A siker módszertana: Intelligens cél kitűzése

Egy befektető naplója: "Gondolkodj és gazdagodj"

Kapitalista

Üdvözlet! Észrevetted, hogy az olyan feladatok, mint a "mosogatás" vagy az "5 km futás" általában nem ütköznek komoly pszichológiai ellenállásba? De a „legyen az elsők között az értékesítésben” vagy a „tanulj angolul” formátum céljait ijesztő és lehetetlen dolognak érzékeljük. Ennek eredményeként az ilyen "projekteken" való munka meghatározatlan időre elhalasztható...

Megoldhatatlan problémák azonban nincsenek, ezért az emberek kitalálták a SMART célok technológiáját. Ez a módszer egyformán hatékonyan működik a nagyvállalatoknál és Önnél is. Tehát a célok kitűzése okos – mire kell figyelni, és hogyan kell vele dolgozni?

Angol szó " Okos” fordítása: „gyors, okos, okos, mozgékony, ügyes”. Ki találta fel az "okos" célok kitűzésének technológiáját? A szerző Peter Drucker amerikai közgazdász, publicista és tanár volt (1954-ben).

Peter Druckernek több száz cikke jelent meg a Harvard Business Review-ban és a The Wall Street Journal-ban, és körülbelül 40 könyve van. Egyébként ő fogalmazta meg az innovatív gazdaság elméletét az új információs társadalomban!

A SMART egy rövidítés, ahol minden betű a saját kritériumát jelzi a cél hatékonyságára vonatkozóan

S – Specifikus (specifikus)

A SMART szerint minden kitűzött célnak konkrétnak kell lennie. Még a feladat meghatározásának szakaszában is egyértelműen meg kell határozni az eredményt az „egy cél - egy eredmény” elv szerint.

Vegyük példának a célt: a jövedelem növelését.

• Rossz: "Többet akarok keresni." Biztos vagyok benne, hogy nem egyszer tűzött már ki magának ilyen célt. Sajnos nem fog menni.
• Jobbra: "20%-kal szeretném növelni a havi jövedelmemet." Igen, sokkal jobb. A cél konkrét lett, most már egyértelműen értékelhető a végeredmény.

Egyes amerikai szerzők azt javasolják, hogy ellenőrizzék a cél "specificitását" öt W használatával: Mit(mit kell elérni) miért(miért van szükségem rá) WHO(aki segít a munkámban), Ahol(ahol a munkát végzik), Melyik(Milyen követelményekkel és korlátozásokkal kell tisztában lenni).

Miért fontos? A tudatalatti elme fontos asszisztens a cél elérésének folyamatában. De gyakorlatilag hiábavaló, ha nem adsz neki egyértelmű és konkrét referenciapontot (olyan, mint egy világos kép). Ha ez megoldódott, menjünk tovább.

M - Mérhető

Bármilyen cél esetén fontos világos kritériumokat felállítani a végeredmény értékeléséhez. Íme néhány példa ilyen kritériumokra az élet különböző területein.

• Megjelenés: derék és csípő, súly, ruhaméret
• Vállalkozás vagy munkakör: ügyfelek vagy tranzakciók száma, havi bevétel, bankszámla forgalom
• Személyes kapcsolatok: barátok, ismerősök száma, havi randevúk száma, meghívók száma (moziba, buliba, kávézóba)

Vegyünk egy másik népszerű célt: fogyás

• Helytelen: "Jól néz ki" Mondja, hogyan fogja értékelni egy ilyen cél eredményét? Egyáltalán reális értékelni? Mennyire kezdett jól kinézni?
• Jobbra: " Fogyj 10 kg-ot" vagy " Fogyj az 50. méretről a 46. méretre." Sokkal jobban!

Miért fontos? Világos és konkrét mutatók nélkül nem tudjuk megállapítani (ha akarja mérni), hogy a célt sikerült-e elérni.

