Kako kupiti stvari u rabljenim trgovinama. Pogrešna strana rabljene: tko i koliko zarađuje na rabljenoj odjeći

U potrazi za poslovnim idejama, mnogi odlučuju da je najisplativije ne osnivati ​​novu proizvodnju, već početi kupovati i prodavati raznu robu.

Ako imate mali kapital i veliku želju za pokretanjem vlastitog posla, razmislite o pokretanju online trgovine rabljene odjeće. Naravno, ne biste se trebali ograničavati samo na jedan online projekt, poželjno je paralelno napraviti i maloprodajni objekt, gdje kupci mogu isprobati, opipati i pregledati ponuđene artikle.

Gdje početi?

Prije nego što otvorite rabljeni, morat ćete saznati mnoge nijanse poslovanja u našoj zemlji. Dakle, ako se ne želite suočiti s problemima u prvim danima rada koje vam mogu stvarati zaposlenici raznih državnih tijela, onda ne zaboravite registrirati svoju tvrtku.

Ako otvorite trgovinu, imajte na umu da vam mogu doći vatrogasci, stručnjaci SES-a, porezni službenici i mnogi drugi zaposlenici. Dakle, obavite sve unaprijed. Potrebni dokumenti i budite spremni za posjet. Na primjer, ako dođe SES, provjerit će li pijete i industrijska voda, pogledat će proizvode namijenjene i za čišćenje i za dezinfekciju prostora. Vatrogasnu službu zanimat će plan evakuacije iz zgrade, dostupnost posebne opreme za gašenje požara i, naravno, vatrogasnih aparata.

Ako ne možete izračunati je li isplativo otvoriti rabljenu trgovinu, onda ne biste trebali tražiti stručnjake. Prvo pokušajte pitati cijenu, vidjeti po kojoj cijeni po kilogramu veletrgovci prodaju robu (ove podatke možete pronaći i na web stranicama dobavljača) i pogledajte koja je cijena za stvari u sličnim trgovinama. Određivanjem troškova plaća osoblja, najma i rasvjete možete otprilike procijeniti koliki prihod prima trgovina.

Postavljanje posla

Tri su temeljna ključa uspjeha - to je pravi asortiman robe, odgovarajuća politika cijena i, naravno, lokacija trgovine. Ako odlučite otvoriti online trgovinu rabljene odjeće, posljednja točka je malo izmijenjena. U ovom slučaju važno je odabrati pravu platformu za njezin plasman i angažirati dobre programere koji mogu izraditi web stranicu prilagođenu korisniku s jasnim sučeljem i mogućnošću naručivanja robe putem košarice.

Ali budite svjesni toga maloprodaja putem internetske trgovine odjećom second hand vjerojatno neće biti uspješan. Uostalom, ovo je prilično specifičan proizvod koji mnogi ljudi žele pregledati, osjetiti i, naravno, isprobati prije kupnje.

Ali napraviti stranicu kao reklamnu platformu za pravu trgovinu ili cijelu mrežu jest savršeno rješenje. Možete pokazati raspoloživi asortiman, novu odjeću, objasniti principe stavljanja robe u maloprodajne objekte, razgovarati o popustima.

Ako otvarate običnu trgovinu, pobrinite se da pronađete prodavače ili pomoćnike, osobito ako planirate iznajmiti veliku površinu i kupiti robu u velikim količinama. Također razmislite o tome tko će osigurati financijski dio posla: netko treba prebrojati troškove, prihode, komunicirati s njima tijela državne uprave plaćati stanarinu i račune za vodu i struju.

Klasifikacija veletrgovaca

Napominjemo da se dobavljači mogu podijeliti u nekoliko grupa. Prvi od njih je velik, njihov promet stvari prelazi 20 tona mjesečno. S njima možete raditi ako namjeravate kupiti robu u velikim količinama. Inače ćete gubiti puno vremena na besciljno sortiranje stotina vrećica zarad kupovine 20 kilograma relativno normalnih stvari.

Druga skupina su prosječni dobavljači. Njihov mjesečni robni promet kreće se u rasponu od 10-20 tona. Poput velikih dobavljača, samostalno se bave uvozom robe. Vrijedno je kupiti stvari od njih odmah nakon isporuke serije stvari, jer u tom slučaju neće moći miješati ustajalu robu u vrećice.

Posljednja skupina uključuje male veletrgovce čiji obim prodaje ne prelazi 10 tona. Takve tvrtke često organiziraju internetsku trgovinu rabljene odjeće. Nude i maloprodaju i veleprodaja roba.

Ali imajte na umu da u većini slučajeva oni samo otkupljuju stvari kupljene od velikih veletrgovaca. Zbog toga će njihov trošak biti veći nego kod velikih ili srednjih dobavljača. Inače, mnogi mali veletrgovci vlasnici su svojih trgovina pa često ne mogu pronaći originalnu i dobru robu.

