházi előadásról van szó – a hirdetők újabb kreatívja.

A sejket kíséretével együtt rangos helyeken helyezték el, ahol megszervezték a biztonságot. Nem lehetett közel férkőzni az egzotikus vendéghez, de nem volt nehéz megnézni, mit eszik és iszik. És kizárólag Cuba Libra-t ivott. A sejk iránti érdeklődést ráadásul különleges emberek is növelték, akik a sejkről faggatták a vendégeket, és véletlenül felhívták a figyelmüket arra, hogy mit eszik és iszik.

A buli végén, amikor a közönség izgatott lett, a sejk barátnője bejelentette, hogy minden jelenlévőt szeretne megvenni egy itallal (természetesen a Cuba Libra-t). A vendégek ismét nem vették észre a fogást, hiszen az esemény állapota lehetővé tette az ilyen gesztusokat. De nagyra értékelték az italt, főleg, hogy igazi sejkkel kedveskedtek nekik.

10. Még a 20. század elején Nyikolaj Susztov orosz üzletember felvett egy tucat diákot, akiknek meg kellett volna kerülniük a moszkvai kocsmákat és Shustov konyakot követelniük. Ezt nem találva a diákok botrányokat csináltak és összevesztek. A helyi újságok elkezdtek erről írni, Moszkva pedig egy új alkoholmárkáról értesült.

11. Példa a gerillamarketing sikeres alkalmazására a Direct mailben nevezhetjük az Evans Industries tapasztalatait. Azzal a feladattal kellett szembenéznie, hogy hatékony és olcsó módszert dolgozzon ki a forgalmazói értékesítés ösztönzésére. Az Evans Industries elnöke, Salvador Aliotta azt mondta, nincs pénzük egy nagyszabású reklámkampány elindításához, így nem volt más lehetősége, mint gerillamarketing módszereket alkalmazni.

Abban az időben az egyik népszerű lottó jackpotja 20 millió dollár volt.Minden forgalmazójuknak vettek és küldtek ki egy lottószelvényt. A sorsjegy mellé egy levelet is mellékeltek, amely szerint milliomosokká válhatnak, ha megnyerik a lottót, vagy eladják az Evans Industries termékeit.

„Csak 300 dollárért sikeres promóciós kampányt indítottunk, amely növelte termékeink lojalitását és ismertségét”- osztotta meg Salvador Aliotta.

12. Valószínűleg a gerillamarketing egyik legkorábbi példája a direkt mailben 1900 (!!!) évre emlegette a "Világutazó" almanachot. „Egy New York-i színházigazgató plakátokat küldött ki a város lakóinak, és mindegyikre 4 centes csekket mellékelt.

A pamflet szövege a következő volt: "Felség! Feltételezem, hogy éves bevétele 15 000 dollár. Mivel valószínűleg felismeri, hogy az idő pénz, mellékelünk egy 4 centes csekket, hogy kifizesse azt a két percet, amelyet erre fordít. őszinte felsorolás néhány eredeti és új jelenetről, amelyekben az új háromfelvonásos zenés vicc, az „Átkozott nagymama” szerepel; jövő hétfőn megy el először.”

Ezt követte ezeknek a jeleneteknek a felsorolása. Az akció kalkulációja abból indult ki, hogy sokan elolvassák a hirdetést, csekk kíséretében, de nem valószínű, hogy a tehetősek közül sokan szeretnének beváltani egy ilyen csekély csekket. A reklámkampány valóban nagy benyomást tett – a terem megtelt, és csak kevesen váltották be a csekkeiket.

13. A pénzügyi válság negatív hatással volt az Egyesült Államok ingatlanpiacára, és ennek eredményeként arra kényszerítette az ingatlaneladókat, hogy az eszükkel vonzzák az ügyfeleket. Egy új épület tulajdonosai Los Angelesben nagyon eredeti módszert találtak arra, hogy felkeltsék a vásárlók (és egyben a média) figyelmét az eszközükre.

Az eladatlan és kiadatlan lakások ablakaiban a háztulajdonosok sztriptízt táncoló árnyékok emberi sziluettjeit helyezték el. A táncosok természetesen nem valós időben szórakoztatják a közönséget – a videót kivetítő sugározza. Meglepő módon jönnek az ügyfelek. A szex vonzereje még az ingatlanügyekben is segít.

14. Recepció, amelyet az árut szállító cégek használhatnak. A csomagoláson magától a terméktől függően egy eredeti matrica kerül kifejlesztésre, amelyen a következő felirat látható: „Nem dobtak, nem nedvesítettek, óvatosan bántak velük. Vállalat …

15. Annak érdekében, hogy sok médiában megvitassunk valamilyen intézkedést, elég merész ürügyet kell teremtenie. Az Euroset különösen sikeres ebben az irányban. Például 2002. április 1-jén a cég olyan kampányt tartott, amelyben mindenki ingyen kaphatott mobiltelefont, de egy feltétellel: ruha nélkül (MINDENKÉPP) kell bejönnie az Euroset egyik üzletébe.

