Hogyan reklámozza vállalkozását online

„Ha az Ön vállalkozása nem az interneten van, akkor nem üzletel” - a világméretű hálózat számos lehetőséget kínál az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére, különféle promóciós és promóciós módszereket bármilyen léptékben. Minden a vevők vonzásának mechanizmusán, a kreatív ötleteken, az alkalmazott erőfeszítéseken és erőfeszítéseken múlik (és ezekre szükség is lesz, mert egy vállalkozás, termék vagy szolgáltatás népszerűsítése az interneten nem könnyű feladat).

Tehát nézzük meg, hogyan működik, ki illik hozzá, milyen promóciós módszerek és keresési módszerek léteznek „az Ön” ügyfelére.

Hogyan működik az internetes promóció

Manapság sokan hoznak létre weboldalakat márkájuk népszerűsítésére. Számos sikertörténet létezik a kisvállalkozásokról, amelyek elindultak az interneten. És ezek nem legendák, az internetes promóció valóban működik. Tehát fontolja meg azt a mechanizmust, amellyel sok üzletember ért el pénzügyi sikereket.

1. lépés: Létrejön egy webhely vagy céloldal

Szükségünk van egy weboldalra a javasolt termék (szolgáltatás) leírásával. Aki nem ismeri, a landing oldal ugyanaz az oldal, csak egy oldalas, ahol egy oldalon a termék leírása, az eladó előnyei és a rendelési lehetőség található. A Landing olyan kisvállalkozások számára alkalmas, amelyek egy vagy több terméket vagy szolgáltatást kínálnak, mert miközben az ügyfél „járja” a lapokat, meggondolhatja magát.

2. lépés: A forgalom vonzza

A forgalom olyan látogatók, akik több csatornán keresztül érkeznek, amelyek vásárlókat visznek az Ön webhelyére. Minél több belőlük van, annál nagyobb az erőforrás potenciálja.

Hogyan vonzzuk a forgalmat? Számos csatorna létezik, ahonnan eljuthat webhelyére az interneten. Lehet, hogy:

Minél több forgalmi forrás jön létre, annál gyorsabban válik az oldal látogathatóvá és érdekesebbé a felhasználó számára. Hol kell elhelyezni az oldalra mutató linket, rendelni kell-e reklámot - ezt az erőforrás tulajdonosának kell eldöntenie pénzügyi lehetőségei alapján.

Az oldal népszerűsítésének egyébként vannak ingyenes módjai, ezeket nem szabad elhanyagolni. Ez hirdetés a közösségi hálózatokon az Ön oldalán és ingyenes csoportokban, bejegyzések fórumokon és speciális forrásokon. Különösen kreatív emberek indíthatnak csatornát a YouTube-on, vagy megjegyzéseket fűzhetnek híres videobloggerek videóihoz. És néha elég, ha elmondod a barátaidnak az oldalt, és a szóbeszéd megteszi a dolgát.

3. lépés: Pályázat feldolgozása

Áruk szállítása vagy szolgáltatásnyújtás. Mindig azt szeretné, ha a látogató visszatérne az oldalra, és újra rendeljen. Ezért szükséges, hogy időben és hatékonyan szállítsa a hirdetett terméket vagy szolgáltatást, és tartsa a kapcsolatot az ügyfelekkel. Használhat újrahirdetési módszereket, tarthat promóciókat stb.

Mennyi ideig tart a forgalom megszerzése? Minden a végcéltól függ. Ha a vállalkozás nem nagy, ügyfélbázis felépítése után abbahagyhatja a reklámozást. Például egy egyéni vállalkozó cukrásznak, kozmetikusnak, masszőrnek egyszerűen fizikailag nincs ereje több ügyfelet felvállalni.

Ha terjeszkedésre kilátásba helyezett nagyvállalatokról vagy szervezetekről beszélünk (például nagyüzemi termelés, építőipari webáruház, gyógyszertárlánc, szállodakomplexum, étterem, kávézó), akkor fenn kell tartaniuk a forgalmat. forrásokat folyamatosan.

Tehát egy kezdő üzletembernek szüksége van weboldalra? Igen. Főleg, ha tevékenységének bővítését tervezi, és regionális és afeletti szintet szeretne elérni.

