Как да популяризирате бизнеса си онлайн

„Ако вашият бизнес не е в интернет, значи вие не сте в бизнеса“ - световната мрежа предлага много възможности за популяризиране на стоки и услуги, различни методи за промоция и промоция във всякакъв мащаб. Всичко зависи от разбирането на механизма за привличане на купувачи, творчески идеи, приложени усилия и усилия (а те ще са необходими, защото популяризирането на бизнес, продукт или услуга в Интернет не е лесна задача).

И така, нека да разберем как работи, кой му подхожда, какви методи за промоция и търсене на "вашия" клиент съществуват.

Как работи промоцията в интернет

Днес много хора създават уебсайтове, за да популяризират своята марка. Има много истории за успех на малките предприятия, които се разрастват онлайн. И това не са легенди, популяризирането в интернет наистина работи. И така, помислете за механизма, чрез който много бизнесмени са постигнали финансов успех.

Стъпка 1. Създава се уебсайт или целева страница

Нуждаем се от уеб сайт с описание на предлагания продукт (услуга). За тези, които не знаят, целевата страница е същият сайт, само едностраничен, където на една страница има описание на продукта, предимствата на продавача и възможността за поръчка. Landing е подходящ за малки фирми, които предлагат един или повече продукти или услуги, тъй като докато клиентът „върви“ през разделите, той може да промени решението си.

Стъпка 2. Трафикът е привлечен

Трафикът е посетителите, които идват по множество канали, които водят купувачи към вашия сайт. Колкото повече от тях, толкова по-голям е потенциалът на ресурса.

Как да привлечем трафик? Има много канали, от които можете да стигнете до вашия сайт в Интернет. може да бъде:

Колкото повече източници на трафик се създават, толкова по-бързо страницата ще стане посетена и интересна за потребителя. Къде да поставите връзка към сайта, дали да поръчате реклама - зависи от собственика на ресурса да реши въз основа на финансовите възможности.

Между другото, има безплатни начини за популяризиране на сайта и те не бива да се пренебрегват. Това е реклама в социалните мрежи на вашата страница и в безплатни групи, публикации във форуми и в специални ресурси. Особено креативните хора могат да стартират канал в YouTube или да оставят коментари за видеоклипове на известни видео блогъри. И понякога е достатъчно просто да кажете на приятелите си за вашия сайт и от уста на уста ще свърши своята работа.

Стъпка 3. Обработка на заявлението

Доставка на стоки или предоставяне на услуги. Винаги искате посетителят да се върне на сайта и да направи поръчка отново. Ето защо е необходимо навреме и ефективно да доставяте продукта или услугата, които рекламирате, и да поддържате връзка с клиентите. Можете да използвате методи за повторно рекламиране, да провеждате промоции и т.н.

Колко време отнема да получите трафик? Всичко зависи от крайната цел. Ако бизнесът не е голям, след като сте изградили клиентска база, можете да спрете да популяризирате. Например, самостоятелно зает сладкар, козметолог, масажист, просто физически няма сили да поеме повече клиенти.

Ако говорим за големи компании или организации, които имат перспектива за разширяване (например мащабно производство, строителен онлайн магазин, верига аптеки, хотелски комплекс, ресторант, кафене), тогава те трябва да поддържат трафика източници на постоянна основа.

И така, има ли нужда един начинаещ бизнесмен от уебсайт? да. Особено ако смята да разшири дейността си и иска да достигне регионално ниво и по-горе.

Майсторите, работещи сами, трябва само да създадат страница в социална мрежа и да попълнят профил с информация (снимки и видеоклипове) за техния продукт или услуга. Помолете доволните клиенти да оставят отзиви и коментари.

Нека разгледаме по-отблизо начините за популяризиране на бизнес в Интернет и да се спрем на отделните методи за привличане на посетители към сайта.

Начини за популяризиране на вашия бизнес онлайн

Списъкът с начини за популяризиране на сайт е много дълъг, има много класификации и методи за популяризиране в Интернет. Начинаещите собственици на магазин или информационен ресурс в Интернет обикновено се интересуват от цената на въпроса и времето, необходимо за постигане на желания резултат. Струва си да се каже веднага: колкото по-малък е бюджетът, толкова повече усилия ще трябва да се положат.

Ако не става въпрос за пари, можете да се обърнете към вида маркетинг, известен днес като "b2b" - бизнес към бизнес, чиито специалисти предоставят услуги за промоция в Интернет на юридически лица. Вярно е, че тези компании си сътрудничат главно с големи предприятия.