Kako se roba kupuje od dobavljača?

Ali odabiru dobavljača treba pristupiti vrlo pažljivo. Zapamtiti: dobar proizvod ne može se prodati po povoljnoj cijeni. Kvalitetna polovina neće biti jeftina. Ako vidite oglase koji govore o najboljoj vrijednosti za novac, ne biste trebali žuriti s njima.

Kupnja rabljene je prilično naporan proces, jer morate pregledati sve stvari, odlučiti što ćete kupiti. Napominjemo da mnogi veleprodajni dobavljači rade prema sljedećoj shemi: roba iz skladišta prodaje se u vrećama, kupci mogu pogledati artikle u svakom od njih i odabrati odgovarajuću ambalažu. U isto vrijeme, ne možete sortirati odjeću, morate kupiti cijeli paket odjednom sa svime što se u njemu nudi.

Dobra i loša polovina

Prije nego što počnete kupovati rabljene predmete, morate razumjeti da su na ovom području podijeljeni u 2 kategorije: originalni i razvrstani. Prvi uključuje stvari koje dolaze iz inozemstva u obliku u kojem su ih poslali naručitelji.

Dakle, u civiliziranim zemljama postoje 2 modela rabljenih zaliha: montaža kod kuće i iz kontejnera u koje ljudi bacaju stvari koje im ne trebaju. Kao rezultat toga, tamo možete pronaći apsolutno sve, od ekskluzivnih modela predmeta s oznakama, zlatnog nakita, ostavljenog novca do običnog smeća, uključujući ostatke i rabljene higijenske proizvode.

Jedan od važnih izvora za nadopunjavanje moje garderobe nečim "zanimljivim" bio je kijevski secondhand. Odatle potječu prekrasna DNKY svilena suknja do poda, šik G-Star dečki i neke potpuno nove originalne torbice. Sve me to koštalo ne više od 500 UAH. ukupno, otprilike 80-130 UAH. za stvar.

Prijateljice, vidjevši još jedan nalaz, često pitaju gdje ste ovo kupili. Uslijedili su zahtjevi da ih odvezemo u ovaj drugi dućan. Nekoliko puta sam, podlegavši ​​nagovorima, vodio posebne izlete do izvora čarobne nove odjeće, koji su u pravilu završavali razočaranjem kod mojih prijatelja. Zašto se to dogodilo?

Dućan rabljene odjeće: mitovi i stvarnost

Netko je već dugo svladao drugo za sebe, netko još uvijek misli da je ovo užasno mjesto neugodni mirisi i užasna bacanja, i sjajni časopisi povremeno naiđu na članke o tome kako kupiti nestvarnu markiranu stvar za novčić u rabljenom dućanu. Istina je, kao i obično, negdje u sredini. No, ako su ranije u second-hand trgovinama bile uglavnom nakaradne fashionistice zamršenog ukusa ili oni kojima je ovo jedina prilika da ažuriraju svoju garderobu, sada sve više i više običnih građana počinje shvaćati da "second hand" ne zvuči strašno. A objektivno pronalaženje dobra postaje sve teže, previše je ljudi koji se žele gužvati.

Odakle dolazi rabljena odjeća?

Nije teško dobiti odgovor na pitanje kako sva ta rabljena roba dospijeva u trgovine. Da biste to učinili, dovoljno je malo kopati po web stranicama veletrgovaca, pročitati forume (a ima i takvih). Pojednostavljeno rečeno, rabljena roba dolazi nam u velikim vrećama - ponekad i nerazvrstana, a ovdje kvaliteta ovisi o tome gdje je bila "domovina" njezine kolekcije. A ponekad razvrstani po spolu, vrsti, pa čak i po kvaliteti - luksuzno, junior suite i apsolutno užasno. Nitko ne zna što će biti u torbama, trgovine kupuju stvari u ovom obliku, a zatim obavljaju unutarnje sortiranje.

Bilo koji ženski obrazac grada bit će ispunjen pitanjima - i savjetujte dobru rabljenu trgovinu, gdje ići kupiti nešto jako dobro, ponekad se na ova pitanja čak i odgovori. Ali najvjerojatnije ispitivače čeka ista frustracija kao i moje prijatelje. To je dijelom zbog specifičnosti kupnje (vidi gore) i onoga što vlasnici svake pojedine trgovine radije uzimaju. A dijelom i činjenicom da u rabljenom dućanu možete kupiti nešto dobro, ali morate to moći.

Kako se odjeća obrađuje u second hand trgovinama

Ako ste ikada bili u trgovinama rabljenih roba, onda vam je poznat karakterističan miris ovih dućana. Ovaj miris mnoge zbunjuje i plaši, a zapravo je to samo posljedica dezinfekcije, koju moraju proći svi rabljeni predmeti.

