Речево въздействие и езикова манипулация в рекламата. Методи на речево въздействие в рекламата и PR Убеждаването като метод на речево въздействие в рекламата

Общинско държавно учебно заведение

Октомврийска гимназия

Изследователска работа по руски език по темата:

Изработено от ученик от 8 клас

Вержева Арина Владимировна

главен учител

руски език и литература

Кузмина Н.А.

Мошково 2016г

Съдържание

Въведение

Глава 3 Речево въздействие (манипулация). Видове и нива на речево въздействие.

Глава 4

Заключение

Библиография

Въведение

В съвременния свят има много реклами. И всичко това, защото в наше време това е напълно обикновено и познато средство за разпространение на информация за конкретен продукт или услуга. Рекламира се почти всичко – от храна до техника. Но имаше проблем: "днешните" хора се разглезиха от различни знаци, банери и други реклами, които вече не им оказват същия ефект. Следователно рекламните специалисти са принудени да прибягват до нови средства за въздействие върху потенциален купувач чрез реклама.

Руският език има толкова богати и изразителни средства на всички нива, че позволява едно и също явление, обект, едни и същи ситуации да бъдат описани по различни начини.

А това води до способността за създаване на манипулативни картини на реалността, които, от една страна, са фокусирани върху подсъзнателното психологическо въздействие върху потребителя, а от друга, създават представа за такава реалност, която е напълно подчинена на авторска позиция и моделира авторската гледна точка към рекламирания обект.

По този начин, изправени пред езикова манипулация , ние не се занимаваме с обективно описание на реалността, а с варианти на нейната субективна интерпретация .

Цел: да идентифицира основните нива и видове методи за речево въздействие (манипулация) в рекламата върху хората.

В тази връзка мога да открояследните задачи :

Проучете литературата по тази тема.

Изберете и анализирайте рекламни видеоклипове за наличието на техники за въздействие върху речта в тях.

Обобщете методите на речево въздействие в рекламата и направете заключение за естеството на тяхното приложение.

Регион изследвания – медии.

обект видео и аудио реклама.

Предмет моето изследване на различни речеви трикове и техники в рекламата.

Хипотеза : Ако потребителят не е наясно с методите на речево въздействие в рекламата, тогава той лесно може да се поддаде на триковете на рекламодателите и да закупи неефективен, вероятно дори нискокачествен продукт, а в повечето случаи просто ненужен за ежедневието му.

Основни методи и техники на изследване :

- описателен метод - техника за наблюдение на изучавания материал (взеха рекламата като обект на изследване и я анализираха);

- структурен метод - в рамките на този метод в работата е използван компонентен анализ, т.е. ние разложихме рекламния текст на определени компоненти и проучихме тези компоненти за наличието на речево въздействие в тях.

Уместност работата се състои в необходимостта в нашето време да се разграничат реалните свойства на даден продукт / услуга от тези, обещани от търговците.

Глава 1.Из историята на рекламата

Първите източници на реклама датират от древни времена.Още тогава древните предприемачи в лицето на търговците на роби са си поставили за цел да спечелят потенциален потребител, да привлекат вниманието му и да го принудят да сключи изгодна сделка за тях.

Но най-глобалният етап в историята на рекламата започва едва след появата на печатната преса и масовата поява на книги.

Към 1472 г. се приписва първата печатна реклама в света. В Лондон на вратата на една от църквите беше поставена обява за продажба на молитвеници.

Първите реклами просто казваха на хората, че има нещо за продажба. Но постепенно такава реклама спря да работи и рекламодателите започнаха активно да използват различни трикове и трикове, за да привлекат вниманието на купувачите към своя продукт.

Глава 2Формирането на рекламата в Русия

Рекламата в Русия, както и в страните от Западна Европа, също започна да се развива рано. За първи път се почувства около X-XI век. - Руските търговци се опитаха да предложат своите продукти на клиентите по различни начини.

Огромен принос за ранния етап от развитието на рекламата в Русия изиграха лубките - народни картини.

„Смешни“ листове започнаха да се появяват във всяка руска къща, както сред благородниците и търговците, така и сред обикновените селяни.

Първите печатни реклами, съдържащи реклама, се появяват при Петър I през 17 век. Но едва след 100 години те станаха широко разпространени.

От 60-те до 70-те години се появяват първите рекламни организации - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama и Glavkooptorgreklama.

След разпадането на Съветския съюз настъпиха големи промени в рекламата в Русия. Много стари рекламни услуги и агенции рухнаха и на тяхно място се появиха нови.

Научно списание "Млад учен" № 19, "Издателство млад учен" 2015 г.

С. И. Ожегов, Н. Ю. Шведова. Обяснителен речник на руския език. М.: "Руски език", 1989 г

Велика съветска енциклопедия. М.: Съветска енциклопедия, 1987

Приложение

Слоган	Строителна техника
Изцяло гениален Холстен.	Афоризъм
"Черна карта" - тайна, достъпна за вас.	Оксимотрон
Изчезвай. Лесно се отървете от петна по килима. Мистър Пропър изми всичко и не нарани паркета. Ярпиво. По-позитивен. Биолан - силата на чистотата и френските цветя. Мит. Свежестта на бельото е моя заслуга. Рондо. Свежият дъх прави разбирането по-лесно. Квасът не е кола, пийте "Никола".	рима
Чаят Lipton е вдъхновение за един прекрасен ден. Слънце в Растишка през зимата. Alpen Gold е истинското злато на Алпите. "Русия" е щедра душа. Ариел е върхът на чистотата. Панангин - храна за сърцето.	Метафора
Спрайт - изображение - нищо, жажда - всичко. Не позволявайте да изсъхнете. Активиа. Действа отвътре - резултатът е на лице.	Антитеза
Галина Бланка ще направи всяка гарнитура по-вкусна.	персонификация
"Старият Мелник" е духовна бира. Mentos е свежо решение. Orbit е най-вкусната защита срещу кариес.	Епитет
Шокът е нашият път. Ядки - заредете мозъка си.	ритъм
Beeline е удобно с нас. Tefal, ние винаги се грижим за теб. Оставете машината да служи дълго време. Калгон. Мегафон: бъдещето зависи от вас. Сортиране - изборът на икономична домакиня. Нека променим живота към по-добро. Philips. "Арбат Престиж" - всичко за вашите близки. Блендамед. Нека усмивката грее от здраве. Colgate е най-доброто от природата за зъбите и венците. Фастумгел - движение без болка.	Психологически трикове, показващи добро качество, удобство
Има прекъсване - има "Кит-Кат".

Езикова манипулация

Езикова манипулация- това е подборът и използването на такива езикови средства, с помощта на които е възможно да се повлияе на адресата на речта.

По правило езиковата манипулация включва такова въздействие върху потребителя на реклама, което той не осъзнава и възприема като част от обективната информация за продукта.

Говорейки за лингвистична манипулация, ние се докосваме до сложна и все още недостатъчно развита област на психолингвистиката, въпреки че могат да бъдат посочени няколко автора, които провеждат изследвания в тази посока: Е. Доценко; Ю. Гребенкин; В. Зелвис; Л. Киселева; Е. Клюев; Р. Мокшанцев; В. Петренко; А. Баранов, Ю. Пирогова, П. Паршин.

