Вероятно всеки поне веднъж в живота си трябваше да напише реклама, независимо дали беше реклама във вестник, реклама в Интернет или дори реклама на стълбището (за жители на жилищна сграда).

Но напишете обява правилно- не е толкова лесно, колкото изглежда. Постоянно трябва да се занимавам с напълно грешни и неефективни реклами. Ето защо сега ще споделя с вас няколко правила, които трябва да използвате при писане на реклами. Така да се каже модел, на който да се равняваме и към който да се стремим.

Първият и най-важен елемент от рекламата е нейното заглавие. Заглавието е това, което привлича вниманието към себе си и то е това, което определя дали вашата реклама ще бъде прочетена.

Да се ПРАВИЛНО СЪСТОЕТЕ ЗАГЛАВИЕТО НА ОБЯВАТА моля, придържайте се към следните насоки:

А) Основната цел на заглавието е да „удари“ целевата аудитория. За да заинтересувате тези хора, които може да се интересуват от съдържанието на вашата реклама. И за това, още от първите букви на заглавието, читателите трябва да разберат какво точно е заложено.

Пример замъглено (по-малко ефективно) заглавиереклами:

- Търсите нещо за правене през уикендите?(не е ясно какво точно се обсъжда тук, отговорът на заглавието ще бъде по-лош)

Пример целева заглавка:

- ATV под наем - евтино!(и тук всичко е ясно и ясно, търсихте ATV - вземете ATV)

Б) Ако рекламата се изгуби в "океана" от подобни една на друга реклами - спешно сменете заглавието и съдържанието й! Не пишете скучни еднотипни реклами, не повтаряйте след други тромави.

Опция за скучен шаблон:

- Продавам Ауди 2002 г. по договаряне

Необичайна и запомняща се опция:

- Старо корито на име Ауди си търси нов собственик, евтино и весело!

Характеристика #1: Тесни ниши

внимание! В някои случаи е неприемливо да се използва реклама за всеки отделен модел продукт (или вид услуга), така че понякога включете мозъка си и преценете ситуацията разумно. Имате повече информация, използвайте я, за да извлечете максимума от рекламите си.

Функция номер 2:

Никога не разчитайте само на една реклама. Трябва да има няколко реклами. Ако обявата е във вестник, то там трябва да са поне - три! За предпочитане с различни данни (от различни лица) - свържете колеги от работата, роднини, приятели и др.

Функция номер 3:

Ако планирате да поставите реклама в Интернет (на табла за обяви, на битпазари, каталози), не забравяйте да очаквате, че ще трябва да напишете няколко текста, които са уникални по описание. В противен случай, срещайки същия текст, хората просто ще затворят вашата реклама.

Функция номер 4:

Ако ще рекламирате в Yandex.Direct, изберете само нискочестотни заявки и напишете реклами за тях (конкуренцията ще бъде по-ниска, цената на клик също ще бъде по-ниска, а CTR, както и конверсията, ще бъде многократно по-висока)!

Как да напиша реклама за интернет?

Условно всички реклами в интернет могат да бъдат разделени на:

А) реклами на различни табла за обяви, на битпазари
B) контекстни реклами (Yandex.Direct, Google Adwords)
Б) публикации в социалните медии

Функция номер 5:

Така например рекламирането на машина за отслабване във форум на програмисти ще бъде неефективно. Но рекламирането на същия симулатор на форум, посветен на здравословния начин на живот, напротив, ще бъде ефективно. Все пак там се събират хората, които следят (искат да гледат) тялото и здравето си.

Функция номер 6:

Най-хубавото е, че рекламата работи не само в тематични сайтове, но и в популярни (силно посещавани) тематични сайтове! Колкото повече хора видят вашата реклама, толкова по-бързо (повече) ще продадете вашия продукт (услуга).

Можете да проверите посещаемостта (посещаемостта) на рекламния сайт с помощта на статистика на LiveInternet (щракнете върху връзката, за да научите как да използвате тази статистика).

