Зовнішньоторговельний договір та ярмо види. Основи ЗЕД

1. Який вид договору передбачається укласти.

Тобто, контракт на поставку товарів, надання послуг, виконання робіт, передачі ліцензій на ПЗ, змішаний контракт на товари та послуги, дистриб'юторський контракт, компенсаційну угоду, спільну діяльність тощо. Від вирішення цього питання залежать обов'язкові реквізити контракту, документообіг по контракту, додаткові витрати та доходи за контрактом, митні, податкові та інші наслідки.

2. Чи буде контракт разовим (на постачання однієї партії товарів, одноразове виконання робіт чи послуг тощо) або рамковим.

3. Чи передбачається укладання конкретного контракту з одним іноземним партнером або загального (типового, базового) контракту з різними потенційними партнерами. З яких країн передбачаються партнери за контрактом.

4. Чи є іноземний партнер за контрактом незалежним контрагентом або афілійованою з вами особою (дочірньою компанією, своєю офшорною компанією тощо).

Договір зі " своєю " зарубіжної фірмою практично переводить роботу з договору на площину дотримання формальностей до. За контрактами із незалежними іноземними партнерами, навпаки, основне значення мають комерційні умови угоди, проблеми у зв'язку з різницею менталітетів партнерів. Проте, все це також впливають вимоги валютного, митного, податкового законодавства РФ.

5. Чи не є конкретним потенційним іноземним партнером шахраєм.

Якщо виявиться, що партнер - шахрай, а у сфері ЗЕД їх багато, то вся робота за контрактом з ним не матиме сенсу. Для перевірки можна оцінити поведінку партнера та листування з ним на ознаки шахрайства, запросити реєстраційні відомості про нього в інформаційних агенціях (див., наприклад, www.dnb.ru), ТПП, інформацію з виставок, відвідати його офіс чи підприємство тощо. Іноді ця проблема виявляється вже після неодноразових переговорів, тому її потрібно враховувати і після укладання договору.

6. Чи є пропозиції проекту контракту від іноземного партнера (партнерів) та ваше ставлення до них.

Тобто, чи погоджуєтесь ви з умовами партнера, можливі заперечення, важливі для вас умови. Ці умови також можуть містити листування з партнером. Це одна з найбільш складних складових роботи над контрактом.

7. Якими будуть мови контракту та мова листування за контрактом.

8. Найменування товарів, робіт, послуг, ліцензій, діяльності за договором.

8.1. Чи підпадають товари, послуги, роботи, об'єкти інтелектуальної власності (ІВ) за контрактом під будь-які заборони та обмеження в РФ.

Це може бути обов'язкова сертифікація товарів, ліцензії та квоти на ввезення до РФ або вивезення товарів з РФ та ін.

8.2. Чи існують по товарам, послугам, роботам, об'єктам ІС за контрактом будь-які пільги до і які умови їхнього отримання необхідно дотримати.

9. Які суми будуть "під ризиком" за контрактом?

Іншими словами, це приблизна загальна сума контракту та суми можливих збитків та доходів/прибутку. Комерційне співробітництво з різних сум має різні закономірності, які не можна не враховувати в контракті.

10. Які будуть обслуговуючі організації у зв'язку з контрактом - чи буде брокер, експедитор і т. д. Чи буде пов'язаний з іншими контрактами за вашим проектом ЗЕД.

Наприклад, транспортні умови контракту повинні відповідати договору фрахтування судна тощо.

11. Які завдання, цілі передбачається вирішити за контрактом.

Для яких потреб буде моя участь, які питання ви маєте намір вирішувати самостійно.

12. Мати (відкрити) валютний рахунок у банку та отримати у відділі валютного контролю банку бланки документів для валютних операцій. Як правило, розрахунки проводяться в євро та доларах США, для яких потрібні такі документи:

Довідка про валютні операції

Довідка про підтверджуючі документи

Доручення (заявка) для придбання валюти

Доручення (заяву) на валютний переказ

У разі необхідності правових послуг щодо вирішення вищевказаних питань див. Правова розробка проектів ЗЕД.

З юридичної погляду, кожен вид зовнішньоторговельного (комерційного) договору має істотні умови, без узгодження яких договір вважається незаключенным. У вузькому значенні слова, ці істотні умови і вважатимуться обов'язковими реквізитами договору. Наприклад, за звичайним контрактом купівлі-продажу товарів у міжнародному праві встановлено лише дві істотні умови: 1) найменування товарів та 2) кількість товарів. При цьому вважається, що ціну товарів, якщо вона не зазначена у контракті, можна визначати за цінами на аналогічні товари, які стягуються за порівнянних обставин.