Въпреки факта, че езиковата манипулация се използва в почти всички области на използване на езика, тя се използва особено често в политиката, образованието, психотерапията и рекламата. Едва ли може да се отрече, че общувайки помежду си всеки ден, ние периодично се опитваме да наложим на някого своята гледна точка: личното си отношение към човека в ситуацията, нашето виждане за проблема и неговото решение и т.н. Така самото ни съществуване в обществото ни диктува правилата за използване на езика и неговите психолингвистични възможности. Що се отнася до рекламата, поради основните й задачи (да повлияе на избора на потребителя в полза на даден продукт), тя може да бъде разпозната почти изцяло като манипулативна сфера на езиково приложение.

Въпреки това, с цялата ефективност на манипулативните техники, трябва да се помни, че рекламата при никакви обстоятелства не трябва да заблуждава потребителя, давайки съзнателно невярна или двусмислена информация.

Същността на езиковата манипулация в рекламата е следната: рекламната информация се представя по такъв начин, че потребителят, въз основа на нея, самостоятелно да направи определени заключения. Тъй като потребителят сам стига до тези заключения, той автоматично приема тези знания като свои собствени и следователно третира информацията по-малко критично и с по-голяма увереност.

Освен това руският език има толкова богати и изразителни средства на всички нива, че позволява едно и също явление, обект и едни и същи ситуации да бъдат описани по различни начини. А това води до способността да се създават манипулативни картини на реалността, които, от една страна, са фокусирани върху подсъзнателното психологическо въздействие върху потребителя, а от друга, създават представа за такава реалност, която е напълно подчинена на авторска позиция и моделира авторската гледна точка към рекламирания обект. Например, можем, от една страна, да наречем един и същи човек, който „обича да разказва басни“ „мечтател и мечтател“, а от друга страна „лъжец, лъжец, измамник“. Или същото куче, което срещнахме - „куче, куче“ или „куче, мелез, мелез“. Освен това, ако ви опиша нещо, току-що закупено в магазина, като „ужасен, страшен парцал“, това изобщо не означава, че то наистина е такова - тук ще срещнете моето индивидуално, субективно виждане по темата. Или може би някои от вас ще го намерят за „смешно и оригинално малко нещо“?

Така, когато се сблъскваме с езикова манипулация, ние нямаме работа с обективно описание на реалността, а с варианти на нейната субективна интерпретация.

Съществува три основни направленияезикови манипулации, които се използват в рекламата.

Емоционалната памет е един от най-трайните видове памет;

Емоциите са по-силни и по-директни от логическите разсъждения,
така че те са по-лесни за моделиране.

Добре известно е, че положителните и отрицателните емоции се отличават.

~ Наслаждението от съвършенството не изисква думи. Мълчанието е злато. Nescafe Gold - стремежът към съвършенство.

~ Каква е тайната на индивидуалността? Кога се появява магията? Какво придава уникален вкус? Нов Voque. Лек акцент в настроението.

~ Допълнете свежия дъх на сутринта с вълшебния аромат на великолепния чай Greenfield. И нека всеки твой ден е красив. Грийнфийлд чай. Това, което оценявате.

Разбира се, не всички положителни емоции могат да бъдат приписани на едно и също ниво: възхищението от съвършенството и удоволствието от храната или секса трудно могат да бъдат приписани на едно и също ниво на емоции. Затова ще разграничим две нива на положителни емоции.

Нивото на идеала е любов, творчество, възхищение, красота, съвършенство, стремеж към идеала, мечта, нежност и др.

~ Маргарет Астор. Колко си красива!

Физическо ниво - удоволствие от храната, сексуално удоволствие, усещане за комфорт и др.

~ Любовно радио. редовно и с удоволствие.

~ Удоволствието не може да бъде показано. Трябва да се усети. Марс. Когато ти се иска.

Такова разделение, разбира се, не е абсолютно, тъй като често не сме в състояние да очертаем ясна граница между идеалното и материалното: например къде свършват идеалните любовни емоции и започват сексуалните? Така например в слогана на козметиката „Красная линия“ („Нежно от нежно“) има както идеално, така и физическо значение. Подобно разделение обаче прави нашата класификация по-пълна и обоснована.

Обръщането към негативни емоции в рекламата е нежелателно: вече говорихме за прехвърлянето на емоции от рекламата към продукта. Съществуват обаче редица продукти, чиято основна задача е да разрешат проблем и следователно, когато се описва проблем, трябва да се използват отрицателни емоции. Рекламата на лекарства, видове застраховки, социална реклама активно работи с негативни емоции. Важно е да запомните, че в този случай рекламата трябва да бъде изградена по следния начин: проблем (отрицателни емоции) - продукт (акцент върху ефективността) - решение на проблема (положителни емоции). Ето няколко примера за използване на негативни емоции:

~ Пъпките и черните точки са заболяване, което може и трябва да се лекува. Използвайки "Zinerite", след 2 седмици ще изглеждате много по-добре. "Zinerit" - надеждно лекарство за акне!

~ Искате да имате здрава кожа на краката си? Кожата на краката ви е удебелена, лющеща се, понякога зачервена, с мехури, сърбяща? Най-често това е гъбично заболяване. Не се отчайвай!..

~ Орбита: Храната е удоволствие. Вкусово удоволствие. Но всеки път, когато киселинно-алкалният баланс е нарушен в устата и има опасност от кариес ...

Социални нагласи. За всеки човек връзката "Аз - общество - Аз съм в обществото" е много важна. Следователно рекламата често манипулира различни социални нагласи на човек: самочувствие, самоутвърждаване, обществено мнение и т.н. Тук има няколко основни позиции:

Стремеж към лидерство, успех:

~ Canon: Заложете на лидера.

~ Nivea за мъже: За мъже, които могат да се грижат за себе си.

~ Лаптопи Sharp: Нова формула за успех.

~ Peugeot: Аз съм непобедим! Увереност, която е винаги с вас;

Включване в групата на "звездите", професионалисти:

~ Филодоро. Чорапогащник за малки принцеси.

~Лукс. Разкрасяващ сапун за екранни звезди.

~Макс Фактор Интернешънъл. Козметика за професионалисти;

Място в социалната йерархия:

~ Chevrolet Blazer: Намерихме своето място в живота;

Участие в "референтни" градове, държави и техните жители:

~L&M. Среща с Америка!

~ Lucky Strike е истинската Америка!

~ "Електролукс". Швеция. Направено с ума.

~ Днес в Русия можете да изживеете възхитителния свят на Париж.

Картина на света. Всеки човек има свои собствени представи за света и неговите закони. Знанията, уменията, опитът, емоциите и усещанията постепенно се събират в единна картина на реалността, която в своята обективна основа съвпада с общоприетата, но, разбира се, се различава в субективни лични оценки. В резултат на това в рекламата нямаме работа с обективна картина на света, а с нейната интерпретация. Такава разлика във възприятието позволява на рекламодателите да създават свои собствени „версии на света“ (негови емоционални и оценъчни образи) и да ги представят за реални.

Ние отделяме три основни направления в рамките на картината на света, която рекламата използва.