Коректни реклами

- Как да напиша правилната реклама в социалните мрежи (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki и др.)?

Основното правило е да напишете реклама в съществуващи общности, които отговарят на темата на вашата реклама. Има два варианта: да поставите рекламата си безплатно или срещу заплащане. В първия случай ще можете да използвате само онези групи, в които е разрешено публикуването на съобщения на стената за членове на тази общност (във всяка втора общност тази функция е забранена). Във втория случай трябва лично да преговаряте с администрацията на групата за платена реклама (не всеки ще се съгласи, но има опция да закачите рекламата в горната част на страницата).

Функция номер 7:

Добрата реклама винаги може да се похвали със снимки. Освен това техният брой трябва да бъде от 3 бр. Дори ако продавате нещо толкова малко като книга или детска играчка. Да не говорим за обявите за продажба на кола или апартамент, има снимки - ЗАДЪЛЖИТЕЛНО!

Във ваш интерес е да правите снимки с добро качество. Именно снимката се оказва решаващият фактор потенциалният клиент да вдигне телефона и да набере вашия номер. Ако хората могат да видят „лицето на продукта“, тогава нивото на доверие във вас и нивото на интерес към вашия продукт (услуга) ще бъде много по-високо!

Добрата снимка увеличава шансовете за продажба с около 30%. Публикувайки снимка, вие сякаш казвате „ето, вижте всички, това е моят продукт, не крия нищо от вас и няма да ви измамя“.

Как да напишем реклама, така че да работи?

Не забравяйте да включите телефонния си номер в обявата си!

Допълнително можете да предложите вариант - да ви пише на лични (лично съобщение), но задължително да посочите телефон. Още по-добре - посочете 2 номера (на различни оператори), в случай че някой от номерата внезапно се окаже недостъпен.

Нямате представа колко трудно е понякога да се свържете с хора, които пишат реклами. Особено когато е необходимо да се реши проблемът точно сега.

Само преди няколко дни имах нужда да поръчам портрет с молив по снимка, а времето ми изтичаше (6 часа). Така за час успях да намеря 20 обяви в интернет, от които само три бяха с телефонни номера. Злополука? Не - глупостта на авторите на рекламите!

В резултат на това поръчката беше получена от човек, с когото все още можех да се свържа.

Парадокс, нали? За да платя на някого пари, трябваше да се потя много и да отделя много време. Така че защо да създавате ненужни пречки за вашите потенциални клиенти?

Надявам се, че сега сте разбрали как да напишете правилно реклама (както за вестник, така и за интернет). Затова взимаме молив в ръка, приближаваме клавиатурата и започваме да пишем нашата реклама. Можете да публикувате вашите резултати в коментарите!

Четене 10 мин. Прегледи 73 Публикувана на 21.05.2018 г

Реклами, чийто текст съдържа психологически елементи, могат да увеличат търсенето на рекламираните продукти или услуги. Правилно съставеният рекламен материал ви позволява да предадете на потенциалната аудитория информация за предлаганите продукти, както и информация за планирани промоции. Както показва практиката, за да увеличат обхвата на потенциалната аудитория, рекламодателите използват различни "трикове". Те включват различни празнични тегления на ценни награди, големи отстъпки и други промоции. В тази статия предлагаме да разгледаме примери за рекламни текстове, които помагат за увеличаване на потребителската аудитория.

Какво е текст за продажба

За да получи първите потенциални клиенти, предприемачът трябва да проведе рекламна кампания. От появата си до наши дни рекламата е най-ефективното средство за привличане на клиенти. За да определят кръга от потенциална аудитория и да увеличат търсенето на офертата, предприемачите извършват различни маркетингови дейности. Основната цел на тези дейности е повишаване ефективността на продажбите.

Много съвременни представители на малък и голям бизнес използват различни платформи в интернет, за да популяризират своите продукти. Използването на Интернет за рекламиране на продукт или услуга на пазара има редица предимства.Първо, предприемачът получава възможност бързо да предаде информация за предложения продукт на целевата си аудитория. Второ, някои специализирани услуги предлагат безплатно поставяне на рекламни материали.

