Анализ на пазара

Анализ на пазара, проучване на пазарапредполага съпоставяне и анализ на бизнес резултатите с общите пазарни условия. Като част от маркетинговия анализ на пазара се изследват търсенето, предлагането, поведението на потребителите, цените и други фактори, като крайната му задача е да отговори на въпроса „възможно ли е да се печели от търговската дейност на нашата компания в настоящите условия ?”. Когато се анализира пазара, информацията за доставчици, клиенти и конкуренти също се разглежда подробно.

Маркетинговият анализ на пазара е в основата на стратегията на търговското предприятие.

Като част от маркетинговия анализ на пазара се изчисляват необходимите разходи и потенциални печалби. За това се използват статистически данни, проучва се законодателство и друга информация в зависимост от вида на дейността на фирмата. Въпреки това, в рамките на маркетингов анализ на пазара, изследват се основните му устройства, тенденциите в развитието, перспективите и обема на потенциалните потребители (анализ на търсенето) на конкретни пазари и техните сегменти.

Маркетингов анализ на пазара, маркетингът е ключът към успешното планиране за промоция на стоки/услуги без загуба, търсене на контрагенти, изграждане на партньорства на пазара и доверчиви отношения с клиентите. В допълнение, анализът на пазара и неговите тенденции ви позволява да се ориентирате по-добре в текущата и бъдещата пазарна ситуация и да избягвате рискове и несигурност при важни решения, което ви позволява да имате предимство пред конкурентите и да вземете правилните стратегически решения за развитието на твоя работа.

В крайна сметка пазарното проучване ви позволява най-пълно и уверено да разкриете икономическия потенциал на компанията и да достигнете до нови хоризонти в бизнеса. В същото време е важно да не забравяме, че пазарният анализ, както всяко маркетингово проучване на пазара, ще бъде полезен само ако е поверен на професионалисти с висока компетентност в своята област.

Действително маркетингово проучване

Маркетинговият анализ на пазара може да бъде качествен и количествен.

Трябва да се отбележи, че компютъризацията и информатизацията доведоха до популяризирането на точно количествените методи, които се считат за по-точни. Въпреки това, когато се извършва пазарен анализ, трябва да се поддържа баланс между двата подхода, като се използват както числа, така и качествени данни и най-важното, като се дава правилна интерпретация на резултатите от пазарния анализ. В крайна сметка ефективността на пазарния анализ зависи точно от правилните заключения. Професионалните маркетолози също ще помогнат тук.

Очевидно, за да се постигнат максимални резултати, е необходимо възможно най-добре да се формулират целите и задачите, за които всъщност се извършва маркетинговия анализ на пазара, да се изготви списък с въпроси, на които трябва да се отговори, независимо дали е пазарът на услуги, недвижими имоти, продажби и др. Този подход ще направи анализа ефективен и полезен, а също така ще помогне за координирането на проекта.

Напредък на пазарния анализ:

Като правило, изследователски проекти на комплекс маркетингов анализ на пазараи неговите прогнози се извършват по заявка на компании, които се интересуват от тесни отраслови сегменти на пазара. Като част от същинския анализ на пазара се извършва събирането, смесването, обработката, анализирането и интерпретацията на различни данни, свързани с пазара. Идентифицирани са пазарните тенденции, предизвикателства и проблеми, пред които е изправено или може да се сблъска предприятието. След приключване на пазарния анализ резултатите от него се оформят под формата на доклад, който се представя на фирмата/отдела, поръчал маркетинговия анализ на пазара.

В хода на проучване, анализ на пазара могат да бъдат подготвени следните материали:

• Събиране и анализ на обща информация за пазара. Оценка на капацитета на пазара и неговия потенциал.

• Структурен анализ на пазара по сегменти с добавена стойност. Познаването на общата картина на ценообразуването в конкретен пазарен сегмент ще ви помогне бързо да се адаптирате и да се присъедините към редиците на основните пазарни играчи, като същевременно избягвате неоправдани загуби, доколкото е възможно.

• Общ анализ на основните участници на пазара. Степента на наситеност на пазара с готови оферти и степента на тяхното търсене.

• Подробен анализ на пазарните играчи, избрани от клиента (общи характеристики на конкурента, използвана от него схема на разпространение, структура на продуктовата линия или предоставяни услуги, целева аудитория, използвани канали за промоция, оценка на маркетинговия бюджет, услуги за поддръжка на клиенти и др.)

• Анализ на чуждестранни пазарни участници (ако е възможно).

• Също така е възможно (и необходимо) в рамките на проучване на пазара, анализ на каналите за дистрибуция, което ще ви позволи най-ефективно да формирате верига от продажби на стоки / услуги на крайния потребител.