Изображение на реалността. Рекламата сама изгражда
образ на част от реалността, представяйки я на целевата аудитория като обективен факт (под формата на аксиома). Тук се сблъскваме с твърдения под формата на мъдри мисли, афоризми, категорични твърдения и т.н., привличащи светоусещането към рекламираното
обект. Именно към образа на реалността се отнася крилатата фраза „Tefal. Винаги мислиш за нас."

~ "Lekker": Прост, като всичко гениално.

~ Бижута Dolphin Ore: Красотата на света е в разнообразието

~ Бира Patra: Животът е красив, докато тапата скача

~ Бира "3golden barrel": "Златна бъчва". Животът е прекрасен!

~ Сапунът изсушава кожата. Dove е различен от обикновения сапун. Това е една четвърт от овлажнителя. Опитайте овлажнител на Dove.

Система от ценности. Всеки човек в хода на живота придобива
система от ценности, приети в обществото, и се изгражда на нейна основа
моя. Рекламата активно използва различни стойностни инсталации,
отнасящи се или до социални идеални ценности (любов към ближния, стремеж към по-добър живот, свобода, морал, справедливост, патриотизъм, граждански права и др.), или до индивидуални материални ценности (икономия, полза, печалба, ефективност , гаранция, надеждност, защита, полза).

~ Гащички "Либеро". Останете сухи по-дълго.

~ Не всичко е толкова достъпно като Tele 2 GSM на ниска цена.

~ Orgbank: Стабилност на надежден бизнес.

~ Компютрите с марка Desten са надеждна опора за вашия бизнес.

~ 3COM и CISCO мрежово оборудване: Остров на стабилност в океана на бизнеса.

Стереотипни предписания за дейност. Рекламата може също да използва нашите идеи за типичното поведение в повтарящи се
ситуации, диктуващи ни своите решения и доста трудни
предписване на курс на действие. Тук имаме работа с различни "магически рецепти", които могат да ни спасят от всичко
проблеми. Най-често по този начин ни се налагат лекарства, перилни препарати, хранителни продукти.

~ "Нурофен" - и болката изчезна!

~ Zippo - веднъж завинаги.

~ "Vanish" - можете лесно да се отървете от петна от бельо.

~ Органичен шампоан: За красива коса днес и утре.

~ Асо. Нежно отстраняване на петна.

~ С "Оливик" вкусът е по-мек и нежен.

Едно средство за езикова манипулация са изричните сравнения. Както знаете, използването на изрични (открити) сравнения с конкуренти в рекламните текстове е изключително нежелателно: откровеното омаловажаване на чужд продукт може да застраши съдебни спорове. Ето защо не е случайно, че постоянно чуваме за мистериозните „обикновени пудри“ и „други тампони“, които в тълпата не могат да издържат никакво сравнение с рекламирания продукт.

Рекламодателите обаче са намерили друг начин да използват сравненията - това са скрити сравнения, които на пръв поглед изглеждат само констатиращи предимствата на продукта, но в същото време твърдят, че той е "единствен", "уникален", " свръхнова”, „нов”, „първи”, „революционен” и др. Така се създава представа за уникалността на продукта, до която всички други подобни продукти просто се губят.

Помислете за основните видове сравнения (те могат да бъдат както явни, така и скрити), използвани в рекламата.

Разширено сравнение. Такава съпоставка се формира чрез съпоставка на рекламирания обект със стоки от същата продуктова категория.

~ "Супер дънки". Никога досега висококачествените мобилни комуникации не са били толкова достъпни.

~ Нов Pampers. Попива по-бързо от другите пелени и помага да запазите кожата на вашето бебе суха.

Стеснено сравнение. Сравняване на продукти от една и съща марка.

~ Новата ютия от Phillips произвежда повече пара за превъзходни резултати.

~ Нов дирол. Живей с усмивка.

~ Нов "Ultra Drop" с подобрена формула е ефективен дори в студена вода.

~ Нов душ гел Timotey - vanilla fantasy. Докосване до природата.

Сравнение на отклонения. Сравнете продукти от различни продуктови категории.

~ Samsung телефони. Най-доброто, което клетъчната комуникация може да даде. ~ M&M's. Млечен шоколад. Топи се в устата, не в ръцете.

Неопределено сравнение. Продуктът е сравнен с неизвестен (не е ясно с какво).

~ Кафе Maxwell House. Изненадва с нов приятен, богат вкус. Пригответе се за нови преживявания.

~Samsung. Виждаш повече от всякога.

~ "Имунелия". Нова идея за здраве. Идеята за нов живот.

~ Не всичко е толкова достъпно, колкото ниските цени на Tele 2 GSM.

~ "Чибо". Давайки най-доброто.

Изродено сравнение. Това не е толкова сравнение, колкото твърдение за уникалността на продукта и неговото абсолютно превъзходство (често изкуствено създадено) над останалите: единственият, уникален, революционен и т.н.

~ Когато защитата отслабне, на помощ идват специални бактерии, които се срещат само в Actimel.

~ Dura 1+1. Уникален сапун с линии натурални екстракти.

~ Боя за коса L "Oreal. Уникална технология на оцветяване.

~ Жокей. Винаги, когато искате кафе.

Целта на основните рационалистични рекламни стратегии, като уникално предложение за продажба, позициониране, стратегия за предимство, е да разграничат марката от конкурентните марки по изгоден начин. Често за това се използват изрични или неявни сравнения. Рекламата е пълна с думи: повече, по-евтино, по-добро, по-изгодно, най-, единственото, уникално, супер, супер, ново, ново, първо, революция, трудно, необичайно, за разлика от обичайното ... Всички тези думи са сигнали че рекламираната марка, изрично или неявно, се представя в сравнение с други марки от същата продуктова категория. Но пълноценните сравнения (когато е ясно кой обект с кои други се сравнява и кои параметри се вземат предвид) са рядкост в рекламата. По правило се създава само илюзията за реално сравнение, което означава, че сравнението е неправилно в строго логически смисъл.

Некоректните сравнения са повърхностни прояви на едно дълбоко явление - манипулации със сравнителния клас и сравнителните параметри. Липсата на реални отличителни характеристики на продукта, които го отличават благоприятно от конкурентните продукти, принуждава рекламодателите да търсят специални реторични средства. Тези техники позволяват да се актуализира в съзнанието на адресата такъв клас за сравнение и такива параметри за сравнение, срещу които рекламираната марка изглежда най-изгодна. Това създава изкуствен клас за сравнение. Конкурентните марки, които представляват естествен клас за сравнение, просто се игнорират. Рекламата, която създава изкуствен клас за сравнение, актуализира в съзнанието на потенциалния купувач само сравняваните обекти и временно, така да се каже, „изтрива“ от паметта марките, които са истински конкуренти на рекламирания продукт. Това е силата на подобни методи.

Междувременно създаването на изкуствен клас за сравнение не е нищо друго освен маскиране като истинско, правилно сравнение. При такава реклама имаме работа с техники за езикова манипулация, които подлежат на етична и правна оценка.

