Методи за промоция на продукти за всеки бюджет

Всеки бизнесмен знае, че правилната оценка и разбиране на продуктите му от клиентите води до увеличаване на приходите от продажби. Задачата на комуникативната маркетингова политика е да популяризира стоките на производител или предприемач. Как става разпространението на продуктите на пазара и чрез кого? Какви са начините за успешна продажба на продукт?

Промоция- действие, което е насочено към повишаване на ефективността на продажбите чрез определено комуникативно стимулиране на клиенти, контрагенти, партньори и служители. Преследва следните цели: повишаване на потребителското търсене и поддържане на положително отношение към компанията. Промоцията на продуктите извършва такива важни функции, как:

създаване на атрактивен имидж на предприятието: престиж, иновации, ниски цени;
предоставяне на информация за продуктите, включително техните характеристики, до крайните потребители;
поддържане на релевантността на продукта (услугата);
мотивация на всички участници във веригата за дистрибуция на продукти;
трансформация на обичайното възприятие на продуктите;
разпространение на информация за надеждността на компанията;
популяризиране на скъпи стоки.

Съвкупността от всички тези функции може да се нарече комплекс. Тоест комплексът за популяризиране на търговски артикули е вид обобщение на маркетингови инструменти и техники, които гарантират предоставянето на информация за продуктите на предприемача до крайните потребители. Този набор от действия се състои от различни методи за промоция на продукта.

Методи за промоция- Това са определени маркетингови техники, средства и инструменти, които се използват с цел постигане на целта за увеличаване на продажбите. Те се считат за неразделна част от добре оформена и компетентна стратегия за рекламни продукти или комуникационна политика на компанията. Има достатъчен брой методи за популяризиране на продукт в маркетинга, сред тях има някои, които са особено популярни.

Основните методи за промоция на продукта - 4 компонента на маркетингова кампания

Метод на промоция 1. Реклама

Рекламата е специфичен вид комуникация, постигната чрез търговско разпространение на информация с ясно посочване на източника на финансиране. Трябва да разберете, че рекламата като цяло и тя като маркетингов инструмент са две различни техники.

Важна функция на рекламата във втория случай е да информира потенциалните потребители за новите продукти на производителя. Един предприемач може да похарчи много пари за различни кампании за популяризиране на продукт, но ако не е популярен сред купувачите, тогава е доста трудно да го приложи.

Ефектът от рекламата на продукта върху потребителя може да се установи по следните методи:

валидност;
анализ на предложения предмет на търговия.

Когато човек не намери тези разпоредби в информацията за продукта, тогава ползата от рекламата вероятно ще се изчерпи. Аргументите, чрез които предприемачът може да заинтересува потребителите в своя продукт, са разделени на следните видове.

субективен- това е емоционалното настроение, което се появява от гледане на реклама (например след видеоклип за сок „Овощна градина“).
обективен- това е спецификата на продукта (например рекламни таблетки "Mezim").

Комуникацията с купувачите чрез реклама трябва да бъде изключителна и различна от представянето на информация за конкурентни продукти. Уникалността може да бъде свързана с продукта, със сценария на комуникационната единица или целевата аудитория, използваща този продукт. На потребителя трябва да бъде предоставен специален продукт, в противен случай не трябва да разчитате на успешни продажби.

Ако потенциален купувач е запомнил вашата реклама, то тя му е предала определена информация, която изразява стойността и ефективността на предприетата кампания. Според нивото на възприятие могат да се разграничат три вида информация, използвана при промоцията на стоки .

Изисква информация, която е достъпна, разбираема и бързо запомняща се. За такова разпространение на данни не можете да похарчите много пари. Рекламата ще работи дори ако изпратите обява във вестник с няколко реда. Така че целевата аудитория под формата на студенти ще намери информация за писане на есета и курсови работи без особени затруднения.
Случайна информация, която не се запомня или се съхранява в паметта с голяма трудност. Този тип информация се свързва от потребителите с рекламния носител. Тоест бъдещият купувач трябва да разбере, че дори да има нужда от този или онзи продукт или услуга, той може да го намери там. Например повечето клиенти, решили да сменят старата дограма с нова, осъзнават, че ще намерят много оферти в безплатните рекламни публикации. Съответно, задачата на продавача на витрини е редовно да изпраща обяви във вестници, които се разпространяват свободно сред потребителите.
Ненужна информация, която потребителят игнорира или го дразни. Има продукти, предназначени за тясна целева аудитория, изобилието от реклама на такива артикули може да изнерви други хора. Понякога продавачът не знае кой купувач се нуждае от неговия продукт и кой ще бъде недоволен от често срещаната информация за него.