Примери за рекламиране на продукт с текст „продажби“ можете да видите на страниците на социалните мрежи. Много социални мрежи са едни от най-добрите маркетингови инструменти поради възможността за избор на целевата аудитория, на която да бъде показвана рекламата. Също така много предприемачи поръчват маркови тениски за своите служители, които изобразяват логото на компанията. Подобен ход също ви позволява да увеличите обществения интерес към дейността на рекламодателя.

Отличителна черта на рекламния текст е мотивацията на читателя да извърши определен ход на действие. Такова действие може да бъде както регистрация в сайта на рекламодателя, така и закупуване на предлаганите продукти. При съставянето на „продаващ“ текст трябва да се вземе предвид списък от прости правила:

1. В раздела за заглавие трябва да отразите основната идея на целия рекламен елемент. Тук можете да посочите и ползата за потребителя от сътрудничеството с рекламодателя. Както показва практиката, за да се привлече интересът на широк кръг от аудитории, е необходимо да се добави интрига към заглавието на текста.
2. При съставянето на основната част от съобщението се използват различни психологически техники за използване на определени канали на възприятие. Също така в тази секция на обявите са посочени предимствата на предлаганите продукти или услуги.
3. Рекламният текст трябва да бъде смислен, кратък и съобразен с интересите на крайния потребител.
4. Много рекламодатели използват различни исторически факти и точни данни в рекламните елементи, за да привлекат интереса на потенциален клиент.
5. Основният компонент на рекламния текст е минималната натрапчивост за неговия зрител.

Основната цел на рекламните текстове е да представят или популяризират идеи, услуги и продукти на пазара за увеличаване на продажбите им.

Правила за подаване на информация

За да заинтересува потенциалните клиенти, рекламодателят трябва да избере правилния метод за представяне на информация за своята оферта. Изборът на конкретна техника зависи от няколко параметъра. На първо място, трябва да се съобразите със спецификата на сайта, където ще бъде поставена рекламата. Ще трябва да анализирате и интересите на хората, които съставляват основната целева аудитория.

По правило повечето рекламодатели посочват в този раздел ценовата категория на своята оферта или информация за планирани промоции. Вероятно всеки потребител на интернет и социалните мрежи е виждал рекламни текстове със заглавия: „Артикули под $10“, „Сезонни отстъпки 90%“ и други подобни реклами. По правило такива заглавия мотивират потребителите да направят покупка или да използват услугата на рекламодателя.

Важно е да се отбележи, че „продаващите“ текстове не винаги се публикуват в тематични форуми или социални мрежи. Такива съобщения често се публикуват в печатни издания и се поставят на рекламни връзки. Можете да увеличите ефективността на този маркетингов инструмент с помощта на пощенски списъци и разпространение на листовки. Много читатели може да се интересуват от въпроса защо рекламодателите използват различни психологически техники. Основната задача на такава реклама е не само да мотивира клиента да купи, но и да разпространи информация за офертата на рекламодателя сред своите приятели и познати.

Отделно трябва да се отбележи, че доста често рекламодателят е изправен пред проблема с избора на маркетингов инструмент. Продаващите текстове са несъвместими със „SEO оптимизацията“, което принуждава предприемача да избира между тези инструменти. Опитът за използване на комбинация от тези методи може да доведе до стесняване на кръга от потенциална аудитория.

Нека да разгледаме как трябва да изглежда една примерна реклама. Преди да започнете да разработвате своя материал, трябва да анализирате различните техники, използвани от други работодатели. Тези действия са необходими, за да се идентифицират основните компоненти, които правят рекламата успешна. Тук трябва да вземете предвид характеристиките на вашето предложение. В рекламата е необходимо да се предостави не само актуална информация, но и тези данни, които могат да бъдат полезни за потребителя.