Проте на практиці зовнішньоторговельні контракти мають низку додаткових обов'язкових реквізитів. У митних цілях такими реквізитами є характеристики та опис товарів, оскільки за ними визначаються коди ТН ЗЕД товарів, що служать правовою підставою для стягнення мит, базиси (основні умови) поставки по Інкотермс та ціни товарів, на основі яких визначається митна вартість товарів. З метою валютного законодавства, контролюючі органи нерідко вважають суттєвими умовами контрактів терміни постачання товарів, надання послуг, виконання, передачі результатів інтелектуальної діяльності, і навіть терміни платежу, позаяк у законі про валютне регулювання і валютний контроль (ст. 19) йдеться обов'язки резидентів забезпечувати отримання товарів, послуг, робіт, результатів діяльності або повернення валюти "у строки, встановлені контрактом".

Крім того, до обов'язкових реквізитів контрактів можна віднести і суто формальні реквізити: письмова форма договору, найменування та адреси сторін, валютні реквізити для платежів, наявність підписів представників сторін, печатки російської сторони (іноземні партнери нерідко не мають печатки), дату договору.

Своєрідними обов'язковими реквізитами вважатимуться нормальні вимоги банків, митних і податкових органів до зовнішньоторговельних контрактів. Наприклад, банківські реквізити для платежів слід зазначати у заключній статті контракту, а й у статті про платежах. Як правило, контракт повинен мати штрафні санкції, умови про претензії, мати економічно розумну мету та порядок виконання, місце підписання та ін.

У контрольних цілях до, всі ці особливості отримали свій відбиток у Рекомендаціях з мінімальним вимогам до обов'язкових реквізитів і формі зовнішньоторговельних контрактів, спрямованих листом ЦБ РФ від 15.07.1996 р. № 300 . Хоча ці Рекомендації не є обов'язковими, їхнє дотримання дозволяє мінімізувати багато проблем щодо контрактів у банках, на митниці, у податковій. Проте Рекомендації не варто розуміти буквально, деякі їхні положення явно застаріли, наприклад, посилання на Інкотермс-90, рекомендації вказувати у контракті коди валют, коди упаковки товарів.

Нарешті, якщо сторони домовляться про включення до контракту будь-яких додаткових істотних умов, такі умови зі статусом "істотних" також стануть обов'язковими умовами (реквізитами) відповідного контракту між цими сторонами.

Структурно зовнішньоторговельні контракти зазвичай складаються з преамбули, в якій вказуються відомості про сторони контракту та їх представників, та статей, поділених на пункти, в яких викладаються власне умови контракту. У заключній статті зазвичай зазначаються контактні дані та банківські реквізити сторін. Іноді у преамбулі викладаються заяви сторін про причини укладання ними договору. Окремі великі розділи договору можуть оформлятися у вигляді додатків до договору, і в цьому випадку такі додатки не повинні мати своєї дати та місця підписання, оскільки вони вважаються невід'ємними частинами договору.

Зміст контракту - це умови та алгоритми співпраці сторін, постачання товарів, надання послуг, виконання робіт, передачі ліцензій, платежів, приймання, претензій, форс-мажору, арбітражу тощо. буд. Звичайно, у зовнішньоторговельних договорах на надання послуг, виконання робіт, передачу ліцензій частина цих умов не використовується, зате додаються інші умови, необхідні для відповідного виду договору. З іншого боку, деталізація всіх таких умов та включення до контракту додаткових умов може кардинально змінити зміст "мінімального" контракту. Залежно від ваших цілей та завдань за контрактом, окремими великими блоками правових питань за контрактом можуть стати його наступні розділи:

Алгоритми постачання товарів, надання послуг, виконання робіт

Умови якості товарів

Валютно-фінансові умови

Умови про обсяг прав за ліцензією

Умови про приймання товарів, робіт, послуг

Умови про претензії та відповідальність

Гарантії виконання зобов'язань

Гарантійні зобов'язання продавця, виробника

Документи та документообіг за контрактом

При перекладі контрактів з/на англійську мову неминуче виникають спотворення тією чи іншою мірою через наявність у мовах так званої безеквівалентної лексики, що не має прямих відповідностей у мові перекладу, та внаслідок інших мовних особливостей, наприклад, невідповідної термінології, наявності понять, які в одній мові виражаються одним словом або словосполученням, а в іншій описуються кількома реченнями, тощо.

Підготовка контракту одночасно двома мовами істотно відрізняється від його складання спочатку однією мовою та наступного перекладу іншою мовою. Переваги двомовного підходу:

Вищий рівень еквівалентності двох текстів контракту за рахунок виключення безеквівалентної лексики та підбору усталених перекладацьких відповідностей

Правильне вживання контрактної термінології рус/англ.