Езиковата манипулация е използването на характеристиките на езика и принципите на неговото използване с цел скрито въздействие върху адресата в посоката, необходима за говорещия; скрит - означава неосъзнат от адресата. С други думи, когато скритите възможности на езика се използват от говорещия, за да наложат на слушателя определена представа за реалността, отношение към нея, емоционална реакция или намерение, което не съвпада с това, което слушателят би могъл да формира сам по себе си е обичайно да се говори за силата на езика или езиковата манипулация. Езикът в такива случаи се използва, по уместния израз на един от изследователите на езиковата манипулация Р. Блакар, като "инструмент на социална власт".

Една от техниките за манипулиране беше разиграна в анимационен филм. Фермер продавал на пазара крава, която изобщо не давала мляко. На въпроса "Колко мляко дава една крава?" той даде честен отговор: „Да, още не сме виждали мляко“. Естествено никой не купи кравата. Той доброволно помогна на един човек, който знае много за "рекламата". На същия въпрос той намери различен отговор: "Няма да го издоиш за един ден: ръката ти ще се умори." Той излъга и каза истината едновременно. Той каза истината, защото тази фраза може да се разбира по същия начин, както отговорът на собственика - колкото и да издоиш, мляко няма да издоиш. И в същото време той излъга, защото нарочно изгради фразата така, че да може да се разбира в друг смисъл: една крава дава толкова много мляко, че дори за цял ден не можете да издоите всичко. Това е един от типичните методи за езикова манипулация - използването на двусмисленост на фраза. Купувачите на кукли не видяха уловката тук и решиха, че предлаганата крава е много изгодна покупка. В това отношение те действаха като истински купувачи: първо, обикновено човек не забелязва двусмислието на езиковите структури; второ, човек е склонен да разбира рекламното послание в смисъл, който е по-полезен за него самия (ефектът от подобряване на съобщението е известен в когнитивната психология).

Езиковата манипулация често използва склонността на човек да прави прибързани заключения. Въпреки недоверието към рекламата, хората често просто не забелязват различни рекламни трикове. Ето защо Международният кодекс на рекламната практика (Париж, 1987 г.), който формира основата на етичните кодекси и законодателни актове на повечето развити страни, забранява подвеждането на потребителя, включително чрез използване на език за манипулативни цели:

„Чл. 4. Рекламното съобщение не трябва да съдържа твърдения или изображения, които пряко или косвено, чрез пропуск или неяснота, както и чрез преувеличение биха могли да заблудят купувача...“

„Член 5. Рекламното послание трябва да бъде такова, че сравненията да не са подвеждащи. То трябва да отговаря на принципите на лоялната конкуренция. Сравнението на качествата на стоките трябва да бъде честно и основано на доказателства.“

Трябва да се разбере, че въпросът с езиковата манипулация не е лесен, тъй като е трудно да се предложат обективни критерии за оценка дали дадена реклама може да подведе потребителя или не. Първо, често се оказва, че не информацията, съдържаща се в рекламата, е подвеждаща, а точно тези „пропуски“, „неясноти“ и други методи за индиректно предаване на посланието. Следователно трябва да се оценява не това, което буквално се казва в рекламата, а изводите, които даден потенциален потребител може да изведе въз основа на рекламното послание. И това е сферата на субективното. В такива случаи може да помогне само познаването на типичните фалшиви заключения, които нормалният (тоест езиково неопитен) човек си изгражда под въздействието на езикова манипулация.

Второ, самият език е подреден по такъв начин, че позволява на човек да описва реалността по различни начини. И човек използва тази възможност дори в ежедневието. Същите езикови средства в някои случаи служат за умело подвеждане с тяхна помощ, а в други - за смекчаване на категоричността на неприятно съобщение или просто за да направят съобщението по-изразително, да му дадат израз. Например твърдение, че някой е закъснял за среща, може да бъде смекчено чрез замяна на думата „закъснял“ с думата „закъснял“; правописна грешка, допусната от автора в текста, може да се нарече не грешка, а печатна грешка и по този начин да се премахне обвинението за неграмотност на автора. Играта на двусмислието, използвана като манипулативен похват при продажбата на крава, е в основата на много забавни и доста „безобидни“ рекламни каламбури, например:

Добрите домакини обичат Лоск. (Тази фраза от телевизионната реклама, възприемана от ухото, е двусмислена: домакините обичат праха за пране "Gloss" или чистотата - гланц.)

Въз основа на това би било странно да се забранява на рекламодателите това, което нормалният човек използва в ежедневието и това, на което се възхищаваме в изказванията на известни оратори. Но докато говорим за купуване, харчене на пари и за принципите на честната конкуренция, все пак трябва да има определени ограничения. Ограниченията не трябва да засягат конкретни езикови средства, а начина, по който се използват. Рекламодателите и тези, които правят преценки относно правната и етична допустимост на рекламата, трябва да могат да анализират езиковите техники, тъй като те служат като инструмент за манипулативно влияние.

Рекламодателите доста често използват техники за манипулиране на езика, понякога интуитивно, понякога съвсем съзнателно. Човек може да устои на този вид влияние, като осъзнае каква е манипулативната техника, използвана от рекламодателя. В някои случаи, но в никакъв случай не винаги, спестява априорното недоверие към рекламната информация като цяло (според данните на VTsIOM повече от 76% от населението на нашата страна е скептично настроено към рекламата). Понякога рекламните послания на конкурентите, които едновременно използват подобни техники, взаимно се отслабват. В някои случаи дадена техника става толкова популярна в рекламата, че постепенно обезценява и се превръща в рекламно клише. Въпреки това манипулативните възможности на езика като цяло и на руския език в частност са изключително богати. В услуга на рекламодателя и езикова метафора, и фалшива аналогия, и двусмислие, и косвени речеви действия, и презумпции, и много повече.

Разгледайте проблема с езиковата манипулация във връзка с особеностите на изричните и имплицитните сравнения, използвани в рекламните текстове. Задачата изобщо не е да се "осъждат" всякакви рекламни текстове, а да се покаже цялата сложност на проблема с редица примери и да се състави типология на техниките за езикова манипулация, които придружават явните и имплицитните сравнения.

Сергей Николаевич Литунов, кандидат на техническите науки, доцент в катедрата по технологии за дизайн, реклама и печат, Омски държавен технически университет.

Езиковата манипулация е подборът и използването на такива езикови инструменти, които могат да се използват за въздействие върху адресата на речта. По правило езиковата манипулация включва такова въздействие върху потребителя на реклама, което той не осъзнава и възприема като част от обективната информация за продукта.

Въпреки факта, че езиковата манипулация се използва в почти всички области на използване на езика, тя се използва особено често в политиката, психотерапията и рекламата. Едва ли може да се отрече, че общувайки помежду си всеки ден, ние периодично се опитваме да наложим на някого своята гледна точка: нашето лично отношение към човек, ситуации, нашето виждане за проблем и неговото решение и т.н. Така самото ни съществуване в обществото ни диктува правилата за използване на езика и неговите психолингвистични възможности. Що се отнася до рекламата, поради основните й задачи (да повлияе на избора на потребителя в полза на даден продукт), тя може да бъде разпозната почти изцяло като манипулативна сфера на езиково приложение.

Същността на езиковата манипулация в рекламата е следната: рекламната информация се представя по такъв начин, че потребителят, въз основа на нея, самостоятелно да направи определени заключения. Тъй като потребителят сам стига до тези заключения, той автоматично приема това знание като свое и следователно третира информацията по-малко критично и с по-голяма увереност.