Когато създавате маркетингов модел, трябва да се съсредоточите върху интересите на целевата група. Важно е да се обърне внимание на факта, че за да се привлече интересът на потенциалните купувачи, се посочва само основното качество на предлаганите продукти или услуги. В тази връзка ще трябва внимателно да анализирате офертата си, за да идентифицирате онези параметри, които могат да предизвикат интерес към предложения продукт и желанието да станете негов собственик. Както показва практиката, сравняването на вашия продукт с добре позната марка ви позволява да предизвикате интерес сред аудиторията. Пример за такава реклама, която можеше да се види по телевизията, е квас Никола. Талантливи търговци успяха да направят аналогия между този продукт и Coca-Cola.

Качественият рекламен текст на първо място трябва да има правилно и ясно съдържание.

За да бъдат разпознаваеми предлаганите продукти е необходимо да се добави уникален и изключителен стил. Много хора, които видят такава реклама, ще разпознаят този продукт от дузина "безлични" аналози. Използването на запомнящи се слогани също допринася за уникалността на текста. За да постигнете успех в рекламна компания, ще трябва да структурирате правилно рекламата и да добавите висококачествен медиен файл към нея.

Примери за неефективни рекламни елементи

Рекламата е един от най-ефективните маркетингови инструменти, които се използват за увеличаване на продажбите. Неправилното използване на този инструмент може да доведе до спад в престижа на марката и статуса на предприемач. Както показва практиката, такива материали трябва да съдържат само вярна информация. Неуместна информация, опит за разкрасяване на реалността и други "мръсни" трикове могат да доведат до спад в продажбите. Същото правило важи и за натрапчивата реклама.

Като пример, нека вземем "Casino Volcano" и подобни материали. Честото им споменаване, натрапчивостта и други "мръсни" маркетингови похвати създават впечатление за ниско търсене на офертата на рекламодателя. Използването на такива инструменти налага постоянно увеличаване на бюджета на рекламната кампания, за да се привлече необходимия брой клиенти, които ще осигурят на предприемача планирания доход.

Също така е неуместно да се опитвате да работите с максимален кръг от публика. Нецелевата група потребители гарантирано ще пропусне рекламния елемент покрай очите си. Това означава, че инвестицията в рекламната кампания няма да се изплати поради големия приток на нови клиенти.

Въз основа на този факт можем да заключим, че работата с целевата аудитория е основният параметър за успешната дейност на рекламодателя. За да се идентифицира портрет на потенциален клиент, трябва да се вземат предвид следните критерии:

• възраст и пол;
• местоживеене;
• социален статус.

Какви трикове използват търговците

След това предлагаме да анализираме въпроса какво трябва да съдържа текстът на реклама за всеки продукт. На първо място е необходимо да изберете тези компоненти, които могат да разграничат офертата на предприемача сред хиляди подобни аналози. Важно е да се разбере, че един предприемач не може да каже, че качеството на произведените продукти надвишава качеството на стоките, произведени от Вася или Петя. Посочването на конкретни лица (фирми или марки) може да повлияе негативно на статуса на рекламодателя.

Понякога една кратка фраза е достатъчна за реклама, която в същото време може да предаде цялата информация, от която се нуждае потребителят.

За да привлекат аудитория, маркетолозите разработват различни стратегии за популяризиране на продукт или услуга на пазара. Това е разработването на стратегия, която ви позволява да получите максимална ефективност от поставената реклама.

По правило маркетолозите използват такива инструменти като "класическата схема за продажби" и "уникална оферта", при които представителите на предприемача придружават всеки етап от продажбата на стоки.

Като начало предлагаме да разглобим стратегията „уникално предложение за продажба“. В такава реклама е необходимо да се подчертаят редица характеристики на продукта, които го представят в благоприятна светлина. Сред критериите за подбор трябва да се подчертае ценовата политика, качеството и познаваемостта на марката. Можете да увеличите интереса на публиката благодарение на сезонни и празнични отстъпки, ярки опаковки и гаранции на продавача. Можете да мотивирате купувача да закупи продукт или услуга, като използвате параметри като възможност за плащане на вноски или безплатна доставка.