Takva se obrada odvija u sortirnicama gdje stvari dolaze sa sabirnih mjesta. Obrada je po zakonu obavezna i nužna je, prije svega, jer se ne zna jesu li predmeti oprani i u kojem su obliku dospjeli na sortirnicu. Drugo, tvari koje se koriste u preradi uništavaju nositelje infekcija.

Obrada se provodi u dvije faze. Prvo se stvari tretiraju parom, a zatim posebnim posebnim plinom za dezinfekciju. Obrada se provodi najmanje 20 sati, što isključuje njegovu lošu kvalitetu. Osim dezinfekcije, postupak obrade pomaže da se stvari u vrećama i balama ne pokvare, jer mogu puno vremena provesti u skladištima.

Kako se riješiti mirisa iz druge ruke

Kod većine stvari miris nije problem. Lako nestaje nakon prvog pranja. Neke predmete će možda trebati ponovno oprati s dodatnim ispiranjem. Ali općenito, miris vas ne bi trebao plašiti.
Situacija s kožnim stvarima, krznenim stvarima i torbama može biti malo kompliciranija. Ovdje već banalno pranje neće uspjeti. Eksperimentalno je bilo moguće utvrditi da je dovoljno stvari ostaviti nekoliko noći na dobro prozračenom balkonu i miris je uklonjen.

Kako kupovati u second hand trgovinama

Glavna stvar koju treba zapamtiti je da second-hand shop nije trgovina popularne marke masovnog tržišta, gdje je sve predvidljivo - od cijena, kvalitete i sezonskih boje. Drugi je prilično veliki "stvarni rulet", gdje nema čvrstih jamstava rezultata. Ili kao proces ribolova, zahtijeva malo truda i stava))

Koja je second hand najbolja? Nije najbolja rabljena ona u kojoj je sve lijepo obješeno, na vješalice, sortirano i sortirano. Najbolja second hand je ona koja se najčešće ažurira. Ovdje ćete najvjerojatnije pronaći nešto ovakvo. I zato:

Pravilo 1. Pravilnost je ključ rezultata.

Ako stvarno želite nabaviti sjajne stvari u rabljenim trgovinama, morate steći naviku redovito odlaziti tamo. Prvo, jednom po jednom nije potrebno. Ponekad možete odnijeti 3-5 stvari odjednom, ponekad nećete ništa pronaći. Također, naučite pratiti cikluse obnove i prodaje kako biste točno znali kada zakazati svoj posjet.

Pravilo 2. Uključite se za sreću. Trebat će ti.

Nemojte se uključiti u kampanju za određenu stvar. Primjerice, izlazak sa željom da kupi plave boyfriend traperice ili crvenu plisiranu suknju definitivno se ne isplati. Nitko nikada ne jamči da se ispostavilo da će biti u sljedećoj isporuci u trgovinu. Zato je bolje da se ne uzrujavate.

Pravilo 3. A sreća ide na ruku hrabrima.

Za razliku od standardne maloprodaje, gdje je sve lijepo obješeno na ramena i lutke, ovdje se morate prilagoditi temeljitoj i dugoj potrazi. Samo brza i pažljiva pretraga svega što visi na vješalicama pomoći će da se iskopa blago. Stoga morate biti strpljivi. Gotovo svaka rabljena trgovina ima odjeljak takozvane "ekskluzivne" - ovdje stvari vise ljepše, cijene su skuplje, ali stvari su zajamčene bez primjetnih nedostataka, pa čak i praktički nove. Ali iskustvo kaže da se sve najzanimljivije još uvijek nalazi među jednostavnim stvarima, gdje je potrebno pažljivo razvrstati, a da ništa ne propustite.

Pravilo 4. Misli brzo, biraj pažljivo.

Ako vam se nešto jako sviđa i pristaje - uzmite to odmah. Nećete se moći vratiti ovamo po svoju omiljenu stvar tijekom sezone popusta, jednostavno vas neće čekati. Pa osim čuda. U isto vrijeme, pažljivo birajte, ne biste trebali propustiti nešto samo zato što danas sve košta 20 UAH. , i lijepo je i lijepo i dobro napravljeno - ali to ne nosite. Kupnja iz pohlepe nije bitna motivacija za second-hand, samo zatrpajte kuću krpama, ali nema užitka.

Pravilo 5. Pregledajte stvari.

Raspon stanja stvari u rabljenoj ruci može biti od apsolutno novog, samo je etiketa odrezana, do - bila je omiljena stvar, dovedena do rupa. Pažljivo provjerite džepove, šavove, gumbe, stanje podstava, piling, rastegnute manžete, izreze i donji dio pletenine, rastegnuta koljena na hlačama itd. itd. Pogledajte kako izgleda naljepnica na poleđini i naljepnica sa sastavom tkanine – često po njima možete vrlo točno odrediti stanje predmeta, a pritom ćete saznati i materijal.

