35 оригинални примера за партизански маркетинг

Всяка година цената на конвенционалната реклама се увеличава, докато нейната ефективност, напротив, бързо пада. Напрежението от рекламния информационен шум нараства като снежна топка и скоро ще достигне критична точка, когато на рекламата изобщо няма да се обръща внимание.

Средностатистическият жител на голям град вижда и чува средно 1,5-2 хиляди рекламни съобщения на ден. В такава среда използването партизански маркетингсе превръща в много силен аргумент. Особено за малки компании, които имат строго ограничен рекламен бюджет или изобщо нямат такъв.

Основната задача на партизанския маркетинг- да бъде запомнен от потенциален купувач, да го насърчи да предприеме определено действие. Освен това, това трябва да се направи, за предпочитане с минимални парични разходи, в необичаен и положителен контекст. Основната инвестиция тук е времето и мисленето извън кутията.

В тази статия събрах за вас най-доброто примери за партизански маркетинг. Имаше общо 35 такива примера.

Естествено, трябва да разберете, че всеки бизнес е уникален, така че копирането на тези идеи в повечето случаи ще бъде проблематично. Въпреки това, ние се надяваме, че много от тези примери ще ви помогнат да използвате въображението си и да създадете свои собствени, не по-малко ГЕНАЛНИ и ЕФЕКТИВНИ партизански техники.

Така че давай!

1. Рекламна агенциясключи договор за партньорство с мрежа от магазини за битова техника. След това на екраните на всички телевизии на търговската мрежа започнаха редовно да се показват реклами. Рекламна агенция популяризира такива рекламни услуги и разработва видеоклипове. Печалбата се разпределя между веригата магазини и агенцията според споразумението.

2. Книжарницата искаше да спечели предимство пред конкуренцията.чрез доставка на книги до дома на купувача. Но изчисленията показаха, че подобна идея би струвала твърде много. След това книжарницата измислила изход - установили сътрудничество с близката пицария. Когато куриерът отива в желаната зона, той взема със себе си и колет от книжарницата.

3. Собственик на магазини за продажба на мъжки костюми,искал да увеличи продажбите. Той поръча хиляда различни монети, които наподобяват монетите на определена държава. Тези монети бяха покрити с платина, злато и сребро и раздадени във всеки магазин. Продавачът, докато опакова костюма, дискретно пъхна една от тези монети в джоба на сакото си.

Предполагаше се, че по-късно купувачът ще открие тази скъпо изглеждаща монета, ще я покаже на свои близки, познати, колеги и, разбира се, ще спомене магазина, от който е направил покупката. Продажбите за първия месец обаче не се промениха забележимо. Въпреки това през следващия месец продажбите се увеличиха с 3,5 пъти!

4. Фирма за производство на блиндирани врати,използвана паралелна реклама. Когато нейните господари приключиха с инсталирането на врата за друг клиент, един от тях се качва на последния етаж и оставя малка картичка със съобщение на всяка дръжка. Пише, че наемателят на такъв и такъв апартамент вече е монтирал нова врата, произведена от тази фирма.

Цената на тази карта е стотинка, като се вземе предвид пълноцветен печат. След анализ на резултатите, ръководството на компанията заключи, че ефективността на такава промоция е значително по-висока, отколкото с помощта на други рекламни медии.

5. Зоомагазинза да популяризира своите продукти, той покани ученици от близките училища на образователна обиколка в магазина като част от урок по естествена история. В края на обиколката всеки ученик получи ПОДАРЪК – жива рибка в торба с вода. Както и подробна брошура за това как да се грижим за тази риба. В резултат на това много родители на тези деца закупиха аквариум за рибите, както и специфична храна, водорасли, аератор и други свързани продукти. Общата печалба от това действие беше десетки пъти по-висока от цената на дарената риба.

6. Когато Apple преживяваше тежко време,тя дари по един компютър на всяко калифорнийско училище. Това постигна 2 цели:
- Първо децата разказаха на родителите си за новия компютър.
- Второ, формира се цяло поколение потребители, които са станали фенове на продуктите на Apple.

7. Собственик на популярна верига ресторанти в САЩпохарчи много малко пари за маркетинг. Въпреки това ресторантите му винаги са имали много клиенти. Как го направи? Всеки път, когато отваряше нов ресторант, той организираше грандиозен прием в него, на който канеше всички фризьори на града. Забавляваха се и хапваха вкусно за сметка на стопанина, а на следващия ден в отлично настроение отидоха на работа.