Този метод се използва доста често в рекламата по телевизията. Примерна реклама, изградена по метода "уникална оферта", съдържа фрази като "Станете специален", "Вземете сега - платете по-късно" и "Безупречно качество - ниска цена". Най-често такива шаблонни фрази могат да се видят в реклами за бюджетни смартфони и домакински стоки. Ярък пример за продаваща уникална оферта е рекламата от М Видео и Елдорадо.

След това трябва да преминете към класическата схема за маркетингово насърчаване, която се нарича AIDA. Материалите, изградени по тази схема, трябва да привлекат вниманието на публиката, да предизвикат интерес, който по-късно ще се превърне в желание за покупка. Използването на тази схема ви позволява да увеличите силата на звука десетократно. По правило този метод се използва за информиране на целевата аудитория за предстоящата продажба на "ниска" цена.

1. Уморихте ли се да живеете от заплата до заплата? Имате уникална възможност да разрешите финансовите си проблеми. Вземете кредит от нашата банка и сбъднете мечтата си.”
2. „Мислиш ли се за грозен и грозен? Нашата фирма ще реши вашите проблеми! Имайте време да си купите модерни и евтини дрехи, за да засенчите всички с външния си вид.
3. „Това не сте виждали досега! Модерни дрехи от известна марка! Модата и стилът ще ви позволят да завладеете всички мъже около вас.

За да насърчат потенциален клиент към действие, рекламодателите използват фрази като „Елате, за да разберете повече“, „Влезте и вземете отстъпка“, „Влезте и променете живота си“.

Рекламата трябва да е доста интересна, за да може купувачът да я задържи и да съсредоточи мислите си

Заключение

Много от лозунгите и фразите, дадени в тази статия, може да изглеждат примитивни. Повечето от тях са изградени така, че да действат на ниво интуиция. Човек може добре да разбере, че подобни трикове се използват за привличане на интереса на обществеността, но няма да може да се въздържи от призив за действие.

Днес, благодарение на развитието на Интернет, предприемачите имат възможност да разширят сферата си на влияние чрез увеличаване на потребителската аудитория. Както показва практиката, днес по-голямата част от покупките се извършват с помощта на Интернет. Благодарение на ефективността на онлайн рекламата, предприемачът не само получава нови клиенти, но и спестява собствения си капитал.

Във връзка с

Рекламата ни заобикаля абсолютно навсякъде - на банери, в медиите, върху стоки, които постоянно купуваме. Но ако спрем за момент и помислим внимателно, тогава не всичко, което се рекламира, наистина бихме искали да купим.

И има такива малки и доста скромни реклами, след като ги прочетете, първият импулс е незабавното закупуване на рекламирания продукт. Защо се случва това? Какво прави една обикновена реклама толкова привлекателна или, напротив, отблъскваща?

Защо е необходимо

1. Демо

В повечето случаи телевизионната реклама, както и рекламите в печатните медии, се правят именно с цел да демонстрират на потенциалния купувач определени предимства на предлагания продукт или услуга и най-важното - да привлекат вниманието към собствената търговска марка, която със сигурност ще изскочи. в паметта на човек, когато купува подобна стока в магазина. Повечето големи компании и корпорации се опитват да правят точно такава реклама. Освен това, за да привикнат потребителите към собствената си марка, непрекъснато се отделят огромни финансови средства.

2. Реклама, която първоначално предполага директен отговор от адресата

Тоест, мотивира потенциалните клиенти да направят поръчка веднага с телефонно обаждане, изпращане на талон или факс. Такава реклама е предназначена за хора, които могат да направят поръчка достатъчно бързо, за предпочитане веднага. С други думи, вашата реклама трябва буквално да накара хората да си представят как могат да използват продукта, който рекламирате и какви ползи може да им донесе директно. По правило вашата реклама в по-голямата си част определя успеха или, напротив, провала на вашия бизнес.