Pravilo 6. Živite u sadašnjosti.

Uz vrlo rijetke iznimke, za sada uzmite rabljenu odjeću. Onaj koji ne treba šivati, prilagođavati, stanjiti da mu pristaje i onda mu kupiti cipele i dodatke za tisuće grivna, pričekajte sljedeću sezonu. I nemojte uzimati ništa što planirate nositi u svom sljedećem životu, što god to značilo. Iznimka se može napraviti za nešto stvarno cool (na primjer, zimi kupiti super printanu majicu).

Pravilo 7. Umijeće brzih spojnica.

Ajme, garderobe u rabljenom dućanu nisu najljepše mjesto na svijetu, tamo im je neudobno, često nema kuke za torbu, ogledala ne laskaju našim izgled i sve je preplavljeno strašnom smrtonosnom svjetlošću. Sve u svemu, zadovoljstvo je otići tamo. A na "ribljim danima" mogu biti i divlji redovi. Stoga, uzmite sve odjednom, sve što ne prolazi strogu kontrolu lica, pa izvažite natrag.

Općenito, lijeni, gadljivi, nežurni, ljudi koji teško biraju second-hand dućane nemaju što raditi. Da, i definitivno je nemoguće brzo pronaći neki super-brend u regionalnoj rabljenoj trgovini, postoje druga mjesta za to, o kojima morate pisati zasebno. Ali kupiti osnovne dnevne stvari, ili obrnuto, nešto poput No Name s ludim krojem ili printom je sasvim.

Isplati li se kupovati rabljeno - prednosti i mane rabljenog

pros

• Stvari su puno jeftinije nego u trgovini. Vjerojatnost kupnje kvalitetnog artikla od prirodni materijali izvrsne marke u rasponu od 100-250 UAH. vrlo velika. I uz trenutne cijene u trgovinama, formacija moderan imidž koštaju 10 puta jeftinije od redovna trgovina.
• Možete pronaći stvari superpopularnih marki koje nisu zastupljene kod nas trgovačkih lanaca općenito (na primjer, željeni H&M);
• Možete pronaći nešto stvarno cool i neobično. Stvari u second handu bit će u jednom primjerku, pa su šanse da upoznate nekoga u istom džemperu svedene na minimum. Osim toga, malo ljudi će znati gdje se oblačite (osim ako im sami ne kažete).

Minusi

• Potrebno je puno vremena. Da biste ovdje pronašli nešto dobro, morate sve pažljivo razvrstati i potrošiti puno vremena.
• Nedostatak pravih stvari ili veličina. Nikad ne znate što će biti na rabljenim vješalicama, a nažalost, stvar koja vam se sviđa možda nije vaše veličine.
• Potreba da se sve pažljivo provjeri. Ako je malo vjerojatan brak na vješalicama u standardnoj trgovini, onda morate pažljivo pogledati - poderane obloge, rupe na neupadljivim mjestima, nedostatak gumba - sve vas to može neugodno iznenaditi.
• Potreba za prevladavanjem unutarnje sumnjičavosti. Ipak, za mnoge ljude ideja da stvari nisu nove, strah od zaraze nečim i jednostavno iracionalni strahovi postaju nepremostiva prepreka pri kupnji.

Oblačim se iz druge ruke

Jesu li sve te muke i neugodnosti vrijedne konačnog rezultata? Za sebe sam davno odlučio da da. Sve najoriginalnije i najomiljenije stvari koje sam dobio dolazi od tamo. A cijene kineske robe široke potrošnje sumnjive kvalitete u običnim trgovinama u posljednjih nekoliko mjeseci bile su toliko zastrašujuće da se ne planiram odvojiti od odjeće "druge šanse".

Istina, s dolaskom Shafe pronalazim se u "lovu" za računalom sa šalicom kave i mogućnošću lakog praćenja novog, odabir veličina je nekako ugodniji, a vuče sve rjeđe. Ali vještine i pravila pretraživanja ovdje su vrlo slična, samo je sam proces mnogo ugodniji.

Mnogo predrasuda i zlokobnih pretpostavki o tome odakle potječe rabljena odjeća tjera mnoge ljude da zaobiđu ove trgovine. Koliko su te pretpostavke istinite, a što istina? Isplati li se kupovati rabljenu odjeću ili je bolje izabrati novu u modnom butiku? Što učiniti nakon kupnje rabljene odjeće?

Trebat će vam:

I. Prašak za pranje;
II. Odjeća i obuća iz second handa.

Odakle dolazi rabljena odjeća?