Когато човек съзнателно разбере, че има нужда от рекламирания продукт, той взема решение и го купува. Целта на маркетинга е правилното идентифициране на целевата аудитория и създаване на инструмент за предаване на информация за конкретен продукт.

Не е нужно да полагате всички усилия и да ги принуждавате да купуват вашия продукт, трябва правилно да подходите към формирането на комуникационна кампания, която води потребителя към съзнателна покупка. Рекламните методи за популяризиране на стоки са доста ефективни, ако разпоредбите на маркетинга се прилагат правилно.

Метод на промоция 2. Директни продажби

Провеждането на диалог между продавача и купувача, чиято цел е да подпомогне придобиването на продукти, се нарича директни продажби. Този метод за популяризиране на продукт не изисква никакви финансови инвестиции и се счита за най-високото ниво на бизнес формиране, а не предоставянето на каквито и да е услуги или обикновена търговия на дребно.

Дори ако всички маркетингови условия са изпълнени, но с небрежно отношение към директните продажби, производителят няма да може ефективно да популяризира своя продукт. Тайната на този тип изпълнение е, че обикновеният продавач не само приема поръчки, но става инициативен печеливш от транзакции.

Не препоръчваме да пренебрегвате директните продажби, тъй като това може значително да намали печалбите. Например, един предприемач е избрал добро местоположение за търговски обект, взел е висококачествен продукт в търсенето, но продавачите са груби с клиентите, не се интересуват от приходите и като правило нивото на търговските операции ще бъде бъде изключително ниска.

Основната функция на личната продажба е да превърне агента по продажбите в търговец на сделки. Формирането на този вид продажби на стоки се състои от два основни аспекта.

Ориентация на клиента. Този метод е насочен към определяне на нуждите на купувачите и препоръчителните начини за тяхното изпълнение.
Ориентация към продажбите.Методът се счита за обиден, тъй като е насочен към агресивно получаване на сделки с всякакви средства.

Плюсове на личната продажба:

лично отношение към потребителя и способност за предоставяне на цялата информация за продукта;
минимални разходи, които не носят финансов ефект;
обратна връзка с потребителя, позволяваща да се правят промени и допълнения в промоционалните дейности.

Недостатъкът на този метод за популяризиране на стоки е високото ниво на разходите за оборот. Колкото по-ексклузивен продуктът се продава, толкова по-ефективни са личните продажби.

Този метод на внедряване носи добри резултати при решаването на следните маркетингови задачи: търсене на потенциални потребители и информация за пазара и др. Разчитайки на компетентен търговски персонал, предприемачът е в състояние ефективно да комуникира с клиентите и бързо да реагира на промените в пазарната ситуация .

Метод на популяризиране 3. Пропаганда

Пропаганда- това е процедура за формиране на надеждни взаимоотношения с обществото чрез свободно използване на пространството и времето в медиите. Целта на този инструмент е да създаде благоприятно отношение към компанията, за да извършва най-ефективните комуникационни действия в бъдеще. Пропагандата засяга цялото предприятие и за провеждане на публична реклама е необходимо да разполагате с голямо количество информация за компанията, включително поверителна информация.

Най-важните пропагандни механизми:

речи: представители на компанията трябва да бъдат активни при откриването на различни събития, изнасяйки приветствени речи на тях;
Събития: провеждане и участие в семинари, кръгли маси, онлайн срещи, пресконференции, състезания, изложби, състезания.;
Новини: донасяне на добри новини за компанията, нейните продукти, персонал в медиите;
публикации: бюлетини, брошури, доклади, статии във вестници и списания и други материали, които могат да се използват като средство за въздействие върху пазарите за популяризиране на стоки;
спонсорство: предоставяне на материална и финансова помощ за съпътстване на различни събития: спортни, благотворителни и други значими за обществеността;
средства за идентификация:използване на фирменото лого, визитни картички, униформи за персонала, единен стил на офис интериор, популяризиране на рекламни материали за предприятието, разработване на бланки с неговото лого и др.