Sokan voltak az ingyenélők szerelmesei, de sokkal többen szeretnék megnézni ezt a látványt. A tényeket fotókon és videókon dokumentálták, és természetesen az Euroset logók is ott voltak minden képkockán. Az akcióról számos médiában tettek közzé információkat, majd egy idő után a Motorola C350 telefonok meztelen, de boldog tulajdonosainak fotói is felkerültek az internetre.

És ezt követően még évekig a fotók vándoroltak a neten: fórumokon, hír- és szórakoztató oldalakon stb. A „Vetkőzz le és vegyél mobiltelefont” akció mindössze 1300 dollárba került a cégnek, de az Euroset népszerűsége jelentősen megnőtt.

16. Sitronics Company, az úgynevezett „life placement” technikát alkalmazta (a termék mesterséges népszerűségét teremtve), ehhez hamis „boldog” vásárlókat használt. Az akció lényege, hogy a nagyvárosok számos forgalmas metróállomásán megjelentek a Sitronics berendezésekkel ellátott dobozokat cipelő emberek.

A promóterek néha "véletlenül" találkoztak "barátaikkal", és hangosan megvitatták a "vásárlást". Ráadásul, mielőtt értékesítőt küldtek volna egy üzletbe, ahol a cég kevéssé ismert berendezéseinek eladását tervezte, kagylóvásárlók telefonáltak oda, és megkérdezték, hogy eladók-e a Sitronics berendezések. A kampány kezdete előtt a márkaismertség 26,5%, utána - 44%.

Valami hasonlót csinált az üzlethálózat is "Éppen". Így nézett ki:

17. Franciaország. Gerilla akció a LEE farmerek népszerűsítésére:

18. Autószerviz szolgáltatások népszerűsítése Ausztria fővárosában, Bécsben. Egészen kreatív SUV-okat használtak az akcióhoz:

Az alulról kilógó bábuk műanyag lábai azt az illúziót keltették, hogy menet közben javítják az autót.

Ilyen gyors kiszolgálás!

A tányéron a felirat: Változásra van szüksége? Hívjon... Fodrász.

20. "Sportmaster" sportruházati üzletek hálózata extrém teszteket végzett a Columbia ruházattal az RA "Marketing Communications" segítségével:

11 SUV(6 Moszkvában és 5 Szentpéterváron) 3 napon keresztül utazott a város utcáin. Nem volt probléma, bár sok közlekedési rendőr puszta kíváncsiságból állított meg szokatlan autókat. Megbírságolni nem próbáltak – az akció a törvényi keretek között zajlott.

21. Példa partizán akcióra az ASPE detektívsorozat új évadának népszerűsítésére(ASPE a nyomozó neve). Mint ismeretes, a rendőrök krétával körözik a meggyilkoltak holttesteit, hogy megőrizzék alakjukat a tetthelyen. Ez az, amit ebben a példában használtunk:

Középen a felirat - Aspe visszatér, hétfő 21-40 a VTM-en.

22. Meglehetősen népszerű technika az ajtóra ragasztott matricákkal - egy kicsit a kukucskáló alatt. A "Papa Johns" pizzéria reklámozása

23. A gerillamarketing hasonló technikája, csak most a jól ismert modell Eva Padberg néz a kukucskálón keresztül több ezer német lakosra, ill. felajánlja nekik az Otto katalógust. Ráadásul nem egészen konzervatívan öltözött:

24. A célközönségben 100%-os találatot ért el az EURO RSCG ügynökség elhelyezésével fogszuvasodás elleni szájvíz reklám a fogászati ​​klinikák mennyezetén:

Mennyezeti felirat: – Megint azt a sivár mennyezetet akarod bámulni?

– Most többet fogsz gondolni a szájvizedre?

25. Ügynökség Arriba Media Group reklámkampányt folytatott az egyik luxusingatlan-fejlesztő tetőtéri lakásainak népszerűsítésére. A penthouse egy meghatározott termék a fogyasztók egy bizonyos kategóriája számára, ezért meglehetősen nehéz szabványos módszerekkel reklámozni őket.

Ezért esett a választás a direkt mailezés ötletére, melynek eredményeként a célközönség (nagyvállalkozások tulajdonosai) szokatlan tartalmú csomagot kapott. Minden leendő ügyfélnek egy adott napon a futár személyesen adott egy doboz vastag fekete kartont a kezébe. Kinyitva nehéz volt nem meglepődni:

Csak a pelyhek és a tollak eltávolításával az ember közvetlenül felfedez egy reklámfüzetet:

A következő oldalakon- egy történet arról, hogy mi is az a penthouse, és milyen előnyei vannak az ilyen típusú luxusingatlanoknak.