Prije svega, odgovorimo na glavno pitanje - odakle dolazi ova odjeća? Suprotno strašnim nagađanjima da se rabljena odjeća skuplja na odlagalištima otpada ili čak grobljima, situacija s takvom odjećom je puno jednostavnija. Takvu odjeću prikupljaju specijalizirane agregatorske organizacije u europskim zemljama i SAD-u, gdje obični ljudi donose stvari: ili zato što nisu u modi, ili zbog pogrešne veličine, zbog kupnje nove odjeće itd.

Sama rabljena odjeća je obična odjeća iste obični ljudi ali iz drugih zemalja. Odjeća se predaje na posebna sabirna mjesta, gdje se sortira i u kontejnerima šalje u druge zemlje.

U rabljenoj odjeći možete pronaći ne samo stare predmete, već i potpuno nova odijela, košulje ili cipele. Neki ljudi mogu poklanjati svoju neiskorištenu odjeću samo zato što više nisu u trendu.

Kako donirati odjeću u second hand?

Tako će mnogi razmišljati o tome da daju svoje stara odjeća, koji je pripremljen za puštanje u promet. Da biste to učinili, morate znati gdje se geografski nalazi druga ru i kako se takav prijenos može izvesti. Bit će teško pronaći poslovnicu u Rusiji za rabljenu trgovinu, jer se odjeća za nju daje samo u zapadne zemlje. No, ako odjeća nije previše otrcana i nosiva, možete se pokušati obratiti alternativnoj trgovini – second-hand shopu.

Isplati li se kupovati odjeću iz rabljene?

S obzirom na to da dio odjeće u second-hand dućanima nikada nisu ni nosili drugi ljudi, možete je i trebate kupiti, jer će se cijena značajno razlikovati od ostalih dućana. Jedini uvjet za takvu kupnju bit će pažljiv odabir odjeće prije kupnje.

Među robama koje će biti relevantne za kupnju rabljenih su:

Sportska odijela, skijaški pribor i slični proizvodi;
- proizvodi ručni rad(šalovi, zavjese, zavjese i salvete);
- odjeća visoke vrijednosti (odijela, kožne jakne i baloneri, haljine);
- nova odjeća s oznakama bez tragova nošenja;
- kombinezoni, kombinezoni i slični proizvodi.

U second handu možete pronaći i odjeću koju ne biste trebali kupovati, ona uključuje:

Donje rublje;
- posteljina;
- obuća i pribor.

Kod kupnje rabljene odjeće mora se oprati ili obraditi, čak i ako je stvarno nova. To je potrebno kako bi se uklonio miris posebne tvari koja tretira sve stvari u drugoj ruci.

Kako radi moderno tržište rabljena odjeća i zašto ljudi stoje u redovima za stvari "druge svježine"

IT alati koje koristi Dmitry Baev

• 1c računovodstvo
• 1C: Upravljanje trgovinom
• Skype
• što ima

Tržište second handa doživljava pravu renesansu. Prije pet godina malo je ljudi moglo zamisliti da će se trgovine rabljene odjeće uvelike otvoriti trgovački centri pored butika koji pršte od novya; i da će se iz mračnih podruma, gdje se prodaje odjeća specifičnog mirisa na težinu, sami pretvoriti u butike, takoreći, u kojima je svijetlo i prostrano, a bluze, haljine i kaputi uredno obješeni na vješalicu. Dmitrij Baev, teritorijalni upravitelj mreže Mega Hand na Uralu, govorio je o tome kako zaraditi na rabljenoj odjeći.

Upravitelj teritorijalne mreže na Uralu, u svojoj zoni odgovornosti pet točaka: dvije trgovine u Čeljabinsku i po jedna u Jekaterinburgu, Kamensk-Uralskom i Nižnjem Tagilu. Mega Hand trgovine otvorene su u 68 gradova, mreža djeluje u Rusiji i CIS-u. Tvrtka je u vlasništvu Hasana Syulyuna porijeklom iz Turske, koji posjeduje tvornice koje prikupljaju i pakiraju rabljenu odjeću u Nizozemskoj. U nekim regijama mreža se razvija preko partnera primatelja franšize.

Tko kupuje rabljeno

Postoje tri kategorije ljudi koji kupuju kod nas. Naš asortiman se mijenja svaka dva tjedna, a prva kategorija su oni koji dolaze samo po novu dostavu i više uopće ne zaviruju u trgovinu. Zanima ih samo ono što je upravo objavljeno. Obično prije nove isporuke, već pola sata prije otvaranja, imamo red od 30-40 ljudi koji žele prvi trčati.