Насоката на пропагандата е насочена към следните теми:

потребители: създаване на надеждна визитна картичка на продуктите (включително екологосъобразността на продукта) и репутацията на компанията, като се използва методът на провеждане на публични събития, промоции, реклама в медиите и др.;
контрагенти: разрастване на търговската мрежа, привличане на нови клиенти и партньори чрез организиране на презентации, изложения, реклама и др. Чрез дейности като представяне на продукти и контакт с клиенти, можете да получите двойна полза за компанията;
ключови журналисти(радио, телевизия, интернет, преса): за безплатно популяризиране на информация за нови продукти, важни събития от живота на компанията, използване на метода на провеждане на пресконференции, както и разпространение на прессъобщения и др.;
държавни и общински органи и администрации: да участва в обществени и социални проекти и да спонсорира културни събития и др.

Пропагандните дейности се разработват и осъществяват на няколко етапа.

Дефиниране на задачите.
Избор на средства за обжалване.
Организация на обжалванията.
Изпълнение на събития.
Анализ на резултатите.

Може да се идентифицира един модел: пропагандата надделява над рекламата с високо ниво на монополизация на пазара. В противен случай, според търговските резултати, дейностите на първата кампания ще бъдат по-малко ефективни от тези на втората кампания. Във всеки случай пропагандата губи от рекламата при рекламирането на стоки.

Метод за насърчаване 4. Насърчаване на продажбите

Използването на определени средства, предназначени да предизвикат интереса на целевата аудитория в отговор на различни дейности в рамките на маркетинговите и комуникационните стратегии, се нарича насърчаване на продажбите. Това е друга тактика за съживяване на бизнес процеса.

Насърчаването на продажбите е краткосрочен инструмент за стимулиране на пазара, който не е в състояние да гарантира нито стабилно търсене на продукти, нито привличане на нови редовни клиенти. Но предприемачът може да получи резултат много по-бързо от такава маневра, отколкото от други методи за популяризиране на продукт.

Инструментите за стимулиране включват: брошури, диаграми, презентации, плакати, сувенири, реклама в опаковката на продуктите, календари, изложби, каталози, стикери, маси и др.

Фокусът на тази тактика за активиране на продажбите е насочен към следните теми.

Предмет	Цел	Методи
купувачи	За да закупите повече артикули	промоции, насочени към популяризиране на нови продукти; различни състезания; разпределение на безплатни проби (сонди); игри, лотарии; демонстрация на продукти от промоутъра; програми за лоялност (карта за отстъпки, отстъпка при повторна покупка и др.).
Контрагенти	Да се влияе върху броя на транзакциите в посока на тяхното увеличаване	правилно обучение на персонала; Предоставяне на агитационни материали и свързано оборудване за търговия; предоставяне на информационни, правни и други услуги; организация на оторизирано представителство; конкуренция въз основа на резултатите от продажбите.
отдел продажби	да мотивира служителите да привличат повече клиенти, както и да подобрят качеството на услугата	материална мотивация под формата на натрупване на бонуси, изплащане на бонуси; морално насърчаване под формата на награждаване с грамоти, благодарности; провеждане на състезания между мениджъри по продажбите; заплащане на ваучери за пътуване за служители, които нямат забележки от фирмената администрация; извършване на обучение, преквалификация, повишаване на квалификацията, лечение на служители за сметка на предприятието.

Какво определя методите, използвани за популяризиране на продукта на компанията

Цели на промоционалната кампания

Въздействието на рекламните цели върху избраните методи може да се обобщи по следния начин. Ако предприятието е изправено пред задачата да генерира информация за нови продукти, тогава трябва да се даде приоритет на рекламата, а не на други видове маркетинг.

Ако целта е да се изведат подробните характеристики на дълготраен продукт, тогава е за предпочитане да се използват лични продажби и насърчаване на продажбите за допълнително привличане на клиенти в търговските обекти, докато рекламата трябва да се използва умерено.

Характеристики на целевия пазар

Изборът на методи за популяризиране на стоки се влияе от преобладаването на икономическите връзки на предприятието, както и от техните географски и социално-икономически характеристики. Ако пазарът е малък, тогава е по-добре да изберете лични продажби като метод за продажба. Ако продуктите се продават в рамките на ограничен регион, тогава вашият метод за популяризиране на продукта е местните медии. Ако в национален мащаб - национални масмедии.

