Търговски оферти - какво е това? Примери

Има различни начини за популяризиране на вашия бизнес: това са рекламни кампании и активно популяризиране в социалните мрежи. мрежи, както и различни програми за подаръци и бонуси за своите клиенти, и създаване на собствени уебсайтове с описание на услуги и стоки, и влияние върху мнението на хората за компанията чрез различни източници на информация. Постоянните промоции и стимули за закупуване на този или онзи продукт всъщност могат да се нарекат маркетингови ходове, които ви позволяват да създадете клиентска база, да съберете необходимите данни и да развиете компанията, отговаряйки на изискванията на вашите клиенти. Във всички области на всеки бизнес, който предоставя услуги, има нужда по някакъв начин да рекламират своя продукт и да се декларират като добър производител. И в тези случаи агресивният маркетинг не е най-добрият изход. Всеки клиент се интересува от определен списък от услуги, който може да бъде изложен изцяло само в добре съставена търговска оферта, на базата на която се сключват последващи договори.

Какво е търговско предложение

Всеки мениджър продажби на която и да е компания се е сблъсквал в живота си с изготвянето на търговско предложение и знае от първа ръка каква мъка всъщност е това.

Всъщност търговските оферти са някои документи, които трябва да изпратите на партньорите си. Ако всичко е посочено правилно и правилно в документа, тогава печеливш договор е гарантиран за компанията. Ако не, тогава цялата вина пада върху управителя, който е направил конкретното предложение, защото заради него компанията губи ценни клиенти.

Напоследък широко разпространено е мнението, че търговските оферти са вид модерен текст за продажба, който ясно и подробно описва всички услуги, предоставяни от компанията, условията за получаване на бонуси, отстъпки и специални оферти. Е, поради факта, че няма конкретна рамка за изготвяне на търговска оферта като такава, е напълно възможно тя да бъде съставена в свободна форма и да има различна структура. Основното нещо е да донесете резултати, а именно печалбата на компанията.

Видове търговски оферти

Всеки мениджър, работещ в голяма компания, знае как да напише търговско предложение. Точно както всеки копирайтър може да напише подходящото "продаващо копие". Така че има ли разлика в първия и втория случай? Разбира се, че има! И наистина е огромен. Както споменахме по-рано, в единия случай това е стандартен документ, а в другия - добре написан текст, призоваващ за закупуване на определен продукт.

По принцип има два вида търговски оферти – персонализирани и неперсонализирани. По тези имена е доста лесно да се отгатне в какво точно се различава изготвената и в двата случая търговска оферта. Образец на добре написан документ ще ви помогне да не правите грешки в основните точки.

Персонификация на офертата

Персонализирана търговска оферта се прави от представители на фирмата специално за един клиент. В същото време е важно да се задоволят индивидуалните му нужди в документа. При успешно изготвяне на търговска оферта компанията очаква доволен клиент и добра репутация.

Помислете за примера на голям бизнес. Партньорите преди сключването на какъвто и да е договор са склонни да се срещат помежду си и да обсъждат подробностите. Ако един от тях е доволен от условията на другата страна, той изпраща заявка за оферта, в която описва вида на предоставяните услуги, индивидуалните условия за сключване на сделката и размера на плащането за определени услуги. И двете страни са доволни. И ако една от страните не спазва условията на такъв "договор", тогава сделката се прекратява.

Неперсонализирани оферти

За разлика от първия случай, неперсонализираните търговски оферти са начин да привлечете вниманието на нова аудитория. Това е типът на тези търговски текстове, които подробно описват различните предимства на компанията и изразяват стимул за закупуване на продукта.

Неперсонализирана търговска оферта, извадка от която без съмнение всеки е виждал, се нарича още "студена".

Характерна особеност на това предложение е липсата на адресиране конкретно към потенциален клиент. Текстът е насочен към широка аудитория от хора, често от различни възрастови категории. Необходимо е само за привличане на нова клиентска база. Няма голяма уникалност. Може да описва предимствата на компанията и едно-две условия за получаване на отстъпка, но нищо повече. По правило подобни предложения, написани от квалифицирани професионалисти, привличат хора.

Функции на търговско предложение

От изложеното по-горе става ясно, че търговските оферти са неразделна част от една рекламна кампания. Но каква точно е тяхната функция? Какво трябва да изпита човек, когато чете за конкретна компания в интернет или на флаери?

Ето няколко критерия, на които трябва да отговаря писмено търговско предложение:

• привлечете вниманието към себе си;
• да заинтересува потенциален потребител;
• насърчаване на човек да закупи продукт;
• натиснете за покупка с помощта на бонуси, ексклузивни оферти и т.н.

Въз основа на тези изисквания в бъдеще се изготвя търговска оферта. Много е важно да се знае към коя аудитория е насочен този документ, защото различните поколения имат различни нужди.

Ето защо е глупаво да се рекламират протези, например, като се използват инструменти, които са подходящи за днешната младеж. За да привлечете правилната аудитория, търговската оферта трябва да бъде правилно съставена. Не е трудно да се намери проба.

Изготвяне на търговска оферта, нейната структура

Задължително във формата на всяка търговска оферта трябва да бъде:

1. Заглавие: лого на фирмата, предоставяща услугата. Това ще привлече вниманието на клиента.
2. Подзаглавие: Описва продукта или услугата, предоставени от компанията.
3. Кратка реклама на услуги и условия.
4. Предимства на избора на вашата фирма, условия за сътрудничество, описание на ползите от сътрудничеството.
5. Контакти на подателя: телефон, e-mail, адрес на фирмата.
6. Търговски марки.

В същото време, за да не уморите потенциалния клиент, трябва да направите търговска оферта, чийто шаблон е описан по-горе, не по-дълъг от 1-2 страници. Така че има повече шансове потенциалният клиент да прочете полученото предложение до края, а не да го изхвърли в кошчето още на първите редове.