Dolaze nam primjerice ljudi koji si mogu priuštiti brendirane artikle, ali znaju da će kod nas kupiti jeftinije. I sam sam kupio ovčji kaput za svoju suprugu za 5 tisuća rubalja - ovako je bila cijena u našoj trgovini, a onda sam na internetu vidio da isti kaput talijanskog modnog dizajnera visi u moskovskom butiku, a njegova cijena iznosi 2 tisuće eura. To što te stvari nisu nove ljude ne smeta. Usput, u rabljenoj trgovini postotak istrošenosti može se kretati od 10 do 30%.

Dob kupaca je različita, ali uglavnom su to osobe od 35-40 godina. U Čeljabinsku imam tri tako kul dame: uzimaju kolica i hodaju tri-četiri sata. U kolicima svaki ima 50-60 stvari. Zapravo, od ove količine na blagajnu donesu šest do sedam komada.

Druga kategorija su ljudi koji dolaze po 40% popusta (u sredini ciklusa), a treća - koji dolaze po konačnih 70-90% popusta u posljednjih dana prije ažuriranja raspona. U ekonomskom smislu, ovo je dobra pomoć za velike obitelji i starije osobe. Jednom sam stajao na blagajni u Kamensk-Uralskom: žena je udarila 57 stvari - cijene su bile 20, 50, 100 rubalja.

Zašto ostvarujemo maksimalni popust? Tako da oslobodimo prostor i imamo priliku objesiti stvari iz nove isporuke

Kao što sam rekao, imamo novu isporuku svaka dva tjedna. Sve što se ne proda, odlažemo. Ne dodajemo ostatke jer ljudi koji nas stalno posjećuju znaju gotovo sve. Pokušali smo malo razrijediti asortiman, a kupci su to primijetili.

Znam da se kupci ne mogu prevariti: obećate da ćete poslati novu pošiljku - morate je održati. Vrlo je lako zaraditi autoritet, primjerice, uz pomoć reklame, ali ga je još lakše izgubiti, a onda je klijenta gotovo nemoguće vratiti. Svi ostaci skladište se u našim skladištima.

Već znam: zimi je dovoljno položiti dvije tone, a od ovoga će ostati oko 200 kg. U proljeće počinjem povećavati raspored. U Jekaterinburgu ga je, na primjer, povećao na 3,5 tone - u ravnoteži je dobio 200-300 kg. Raspored možete smanjiti na 1,5 tona, i neće biti ostataka, ali ljudi će to odmah primijetiti, jer će imati manji izbor. Općenito, ostaci su problem, a do sada nismo shvatili što ćemo s njima.

"Pretvaranje rabljenog u moderan butik"

U Čeljabinsku imamo dvije velike trgovine - po 1800 četvornih metara, trgovina u Jekaterinburgu - 1500 "kvadrata", u Tagilu - 700, a najmanja u Kamensku - 600 "kvadrata", ali tamo je grad mali.

Je li opravdano zadržati takve velike površine? Na neki način da, na neki način ne. Naravno, mala prodajna mjesta imaju veću stabilnost, ali mi radimo velike trgovine za udobnost naših kupaca.

Za naše klijente rabljenu trgovinu pretvaramo u moderan butik: da bude ugodan, lijep, da vas pozdravim, počastimo čajem i kavom. Imamo prostor za sjedenje, što u principu nije slučaj u svim trgovinama.

U veliki gradovi, na primjer, u Jekaterinburgu su ljudi navikli na polovnu. Mreža Basco Party već je naučila ljude kupovati u takvim trgovinama, pa ovdje kupci rijetko moraju nešto objašnjavati. Inače, i sama sam prvi tjedan stajala na ulazu, susrela i ispraćala kupce, razgovarala s njima, dijelila naše kalendare na kojima su označeni ciklusi obnavljanja asortimana i sniženja.

Imamo procjenitelja u osoblju. Roba nam dolazi u velikim vrećama, a ta osoba mora svaki artikl pregledati i odrediti cijenu ovisno o stanju i sastavu. Kroz njegove ruke u dva tjedna prođe oko 60 tisuća stvari. Ova osoba ne bi trebala imati neko posebno iskustvo, ali bi se trebala voljeti oblačiti, znati brendove. Mora imati razumijevanja za stvari, jer puno ovisi o njemu: na primjer, ako je cijena koju je postavio previsoka, to bi moglo preplašiti kupca.

Konkurencija? Naravno da imaju. Isti Basco Party, drugi igrači. Osim toga, postoji konkurencija od trgovina koje prodaju jeftinu kinesku odjeću - cijene su im gotovo iste kao i naše. Išao sam u takve trgovine - ima jak specifičan miris, odbija. Inače, i mi imamo miris, ali ja ga više ne osjećam, a ljudi pitaju odakle dolazi. Činjenica je da za uvoz odjeće iz Europe u Rusiju ona mora proći nekoliko faza obrade. Štoviše, stvari se ne brišu - tretiraju se plinom, što daje takav miris.