Освен това руският език има толкова богати и изразителни средства на всички нива, че позволява едно и също явление, обект и едни и същи ситуации да бъдат описани по различни начини. А това води до способността за създаване на манипулативни картини на реалността, които, от една страна, са фокусирани върху подсъзнателното психологическо въздействие върху потребителя, а от друга, създават представа за такава реалност, която е напълно подчинена на авторска позиция и моделира авторската гледна точка към рекламирания обект. Например, можем, от една страна, да наречем един и същи човек, който „обича да разказва басни“ „мечтател и мечтател“, а от друга страна „лъжец, лъжец, измамник“. Или същото куче, което срещнахме - „куче, куче“ или „куче, мелез, мелез“. Освен това, ако ви опиша нещо, току-що закупено в магазина, като „ужасен, страшен парцал“, това изобщо не означава, че то наистина е такова - тук ще срещнете моето индивидуално, субективно виждане по темата. Или може би някои от вас ще го намерят за „смешно и оригинално малко нещо“?

Има три основни области на езикова манипулация, които се използват в рекламата.

емоционалната памет е един от най-стабилните видове памет;

емоциите са по-силни и по-непосредствени от логическите разсъждения, така че са по-лесни за моделиране.

Добре известно е, че положителните и отрицателните емоции се отличават.

Наслаждението от съвършенството не изисква думи. Мълчанието е злато. Nescafe Gold - стремежът към съвършенство.

Каква е тайната на индивидуалността? Кога се появява магията? Какво придава уникален вкус? Нов Voque. Лек акцент в настроението.

Допълнете свежия дъх на сутринта с вълшебния аромат на великолепния чай Greenfield. И нека всеки твой ден е красив. Грийнфийлд чай. Това, което оценявате.

нивото на идеала - любов, творчество, възхищение, красота, съвършенство, стремеж към идеала, мечта, нежност и др. (Маргарет Астор. Колко си красива!)

физическо ниво - удоволствие от храната, сексуално удоволствие, усещане за комфорт и т.н. (Обичам радиото. Редовно и с удоволствие) (Удоволствието не може да се покаже. Трябва да го усетиш. Марс. Когато поискаш).

Позоваването на негативни емоции в рекламата е нежелателно. Съществуват обаче редица продукти, чиято основна задача е да разрешат проблем и следователно, когато се описва проблем, трябва да се използват отрицателни емоции. Рекламата на лекарства, видове застраховки, социална реклама активно работи с негативни емоции. Важно е да запомните, че в този случай рекламата трябва да бъде структурирана по следния начин: проблем (отрицателни емоции) - продукт (акцент върху ефективността) - решение на проблема (положителни емоции. Ето няколко примера за използване на отрицателни емоции:

Пъпките и черните точки са заболяване, което може и трябва да се лекува. Използвайки "Zinerite", след 2 седмици ще изглеждате много по-добре. "Zinerit" - надеждно лекарство за акне!

Orbit: Храната е удоволствие. Вкусово удоволствие. Но всеки път киселинно-алкалният баланс в устата се нарушава и има опасност от кариес.

Социални нагласи , За всеки човек връзката "Аз - общество - Аз съм в обществото" е много важна. Следователно рекламата често манипулира различни социални нагласи на човек: самочувствие, самоутвърждаване, обществено мнение и т.н. Тук има няколко основни позиции:

стремеж към лидерство, успех:

Canon: Заложете на лидера.

Nivea за мъже: За мъже, които могат да се грижат за себе си.

Лаптопи Sharp: Нова формула за успех.

Peugeot: Аз съм непобедим! Увереност, която е винаги с вас;

включване в групата на "звездите", професионалисти:

Филодоро. Чорапогащник за малки принцеси.

Лукс. Разкрасяващ сапун за екранни звезди.

Макс Фактор Интернешънъл. Козметика за професионалисти;

място в социалната йерархия:

Chevrolet Blazer: Намерихме своето място в живота;

участие в "референтни" градове, държави и техните жители:

L&M. Среща с Америка.

Lucky Strike - истинска Америка!

Електролукс. Швеция. Направено с ума.

Днес в Русия можете да изпитате възхитителния свят на Париж.

Картина на света Всеки човек има свои собствени представи за света и неговите закони. Знанията, уменията, опитът, емоциите и усещанията постепенно се събират в единна картина на реалността, която в своята обективна основа съвпада с общоприетата, но, разбира се, се различава в субективни лични оценки. В резултат на това в рекламата нямаме работа с обективна картина на света, а с нейната интерпретация. Такава разлика във възприятието позволява на рекламодателите да създават свои собствени „версии на света“ (негови емоционални и оценъчни образи) и да ги представят за реални.

Ние отделяме три основни направления в рамките на картината на света, която рекламата използва.

Изображение на реалността. Рекламата изгражда собствен образ на част от реалността, представяйки я на целевата аудитория като обективен факт (под формата на аксиома). Тук се сблъскваме с твърдения под формата на мъдри мисли, афоризми, безапелационни твърдения и т.н., привличащи възприемането на света към рекламирания обект. Именно към образа на реалността се отнася фразата „Tefal. Винаги мислиш за нас."

Lekker: Прост, като всичко гениално.

Бижута Dolphin Ore: Красотата на света е в разнообразието.

Beer Patra: Животът е хубав, докато тапата скача.

Бира "Златна бъчва": "Златна бъчва". Животът е прекрасен!

Сапунът изсушава кожата. Dove е различен от обикновения сапун. Това е една четвърт от овлажнителя. Опитайте овлажнител на Dove.

Система от ценности. Всеки човек през живота си асимилира системата от ценности, приети в обществото, и изгражда своя собствена на нейна основа. Рекламата активно използва различни ценностни ориентации, отнасящи се или до обществени идеални ценности (любов към ближния, стремеж към по-добър живот, свобода, морал, справедливост, патриотизъм, граждански права и др.), или до индивидуални материални ценности (икономика , полза, печалба). , ефективност, гаранция, надеждност, защита, полза).

Не всичко е толкова достъпно, колкото ниските цени на Tele2 GSM.

Orgbank: Стабилност на надежден бизнес.

Компютрите с марка Desten са надеждна опора за вашия бизнес.

Мрежово оборудване 3COM и CISCO: Остров на стабилност в океана на бизнеса.

Стереотипни предписания за дейност. Рекламата също може да използва нашите идеи за типично поведение в повтарящи се ситуации, като ни диктува своите решения и доста строго предписва посоката на действие. Тук имаме работа с различни „магически рецепти“, които могат да ни избавят от всички проблеми. Най-често по този начин ни се натрапват лекарства, перилни препарати, хранителни продукти.

"Нурофен" - и болката изчезна!

Zippo - веднъж и за цял живот.

"Vanish" - можете лесно да се отървете от петна от бельо.

Шампоан Organics: За красива коса днес и утре.

Ася. Нежно отстраняване на петна.

С "Оливик" вкусът е по-мек и нежен.