Как работят фризьори? Точно! Те взаимодействат с клиенти всеки ден. И в продължение на няколко седмици те с удоволствие разпространяват информацията за прекрасен ресторант, в който можете да прекарате добре вечерта.

8. Един адвокат,специализира в получаването на парични обезщетения за пътнотранспортни произшествия и наранявания при работа. Той договаря лични препоръки с травматолог или рентгенолог. И когато жертвата, само в превръзки, бъде докарана в рентгеновата зала на количка, лекарят любезно протяга визитната картичка на адвоката и казва: „Искаш ли този копеле, който те прегази, да ти плати 10 хиляди долара? Този адвокат ще изпие цялата кръв от нея, но ще вземе пари за вас.

9. Проведе се интересна промоция за марката Gavana Club,популяризиране на коктейлите Cuba Libra. На церемонията по откриването на яхт клуб Gals, където бяха поканени много известни гости, се появи шейх със свитата си. Естествено пристигането му предизвика интерес, но беше възприето съвсем естествено. Никой не забеляза, че става дума за театрална постановка – поредното творчество на рекламодателите.

Шейхът, заедно със свитата си, е поставен на престижни места, където е организирана охрана. До екзотичния гост беше невъзможно да се доближи, но не беше трудно да се види какво яде и пие. И той пиеше изключително Cuba Libra. Интересът към шейха допълнително се засилва от специални хора, които разпитват гостите за шейха и сякаш случайно им обръщат внимание какво яде и пие.

В края на купона, когато публиката се развълнува, приятелката на шейха обяви, че иска да почерпи всички присъстващи с питие (разбира се, Куба Везни). Гостите отново не забелязаха уловката, тъй като статусът на събитието позволяваше да се правят подобни жестове. Но те оцениха напитката, особено след като ги почерпиха с истински шейх.

10. Още в началото на 20 век Руският бизнесмен Николай Шустовнае дузина студенти, които трябваше да заобиколят московските таверни и да поискат коняк Шустов. Не откривайки това, студентите вдигнаха скандали и се сбиха. Местните вестници започнаха да пишат за това и Москва научи за нова марка алкохол.

11. Пример за успешно използване на партизански маркетинг в Direct mailможем да назовем опита на Evans Industries. Тя беше изправена пред задачата да разработи ефективен и евтин начин за стимулиране на дистрибуторските продажби. Президентът на Evans Industries Салвадор Алиота каза, че нямат средства за стартиране на мащабна рекламна кампания, така че няма друг избор, освен да използва партизански маркетингови методи.

По това време джакпотът в една популярна лотария беше $20 млн. Те купиха и изпратиха лотариен билет на всеки от своите дистрибутори. Заедно с лотарийния билет те включиха писмо, в което се казваше, че могат да станат милионери, като спечелят от лотарията или продават продукти на Evans Industries.

„Само за $300 проведохме успешна промоционална кампания, която увеличи лоялността и осведомеността за нашите продукти“- сподели Салвадор Алиота.

12. Вероятно един от най-ранните примери за партизански маркетинг в директната пощаспомена алманахът „Световен пътник” за 1900 (!!!) година. „Театрален режисьор в Ню Йорк изпрати плакати на жителите на града, прилагайки чек за 4 цента на всеки от тях.

Текстът на брошурата беше следният: "Ваше Величество! Предполагам, че годишният ви доход е $15 000. Тъй като вероятно осъзнавате факта, че времето е пари, ние прилагаме чек за 4 цента, за да платите за двете минути от времето, което използвате, за да направите това. за да прочетете кратко и достоверно изброяване на някои от оригиналните и новите сцени, които включват новия триактен музикален виц „Проклета баба“; тя ще отиде следващия понеделник за първи път."

Това беше последвано от списък на тези сцени. Изчислението на акцията се базираше на факта, че много хора ще прочетат рекламата, придружена от чек, но е малко вероятно много от заможните хора да искат да осребрят толкова оскъден чек. Наистина рекламната кампания направи впечатление - залата беше пълна, а само малцина осребриха чековете си.

13. Финансовата криза имаше отрицателно въздействие върху пазара на недвижими имоти в САЩ и в резултат на това принуди продавачите на недвижими имоти да използват мозъците си, за да привличат клиенти. Собственици на една нова сграда в Лос Анджелиснамери много оригинален начин да привлече вниманието на купувачите (и в същото време на медиите) към техния актив.