Radujemo se svijetloj budućnosti

Za robe marke imamo višu cijenu. Razumijemo da nove traperice, na primjer, Tom Tailor, koštaju 5-6 tisuća rubalja, a naše cijene traperica kreću se od 650 do 1000 rubalja. A onaj tko kupuje markirane traperice razumije što točno kupuje i ne mora to objašnjavati. Neki kažu: "Oh, skupo, džemper je 800 rubalja." Odgovaram: “To je prirodni kašmir. Gdje možete kupiti kašmir za 800 rubalja?"

Najpopularnije kategorije proizvoda u našim trgovinama su dječja odjeća, Muška odjeća i cipele. Najveća potražnja za novim stvarima u principu. Od cijelog ciklusa koji postavljam u salu, 15-20 posto je nova odjeća, s cjenicima.

Prosječni račun u trgovinama Ural mreže Mega-Hand iznosi 500 rubalja

Ljudi su počeli štedjeti, a mi se kladimo na ovo. Ako u običnoj trgovini trebate potrošiti pet tisuća za kupnju traperica i džempera, onda imamo tisuću. Čak i ako se ekonomska situacija popravi, i dalje ćemo imati publiku koju sada osvajamo.

Razdoblje povrata za takvu trgovinu kakvu imamo u Jekaterinburgu je tri godine. Trgovina ne radi uvijek dobro. Ponekad radimo samo do nule – računajući na svjetliju budućnost.

Koja je stopa povrata za ovaj posao? Ne postoji norma. Isporuka dvije tone iznosi oko milijun rubalja. Plaća - 150 tisuća rubalja za dva tjedna, najam - 300 tisuća. Plus porezi, plus reklama - još 100 tisuća. Ako je upalilo, nula je. Ciklusi padaju dalje različiti brojevi: možete ući u plaću, a onda će doći više ljudi i više će kupovati.

Već prvog dana nove pošiljke možemo ostvariti dobit od 300 tisuća rubalja, ili možemo zaraditi 200 tisuća rubalja - to se događa na različite načine. Zatim slijede mirni dani s prihodima od 50-70 tisuća kuna.

Dok radimo do nule, za budućnost razvijamo bazu klijenata. Prema planu, trebali bi ostvariti dobit od 200-250 tisuća mjesečno.

Toliko je nagađanja o second hand trgovinama! Kao, donose stvari mrtvih ili je to humanitarna pomoć zemljama trećeg svijeta. Fantazije izumitelja nemaju granica. Dakle, što oni zapravo donose u second hand trgovine i odakle te stvari dolaze?

Kako bi razotkrili najpopularnije mitove i ispričali cijelu istinu o rabljenoj odjeći, web stranica Mychel.ru obratila se stručnjacima trgovine Dashef, koja već 16 godina prodaje rabljenu odjeću u Čeljabinsku.

Mit 1. Polovna odjeća skuplja se od mrtvih ljudi.

Nakon što smo odbacili predrasude i uključili um, okrenimo se povijesti pojavljivanja rabljenih stvari na policama trgovina.

Važnu ulogu u nastanku kategorije takve robe odigrao je faktor ekonomske dobrobiti Europljana, koji omogućuje ne samo kupnju odjeće, već i promjenu garderobe svake sezone. Istovremeno, odjeća se nema vremena istrošiti, a kultura i mentalitet ne dopuštaju samo bacanje više dobra stvar. Stoga se postavlja pitanje: što učiniti sa stvarima koje više ne nosite, a zauzimaju mjesto u ormaru. Nalazi se u europskim zemljama racionalna odluka- montaža kontejnera.

U čvrstim područjima Njemačke, Engleske, Nizozemske, Švicarske, Švedske, Norveške i Nizozemske postoje posebni spremnici u koje bogati Europljani stavljaju odjeću koja nije korisna u ormaru. Štoviše, često su to stvari koje nikada nisu bile nošene s etiketama, koje nisu našle svoju primjenu kod prvog vlasnika. Nakon toga sve ide na mjesta za sortiranje i dezinficira se. Naravno, ovisno o području grada, u kontejnere dolaze stvari različite kvalitete i stanja. Ali rabljene trgovine, poput Dashef-a, koje poštuju sebe i svoje kupce, rade samo s prosperitetnim područjima, čiji se stanovnici smatraju financijski bogatima, pa su stvari u takvim kontejnerima ili nove ili u izvrsnom stanju.

Zato mit da se u rabljenim trgovinama prodaju stvari mrtvih ljudi nema osnova. "U Europi nema toliko mrtvih koliko ima odjeće koja dolazi k nama", šale se prodavači polovnih prodavača.

Mit 2. Rabljena odjeća ima specifičan miris.