Едно от средствата за езикова манипулация са изричните и имплицитните сравнения. Както знаете, използването на изрични (открити) сравнения с конкуренти в рекламните текстове е изключително нежелателно: откровеното омаловажаване на чужд продукт може да застраши съдебни спорове. Неслучайно непрекъснато чуваме за мистериозните „обикновени пудри“ и „други тампони“, които всички накуп не издържат никакво сравнение с рекламирания продукт.

Помислете за основните видове сравнения (те могат да бъдат както явни, така и скрити), използвани в рекламата.

Супер дънки. Никога досега висококачествените мобилни комуникации не са били толкова достъпни.

Нови Pampers. Попива по-бързо от другите пелени и помага да запазите кожата на вашето бебе суха.

Стеснено сравнение. Сравняване на продукти от една и съща марка.

Новата ютия от Phillips произвежда повече пара за превъзходни резултати.

Нов Дирол. Живей с усмивка.

Новият "Drop-Ultra" с подобрена формула е ефективен дори в студена вода.

Новият душ гел Timotey е ванилова фантазия. Докосване до природата.

Изместено сравнение. Сравнете продукти от различни продуктови категории.

телефони Samsung. Най-доброто, което клетъчната комуникация може да даде.

M&M's. Млечен шоколад. Топи се в устата, не в ръцете.

Неопределено сравнение. Продуктът е сравнен с неизвестен (не е ясно с какво).

Maxwell House кафе. Изненадва с нов приятен, богат вкус. Пригответе се за нови преживявания.

Samsung. Виждаш повече от всякога.

"Имунелия". Нова идея за здраве. Идеята за нов живот.

Не всичко е толкова достъпно, колкото ниските цени на Tele 2 GSM.

"Чибо". Давайки най-доброто.

Изродено сравнение. Това не е толкова сравнение, колкото твърдение за уникалността на продукта и неговото абсолютно превъзходство (често изкуствено създадено) над останалите: единственият, уникален, революционен и т.н.

Когато защитата отслабне, на помощ идват специални бактерии, които се срещат само в Actimel.

Duru 1 + 1. Уникален сапун с линии натурални екстракти.

L "Oreal боя за коса. Уникална технология на оцветяване.

Жокей. Винаги, когато искате кафе.

Пронина Анна

Изтегли:

Преглед:

18-та регионална научно-практическа конференция

"Интелектуалците на XXI век"

Раздел: Езикознание (руски език)

MOU средно училище № 105, 9 клас.

Научен ръководител:

Крайнова Наталия Илгизяровна,

Учител по руски език,

MOU средно училище № 105.

Челябинск 2011 г

Въведение…………………………………………………………………………………………….3

Глава 1. Въздействие на речта ……………………………………………………………………..4

1.1 Концепцията за речево въздействие ……………………………………………………………..4

1.2 Видове речево въздействие …………..…………………………………..………………..4

2.3 Езикови средства за въздействие в рекламата ……………………………………………..........7

2.4 Методи за речево въздействие в рекламата ............................................. ................... .......................десет

Заключение ………………………………………………………………………………………..14

Препратки …………………………………………………………………………………….15

Въведение

Рекламата е важен компонент от света на речта, който ни заобикаля. Днес значението на рекламата е извън съмнение, тъй като тя играе ключова роля в развитието на пазарната икономика. Дори В. В. Маяковски в статията „Агитация и реклама“ пише: „нито едно, дори най-сигурното нещо не се движи напред без реклама ...Рекламата е името на нещото. Както добрият художник си създава име, така той създава име и нещо за себе си. Виждайки „известно“ име на корицата на списание, те спират да купуват. Ако беше едно и също нещо без име на корицата, стотици разпръснати хора просто щяха да минат ... Рекламата трябва безкрайно да напомня за всяко, дори прекрасно нещо ... ”.

Рекламата ви позволява да контролирате промотирането на стоки на пазара, да създавате и консолидирате стабилна система от предпочитания на купувача към рекламираните обекти, да правите корекции в дейностите по продажбите. Използвайки възможностите за насочено въздействие върху потребителя, рекламата допринася не само за формирането на търсенето, но и за неговото управление.

С това въздействие се използват редица различни методи и техники, които въздействат на различни психични, сетивни и биологични структури на човека, както на съзнателно, така и на несъзнателно ниво. Но, за съжаление, въздействието върху потребителя в някои случаи става с помощта на манипулативни техники - различни видове трикове, умишлено подбуждане и скрита мотивация за извършване на покупки.

Смятаме за интересно да разгледаме начините за въздействие на речта в рекламата, затова определихме за себе си следнотозадачи:

Проучете литературата по тази тема.
Изследвайте характеристиките на рекламния текст и феномена на речево въздействие в него.
Изберете и анализирайте рекламни видеоклипове за наличието на техники за въздействие върху речта в тях.
Обобщете методите на речево въздействие в рекламата и направете заключение за естеството на тяхното приложение.

Обективен: да докаже, че съвременната реклама съдържа такива методи на речево въздействие, които оказват негативно въздействие върху адресата.

Предмет на изследване:методи за речево въздействие в рекламата.

Обект на изследване:видео и аудио реклама.

В нашата работа използвахме следните методи на изследване:

Описателен метод- техника за наблюдение на изучавания материал (взеха рекламата като обект на изследване и я анализираха);

- структурен метод -в рамките на този метод в работата е използван компонентен анализ, т.е. ние разложихме рекламния текст на определени компоненти и проучихме тези компоненти за наличието на речево въздействие в тях.

Глава 1. Речево въздействие.

Концепцията за речево въздействие

Развитието на теорията за влиянието на речта произхожда от древната реторика, например в произведенията на Аристотел. В съвременната лингвистика изследването на влиянието на речта е посветено на трудовете на Zheltukhina M.R., Issers O.S. и други [Воронцова Т.А., 2006: 30].

Съществуват две гледни точки относно тълкуването на понятието „речево въздействие”. Някои изследователи изхождат от факта, че процесът на влияние се осъществява като процес на взаимодействие с адресата, тоест целта на такова влияние е да се постигне компромис между събеседниците. Друг подход е, че речевото въздействие е еднопосочен процес, с други думи, адресатът е пасивен слушател, чието мнение и поведение говорещият се опитва да контролира.

В нашата работа ще заложим на втората гледна точка. Дефиницията на Пирогова Ю. К., където под речевото въздействие се разбира „планирано въздействие върху знанията, нагласите и намеренията на адресата в необходимата за адресата посока“ [Пирогова Ю. К., 2002: 209], стана работеща за нас.

По този начин речевото влияние е мотивацията на слушателя с помощта на речта към определено действие.

1.2 Видове речево въздействие

вяра - въздействие върху съзнанието на индивида чрез апелиране към нейната собствена критична преценка. Основата на метода на убеждаване е подборът, логическото подреждане на факти и заключения според една функционална задача, логическо доказателство, евентуално съчетано с емоционален натиск, предназначен да гарантира, че получателят съзнателно приема система от оценки и преценки в съответствие с различна гледна точка. Вдъхване на увереност на събеседника, че истината е доказана, че тезата е установена, както с логически, така и с емоционален натиск.
Доказване - логически разсъждения "Tide" "Не се карайте на децата да перат Tide" След 2 седмици се уверете, че Tide върши отлична работа и премахва различни петна, дори които те самите не са забелязали.
Убеждаването е емоционалното подтикване на събеседника да изостави своята гледна точка и да приеме желаната. "Досия" - прах

4. Внушение (подтикът на събеседника да приеме на вяра казаното без обмисляне и критично размишление). Внушение- въздействие върху подсъзнанието, емоциите и чувствата на човек, косвено оказвайки въздействие върху неговия ум, воля, поведение поради отслабване на контролната и регулаторната функция на съзнанието, намаляване на съзнанието и критичността при възприемането и изпълнението на предложеното съдържание. , както и липсата на целенасочено активно разбиране, подробен логически анализ и оценка на това състояние на човек във връзка с неговия минал опит [Головин С. Ю. 2003, Панкратов В. Н. 2001, Черепанова И. Ю. 1995].

