Търговски оферти - какво е това? Как да направите търговска оферта

Правилно написаните търговски оферти са абонамент за сделки за предприемач. Използват се дори в света на големия бизнес. Спестявайки времето си, представители на почтени компании често не бързат да прекарват време в публика с начинаещи предприемачи. В този случай те използват сакраменталната фраза: „Изпратете вашата търговска оферта, ние ще я разгледаме”. Следват формалностите на учтиво сбогуване. И ако за посетителя писането на търговска оферта е китайско писмо, тогава вратата е затворена за него.

Примерна търговска оферта

За друга категория предприемачи обаче подобно искане все още означава шанс. Както разбирате, те са мотивирани бизнесмени, които имат какво да предложат и които знаят какво е атрактивно търговско предложение за клиентите.

Извадка от такова писмо, адресирано до мениджъри на козметични магазини и предприемачи, работещи на същия пазар, представяме по-долу.

Пример 1

Предложение за сътрудничество

Добър ден!

В допълнение към нашата имейл кореспонденция, ние ви изпращаме информация за марката и компанията.

Популярната немска марка LLL е хит на руския пазар на дамска козметика.

Днес LLL представя около 1000 вида висококачествена професионална козметика на доста достъпни цени. Всички продукти се произвеждат от естествени суровини и съставки по съвременни технологии. Разпознаваемият уникален дизайн на опаковката превръща продуктите на LLL в отлични сувенири.

Elza + LLC, ексклузивен дистрибутор на LLL продукти, е надежден партньор за:

• специализирани мултимаркови магазини;
• бутици.

Ние също така помагаме на стартиращи предприемачи да отворят бутици на LLL.

• Продава се натурална професионална козметика на достъпни цени.
• Бърза доставка от склад в Москва.
• Удобни условия за покупка: минималната сума за поръчка е от $500.
• Гъвкава поръчка от $1000 отговаря на 5% отстъпка; от $5000 - 10%; над 10 000 - 15%.
• Допълнителни опции за обслужване: складови услуги, безплатни мостри.

Всички продукти от LLL са сертифицирани и снабдени с русифицирани стикери.

Нашият уебсайт: www.elza_plus.net

Продуктов каталог в pdf формат, достъпен за изтегляне на www.elza_plus.net\prilogenia\

Приятен ден!

Григорий Ивнин, ръководител на отдел продажби.

Нашите телефони: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адрес: 119331 Москва, булевард Иван Калитин, 37-210.

Такова търговско предложение за продукт е универсално. В този случай той е адресиран до ръководството на мултибрандов търговски магазин. Въпреки това, той може да бъде полезен както при общуване със собственика на бутика, така и за изпращане на начинаещ предприемач. Предназначена е за изпращане до получатели след предварителен телефонен разговор. Повечето дистрибуторски козметични компании се характеризират с подобно търговско предложение. Доставката на стоки (образец - горното бизнес писмо) предполага отстъпки, когато става въпрос за партиди на едро.

Внимателното разглеждане на примера убеждава в структурираната форма на самото предложение и съответствието на съставянето му с определени модели.

Разбира се, във всяка търговска оферта има задължителна част, съдържаща детайли, които идентифицират бизнесмена и неговия бизнес. По аналогия с фигурното пързаляне, нека сравним това със задължителна програма. Има обаче и друга страна, която се определя като експлозивна смесица от бизнес специфики със смесени интриги от бизнес интерес. Това напомня за безплатната програма за фигурно пързаляне. В края на краищата, както скейтърите доказват своята индивидуалност и печелят сърцата на феновете, така и бизнесмен с брилянтна търговска оферта кара контрагентите да гледат на себе си с други очи. Такива търговски предложения са ключовете, които могат да отворят много врати...

В тази статия ще разгледаме някои от техните нюанси.

Нашият методически материал е ориентиран в представянето си предимно към начинаещи. Следователно, образно казано, ще засегнем и „задължителната програма“. Имайте предвид, че компетентното писане на необходимите подробности, търговска оферта не е толкова малко. Най-малкото, създаденото търговско предложение с всички необходими елементи е осезаема характеристика на бизнесмена като икономически и социално грамотен човек. Ясният бизнес стил и логиката на аргументирането на търговски интерес вече предизвикват уважение сред предприемачите.

Имайте предвид също, че липсата на подходящо умение не означава патова ситуация. В крайна сметка един находчив бизнесмен може да повери написването на търговско предложение на професионалист. Цената на такава услуга обикновено варира от три до петнадесет хиляди рубли.

Преглед на характеристиките на някои видове търговски оферти

Изготвянето на въпросния бизнес документ е обичайна работа за търговските отдели на повечето компании. Няма да даваме техните примери изцяло в този преглед, ще пишем само за „същността“, съдържаща се в основната част.