Характеристики на продукта

Методът на промоция също се влияе от характеристиките на продукта. За популяризиране на технически продукти е по-добре да използвате лични продажби; продукти, предназначени за масовия купувач - рекламни кампании; сезонни продукти - подобрени продажби и техники за насърчаване на продажбите.

Понякога е непрактично да разполагате с пълен персонал от мениджъри по продажбите през цялата календарна година, тъй като не винаги е необходимо да се прилага методът на лична продажба.

Етап на жизнен цикъл на продукта

Изборът на методи за популяризиране на продукт зависи от това на кой етап от жизнения цикъл се намира този или онзи продукт. Добре е етапът на въвеждане на нов технически продукт на пазара да бъде съпроводен с лични продажби и насърчаване на продажбите, а за ежедневните артикули - с рекламни кампании.

На етапа на стагнация маркетолозите са склонни да намалят популяризирането на стария продукт. Комуникативните информационни блокове вече не са толкова ефективен инструмент, колкото по време на представянето на продукта. В този случай е по-добре да използвате метода на директни продажби и насърчаване на продажбите.

Цената на стоките оказва значително влияние върху избора на метод за тяхното популяризиране. Увеличаването на личните продажби ще изисква продукти с висока цена, а за продукти с ниска цена тактиката за използване на реклама е отлична.

Възможност за прилагане на метода

Изборът при прилагане на един или друг метод за популяризиране на даден продукт зависи от довеждането му до целевата аудитория. Така например на държавно ниво може да има забрана за реклама на продукт (алкохол, тютюн). Задълбочаване на проблема се наблюдава при рекламиране на стоките за износ.

По-специално в скандинавските страни рекламата по телевизията е минимална. Трудността може да се крие и във факта, че желанието на компанията да наема търговски представители не съответства на нивото на предлагане на необходимите специалисти на пазара на труда.

Ефективни съвременни методи за популяризиране на стоки и услуги

Метод на промоция 1. BTL събития

Концепцията под линията (от английски - „под линията“) носи пълен набор от практически дейности. Терминът възникна случайно: директорът на американска фирма трябваше да одобри бюджета за рекламна кампания, включваща класическа медийна информация.

Мениджърът смята, че подобни събития няма да са достатъчни и в рамките на съществуващите разходи добави на ръка допълнителни разходи за разпространение на безплатни мостри на продукти, промоционални купони за участие в конкурси и получаване на подаръци.

В съвременната реалност купувачът се радва на наличието на широка гама при закупуване на нещата, от които се нуждае, тъй като има неограничен достъп до голям набор от стоки и услуги. За човек са важни възможността за избор, задоволяването на потребностите, личното позициониране, необходимостта от участие в създаването на нови обществени блага.

Ако целевата аудитория на производителя се състои от такива купувачи, тогава всеки път е все по-трудно да се разработи ефективно продаващ продукт. Ето защо новите методи играят голяма роля в популяризирането на продукт, за да се гарантира лоялността на клиентите. В края на краищата, те гарантират предоставянето на уникален продукт на конкретен купувач. BTL услугите имат всички изброени по-горе качества и следователно се развиват активно в Руската федерация.

Основните инструменти, използвани в областта на BTL:

състезание - процедура за популяризиране на продукт, в резултат на която купувачите изпълняват конкретна задача, показват своите знания и умения, за да вземат наградата на състезанието;
презентация - представяне на продукт с демонстрация на неговите характеристики и специфики;
дегустация - предоставяне на възможност за бъдещи потребители да опитат продукта;
разпространение на рекламни и информационни материали (листовки, купони за отстъпка) - предлагането на специални инструменти за стимулиране на продажбите или дизайн на реклама в търговските обекти, които биха позволили рекламираният продукт да се продава активно директно в магазина.
вземане на проби - разпространение на проби (сонди) на рекламирания продукт;
лотария - събитие, по време на което се определя на случаен принцип победител;
премия (подарък за закупуване на стоки) - популяризиране на продукти чрез въвеждане на специална оферта.