5. Принуда (принуждаване на човек да направи нещо против волята му) - в заключението запишете кои методи за речево въздействие не се срещат в рекламата. В същото време ефективен и „цивилизован“ I.A. Стернин назовава първите четири начина, като отбелязва, че „говорното влияние като наука за ефективна и цивилизована комуникация ни учи да се справяме без принуда“ [Sternin I.A. 2001].

В допълнение към внушението и убеждаването, според редица изследователи, методите за речево въздействие включват инфекция (Е. Ф. Тарасов, В. Н. Панкратов, М. Р. Желтухина) и имитация (В. Н. Панкратов, М. Р. Желтухина).

6. Инфекция - процесът на прехвърляне на емоционално състояние от един индивид на друг на психофизиологично ниво на контакт - в допълнение към действителното семантично въздействие или в допълнение към него.

реклама не е плод на въображението на ХХ век. Името му идва от лат"рекултивация" което означава „да извикам“. Още в древна Гърция и древен Рим търговците уловиха потенциални купувачи, без да щадят гласните струни.

Текстът е просто думи, колекция от символи и знаци, които носят често използвани значения, които имат цялост и съгласуваност. Думата, единица текст, сама по себе си е страшно оръжие, с нейна помощ човек може да екзекутира и помилва, да вдъхне надежда и да се лиши от самочувствие. Но думите могат да се договорят и тогава, според вашите желания, те ще бъдат печеливши. Рекламата е това, което опитомява думите, принуждавайки ги да служат на човек.

Рекламният текст се създава с цел да въздейства предварително върху потребителя. Текстове, които могат да предизвикат необходимите образи и асоциации у читателя, се наричат ефективни. Те въздействат благодарение на обмисленото изграждане на фрази и добре подбран стил на представяне. Писането на качествен рекламен текст е изкуство.

Използвайки възможностите за насочено въздействие върху потребителя, рекламата допринася не само за формирането на търсенето, но и за неговото управление.

Привличане на клиенти - информиране за нови продукти, услуги, места за продажба. Обикновено рекламното съобщение изброява конкурентните предимства на рекламираната компания, предимствата, които нейните клиенти могат да придобият.

Увеличаване на продажбите - разбира се, че рекламата, като маркетингов инструмент, помага за увеличаване на продажбите. Въпреки това, за да може клиентът да направи избор в полза на рекламирания магазин (фирма, банка, сервиз и др.), едно рекламно съобщение по правило не е достатъчно. Когато клиент дойде или се обади в рекламираната компания, за него е важно не само какво му е обещала рекламата, но и дали тези обещания са били верни. Как ще бъде посрещнат клиентът, какъв продукт ще види на рафтовете, на каква цена ще може да го закупи - тези и други фактори също влияят върху ръста или спада на продажбите. Рекламата само насочва и те кара да запомниш.

Регулиране на продажбите – ако забравите за тази функция на рекламата, лесно можете да си спечелите негативен имидж. Винаги трябва да помните, че количеството на продукта трябва да отговаря на очакванията на рекламната кампания (вашите и на клиента). Ако есенната колекция от дрехи (например) е разпродадена, премахнете рекламата от ефира, спрете да публикувате в медиите.

Съгласно законодателството на Руската федерация според обекта на рекламата:

Истинският рекламен текст създава специална виртуална реалност, използва информация, съхранена в човешката памет, работи с асоциации, подтиква към изводи и вдъхновява това, което умел автор влага в него. За да постигне най-добра ефективност, рекламата трябва да бъде правдоподобна, емоционално положителна, персонализирана и най-вече да отговаря на очакванията на потребителите. Рекламата не трябва да бъде агресивна - рекламната кампания не трябва да се бърка с война.

Основните характеристики на рекламния текст са: въведение и заключение. Те привличат най-голямо внимание и са един от основните елементи в структурата на рекламния текст. Първият параграф е най-важният елемент след заглавието на рекламния текст. Именно в първия параграф човек решава дали ще чете текста по-нататък или не.

Последният параграф прави няколко неща наведнъж. На първо място той завършва рекламния сюжет на посланието и го уеднаквява. Заключението трябва да съдържа призив за действие и да казва на читателите как могат да получат рекламирания продукт. Ако заключението е светло и привлекателно, не се колебайте, клиентът ще ви се обади.

Основната убеждаваща характеристика на рекламния текст е ползата от продукта и начина на неговото използване. Авторът разглежда предложението като начин на речево въздействие, което е съзнателно, неразумно въздействие върху човек или група, което има за цел да промени тяхното състояние или отношение към нещо.

Авторът се фокусира върху такава функция на рекламния текст като демонстрация, която предполага необходимостта да се посочи обектът и неговите характеристики, да се покажат уменията за боравене с него и да се представят уменията за боравене със стоките. В. Н. Степанов ясно показва кои маркери представляват тези функции в конкретни текстове и описва всички етапи на речево въздействие в рекламен текст.

Убеждава, че ефективността на рекламното съобщение зависи не толкова от времевите параметри, взети предвид от съставителя на текста, а от целевата аудитория, концепцията на продукта или продукта, средствата за разпространение и стратегията за комуникация с потенциалния купувач.

2.3 Езикови средства за въздействие в рекламата

В работата си „Комплексно сугестивно въздействие на езика на медиите“ Zheltukhina M.R. отбеляза способността на медиите да влияят на всички сфери на човешката дейност в определени интереси: „Масмедиите са филтри, които поради липсата на възможност за пряко възприемане от адресата на заобикалящата реалност, в резултат на подбора на информация и формулирането на послания, мнения, оценки, са в състояние да създадат изкривени, изместени образи на реалността” . Вярваме, че рекламата също е в състояние да повлияе на адресата, за постигането на тази цел се използват езикови средства от различни нива. Нека разгледаме по-подробно примерите:

На синтактично ниво - установяване на причинно-следствени връзки (използват се подчинителни връзки със значението на причина и следствие - така, защото, следователно, в резултат на което, тъй като, във връзка с и т.н.)

1) Топяща маска Garnier Fructis

Уморихте ли се да чакате маската да подейства? За 1 секунда прониква в косъма и го възстановява. Косата ви ще бъде като нова!

2) Прах за пране "Мит"

„Свежестта на бельото е моя заслуга!“ - адресатът заключава, че ще получи свежо бельо в резултат на пране с този прах.

(Вид речево влияние: инфекция)

4) Haggis - специална дишаща повърхност с милиони микропори лесно пропуска въздуха, поддържайки кожата на бебето здрава.