И за да може вашият собствен бизнес да ви донесе наистина прилични пари, трябва да напишете правилните рекламни текстове.

Как да напиша копие за продажби

1. Перфектното заглавие

Трябва да научите една доста проста аксиома: мощното заглавие е почти 70% от ефективността на вашата реклама, така че писането му е наистина голямо и много важно нещо. Както показва опитът, негативните заглавия са по-привлекателни от положителните. Именно негативната емоционална конотация на думите, които сте избрали за име, кара потенциалния клиент да се идентифицира с него. Основната цел на всяко заглавие е да привлече вниманието по всякакъв начин. Използвайте този трик и напишете заглавия, които първоначално ще се фокусират върху потенциалните клиенти и определено ще привлекат вниманието.

2. Не пишете непроверена информация, винаги проверявайте всичко до най-малкия детайл

Проверката на всичко е ключът към постоянния успех във всяка реклама. Подлагайте вашите писма, съобщения, публикации и стоки на най-голяма проверка. Винаги четете внимателно формулярите за поръчки и телефонните номера и се уверете, че знаете целта на всяка реклама. Никога не разчитайте на случайността или случайността. Проверявайте внимателно текстовете си. И не забравяйте, че успешните милионери в рекламата са хората, които са проверили всичко със сигурност и са разбрали сами какво работи във всеки конкретен случай. Никога няма да имате край на изпитателния си период в тази област!

3. Обемни фрази, кратки абзаци, малки изречения

Така трябва да се пишат качествени реклами. Те трябва да са наистина лесни за разбиране и абсолютно лесни за поръчване. Ако сравним такива текстове с уменията на гимназист, тогава те не трябва да са по-високи от нивото на 8 клас, изреченията трябва да са кратки и разбираеми за всяко ниво на възприятие и не забравяйте, че потенциалният клиент абсолютно не се нуждае образни средства и богато украсени сложни изречения. Ако след третата дума, която прочете, загуби интерес към вашата реклама, тогава определено няма да можете да печелите пари.

4. Само конкретика и никакви обобщения

Конкретните фрази правят офертата ви по-правдоподобна, но ако използвате абстрактна лексика и обобщавате факти, тогава потенциалните клиенти веднага ще решат, че просто си измисляте. Фразата „Печелете пари всеки ден“ е абсолютно неподходяща, тъй като се смята, че получаването на заплащане за всяка работа всеки ден е малко вероятно. Но „Вземете до $350 на ден, като извършвате проста работа по ...“ е много по-достоверно, защото клиентът вярва, че вече сте изчислили всичко, което означава, че той също трябва да опита. Всеки знае факта, че конкретните думи винаги печелят над обичайните, така че просто прегледайте текста си отново и го направете по-специфичен.

5. Оставете вашата лична информация да работи за вас

Повечето реклами използват принципа на отъждествяване на потенциален клиент с рекламния герой – така нареченият принцип „Аз също“. Но имаше толкова много такива реклами, че хората просто се умориха от тях и напълно спряха да работят.

Трябва да намерите своя уникален подход към композирането на текста. Какви интересни неща имате директно? Възрастен ли си или дори стар? Вие сте блондинка, брюнетка или червена? Ти си млад? Едва ли завърши училище? Така че научете как да използвате изгодно лична информация, включително не твърде привлекателна, в собствената си реклама! Опитайте се да бъдете уникални във всичко и го използвайте в рекламата. Хората трябва да ви познават – така ще започнат да ви се доверяват като рекламодател, а доверието е положително качество – дава някакъв стимул за правене на поръчки.

6. Фокусирайте се върху предимствата, а не върху функциите

Фокусирайте вниманието на потенциалния клиент върху конкретни предимства, а не върху онези характеристики, които отличават вашия продукт от подобни. И най-накрая разберете разликата между тези понятия. Ползите са точно това, което вашият продукт предлага на потребителите, а отличителните характеристики са всякакви компоненти, различни методи на плащане и много други. Отличителните черти се фокусират върху самия продукт, а ползите - върху потребителя и звучат съответно: „Колко пари може да спечели един потенциален клиент? С колко килограма ще отслабне и за колко дни? Пренаредете текста на рекламата си, като изместите фокуса върху потребителя, а не върху рекламирания продукт.