Метод на промоция 2. Телемаркетинг

Един от новите методи за промоция на продукта, използван в допълнение към рекламата или директните продажби, може да се използва както като програми за намиране на информация, така и за нейното разпространение. Този метод изпълнява следните задачи:

работа в мрежас редовни клиенти ;
подчертаване на реални "потенциални клиенти"от публични пощенски списъци;
директни продажбибъдещи купувачи по телефона;
използване на взаимоотношенияза производство на нов продукт;
домакин на събитиеслед реализиране на програми за директни продажби;
по-нататъшна работа с "съвети" за продажбикоито са били привлечени чрез реклами, събития за директни продажби или чрез посредници;
установяване на контакти с купувачитев рамките на програмата за маркетинг на взаимоотношенията;
привличат неохотни потребителикато им предлага нови продукти, които предизвикват интереса им;
провеждане на маркетингови проучвания,и използването на различни анкети и проучвания за по-нататъшна оценка на реакцията на клиентите към новите продукти.

Въз основа на този метод за промоция на продукта е възможно да се получи разнообразна информация от участниците, да се анализира и да се използват информационни бази за разработване и прилагане на по-нататъшни маркетингови програми.

Метод на промоция 3. Маркетинг на събития

Това е набор от текущи дейности за поддържане на имиджа на предприятието и произвежданите стоки, за популяризиране на марката чрез незабравими и вълнуващи събития. Тоест, с помощта на определени действия, компанията е в контакт със своите клиенти, което от своя страна създава благоприятен имидж на компанията и интерес на потребителите. Видовете маркетингови дейности за събития са представени по-долу.

Специални събития(специални събития): рекламни турове, фестивали, спортни състезания, организиране на градски празници, награди, промоции за медиите. Такива събития са благоприятни за създаване на имиджа на компанията, както и за формирането на надеждността на марката. По правило след успешно събитие следва положителен отговор от целевата аудитория под формата на повишена лоялност към компанията и подчертан интерес към продукта, произвеждан от редовни и потенциални купувачи.
Събития за партньори, дилъри и дистрибутори(търговски събития). Такива събития имат както бизнес, така и развлекателен характер, например: презентация, кръгла маса, прием, семинар, конгрес, конференция, форум. Целта на подобни действия е ясно да демонстрират положителните качества на продуктите, да предадат на потребителите най-новите стоки или услуги, да обменят опит, да намерят нови партньори и др.
Корпоративни събития(корпоративни събития): честване на държавни, професионални празници, юбилеи на компанията, рождени дни на служителите, съвместни празници с екипа. Такива събития позволяват на директора на предприятието да стане по-авторитетен и уважаван лидер за своите подчинени, ефективно да предаде идеите на администрацията на компанията на всеки служител и да покаже грижата и вниманието на властите към персонала.

Метод на промоция 4. Детски маркетинг

Децата отдавна са признати за пълноценни и специални потребители и в резултат на това се появи такъв метод за промоция на продукти като детския маркетинг. За да се разработят такива стратегии, насочени към аудиторията на по-младото поколение, е необходимо задълбочено да се проучат нейните специфики.

Производителят на детски стоки трябва да се фокусира върху нуждите на учениците и по-малките деца, както и върху възприемането на света през очите на малък човек. За такъв маркетинг е важно не само качеството и външния вид на продуктите, но и опаковката, както и методите, използвани за популяризиране и разпространение на продукта.

Детските нужди се променят, когато детето расте психологически и физиологично. Тази категория от населението дава незабавна реакция на всякакви социални и социални промени, тази функция се използва успешно от търговците при разработването и популяризирането на детски продукти. Помислете защо по-младото поколение е изключително привлекателна целева аудитория за маркетинг:

децата са много емоционални, когато купуват стоки, които са им интересни, лесно се сбогуват с парите;
често момчетата управляват джобните си пари сами;
децата имат влияние върху родителите, които купуват много неща за тях;
детето, като правило, запазва интереса към определена марка на определен продукт за дълго време;
Децата прекарват много време в гледане на телевизия и съответно реклама.

Детската аудитория е по-често представена не от купувачи, а от потребители. Продуктът за детето се купува от по-възрастните, но ролята на бебето при вземането на решение за покупка е значителна. Родителите се вслушват в желанията на детето, помагат при избора на определена марка. В резултат на това, когато окончателното решение за закупуване на детски стоки е озвучено от детето, то се взема под влиянието на мненията на възрастните. Производителите и търговците на дребно, които разчитат на детския маркетинг, трябва да разберат това.

Метод на промоция 5. Промоции

За да станат по-известни, компаниите организират различни шоу програми и презентации, спонсорират обществено полезни събития, градски празници, състезания, фестивали, където се провеждат широко рекламни кампании и се разпространяват безплатни мостри на стоки.