26. Egy érdekes ötlettel népszerűsítették "Nikolina polyana" és "Mikhailovskoe" nyaralótelepek. A statisztikák szerint az építkezéshez közeli óriásplakátokon elhelyezett tájékoztató reklámok jelentik a legtöbb hívást a fejlesztőknek.

A feladat az volt, hogy felhívja a figyelmet ezekre az információs táblákra:

27. Elég vicces a behajtó iroda egyik alkalmazottjának névjegykártyája törött hüvelykujjjal rendelkező kéz röntgenfelvétele formájában. Állítólag az ügyfeleknél meredeken megnőtt a vágyuk, hogy visszakapják pénzüket:

28. Egy igazi Mini Cooper egy többemeletes épületre függesztve+ 2500 wattos sztratoszférába érő reflektorok = az eredeti reklám, amiről számos médium és az internet számos oldala ingyen írt:

32. A kanadai Rethink reklámügynökség gerillakampányt indított reklám biztonsági fólia Scotchshield üveghez. 3 átlátszó "széfet" szereltek fel a városban, "vandálellenes" Scotchshield fóliával. Minden vitrin 1 millió dollárt tartalmazott, és a következő felirattal: "Nagy teherbírású üvegreklám! A pénz valódi!" Aki megtöri - elviszi:

A nem szokványos megközelítés lenyűgözte a professzionális hirdetőket – sokan zseniálisnak tartották az ötletet – és a hétköznapi embereket is, akik hevesen tanakodtak, hogyan lehet ennyi pénzt kihozni az üveg alól.

A széfet csak kézzel-lábbal lehetett ütni. És semmilyen speciális szerszám, fegyver vagy felszerelés használata nem volt megengedett. Az utca másik oldalán tartózkodó éber őrök figyelték a szabályok betartását.

Sokan megpróbálták megszerezni ezt a pénzt...

... de az üveg sértetlen maradt.

Végül is, A reklámfogás mindössze 6000 USD-be került a vásárlónak, és nagyon sikeresnek ismerték el: számos média foglalkozott vele, és a standról készült fényképek ma már számos marketinggel és reklámmal kapcsolatos internetes forrásban megtalálhatók.

33. Nagyító. Svéd bank SKANDIABANKEN csodálatos módszert talált a fogyasztó érdeklődésének felkeltésére, és az összes hirdetési információ elolvasására az elejétől a végéig. A nagyítóval ellátott, éles fehér poszter közepén apró betűkkel nyomtatott szöveg található:

"Szia. Nyilván olvastad az apró betűs részt. Ez jó. Sajnos nem mindenki csinálja. A legtöbb bank sok dollárt keres ebből naponta. A valódi értéket csillagok és apró betűs betűk segítségével rejtik el. Nálunk senki meg kell fejtenie a rejtett üzeneteket. Vess véget a hatalmas nyereségnek! Mit szólnál a megtakarítási számládból származó 3,25%-hoz? Látogass el még ma a skandiabanken.se oldalra."

34. Reklámújság. Az oldal felét egy színes hirdetés foglalja el a nyújtott szolgáltatások listájával. Mellette pedig egy gyufásdoboz méretű fekete-fehér hirdetés került bele - a nyíl egy színes hirdetésre mutat, és ez áll: "Ugyanazt kínáljuk, csak olcsón és profin." És a telefon nagybetűs. És ez az.

35. Egy sífelszerelés-kereskedő a 90-es évek elején Moszkvában volt egy konténer egy lakóház udvarán, ahol rendkívül alacsony áron kereskedett - pénztárgép nélkül is. Amikor ügyfelei megkérdezték, hol kereshetnek még, készségesen megadták a versenytársak címét, mégpedig azokat, akik a legatomosabb áron kereskedtek. Miután elment hozzájuk, szinte mindenki olcsón tért vissza. És boldogok voltak.

Külön vicc volt, hogy a legközelebbi versenyző, "az itt a sarkon lévő" az övé volt! Ahol 5-ször kisebb volt a választék, és 2-szer magasabbak az árak. De ez az üzlet is megtérült, és nem szolgált csaliként. Sőt, azok közül, akik kezdetben (nem a konténer borravalóján) érkeztek az „elit” boltba, a konténerhez küldték, visszaküldték, és ugyanazt vásárolták, csak bombaáron.

Nos, csak egy viccből: „Vettél 100 dollárt? Milyen bolond! A sarkon pontosan ugyanazok a nyakkendők háromszázért! Viccet félretéve, ez a rozsdás konténer évi 2 millió dollárt keresett. Az abnormálisan alacsony reklámárakat leszámítva egy centet sem költöttek reklámra. Még pénzt sem költöttek a konténer krétával írt feliratára.

P.S. Milyen sikeres gerillamarketing példákat ismer?