Piackutatás

Piackutatás, piackutatás magában foglalja az üzleti eredmények összehasonlítását és elemzését az általános piaci feltételekkel. A piac marketingelemzése részeként a kereslet, a kínálat, a fogyasztói magatartás, az árak és egyéb tényezők vizsgálatára kerül sor, melynek végső feladata, hogy választ adjon arra a kérdésre, hogy „lehet-e profitálni társaságunk kereskedelmi tevékenységéből a jelenlegi körülmények között ?”. A piac elemzése során részletesen megvizsgálják a beszállítókra, vásárlókra és versenytársakra vonatkozó információkat is.

A piac marketingelemzése a kereskedelmi vállalkozás stratégiájának alapja.

A piac marketingelemzése részeként kiszámítják a szükséges költségeket és a lehetséges nyereséget. Ehhez statisztikai adatokat használnak fel, jogszabályokat és egyéb információkat tanulmányoznak, a cég tevékenységének típusától függően. A kereteken belül azonban a piac marketingelemzése Tanulmányozzuk főbb eszközeit, fejlesztési trendjeit, kilátásait és az egyes piacok és szegmenseik potenciális fogyasztóinak mennyiségét (keresletelemzés).

A piac marketingelemzése, a marketing a kulcsa a sikeres tervezésnek az áruk/szolgáltatások veszteség nélküli promóciójához, a partnerek felkutatásához, a piaci partnerségek kiépítéséhez és az ügyfelekkel való bizalmi kapcsolatokhoz. Ezen túlmenően a piac és annak trendjei elemzése lehetővé teszi, hogy jobban eligazodjon a jelenlegi és a jövőbeni piaci helyzetben, elkerülje a kockázatokat és a bizonytalanságokat a fontos döntésekben, ami lehetővé teszi, hogy előnyt szerezzen a versenytársakkal szemben, és megfelelő stratégiai döntéseket hozzon a piac fejlődése érdekében. a te dolgod.

Végső soron a piackutatás lehetővé teszi a vállalat gazdasági potenciáljának legteljesebb és magabiztosabb feltárását, és új távlatok elérését az üzleti életben. Ugyanakkor nem szabad megfeledkezni arról, hogy a piacelemzés, mint minden piackutatás, akkor és csak akkor lesz hasznos, ha azt szakterületükön magasan képzett szakemberekre bízzák.

Valóságos marketingkutatás

A piac marketingelemzése lehet minőségi és mennyiségi.

Megjegyzendő, hogy a számítógépesítés és az informatizálás a precízen kvantitatív, pontosabbnak tartott módszerek népszerűsítéséhez vezetett. A piacelemzés során azonban egyensúlyt kell tartani mindkét megközelítés között, mind a számokat, mind a kvalitatív adatokat használva, és ami a legfontosabb, a piacelemzés eredményeinek helyes értelmezését kell adni. Hiszen a piacelemzés hatékonysága pontosan a helyes következtetésektől függ. Itt profi marketingesek is segítenek.

Nyilvánvalóan a maximális eredmény elérése érdekében a lehető legjobban meg kell fogalmazni azokat a célokat és célkitűzéseket, amelyek érdekében a piac marketingelemzése ténylegesen történik, egy listát kell készíteni a megválaszolandó kérdésekről, hogy a szolgáltatások piaca, az ingatlan, az értékesítés stb. Ez a megközelítés eredményessé és hasznossá teszi az elemzést, és segíti a projekt koordinációját is.

A piacelemzés előrehaladása:

Általános szabály, hogy a kutatási projektek komplex a piac marketingelemzése előrejelzései pedig a piac szűk iparági szegmenseiben érdekelt cégek kérésére készülnek. A tényleges piacelemzés részeként a piacra vonatkozó különféle adatok gyűjtése, keverése, feldolgozása, elemzése és értelmezése történik. Azonosítják azokat a piaci trendeket, kihívásokat és problémákat, amelyekkel a vállalkozás szembesül vagy szembesülhet. A piacelemzés elvégzése után annak eredményeit jelentés formájában elkészítjük, amelyet a piac marketingelemzését megrendelő cégnek/osztálynak nyújtanak be.

A kutatás, piacelemzés során a következő anyagok készülhetnek:

• Általános információk gyűjtése és elemzése a piacról. A piaci kapacitás és potenciál felmérése.

• A piac szerkezeti elemzése hozzáadott érték szegmensek szerint. Egy adott piaci szegmens árképzésének általános képének ismerete segít gyorsan alkalmazkodni és csatlakozni a főbb piaci szereplők közé, miközben lehetőség szerint elkerüli az indokolatlan veszteségeket.

• A főbb piaci szereplők általános elemzése. A piac kész ajánlatokkal való telítettségének mértéke és keresletük mértéke.

• Az ügyfél által kiválasztott piaci szereplők részletes elemzése (a versenytárs általános jellemzői, az általa használt disztribúciós séma, termékvonal szerkezete vagy nyújtott szolgáltatások, célközönség, használt promóciós csatornák, marketing költségvetés értékelése, ügyfélszolgálati szolgáltatások stb.)

• Külföldi piaci szereplők elemzése (ha lehetséges).

• A piackutatás, az értékesítési csatornák elemzése keretében is lehetséges (és szükséges), amely lehetővé teszi, hogy a leghatékonyabban alakítsa ki az áruk / szolgáltatások értékesítési láncát a végső fogyasztó számára.