Производителят се интересува от бързата реакция на потребителя на действията за насърчаване на продажбата на нов продукт. Към днешна дата промоциите са най-ефективният метод за популяризиране на продукт, не е изненадващо, че броят на промоционалните дейности се е увеличил.

Важно е не просто да покажете на купувача нов продукт, трябва да го направите ярко, смело, с високо качество. Към такива промоции трябва да се подхожда отговорно, необходимо е да се закупят материали, да се организира транспортна поддръжка, да се поръчат сувенири, да се поканят медиите да прегледат събития, да се организират предварително ценоразписи, каталози, брошури, листовки, визитни картички, покани и др.

Решете кой от служителите активно ще предлага вашия продукт на клиентите. Промоутърите са специалисти, които рекламират продукти, които трябва да притежават умения за културна комуникация с потенциални потребители. Дейността по промоция на продукти пряко зависи от техния професионализъм.

Метод на промоция 6. Мърчандайзинг

Мърчандайзингът се отнася до нови методи за популяризиране на продукти. Приемите от този вид могат напълно да заменят обичайния продавач. Тази техника привлича купувача към продукта точно на мястото на продажба.

Основната цел на мърчандайзинга е да направи продуктите лесно достъпни и атрактивни, както и да опрости процедурата за закупуването им. Функциите на метода са:

контрол върху наличността на стоки на рафтовете на търговските обекти, като се вземе предвид популярността на определени артикули;
организиране на търговски пунктове и тяхното снабдяване с всички необходими материали;
осигуряване на разположението и разположението на продуктите, т.е. представяне на конкретни продукти.

Първо е необходимо да се създаде съизмерим склад от стоки и след това те се поставят в търговски обекти в определен асортимент и обем. В мърчандайзинга е изключително важно правилно да изберете и позиционирате рекламни материали, като:

етикети с цени,
щандове,
книжки,
кутии за монети,
плакати,
висящи и подови моделни продукти.

Излагането на стоки (експозиция) се счита за един от най-важните методи за мърчандайзинг.

Експозиция - процедурата за поставяне на продукти върху специализирано търговско оборудване. Ако излагането на стоки е направено на места, които хващат окото на потенциален купувач, а самата опаковка на артикулите има представителен външен вид, тогава продажбите на такива продукти растат доста бързо.

Метод на промоция 7. Опаковка

Външният вид на продуктите не бива да се подценява, тъй като той играе голяма комуникативна роля в маркетинга.

Опаковка (пакет) - вид продуктова обвивка, която е прогресивна и независима форма на промоция. Може да се използва като инструмент за представяне и съобщаване на информация, изпратена чрез маркетингови комуникации. В днешната реалност опаковката е значително средство за влияние, чрез което производителят комуникира с клиентите.

Поради факта, че повечето от търговските обекти са насочени към самообслужване, ролята на външната обвивка е голяма и оказва значително влияние върху степента на промоция на продукта на пазара. Опаковката трябва да привлича купувача към продукта, да предава неговите характеристики и характеристики, да уверява потребителя в качеството на продукта, да създава добро впечатление и т.н.

Важна роля играе увеличаването на доходите на купувачите. Тъй като потребителите стават по-заможни, нараства и тяхната готовност да плащат за качество, надеждност, марка, удобство и подобрена опаковка.

Самият производител разбира, че добрата опаковка помага за рекламата на продукта, за разпознаването на марката. Креативният и иновативен подход към разработването на опаковки също е от полза за производителя при популяризирането на продукта и позволява на дизайнера на компанията да реализира творческите си идеи.

Метод на промоция 8. Мърчандайзинг на филми

При проектирането и разработването на опаковки производителят често се фокусира върху един или друг филмов или анимационен герой, както и върху всякакви артикули, които се използват широко от тях. Изключително ефективно е използването на филмови марки на продуктовия пазар.

На фона на определена фигура на герой от филм, популяризирането на стоки дава определено предимство на производителя. Това намалява разходите за лансиране на нови продукти и значително намалява времето за пускане на пазара на нови продукти.

Поради факта, че героите на екрана са широко известни и разпознаваеми, потребителите са по-склонни да си спомнят марки, които използват филмови марки за популяризиране на своя продукт.