7. Сприятелявайте се с прилагателни и наречия и ги използвайте щедро в собствения си текст.

Има доста често срещано погрешно схващане, че хората, които искат да купят нещо, се ръководят единствено от логиката. Но това е фундаментално погрешно! Хората правят покупки под влиянието на някои свои емоции. Опитайте се да създадете доста практичен и наистина логичен продукт и след това пренапишете текста, като добавите емоции към него. Очертайте в неочаквани цветове пред вашия потенциален потребител перспективата за живот със и без вашия прекрасен продукт. Буквално го накарайте отчаяно да се нуждае от вашето безпрецедентно предложение. Опитайте се да направите така, че вашият продукт да привлича потребителя на фино ниво на емоции, тогава продажбите ви ще се увеличат значително.

Това е наистина мощен инструмент за всякакви продажби, който трябва да се използва. Бъдете в състояние органично да включите тези отзиви във всички реклами, които съставяте, особено след като наистина успешните продаващи текстове поне една трета се състоят от такива отзиви за самия продукт или която и да е услуга на компанията. Не е трудно да се получи такава информация. Просто съставете и направете специален формуляр за такъв преглед, разпечатайте го на хартия и просто го раздайте на клиентите. Така те ще почувстват, че тяхното мнение за вашата услуга или продукт е много важно за вас. А отговорите, които получавате, могат на свой ред да бъдат използвани във вашата собствена реклама.

9. Приятни безплатни бонуси с определен срок

Всичко безплатно е съществен елемент от всяка реклама. Повярвайте ми, думата „безплатно“ е наистина най-мощната дума, която може да бъде. Ако вашият продукт струва повече от $20, тогава към него трябва да бъдат прикачени безплатни бонуси. За стоки, по-евтини от тази сума, трябва също да се опитате да намерите възможност да предложите някакви бонуси. Но най-важното е, че тези бонуси трябва да бъдат ограничени до определен период от време, например „сега“, което насърчава купувача да направи покупка веднага. Тази техника действа като ефект на продажба върху потенциалния потребител, така че цялата ви реклама трябва да насърчава хората да купуват незабавно. А безплатните добавки към вашата оферта ще ви струват много евтино, просто включете нещо тук, чието производство ще ви струва много евтино, но в същото време ще бъде наистина ценно за потребителя.

10. Задължителна гаранция

Това е най-добрият начин да спечелите доверието на клиентите си. Освен това такава гаранция трябва да важи за всички стоки, които продавате, тъй като възможността за връщане е най-силният стимул, който може буквално да потисне всички съмнения, възражения и страхове, които просто могат да ви попречат да направите поръчка.

11. Лесна процедура за поръчка

Опитайте се да го направите наистина елементарен. Осигурете на клиентите ясна последователност от действия: „Вдигнете телефона и се обадете на номера ... точно сега“ или „Попълнете формуляра за поръчка и го изпратете на адреса ...“. Потенциалните клиенти трябва да бъдат възможно най-ясни, за да могат незабавно да направят поръчка.

Обобщаване

За да ви стане по-ясно, форматът на един добър рекламен текст трябва да бъде нещо подобно:

1. Заглавие.
2. Подзаглавие (ако е необходимо).
3. Анонс на рекламирания продукт.
4. Основен рекламен текст.
5. Препоръчани отзиви от клиенти.
6. Безплатни бонуси.
7. Задължителна гаранция.
8. Последен параграф.
9. P.S. - послепис.

Ако управлявате бизнес, знаете, че имате нужда от реклама, за да привлечете клиенти и да постигнете резултати. Добре написаната реклама привлича вниманието, стимулира интереса към вашия продукт и оставя у потребителите ясно желание да го закупят. Преминете към първата точка от нашето ръководство, за да овладеете основните принципи за писане на интересен, мощен и ефективен рекламен текст.