Изграждане на асоциативен ред

1) "Глава и рамене":

Когато на респондента бъде зададен въпросът: „Назовете шампоан за пърхот № 2?...“, той се затруднява да отговори, но вторият въпрос: „Назовете шампоан за пърхот № 1?“ Не обърква, всички участници дават недвусмислен отговор: „ Глава и рамене.

"Има само един номер едно" - звучи в края на видеото.

(тип речево влияние: убеждаване)

Лексикално ниво - задължителностна лексика (глаголи в повелително наклонение)

1) Прах "Прилив": "Уверете се!"

2) Топяща се маска Garnier Fructis “Погрижете се за себе си!”

3) Крем за лице Lancome: "Опитайте първия ни активатор на младостта"

4) Кафе "Nescafe classic събуждане за цял живот!"

В по-голямата част от примерите предложението, като форма на речево въздействие, използва апел към авторитет - героят на рекламата е известна личност.

Активиа Таша Строгая и Наташа Стефаненко са водещи на модни програми, които са много популярни сред жените, създателите на рекламите са заложили на модния имидж на самите водещи;

Cosmostars: „Бъдещите космонавти започват всеки ден с обучение и здравословна закуска. Тези вкусни Cosmostars Honey Stars вече съдържат пълнозърнести храни, което означава много пълноценни хранителни вещества и толкова много полезна енергия. Качеството на продуктите, качеството на живот ”(Реч, изнесена от Юлия Костюшкина, олимпийски шампион по акробатика).

„Ние вярваме на Fruto Nyanya, защото повечето педиатри в Русия го препоръчват“ - изявлението се подкрепя не само от мнението на грижовните майки, но и от мнението на лекарите -вяра.

Слушайки мнението на известна личност, адресатът възприема информацията без критично размишление.

Стилизация за фразеологични обрати, създаване на запомнящи се лозунги, мота:

1) Хагис - Всичко ще се нареди!

2) Тойота - карай мечтата.

3) Мийте тайно - не се карайте на децата.

4) Škoda Auto е просто брилянтен.

5) L-auto - Не е нужно да сте гений в продажбите, ако имате страхотен продукт.

6) Резолют – помага на черния дроб сутрин, следобед и вечер.

Тип речево въздействие	Езикови инструменти	Пример
1. Убеждаване (въздействие върху съзнанието на индивида чрез апелиране към собствената му критична преценка)	Речник на задълженията (глаголи в повелително настроение)	1) Шампоан "Тимотей" (косата ви ще стане гладка и копринена); 2) паста за зъби Colgate (изненадващо, болката изчезна, за чувствителни зъби); 3) Палет - първата крем боя с морски колаген. 4) Главоболие? Вземете Солпадеин.
2. Доказателство – логически разсъждения	По правило се описва някакъв експеримент, с помощта на който адресатът трябва да провери доброто качество на рекламирания продукт. В същото време се използват езикови клишета: „Научно доказано ...“, „установихме емпирично ...“, „учените проведоха проучване ...“ и т.н. Има и научна лексика, която е предназначена придават по-голяма тежест и значение на експеримента.	1) "Actimel" Домакинът казва: Ние сме на състезанието за снежни фигури ... Вие сте нашите победители! Какво ви помогна? Майка. И силен имунитет. Actimel съдържа лактобацили и важни за имунитета витамини... 2) Топяща се маска Garnier Fructis Уморихте ли се да чакате маската да подейства?... Топяща маска Garnier Fructis, за 1 секунда прониква в косъма и го възстановява.
3. Убеждаване - емоционалната мотивация на събеседника да изостави своята гледна точка и да приеме желаната.	Извикване на необходимите асоциации	1) Шампоан "Глава и рамене": "Има само един номер едно"
4. Внушение		1) Beeline - "спечелете 1 милион рубли, просто изпратете SMS на номера ..." 2) Игри, мелодии за мобилни телефони. „Изтеглете най-големите хитове на това лято, изпратете SMS на номер ...“. 3) "Вземете индивидуален хороскоп за всеки ден, изпратете SMS..." 4) Coldrex - грижа в действие. 5) Kia - грижа в действие.
5. Инфекция - процес на прехвърляне на емоционално състояние от един индивид на друг на психофизиологично ниво на контакт - в допълнение към действителното семантично въздействие или в допълнение към него.	Адресатът, така да се каже, се поставя на мястото на героя на рекламата, дават се истории за други, примери за решаване на проблемни ситуации и т. н. В рекламите от този вид доминират риторичните въпроси.	1) „Фея“ - „За Петровите за чистота“: Сергей знаеше, че Феята остава върху гъбата дълго време и нейната пяна ще бъде достатъчна, за да измие много повече съдове, отколкото с други средства. Аз спечелих! „Няма следа от мазнини!“ 2) „Кашлицата ви пречи ли на съня?“ 3) "Болката в ставите не ви позволява да водите пълноценен живот?" 4) - Все още ли се карате на децата си за мръсни неща? Тогава отиваме при вас! 5) "Мит" Семейството се събра на масата: Как да премахнете това петно? Трябва да разберете откъде идва? Риба? Или сос? Moidodyr се появява и казва: Не е нужно да сте експерт по петната, за да ги премахнете. Новият Myth M-Zim 5 разпознава и премахва различни петна. Каква свежест и чистота!
6. Принуда - принуждаване на човек да направи нещо против волята му.

Заключение:

То, както всичко около нас, се променя. Става по-ярка, по-изразителна, по-емоционална. Понякога е досадно, понякога има магически ефект. Много изрази от рекламни текстове навлизат в нашата реч, стават афоризми. Вероятно вече не можем да живеем без реклама. Но трябва да сме внимателни към езика на рекламата, за да различаваме доброто от лошото.

Ние се интересуваме от висококачествена, с вкус и хумористична реклама. Но това не е лесно изкуство, изискващо много такт. Неграмотно изграденият рекламен текст може да има отрицателно въздействие върху човек, по-специално върху неговата реч.

наличието на начини за речево въздействие в тях, стигнахме до следните изводи:

Всяка реклама съдържа поне един от начините за речево въздействие, следователно рекламата има отрицателно въздействие върху адресата.
Най-честата е инфекцията.

При провеждане на проучване се натъкнахме на факта, че не във всяка реклама именно аудиосериите играят ключова роля за въздействие върху адресата. Често възприемането на рекламния текст зависи от видеосерията. Следователно, вперспективи В нашата работа възнамеряваме да продължим изучаването на рекламата, но от друга позиция – позицията на връзката между думи и изображения в рекламата.

Литература

Маяковски В. В. Агитация и реклама // Маяковски В. В. Пълни произведения: В 13 тома / Академия на науките на СССР. Институт за световна литература. тях. А. М. Горки. - М.: Художник. лит., 1955-1961. Т. 12. Статии, бележки и речи: (ноември 1917 - 1930).
Светана С.В. Езикът и стилът на медиите и пропагандата. М., 1980.

Ние също препоръчваме

Зареждане...

У дома > Екип

Речево въздействие и езикова манипулация в рекламата. Методи на речево въздействие в рекламата и PR Убеждаването като метод на речево въздействие в рекламата

Изтегли:

Преглед:

Ние също препоръчваме