Пример за мърчандайзинг в киното (фигура на Хълк в търговски център, Банкок)

Експертно мнение

Характеристики на промоцията чрез маркетинг на събития

Сергей Князев,

генерален производител на групата компании Князев, Москва

Когато има нужда от увеличаване на продажбите навсякъде в Русия, тогава трябва да проведете мега-събитие в столицата на страната, което да предизвика резонанс във федералните медии, или да организирате серия от акции в най-големите градове на Русия . Бюджетът за мерки за стимулиране на продажбата на продукти в страната ще възлиза на 25-100 милиона рубли, за популяризиране на стоки на територията на определен регион - 2-20 милиона рубли.

Основни разходни позиции: координиране на събития с градската администрация, намиране на място за тяхното провеждане, разработване на сценарий, техническа поддръжка (светлина, звук, монитори, специални ефекти и др.), подготовка на реквизит, костюми, декори, покана на медиите, художници, известни общественици хора и т. н. Не трябва да забравяме и второстепенните разходи, в зависимост от конкретната тема на действието.

Резултатът изобщо не е труден за определяне и фиксиране: задайте нивото на продажбите преди и след събитието. Резултатите могат да се изчисляват както като процент, така и в единици продадени стоки. Приложенията са добър индикатор, оценяват броя на поръчките за продукт (услуга) преди и след събитието.

Направете проучване на търговските представители и дилъри на вашата компания, те ще видят промени в увеличаването на търсенето на вашия продукт като никой друг. Например нашата компания организира фестивал на фойерверките, за да наложи марката Sharp на пазара.

Фестивалът събра половин милион души, различни медии отразяваха събитието в своите публикации. След празника, проведен с голям мащаб, много търговски вериги, продаващи стоки от този производител, отбелязаха рязък ръст в продажбите на продуктите на Sharp. Резултатът от това събитие се запази доста дълго време.

Основните методи за популяризиране на стоки в Интернет

Създайте свой собствен уебсайт

Почти всяка компания има собствен уеб ресурс, чийто адрес активно разпространява в Интернет. На сайта можете да намерите пълния обем информация за работата на предприятието, цени за продукти или услуги, информация за контакт и др. Често уеб ресурсът се прави под формата на онлайн магазин. В рамките на него потенциалният клиент е поканен да избере конкретен продукт, да разгледа декларираните за него характеристики, потребителски отзиви и да закупи продукти с доставка до дома. Съвременните сайтове са оборудвани с услуга за обратно повикване.

SEO оптимизация

SEO оптимизацията е набор от действия, които се използват за повишаване рейтинга на уебсайта на компанията при индексиране на съдържанието му от добре познати търсачки като Google, Yandex, Rambler и други. Целта на тази техника е да увеличи броя на посещенията на уебсайта на компанията и съответно броя на бъдещите купувачи.

банерна реклама

Банерната и контекстната реклама е доста ефективен метод за популяризиране на продукт в Интернет. Реклама под формата на банер, т.е. графична рисунка с линк към уеб страницата на компанията, поставена на ресурси с голям брой посетители, е изключително ефективна за популяризиране на продукта.

Такива популярни и активни сайтове, освен че носят полезно съдържание на хората, са големи рекламни платформи, използвани от различни компании за популяризиране на техните продукти. Такава информация привлича потенциални потребители, предизвиква интерес към нов уникален продукт, като по този начин провокира покупка.

контекстна реклама

Този вид реклама също се използва широко за популяризиране на продукт. Работи ефективно и доста просто: информация за вашата компания или нов продукт се показва на специализирани сайтове, чиято целева аудитория съответства на темата на рекламирания продукт.

Вирусен маркетинг

Вирусният маркетинг е активното разпространение на необходимата ви информация чрез Интернет. За няколко часа огромен брой потребители могат да научат за вашия продукт или за планирано фирмено събитие. Този метод за промоция на продукти се използва широко от предприемачите.

Ефективността на тази техника не е необходимо да се доказва. Основното предимство на метода е липсата на финансови разходи, тъй като информацията отива до хората без участието на специализирани рекламни агенции. Човекът, който е получил такава реклама, вече е благосклонно настроен към нея, поради факта, че идва от същия потребител.

Социална медия

SMM промоцията е отличен метод за популяризиране на продукт в социалните мрежи. Тези интернет платформи съдържат огромен брой потребители, следователно, като рекламират себе си и своите продукти с помощта на SMM, компанията определено ще намери целева аудитория, която ще увеличи продажбите на конкретен продукт. Можете да се занимавате с маркетинг в социалните мрежи за дълго време и напълно безплатно.