За да популяризирате самостоятелно ресурс, трябва да се запознаете със следните платени методи за промоция:

покупка ;
контекстна реклама в търсачките;
seo-промоция и вътрешна оптимизация на страници;
популяризиране в социалните мрежи с помощта на таргетиране.

Основни безплатни начини:

реклама в блогове, форуми, табла за обяви;
отваряне на канал в YouTube или друг видео хостинг - самозаснемащи видео случаи, обучителни видеоклипове работят перфектно;
безплатни пощенски услуги;
в социалните мрежи и в мобилните приложения (все пак ще трябва да отделите много време за популяризиране на акаунта си).

Тези методи се използват от абсолютно всички собственици на сайтове, които са достигнали ТОП на търсачките.

Начини за бързо привличане на посетители към вашия сайт

Най-ефективният вариант за промоция е добре познатата реклама. Прилагайки интегриран подход към популяризирането на вашата страница, можете да постигнете огромна популярност само за един месец от съществуването на сайта! Освен това компетентната реклама винаги се отплаща. Специалистите в областта на насърчаването на продажбите в Интернет обещават висок процент на изплащане (до 300%) още в ранните етапи на съществуването на ресурса.

Най-бързите и популярни са следните:

контекстуален;
медии;
целеви;
търсачка.

Струва ли си да харчите пари за промоция? Разбира се, само собственикът на сайта може да отговори на този въпрос. Много счетоводители, които записват рекламни разходи в книгата, отбелязват, че с времето не само разходите за реклама намаляват или изчезват, но сайтът започва да генерира добри печалби. Всъщност, след като рекламирате вашата страница, тя от своя страна става интересна като платформа за реклама на други рекламодатели, които са готови да платят пари за показване на реклами на вашия сайт.

Търсене промоция

Трябва да започнете да създавате и попълвате интернет ресурс с неговата вътрешна оптимизация.

Колкото по-добре и по-правилно е попълнен сайтът вътре, от гледна точка на търсачката, толкова по-висок ще бъде той в рейтинга на връзките, предоставени на потребителя. Промоцията при търсене е необходима, за да може ресурсът да заеме най-добрите места или да бъде поне на първата страница с резултатите.

По този начин трябва да създадете условия, които да удовлетворяват търсачките. Има два основни компонента на тези условия: съдържанието на ресурса (неговото съдържание) и цитиране на сайта в други източници.

Съдържанието трябва да бъде разбираемо не само за потребителя, но и за търсачките - наборът от страници с ресурси трябва да улеснява определянето на темата на сайта и издаването му при търсене в точния момент. За да направите това, трябва да се справите със семантичното ядро - ключови фрази (ключове), които трябва да присъстват в съдържанието на сайта, съответстващи на заявки за търсене. Списък с най-честите заявки за вашата ниша можете да намерите в услугата Wordstat от Yandex.
Търсачките ценят цитирането на сайт или връзка, тъй като се смята, че ресурсът, който е препратен от друг, подобен по тематика, е по-важен. Ето защо, много собственици на интернет страници, за да се издигнат до ТОП, купуват връзки в по-промотирани сайтове. Защо е необходимо това? ТОП местата могат да се сравнят с елитните райони на града - те са по-надеждни, тези източници се считат за надеждни и безопасни и 95% от потребителите ще им обърнат внимание. Вероятността потребителят да превърти списъка с дадени източници поне до четвъртата страница е сведен до минимум.

Провеждане на контекстни рекламни кампании

Работи по следния начин: потребителят въвежда своята заявка в лентата за търсене и свързаните с него реклами изскачат отстрани или в горната част на резултатите. Процентът на отговор е висок - потребителите често кликват върху такива връзки. Но има и значителен недостатък - значителен трафик може да бъде привлечен само докато инвестирате пари в него.

Този метод не е подходящ за реклама, например на нова търговска марка или за запомняне на марката. Целта на създаването на контекстна реклама е да привлече клиенти и купувачи. Провеждането на контекстуални кампании е особено важно, когато е необходимо да се установи бърза продажба на продукт или да се популяризира проект възможно най-скоро.

Най-често срещаните услуги за това са Yandex.Direct и Google AdWords. Много настройки на кампанията ви позволяват да управлявате показването на реклами и да контролирате разходите за реклама. Що се отнася до нивото на цените, те може да изглеждат доста високи - трябва да победите цените на други рекламодатели.

Не забравяйте и за уместността на SEO оптимизацията за реклами. Поставете се на мястото на потребителя и помислете как бихте формулирали заявка за търсачката. Броят на рекламните импресии директно зависи от правилния избор на заявка. Например как да рекламирате туристически продукт? Най-вероятно потребителят ще напише: „обиколки до Египет“, „евтини обиколки“, „евтини обиколки“ и т.н. Сравнете формулировката си с услугата Wordstat.