Kao što smo već rekli, sva odjeća, prije ulaska na police second hand dućana, dezinficira se u posebnim plinske komore. Sada je ovaj plin poboljšan i nema miris, ali ranije je, doista, rabljena odjeća odisala svojom specifičnom aromom.

Stručnjaci ovog tržišta uvjeravaju da su sredstva koja se koriste u preradi apsolutno bezopasna za ljude, inače jednostavno ne bi prošla carinska kontrola pri ispitivanju emisije formaldehida.

Štoviše, svaka serija stvari ima posebne certifikate o koncentraciji dezinficijensa.

U tom smislu, odjeća s štandova na tržnici mnogo je opasnija: često se jeftine stvari izrađuju od nekvalitetne tkanine pomoću opasnih boja. Upravo oni ponekad izazivaju teške alergijske reakcije u dodiru s kožom.

Sami prodavači rabljenih trgovina savjetuju kupcima da operu stvari prije no što ih nose: to će ukloniti sve preostale mirise i prašinu. Iako se ovaj savjet odnosi i na stvari iz butika, ali kada se kupuje po previsokim cijenama, malo tko pomisli da je potrebno i primarno pranje.

Mit 3. Ovo je humanitarna pomoć siromašnima

Ako se zadubite u detalje, onda trgovine rabljenih proizvoda koje poštuju sebe nude tri kategorije stvari: zalihe (nova odjeća ili obuća), extra i luksuz (minimalno nošene stvari). Istodobno, sve oznake ušivene na predmetu doista odgovaraju njihovom proizvođaču. Mnogi kupci potvrđuju da je predmet N-branda kupljen u “second hand” puno bolji od predmeta iste marke koji visi u izlogu u trgovačkom centru. Nažalost, imamo čak i brendirane butike koji prodaju lažne.

Zato u blizini second hand trgovina često možete vidjeti kupce koji dolaze skupi automobili. Ovi ljudi nisu ovdje iz pohlepe. Oni jednostavno znaju puno o kvaliteti!

Što se tiče humanitarne pomoći, obično je prikupljaju dobrotvorne organizacije koje same obrađuju i doniraju stvari volonterima. Humanitarnom pomoći se ne trguje, ona ide izravno onima kojima je potrebna, a njezine količine su puno manje od ogromnog tržišta rabljene robe.

Mit 4. Second hand - nemodna, zastarjela odjeća

Ali ovdje nije potrebno ometati muhe i kotlete! Sovjetska prošlost s komisijskim trgovinama koje su prodavale bunde od lisičjeg krzna i pradjedove podstavljene jakne davno je nestala. Osim toga, za mnoge ljude rođene u SSSR-u stvari su se prenosile s koljena na koljeno. Priznajte, tko nije obukao pulover starijeg brata ili haljinu starije sestre? Našem je čovjeku jako teško zamisliti Engleskinju koja je na sezonskoj sniženju “zgrabila” deset predmeta iste vrste, od kojih joj je samo polovica bila korisna. Teško je zamisliti, ali takve dame su desetke. Tako europski šopingholičari poklanjaju nove stvari. Osim toga, racionalnom Europljaninu nije prikladno držati zalihu nepotrebnih stvari u malom gradskom stanu. Stoga se odjeća koja se više ne nosi kod njih čuva najviše godinu-dvije. A sada pogledajmo tvoj ormar. Traperice su sada u trećoj godini, a njihova omiljena jakna ima već pet godina. I ništa, sa zadovoljstvom se nose!

Osim toga, u "sekundama" uvijek možete pronaći dječju odjeću u izvrsnom stanju, kao i specifičnu odjeću. Na primjer, skijaško odijelo. Ili odjevni predmet za novogodišnju maškaru. Ove stvari ne gube svoju modu iz godine u godinu.

Mit 5. Second hand trgovine su prljavi, mračni, polupodrumski prostori

Trgovine koje poštuju sebe ne razlikuju se od običnih prodajnih mjesta. Tu su i odjeli za mušku, žensku i dječju odjeću i obuću. A tu su i prikladne sobe za sređivanje i pažljivi prodavači.

Ne vjerujete? I mnogi su to već dugo cijenili i idu ovdje dok skeptici lutaju buticima, nailazeći na jeftine lažnjake poznatih marki.

Na primjer, trgovina Dashef radi u Čeljabinsku već 16 godina i za to vrijeme stekla je ogroman broj kupaca. Postoje čak i posebne promocije i program vjernosti za kupce. Asortiman dućana se ažurira svaki tjedan, pa fashionistice koje znaju puno o stvarima doslovno bdiju nad svakom novom dostavom.

Još uvijek imate nedoumica i pitanja? Pitajte ih izravno konzultantima trgovine Dashef. Usput, ovo je dobar razlog da svoju garderobu napunite visokokvalitetnim "novostima" iz Europe.