Имейл бюлетин

Имейл маркетингът също е популярен и ефективен метод за промоция на продукти. Съобщения с реклами за продукта се изпращат на имейл адресите на интернет потребителите. Такива имейли съдържат информация за планирани събития, състезания, отстъпки, промоции, бонуси и др.

Компаниите, използващи този метод за промоция на продукти, не трябва да забравят, че потребителите първо трябва да се съгласят да получават такива писма.

Експертно мнение

Безплатната реклама може да бъде по-добра от платената реклама

Кирил Редин,

Генерален директор на търговско-производствената компания "Октопод-ДВ", Хабаровск

През 2011 г. нашата компания разработи висококачествени текстове за продажба и ги разпространява в такива безплатни рекламни платформи като „От ръка на ръка“, „Пулс цена“, „Стоки и услуги“ и др. Продажбите се увеличават 3-4 пъти, което възлиза на около тридесет врати на месец. През този експериментален период не предлагахме друга реклама освен в безплатни публикации.

Преди това търсихме купувачи в чатове на строителни обекти, където потребителите споделяха помежду си успехи и неуспехи при ремонти, избор на материали, оценка на марката и др. Мениджърът на нашата компания започна кореспонденция и говори за висококачествени евтини врати, които той инсталирани у дома. Влизайки в такива диалози в 25-30 специализирани сайта, успяхме да продаваме 4-8 врати на седмица.

Предимства.Рекламните текстове не се възприемат от хората точно като реклама, липса на разходи.

Недостатъци.Времеви разходи. Необходим е поне един супервайзор.

Какви са методите за промотиране на продукт на пазара с минимални разходи

Метод 1. Изложби

Страхотен начин да рекламирате вашата компания сред конкуренти и потребители е да участвате в изложение. За да направите това, не е необходимо да наемате скъп сайт, да инсталирате стойка. Помислете как можете креативно и ефективно да участвате в изложението, като същевременно получавате максимално количество данни за потенциални партньори и клиенти, както и да изразите себе си.

Прегледайте внимателно поканата на организаторите на изложбата и мястото, потърсете нискобюджетен начин да демонстрирате дейността си. Достатъчно е само да поставите името на фирмата в каталога на събитието или на сайта. Можете да наемете няколко квадратни метра на входа на изложението, да наемете тийнейджър, който ще раздава вкусни или здравословни малки неща, придружавайки ги с визитни картички с данни за контакт на вашата компания.

Метод 2. Съобщения за пресата

Добър начин за популяризиране на вашия продукт е да издавате седмични съобщения за пресата за работата на вашата компания. Не бива да ги правите много обемни, достатъчно текст на половин лист А4, придружаващ го с няколко ключови фрази за компанията.

Информационни поводи за прессъобщения за компанията трябва да се търсят през цялата седмица. Организирайте схемата за събиране и обработка на данни. Публикувайте статии за компанията по всякакви начини: уебсайтове, корпоративна публикация за редовни потребители, бюлетини, съобщения в търговския зал и др.

Можете да регистрирате вашето съобщение безплатно в директориите с прессъобщения. Бъдете активни в изпращането на фирмени новини до различни публикации във вашия район, както печатни (вестници, списания), така и онлайн медии.

Метод 3. Случаи

Казусите се наричат success-story или case-study, те се различават един от друг по своята същност, но същността е една и съща – да демонстрирате на хората от вашата целева аудитория на конкретен пример как да разрешат своите трудности. По-добре е да напишете разказа по схемите: „проблеми – решения – ефективност”, „незадоволителен ДО – страхотно СЛЕД." Такива истории са интересни за потребителите.

Сюжетите не трябва да се представят автоматично и сухо, те трябва да бъдат хуманизирани. Трябва да пишете истории на прост език, представете си, че адресирате история към приятеля си. Основното нещо в такива разкази е да не си поставяте за цел увеличаване на продажбите, просто съобщавате за някои събития и показвате как сте се измъкнали от тази или онази ситуация, докато другият човек страда. В този случай вие не налагате информация, вие я споделяте.

Метод 4. Прегледи

Наложително е да събирате обратна връзка от клиентите си от момента, в който за първи път сте започнали да правите бизнес. Ако вашият клиент е добре познат бизнес, включете го като пример в рекламните си кампании.