Az önállóan dolgozó mestereknek csak egy oldalt kell létrehozniuk egy közösségi hálózaton, és ki kell tölteniük egy profilt a termékükről vagy szolgáltatásukról szóló információkkal (fotókkal és videókkal). Kérje meg elégedett vásárlóit, hogy írjanak véleményeket és megjegyzéseket.

Nézzük meg közelebbről a vállalkozás internetes reklámozásának módjait, és foglalkozzunk a látogatók webhelyre vonzásának egyéni módszereivel.

Vállalkozása online reklámozásának módjai

A webhely népszerűsítésének módjainak listája nagyon hosszú, az interneten számos besorolás és promóciós módszer létezik. Az internetes üzlet vagy információs forrás kezdő tulajdonosait általában érdekli a kibocsátás ára és a kívánt eredmény eléréséhez szükséges idő. Érdemes azonnal kijelenteni: minél kisebb a költségvetés, annál több erőfeszítést kell tenni.

Ha nincs szó pénzről, akkor fordulhat a ma „b2b” néven ismert marketing típushoz – business to business, amelynek szakemberei jogi személyeknek nyújtanak internetes promóciós szolgáltatásokat. Igaz, ezek a cégek főleg nagyvállalkozásokkal működnek együtt.

Egy erőforrás önálló népszerűsítéséhez meg kell ismerkednie a következő fizetett promóciós módszerekkel:

• Vásárlás ;
• kontextuális reklámozás keresőmotorokban;
• seo-promóció és belső oldaloptimalizálás;
• promóció a közösségi hálózatokon célzás segítségével.

Alapvető ingyenes módszerek:

• reklámozás blogokon, fórumokon, hirdetőtáblákon;
• csatorna megnyitása a YouTube-on vagy más videotárhelyen - önforgató videotokok, oktatóvideók tökéletesen működnek;
• ingyenes levelezési szolgáltatások;
• közösségi hálózatokban és mobilalkalmazásokban (azonban sok időt kell töltenie fiókja reklámozásával).

Ezeket a módszereket abszolút minden olyan webhely-tulajdonos használja, amely a keresőmotorok TOP-jaira jutott.

Módszerek a látogatók gyors vonzására webhelyére

A leghatékonyabb promóciós lehetőség a jól ismert reklám. Oldala népszerűsítésének integrált megközelítésével óriási népszerűségre tehet szert az oldal fennállásának egy hónapja alatt! Ráadásul a hozzáértő reklámozás mindig kifizetődik. Az internetes értékesítés-ösztönzés területén dolgozó szakemberek magas megtérülési arányt (akár 300%) ígérnek már az erőforrás létezésének korai szakaszában.

A leggyorsabb és legnépszerűbbek a következők:

• kontextuális;
• média;
• célzott;
• keresőmotor.

Megéri pénzt költeni promócióra? Természetesen erre a kérdésre csak az oldal tulajdonosa tud válaszolni. Sok könyvelő, aki a főkönyvben rögzíti a hirdetési költségeket, megjegyzi, hogy idővel nemcsak a hirdetési költségek csökkennek vagy tűnnek el, hanem az oldal is jó profitot termel. Valójában, miután reklámozta az oldalát, az viszont érdekessé válik, mint hirdetési platform más hirdetők számára, akik hajlandóak pénzt fizetni azért, hogy hirdetéseket jelenítsenek meg az Ön webhelyén.

Keresés promóció

El kell kezdenie egy internetes erőforrás létrehozását és feltöltését annak belső optimalizálásával.

Minél jobban és helyesebben van kitöltve az oldal, a kereső szempontjából, annál magasabb lesz a felhasználónak kiadott linkek értékelésében. A keresés promóciója szükséges ahhoz, hogy az erőforrás a legjobb helyeket foglalja el, vagy legalább az első oldalon szerepeljen a találatok között.

Ezért olyan feltételeket kell teremtenie, amelyek kielégítik a keresőmotorokat. Ezeknek a feltételeknek két fő összetevője van: az erőforrás tartalma (tartalma) és az oldal idézése más forrásokból.