Промоция и реклама в социалните мрежи

Съвременният интернет е трудно да си представим без Instagram, Facebook и Vkontakte. предлага решение на много рекламни проблеми чрез комуникация с абонати и заинтересовани аудитории. С помощта на социалните мрежи можете да направите марката разпознаваема, да популяризирате продукта и да информирате клиентите за интересни събития.

Интернет технологиите стигнаха толкова далеч, че днес почти всяка социална мрежа може да се похвали с изобилие от настройки за привличане на правилната аудитория, сортирани по пол, възраст, регион и т.н.

Можете да рекламирате всичко в социалните мрежи – от различни стоки до информационни продукти. Между другото, наскоро се появи възможността за провеждане на онлайн конференции с абонати. Това е чудесен начин да покажете как работи компанията, да предоставите първоначална консултация или дори да предоставите обучение, за да покажете, че професионалистите на вашата фирма знаят за проблемите на потребителите и могат да предоставят необходимите услуги.

Директна реклама в платформи

Банер на страницата за търсене на Yandex

Директната реклама се различава от непряката по своя изричен характер. Виждаме го всеки ден под формата на банери, реклами, тийзъри, текстови и други съобщения. Целта на такава промоция не е толкова да привлече трафик, а да информира за марката, с цел да я запомни.

Банери – подходящи за запомняне на марка или напомняне на клиентите за продукт. Процентът на кликвания върху такива реклами е нисък, така че банерите са подходящи на първите етапи на рекламна кампания. Също така е ефективно да ги използвате, за да информирате потребителите за промоции или отстъпки.
Тизърите са малки снимки, публикувани в групи в различни популярни сайтове. Обикновено се открояват с крещящи заглавия или интересно изображение. Спомнете си колко снимки има с надписи: „Шок!”, „Невероятно!”, „Всеки трябва да знае” и т. н. Те често отвличат вниманието от основната информация на ресурса, но са ефективни. Тизърите са ефективни за информационни ресурси и за продажба на малки продукти (за спонтанни продажби).
Промоционални видеоклипове - те могат да се добавят както към други видеоклипове, така и само към сайта. Разбира се, трябва да можете да заснемете добър видеоклип, така че методът е скъп, но ефективен. Една добре представена идея чрез видео се изплаща 4 пъти.
Текстовите и графичните блокове са различни реклами, които са особено ефективни, когато органично се вписват в съдържанието на сайта и приличат на препоръка, а не на реклама.

Допълнителни инструменти за онлайн промоция

В заключение бих искал да кажа за няколко допълнителни метода за промоция, които са ефективни за бизнеса.

- специални услуги предлагат услуги за разпространение на реклами по пощата. Не бива да се увличате особено от този тип промоция - потребителите имат право да приветстват спама и тогава рекламодателят може да бъде наказан.
Видеоклиповете са най-популярните рекламни видеоклипове и обучителни случаи. Много ефективно е да рекламирате услуги с помощта на видеоклипове – ако сте специалист в някаква област (банкиране, право, туризъм), не се страхувайте да споделите опита си с хората и да ги поканите за сътрудничество.
Арбитражът на трафика е пренасочване на посетители от един ресурс към друг. За да популяризират своя сайт, някои потребители прибягват до закупуване на трафик от ресурси на трети страни. Това е интересен начин не само за популяризиране, но и за получаване на допълнителен доход с течение на времето.
Интернет PR - популяризиране на марката в мрежата чрез организиране на връзки с обществеността. Това е не само работа за клиента, но и сътрудничество с други сегменти на икономиката и комплексна дейност, за да вървим в крак с времето.
Партизанска или скрита реклама, разпространявана сред потребителите с висока скорост. След като бъде пуснат в мрежата, той не изисква пари и усилия от страна на рекламодателя. Потребителите трябва да харесат рекламата или видеоклипа толкова много, че да искат да го покажат на приятелите си. Разбира се, необходимо е да се работи върху създаването на такава реклама, но резултатът се постига за броени дни и си струва усилията.

Има много начини за популяризиране на бизнес. Основното нещо, след като сте създали висококачествен уебсайт, е да не се отказвате и да изпробвате различни стратегии за привличане на клиенти. Популяризирането на ресурс е не само чудесен начин за продажба на продукти и услуги. С течение на времето сайтът ще може да генерира много пасивен доход, така че не се страхувайте да инвестирате в бъдещето.