Деталізація понять, маловідомих чи незрозумілих для однієї зі сторін контракту

Вища швидкість підготовки договору

Законодавчо такий порядок не встановлено. Деяке обґрунтування оформлення двомовних документів можна знайти у наказі Міністерства юстиції Російської Федерації від 15 березня 2000 року № 91 "Про затвердження Методичних рекомендацій щодо вчинення окремих видів нотаріальних дій нотаріусами Російської Федерації", в якому сказано:

"40. Якщо при вчиненні нотаріальної дії (посвідченні угоди, засвідченні вірності копії тощо) одночасно відбувається і переклад іншою мовою, то переклад і справжній текст можуть поміщатися на одній сторінці, розділеній вертикальною рисою таким чином, щоб справжній текст містився на лівій стороні, а переклад - на правій. Перекладається весь текст документа, у тому числі підпису та друку. Якщо переклад здійснюється перекладачем, його підпис поміщається під перекладом.

Насправді, тексти договору різними мовами поміщаються однією сторінці, розділеної вертикальної рисою. Підпис перекладача не проставляється, оскільки вважається, що сторони своїми підписами засвідчують справжність та юридичну силу контракту різними мовами через таку домовленість між ними. Як правило, у контракті вказується, який із текстів має переважну силу у разі різночитань. Можливі варіанти, коли обидва тексти мають рівну юридичну силу, або коли один з текстів має тільки інформаційне значення.

Строго кажучи, різновиди та кількість проблем, які можуть виникнути за зовнішньоторговельним контрактом, не обмежені. Тим не менш, можна виділити найбільш серйозні проблеми, що найбільш часто зустрічаються. З точки зору комерційних відносин сторін найбільш чутливими зазвичай є фінансові втрати або додаткові доходи, викликані тими чи іншими положеннями контракту. Деталізація цих положень див.

Звісно, фінансовими наслідками можливі контрактні проблеми із іноземним партнером не обмежуються. Може виникнути шкода репутації, втрачений час на переговори з шахраями, необґрунтовані розбіжності, нерозуміння, необхідність зміни контракту, переоформлення документів тощо.

З іншого боку, можливі проблеми за контрактом у відносинах з контролюючими органами РФ не менш численні, їх переліки див.

У кожній конкретній ситуації щодо проекту ЗЕД ці проблеми та ймовірність їх виникнення різні. Тому важливо заздалегідь визначитися, які питання з вашого контракту будуть найбільш актуальними, і зосередити на них основну увагу.

Виходячи з практики ЗЕД, існують певні методи уникнення або вирішення подібних проблем за контрактами, що пропонуються в рамках послуги зі складання контрактів ЗЕД.

Нерідко контракти укладаються на зустрічі представників сторін. У цьому випадку в контракті доцільно вказати лише одну дату підписання та заодно місце підписання.

У разі укладення договору поштою договір вважається укладеним у момент отримання стороною, яка направила оферту (підписаний зі свого боку договір), її акцепту (договору, підписаного також і іншою стороною). Акцепт має бути повним та беззастережним. Акцепт має бути отриманий протягом терміну, передбаченого для цього офертою. Інакше виникають розбіжності у тому, чи був договір укладено, у якій редакції тощо.

Укладання зовнішньоторговельних контрактів з електронним цифровим підписом у російській практиці ЗЕД поки що не використовується з низки причин. Натомість пересилання документів по e-mail у відсканованому вигляді служить успішною заміною факсу. Юридичним обґрунтуванням такої практики вважатимуться пункт 2 статті 434 Цивільного кодексу РФ, у якому сказано:

"2. Договір у письмовій формі може бути укладений шляхом складання одного документа, підписаного сторонами, а також шляхом обміну документами через поштовий, телеграфний, телетайпний, телефонний, електронний або інший зв'язок, що дозволяє достовірно встановити, що документ виходить від сторони за договором".

Ключовою у цьому пункті є остання фраза про достовірне встановлення, що документ виходить від сторони за контрактом. Тому у контракті бажано вказати адреси електронної пошти (e-mail) сторін.

Ще можна настійно порекомендувати вести переговори та листування щодо укладання контракту лише з одним провідним представником (керівником) іншої сторони. Інакше неминуче виникають посилання типу "такий менеджер наполягав на такій умові", "на лист нашого юриста ви не відповіли і цим погодилися з ним" і т. д., що сильно ускладнює досягнення домовленостей і укладення контракту.