• A tartalomnak nemcsak a felhasználó, hanem a keresőmotorok számára is érthetőnek kell lennie - a forrásoldalak halmazának lehetővé kell tennie az oldal tárgyának könnyű meghatározását és a megfelelő időben történő keresés során történő kiadását. Ehhez foglalkoznia kell a szemantikai maggal - kulcskifejezésekkel (kulcsokkal), amelyeknek jelen kell lenniük a webhely tartalmában, a keresési lekérdezéseknek megfelelően. A rést érintő leggyakoribb lekérdezések listája megtalálható a Yandex Wordstat szolgáltatásában.
• Egy oldal vagy egy link idézését a keresők nagyra értékelik, mivel úgy gondolják, hogy fontosabb az az erőforrás, amelyre egy másik, hasonló témájú hivatkozik. Ezért az internetes oldalak sok tulajdonosa, hogy a TOP-okba kerüljön, több reklámozott webhelyen vásárol linkeket. Miért van erre szükség? A TOP helyek összehasonlíthatók a város elit területeivel - megbízhatóbbak, ezek a források megbízhatónak és biztonságosnak számítanak, és a felhasználók 95%-a odafigyel rájuk. Minimálisra csökken annak az esélye, hogy a felhasználó legalább a negyedik oldalig görgessen az adott források listáján.

Kontextuális reklámkampányok lebonyolítása

Ez a következőképpen működik: a felhasználó beírja kérelmét a keresősávba, és a szám szélén vagy tetején megjelennek a vele kapcsolatos hirdetések. A válaszadási arány magas – a felhasználók gyakran kattintanak az ilyen hivatkozásokra. De van egy jelentős hátránya is - jelentős forgalmat csak akkor lehet vonzani, ha pénzt fektet be.

Ez a módszer nem alkalmas például egy új védjegy reklámozására vagy a márka megemlékezésére. A kontextuális hirdetés létrehozásának célja az ügyfelek és vásárlók vonzása. A kontextuális kampányok lebonyolítása különösen akkor fontos, ha egy termék gyors értékesítésére vagy egy projekt mielőbbi promóciójára van szükség.

A leggyakoribb szolgáltatások erre a Yandex.Direct és a Google AdWords. Számos kampánybeállítás lehetővé teszi a hirdetésmegjelenítés kezelését és a hirdetési költségek szabályozását. Ami az árszintet illeti, ezek meglehetősen magasnak tűnhetnek - meg kell győznie más hirdetők árfolyamait.

Ne feledkezzünk meg a hirdetések SEO-optimalizálásának fontosságáról sem. Helyezze magát a felhasználó helyébe, és gondolja át, hogyan fogalmazna meg egy lekérdezést egy keresőmotor számára. A hirdetésmegjelenítések száma közvetlenül függ a lekérdezés helyes megválasztásától. Például, hogyan kell reklámozni egy turisztikai terméket? Valószínűleg a felhasználó a következőket fogja írni: „egyiptomi túrák”, „olcsó túrák”, „olcsó túrák” stb. Hasonlítsa össze a szövegét a Wordstat szolgáltatással.

Promóció és reklámozás a közösségi hálózatokon

A modern internetet nehéz elképzelni Instagram, Facebook és Vkontakte nélkül. számos hirdetési problémára kínál megoldást az előfizetőkkel és az érdeklődő közönséggel való kommunikáció révén. A közösségi hálózatok segítségével felismerhetővé teheti a márkát, népszerűsítheti a terméket, és érdekes eseményekről tájékoztathatja a vásárlókat.

Az internetes technológiák olyan messzire léptek, hogy ma szinte minden közösségi hálózat számos beállítással büszkélkedhet a megfelelő közönség vonzására, nem, életkor, régió stb. szerint rendezve.

A közösségi hálózatokon bármit reklámozhat – a különféle áruktól az információs termékekig. Nemrég egyébként elérhetővé vált az előfizetőkkel való online konferenciák lebonyolításának lehetősége. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy bemutassa a cég működését, egy kezdeti konzultációt, vagy akár képzést biztosítson annak bemutatására, hogy cége szakemberei ismerik a felhasználói problémákat, és képesek biztosítani a szükséges szolgáltatásokat.