В прозорците на непродадени и ненаети апартаменти собствениците на жилища поставиха човешки силуети на сенки, танцуващи стриптийз. Танцьорите, разбира се, забавляват публиката не в реално време - видеото се излъчва от проектор. Изненадващо, клиентите идват. Привличането на секса помага дори в недвижимите имоти.

14. Прием,които могат да се използват от фирми, доставящи стоки. На опаковката, в зависимост от самия продукт, е разработен оригинален стикер с надпис: „Те не хвърляха, не намокриха, третираха се внимателно. Компания …

15. За да сме сигурни, че много медии обсъждат някакво действие,трябва да създадете доста смел претекст. „Евросет“ е особено успешна в тази посока. Например, на 1 април 2002 г. компанията проведе кампания, в която всеки можеше да получи мобилен телефон безплатно, но с едно условие: трябва да дойде в някой от магазините на Евросет без дрехи (ИЗОБЩО).

Имаше много любители на безплатните, но има много повече желаещи да гледат този спектакъл. Фактите бяха документирани на снимки и видеоклипове и, разбира се, логото на Евросет присъстваха във всички кадри. Информация за това действие беше публикувана в редица медии, а след известно време в интернет бяха публикувани снимки на голи, но щастливи собственици на телефони Motorola C350.

И няколко години след това снимките обикаляха в мрежата: във форуми, новинарски и развлекателни сайтове и т. н. Акцията „Събличай се и вземи мобилен телефон“ струваше на компанията само 1300 долара, но популярността на Евросет нарасна значително.

16. Компания Ситроникс,използва т. нар. техника на „полагане на живот“ (създаване на изкуствена популярност на продукта), използвайки за това фалшиви „щастливи“ купувачи. Същността на акцията е, че на много натоварени метростанции в големите градове се появиха хора, които носеха кутии с оборудване на Ситроникс.

Промоутърите понякога "случайно" срещаха своите "приятели" и шумно обсъждаха "покупката". Освен това, преди да изпратят търговски представител в магазин, където компанията планира да продаде своето малко познато оборудване, купувачи на черупки се обадиха там и попитаха дали оборудването на Sitronics е в продажба. Преди началото на кампанията информираността за марката беше 26,5%, след - 44%.

Мрежата от магазини направи нещо подобно "Просто". Ето как изглеждаше:

17. Франция. Партизански действия за популяризиране на LEE дънки:

18. Популяризиране на автосервизни услугив столицата на Австрия Виена. За действието бяха използвани доста креативни джипове:

Пластмасовите крака на манекените, стърчащи изпод дъното, създаваха илюзията, че колата се ремонтира в движение.

Такава бърза услуга!

Надписът на табелата:Имате ли нужда от промяна? Обади ми се... Фризьор.

20. Мрежа от магазини за спортно облекло "Sportmaster"проведе екстремни тестове на облекло Columbia с помощта на RA "Маркетингови комуникации":

11 джипове(6 в Москва и 5 в Санкт Петербург) пътуваха по улиците на града в продължение на 3 дни. Нямаше проблеми, въпреки че много служители на КАТ спираха необичайни коли от чисто любопитство. Те не са се опитали да глобят – действието е станало в рамките на закона.

21. Пример за партизанска акция за популяризиране на новия сезон на детективската поредица ASPE(ASPE е името на детектива). Както знаете, полицията обикаля с тебешир намерените тела на убити, за да запази формата им на местопрестъплението. Което е използвано в този пример:

Надписът в центъра - Aspe се завръща, понеделник 21-40 на VTM.

22. Доста популярна техника с помощта на стикери, които са прикрепени към вратата - малко под шпионката. Промоция на пицария "Папа Джонс"

23. Подобна техника на партизански маркетинг, само че сега добре познатият модел Ева Падберг гледа през шпионката към хиляди германски жители и им предлага каталога на Ото. Освен това тя не е облечена съвсем консервативно:

24. 100% попадане в целевата аудитория е направено от агенция EURO RSCG чрез поставяне реклама на вода за уста против кариесна тавана на денталните клиники:

Надпис на тавана: — Искаш ли отново да се взираш в този тъжен таван?

„Ще мислиш ли повече за водата си за уста сега?“

25. Агенция Arriba Media Groupпроведе рекламна кампания за популяризиране на мезонетите на един от предприемачите на луксозни имоти. Мезонетът е специфичен продукт за определена категория потребители, така че е доста трудно да се рекламират по стандартни методи.