A – Elérhető

Minden SMART célnak elérhetőnek kell lennie minden korlát mellett: idő, befektetés, tudás és készségek, emberek, erőforrásokhoz és információkhoz való hozzáférés. Őszintén szólva ez a kritérium nem olyan egyszerű. Az a helyzet, hogy az elérhetőség fogalma meglehetősen mulandó, de a statisztikák mindig a segítségemre vannak.

Átlagosan az emberek hajlamosak túlbecsülni képességeiket a közeljövőre (legfeljebb 1 évre), és alulbecsülik a potenciáljukat, amikor hosszabb távú (5 év vagy több) célokat terveznek.

Egy másik klassz példa: szakdolgozatírás

• Hibás: "Három hónap alatt írj szakdolgozatot." Nem állítom 100%-os biztonsággal, de véleményem szerint a cél nem reális
• Jobbra: "Írj egy dolgozatot három év múlva." Ez a feladatkifejezés a földhözragadtabbnak tűnik, és könnyen motivált maradhat a kívánt eredmények felé vezető úton.

Emellett vannak olyan célok, amelyek elvileg elérhetetlenek. Tegyük fel, hogy egy 35 éves nőből a semmiből már nem lehet profi balerina. De jól elsajátíthatja a latin-amerikai táncokat.

Miért fontos? Az elérhetetlen célok sok időt és energiát igényelnek, és megfosztanak önbizalmától. Ugyanakkor ne félj álmodozni, és tűzz ki magad elé ambiciózus célokat hosszabb távra (5 évtől)!

R – Releváns (jelentős, mások számára releváns, releváns)

Kritérium Ide vonatkozó válaszol a kérdésre: „Hogyan befolyásolja a cél elérése a globális problémák megoldását”? A vállalatnak (vagy Önnek) profitálnia kell bármely SMART-cél eléréséből. Ellenkező esetben a célt haszontalannak tekintik, és annak elérésekor nem jutalmazzák az endorfinok felszabadulását. ????

Példa a feladatra: "Keress havi 1000 dollárt"

• Rossz cél: "Élj megszorításokban." Gondold át, hogy szeretnél-e többet keresni, de ugyanakkor nem tudnád elkölteni azt, amit keresel?
• Helyes cél: "Keress három új bevételi forrást." A másik dolog! Érezd a különbséget?

Miért fontos? Mert ha egymásnak ellentmondó (vagy gyenge hatású) célokra szórunk, akkor a nagyszabású feladatok megoldatlanok maradnak. Ezt pedig nem lehet megengedni.

T – Időhöz kötött (időben korlátozott)

Minden SMART célnak fix időkerete van. Az időkeretek lehetővé teszik az irányítási folyamat irányítását és leküzdését. Nélkülük a feladat elvégzésének esélye nullára csökken.

Mondok egy személyes példát egy célról: angolul tanulni

• Helytelen: "Folyékonyan fogok beszélni angolul." Egy nap, a következő életben... nos, akkor te magad is tudod.
• Jobbra: „2017. március 1-jéig folyékonyan beszélek angolul.” Ez van, most van egy határidő, és nem tudsz elbújni előle sehova...

Miért fontos? Mert szigorú időkorlát nélkül lehetséges a probléma megoldása. Észrevetted, hogy egy órával a vendégek érkezése előtt egy hatalmas lakást tudsz "nyalni"? És az egész napot ugyanazzal tölteni, ha sok idő van előtte?

Egyébként az időzítést tekintve a SMART célok lehetnek:

• Rövid távú (1-3 hónap)
• Középtávú (3-12 hónap)
• Hosszú távú (több mint egy év)

Példák a jó SMART célokra

És most itt az ideje, hogy kombinálja mind az 5 elvet, és végre elkezdje kitűzni a megfelelő célokat. Íme néhány példa:

1. Növelje a Video of Thailand webhely jövedelmezőségét havi 300 dollárra 2017 decemberére
2. Szerezzen "A" kategóriás jogosítványt 2017. június 1-ig
3. Fogyj le 10 kg-ot három hónap alatt 2016. április 1-ig
4. Olvass el Robert Kiyosaki 5 könyvét hat hónap alatt 2017. június 1-ig (a főbb gondolatok összefoglalásával)
5. Tanulj meg úszni merevítő stílusban, és a tél végére (február 25.) ússz egy kilométert megállás nélkül
6. Érjen el havi 100 dollár passzív jövedelmet 2017. november 1-ig
7. A VKontakte csoport taglétszámának növelése 5000 főre a csoport évfordulójára, május 15-re

Nyilvánvaló, hogy minden SMART célnak meg kell felelnie mind az öt kritériumnak. De van egy másik (majdnem titkos!) közvetett jel a cél „okosságának” ellenőrzésére: a célnak nagy léptékűnek kell lennie.

Egy jó SMART cél nem lehet túl egyszerű vagy könnyen elérhető. A „Fuss 300 m”, „Tanulj meg 50 új német szót”, „Keress 10%-kal többet, mint most” nonszensz, nem globális feladat. A helyes cél mindig a határ felett van! Ez arra is késztet, hogy kilépj a komfortzónádból és kipróbálj valami újat.

Mennyire egyszerű SMART célokat kitűzni?

Első lépés. Fogadd el a kihívást

Világosan meg kell értenie, hogy a jövőbeni cél elérése mindenekelőtt az Ön számára szükséges. Mindannyian szeretünk panaszkodni a körülmények miatt, és kifogásokat keresni magunknak. De a sikerért vagy a kudarcért csak te vagy a felelős! Talán ez a legfontosabb pont a célmeghatározásban (és nem csak...)!

Második lépés. Ismerje fel a fontosságot

Magyarázd el magadnak a jövőbeni cél fontosságát. Ez nem lehet pillanatnyi szeszély vagy spontán vágy. Szeretnél / folyékonyan beszélni olaszul / kávézót nyitni? Aztán gondold át a legapróbb részletekig, hogyan fog ezután megváltozni az életed.

Harmadik lépés. Támogatást kapni

Általában a kívülről jövő támogatás időnként felgyorsítja a cél elérését. Mások irányíthatnak téged, motiválhatnak, vagy elvállalhatnak bizonyos feladatokat. Nagyon jó, ha a végeredmény nem csak téged érint, hanem a számodra fontos embereket is.

Negyedik lépés. Bontsa fel a célt kisebb feladatokra

Néha a legkonkrétabb cél is annyira ambiciózusnak tűnik, hogy már az elején megijeszt és feladásra késztet. A tudatalattit becsaphatjuk, ha egy „nagy” célt kisebb feladatokra bontunk. Nem "fogyj le 20 kg-ot egy év alatt", hanem "fogyj le havi 2 kg-ot egy évre". Fontos, hogy minden köztes eredmény még egy lépéssel közelebb vigye a kívánt eredményt.

Használt már SMART célokat? Iratkozzon fel a frissítésekre, és ossza meg a friss bejegyzésekre mutató linkeket barátaival a közösségi hálózatokon!

P.S. Miután elkezdte alkalmazni ezt a technikát, először azt veheti észre, mintha az egész világ ellened fordult volna! A legjobb barátaid vagy akár a szüleid elkezdhetik azt mondani neked, hogy ez lehetetlen, és nem is érdemes próbálkozni. Valaki még hoz egy példát, hogy ő már próbálkozott ezzel, de nem sikerült.

Az egyetlen tanács, amit adhatok, hogy ne add fel. Szorítsa össze a fogát, hagyja figyelmen kívül a negativitást, és haladjon előre. Képzeld el, hogy te egy mozdony vagy, amely felveszi a sebességet, és semmi sem állíthat meg a célod felé vezető úton. Higgye el, az eredmény minden várakozását felülmúlja! Sok szerencsét!

P.S.S. Egyébként én inkább új célokat tűzök ki az előző év eredményeinek összesítése mellett. Aztán megosztom az elért eredményeimet az interneten. Ez ráadásul motivál, és még a határidő előtt elérem ezeket. Ha érdekel, olvass róluk.