Közvetlen hirdetés a platformokon

Banner a Yandex keresőoldalán

A közvetlen reklám explicit jellegében különbözik a közvetett reklámtól. Nap mint nap láthatjuk bannerek, reklámok, előzetesek, szöveges és egyéb üzenetek formájában. Az ilyen promóció célja nem annyira a forgalom vonzása, hanem a márkáról való tájékoztatás, annak emlékezete.

• Bannerek – alkalmasak arra, hogy emlékezzünk egy márkára, vagy emlékeztessük a vásárlókat egy termékre. Az ilyen hirdetésekre leadott kattintások aránya alacsony, ezért a bannerek relevánsak a reklámkampány első szakaszában. Hatékony továbbá a felhasználók tájékoztatására az akciókról vagy kedvezményekről.
• A kedvcsináló kis képek, amelyeket csoportokban tesznek közzé számos népszerű webhelyen. Általában kirívó címsorokkal vagy érdekes képpel tűnnek ki. Ne feledje, hány kép van a következő feliratokkal: „Sokk!”, „Hihetetlen!”, „Mindenkinek tudnia kell”, stb. Gyakran elvonják a figyelmet az erőforrással kapcsolatos fő információkról, de hatásosak. A kedvcsinálók hatékonyak információs forrásokhoz és kistermékek értékesítéséhez (spontán értékesítéshez).
• Promóciós videók – más videókhoz és csak az oldalhoz is hozzáadhatók. Természetesen jó videót kell tudni forgatni, így a módszer költséges, de hatékony. Egy videón keresztül jól bemutatott ötlet 4x kifizetődő.
• A szöveges és képi blokkok különféle hirdetések, amelyek akkor különösen hatékonyak, ha szervesen illeszkednek az oldal tartalmához, és nem reklámra, hanem ajánlásra hasonlítanak.

További eszközök az online promócióhoz

Befejezésül néhány további promóciós módszerről szeretnék szólni, amelyek hatékonyak az üzleti életben.

• - speciális szolgáltatások kínálnak szolgáltatásokat a hirdetések postai úton történő terjesztéséhez. Különösen nem szabad elragadtatni magát az ilyen típusú promóciókkal – a felhasználóknak joguk van fogadni a spameket, és a hirdetőt megbüntethetik.
• A videók messze a legnépszerűbb promóciós videók és képzési esetek. Nagyon hatékony a szolgáltatásokat videók segítségével hirdetni – ha Ön valamilyen területen (banki, jogi, turizmus) szakértő, ne féljen megosztani tapasztalatait az emberekkel, és meghívni őket együttműködésre.
• A forgalmi arbitrázs a látogatók egyik forrásból a másikba való átirányítása. Webhelyük népszerűsítéséhez egyes felhasználók harmadik fél forrásairól vásárolnak forgalmat. Ez egy érdekes módja nemcsak a népszerűsítésnek, hanem az idő múlásával további bevételek megszerzésének is.
• Internet PR - a márka népszerűsítése a hálózaton a PR megszervezésével. Ez nem csak a megrendelőnek való munka, hanem a gazdaság más szegmenseivel való együttműködés és átfogó tevékenység is a korral való lépéstartás érdekében.
• A gerilla vagy rejtett reklám, amelyet nagy sebességgel terjesztenek a felhasználók között. A hálózatba helyezés után nem igényel pénzt és erőfeszítést a hirdetőtől. A felhasználóknak annyira tetszeni kell a hirdetésnek vagy videónak, hogy meg akarják mutatni barátaiknak. Természetesen dolgozni kell egy ilyen reklám létrehozásán, de az eredmény néhány nap alatt elérhető, és megéri a fáradságot.

Számos módja van egy vállalkozás népszerűsítésének. A legfontosabb dolog, hogy minőségi webhelyet hozzon létre, ne adja fel, és próbáljon ki különféle stratégiákat az ügyfelek vonzására. Egy erőforrás promóciója nem csupán a termékek és szolgáltatások értékesítésének nagyszerű módja. Idővel az oldal sok passzív bevételre lesz képes, ezért ne féljen befektetni a jövőbe.