Затова беше избрана идеята за директна поща, в резултат на което целевата аудитория (собственици на голям бизнес) получи пакет с необичайно съдържание. Всеки бъдещ клиент, в определен ден, куриерът лично даваше в ръцете му кутия от дебел черен картон. След като го отворих, беше трудно да не се изненадам:

Само като премахне пуха и перата, човек директно открива рекламна брошура:

На следващите страници- разказ за това какво е мезонет и предимствата на този тип луксозни имоти.

26. Интересна идея беше използвана за популяризиране вилни селища "Николина поляна" и "Михайловское". Според статистиката информационната реклама на билбордове в близост до строителната площадка носи най-голям брой обаждания до разработчиците.

Задачата беше да привлече вниманието към тези информационни табла:

27. Доста смешно визитка на един от служителите на колекторската агенцияпод формата на рентгенова снимка на ръка със счупен палец. Твърди се, че клиентите имат рязко нарастване на желанието си да получат парите си обратно:

28. Истински Mini Cooper, окачен от многоетажна сграда+ 2500 вата прожектори, достигащи до стратосферата = оригиналната реклама, за която пишеха безплатно много медии и много сайтове в интернет:

32. Рекламна агенция Rethink от Канада стартира партизанска кампания за рекламно защитно фолио за стъкло Scotchshield. В града бяха монтирани 3 прозрачни „сейфа“, използвайки „антивандално“ фолио Scotchshield. Всяка витрина съдържаше 1 милион долара и надпис: "Реклама за тежкотоварно стъкло! Парите са истински!"Кой ще счупи - той ще вземе:

Нестандартният подход впечатли както професионалните рекламодатели – мнозина признаха идеята за гениална – така и обикновените хора, които енергично обсъждаха как да извадят толкова много пари изпод стъклото.

Можеше да удряш сейфа само с ръце и крака. И използването на каквито и да било специализирани инструменти, оръжия или оборудване не е разрешено. Бдителни пазачи, които се намираха от другата страна на улицата, наблюдаваха спазването на правилата.

Мнозина се опитаха да получат тези пари...

... но стъклото остана непокътнато.

В крайна сметка,Рекламният трик струваше на клиента само 6 000 USD и беше признат за много успешен: беше отразен в много медии, а снимки на този щанд вече могат да бъдат намерени в много интернет ресурси, свързани с маркетинг и реклама.

33. Увеличително стъкло. Шведска банка SKANDIABANKENнамери невероятен начин да заинтересува потребителя и да прочете цялата рекламна информация от началото до края. В центъра на ярко бял плакат с прикрепена лупа има текст, отпечатан с малки букви:

„Здравейте. Очевидно четете дребния шрифт. Това е добре. За съжаление, не всеки го прави. Повечето банки правят много долари от това всеки ден. Те крият реалната стойност с помощта на звездички и дребен шрифт. При нас никой трябва да дешифрира скритите съобщения. Сложете край на огромните печалби! Какво ще кажете за нашите 3,25% от вашата спестовна сметка? Отидете на skandiabanken.se днес."

34. Рекламен вестник.Половината от страницата е заета от пълноцветна реклама със списък на предоставяните услуги. А до него е потопена черно-бяла реклама с размерите на кибритена кутия – стрелката сочи към пълноцветна реклама и пише „Ние предлагаме същото, само евтино и професионално“. И телефонът е с голям шрифт. И това е.

35. Един търговец на ски оборудванев Москва в началото на 90-те, имал контейнер в двора на жилищна сграда, където търгувал на изключително ниски цени - дори без касов апарат. Когато клиентите му попитаха къде другаде могат да потърсят, с желание им дадоха адресите на конкурентите, а именно тези, които търгуват на най-атомните цени. Отивайки при тях, почти всички се върнаха евтино. И те бяха щастливи.

Специална шега беше, че най-близкият състезател, „този зад ъгъла тук“, е негов! Където асортиментът беше 5 пъти по-малък, а цените бяха 2 пъти по-високи. Но този магазин също се изплаща и не служи като примамка. Освен това някои от тези, които дойдоха в „елитния“ магазин първоначално (не на бакшиш от контейнера), бяха изпратени до контейнера, върнати обратно и купиха същото, само че на цена на бомба.

Е, само от шега: „Взехте ли 100 долара? Каква глупост! Зад ъгъла точно същите връзки за триста! Шегата настрана, този ръждясал контейнер прави 2 милиона долара годишно. С изключение на необичайно ниските цени като реклама, нито цент не беше похарчен за реклама. Те дори не похарчиха пари за надписа с тебешир върху контейнера.

P.S.Какви успешни примери за партизански маркетинг познавате?