стъпки

Овладяване на основните принципи

СЪВЕТ НА СПЕЦИАЛИСТА

Емили Хики е основател на Chief Detective, агенция за промоция в социалните медии, която помага на някои от най-големите търговци на дребно и стартиращи фирми в света да рекламират във Facebook и Instagram. Работи като специалист по развитие повече от 20 години. Тя получава магистърска степен от Stanford Graduate School of Business през 2006 г.

Основател на Chief Detective

Помислете за създаване на видеоклипове за социални медии.Емили Хики, основател на агенция за социални медии, казва, че няма нужда да се страхувате от видео: „В социалните медии, особено във Facebook и Instagram, видеото е от първостепенно значение, но създаването на такова не трябва да е трудно. Можете просто да заснемете своя продукт и да монтирате негово изображение с текстово наслагване."

Приспособете текста към вашата аудитория.Към какви потребители се насочвате? В идеалния случай всеки, който прочете вашата реклама, трябва да иска да купи продукта. Но в действителност ще получите по-добри резултати, ако пригодите текста към конкретен сегмент от купувачи, които първоначално се интересуват повече от вашия продукт от всички останали. Използвайте език и асоциации, които са близки до аудиторията, към която е насочен вашият продукт. Това може да отчужди останалата част от населението, но не забравяйте, че основната задача е да достигнете до сърцата на онези, които имат потенциала да станат ваши лоялни клиенти.

• Например, ако продавате услуга, която позволява на потребителите да публикуват собствените си книги, трябва да представите информацията по писателски елегантен начин. По този начин вашата целева аудитория - хора, които са написали книги и искат да ги публикуват - ще разберат, че са в добри ръце на вашата компания.
• Ако продуктът, който продавате, е насочен към по-млада аудитория (например нов сорт бонбони, които ще направят устата им във всички цветове на дъгата), тогава зарежете формалностите и говорете на език, който вашата целева аудитория разбира - деца, които са готови да похарчат джобните си пари за бонбони или да помолят родителите ви да им купят вашите сладкиши.

1. Не започвайте с въпрос.Можете да използвате много необичайни, креативни риторични въпроси, но стойте далеч от стандартните начални фрази като „Искате ли нова кола?“. Потребителите вече са прочели хиляди подобни въпроси и им е омръзнало постоянно да им отговарят. За да привлечете вниманието им, трябва да копаете по-дълбоко. Намерете креативен, нестандартен начин да уведомите хората, че имате това, от което се нуждаят, без да задавате очевидните въпроси.

2. Накарайте хората да искат вашия продукт. Bridge ви дава шанс да създадете силно желание да закупите вашия продукт. Това е възможност да си поиграете с емоциите на вашата целева аудитория и да им дадете усещането, че вашият продукт ще задоволи техните нужди. Звучи малко манипулативно и е така. Въпреки това, ако предлагате продукт, който наистина носи полза на хората, тогава няма нищо срамно да свирите на чувствителните струни на душата на вашите потенциални купувачи - в крайна сметка вие им помагате да купят продукт, който ще подобри живота им.

   • Носталгията може да бъде ефективен инструмент, когато се опитвате да плените сърцата на хората. Например: „Използваме най-добрите традиционни чушки, за да направим нашия лют сос толкова добър, колкото тайната подправка на дядо ви.“.
   • Играта на опасенията за здравето често също работи: „Отказването на пушенето не е лесна задача. Нека ви помогнем да удължите живота си.".
   • Не забравяйте да включите името на вашата фирма и продукт в текста.

3. Кажете ни как да закупим вашия продукт.В края напишете силен заключителен текст, който ви казва какво да правите по-нататък. Предложете на читателите лесни действия, чрез които могат да купят или изпробват продукта.

   • Можете просто да напишете адреса на уебсайта, за да знаят хората къде да купят вашия продукт.