Зовнішньоторговельний договір (контракт) є цивільно-правовим документом, що визначає умови зовнішньоторговельного правочину. У Цивільному кодексі України ст. 420 договором визнається угода двох або кількох осіб про встановлення, зміну або припинення цивільних прав та обов'язків. До договорів застосовуються правила про дві та багатосторонні угоди. До зобов'язань, що виникли з договору, застосовуються загальні положення про зобов'язання, якщо інше не передбачено правилами глави 27 ЦК України і правилами про окремі види договорів, що містяться в ЦК РФ.

Ст. 153 ДК РФ угодами визнаються дії громадян, і юридичних, створені задля встановлення, зміна чи припинення цивільних правий і обов'язків.

Вступаючи в договірні відносини, сторони визначають свої права та обов'язки, сукупність яких становить зміст договору. У силу зобов'язання, що виникає з договору, одна особа зобов'язана вчинити на користь іншої особи певну дію, а ця особа має право вимагати виконання обов'язків.

У основі правового регулювання договірних відносин є принцип свободи договору. Особи вільні у встановленні своїх прав та обов'язків на основі договору та у визначенні будь-яких, що не суперечать законодавству, умов договору. Громадянські права можуть бути обмежені на підставі федерального закону і тільки в тій мірі, якою це необхідно з метою захисту основ конституційного ладу, моральності, здоров'я, прав та законних інтересів інших осіб, забезпечення оборони держави та безпеки держави.

Все вищесказане повною мірою застосовується до зовнішньоторговельних договорів, виняток становлять випадки, коли зміст відповідної умови договору безпосередньо передбачено законом, іншими правовими актами чи міжнародними угодами. Слід зазначити, що введення в дію системи валютного контролю за експортно-імпортними операціями, а також значні штрафні санкції за порушення умов валютного законодавства змусили російських учасників зовнішньоторговельної діяльності ретельніше підходити до визначення умов договорів і більше приділяти уваги збору інформації про іноземних контрагентів.

Зовнішньоторговельний договір вважається укладеним, якщо сторонами досягнуто згоди за всіма істотними умовами. До суттєвих умов відносяться: предмет договору; умови, прямо названі у міжнародному договорі, законі чи іншому акті як суттєві для цього виду договору; умови, за якими на підставі однієї зі сторін має бути досягнуто згоди.

У частині підготовки та виконання міжнародних договорів купівлі-продажу діє Конвенція Організації Об'єднаних Націй «Про договори міжнародної купівлі-продажу», укладена у Відні 11.04.1980 (Віденська конвенція).

Під час підготовки зовнішньоекономічного договору необхідно враховувати особливості російського законодавства у сфері цивільних, валютних, податкових, митних та інших правовідносин. При приєднанні Росії до Віденської Конвенції у вересні 1991 року було обумовлено умову, за якою у торгівлі з російськими учасниками контракти в усній формі не застосовуються.

Відповідно до російського законодавства забороняється включати до договорів податкові застереження, у відповідність до якими іноземна юридична чи фізична особа бере на себе зобов'язання щодо сплати податків інших платників податків.

У зовнішньоторговельному договорі слід зазначити, якою мовою складається цей документ, якою мовою вестиметься листування по ньому і т. д. Якщо немає спеціальної вказівки, то листування ведеться мовою сторони, від якої надійшла пропозиція укласти угоду.

1. Уніфікований номер

Зовнішньоторговельний контракт може мати уніфікований номер, що складається із трьох груп знаків, сформованих таким чином:

ББ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ або ЦЦЦ/ХХХХХХХХ/ХХХХХ

Перша група знаків - дві літери або три цифри відповідають коду країни покупця (продавця) за російським класифікатором країн світу, що використовується для цілей митного оформлення.

Друга група - вісім знаків означають код організації покупця (продавця) за загальноросійським класифікатором підприємств та організацій (ОКПО).

Третя група знаків – п'ять цифр, є порядковий номер документа лише на рівні організації покупця (продавця).

2. Дата укладання договору

Датою укладання договору вважається дата його підписання останньою стороною. Якщо в тексті договору явно не вказано дату набуття ним чинності, то такою датою вважається дата укладання договору.

3. Місце підписання договору

Важливе значення для правового регулювання зовнішньоторговельної діяльності має місце підписання договору, а певних обставин цей факт може набути юридичного значення. Місцем підписання договору визначаються форма правочину, правоздатність та дієздатність осіб, які вчинили правочин. Якщо у тексті договору не зазначено право якої країни застосовується під час розгляду спору, це буде визначено з місця підписання договору.

4. Предмет договору

У цьому розділі договору формулюється предмет - дія або сукупність дій, що визначають тип і характер угоди, що укладається.

У цьому пункті вказується об'єкт договору – товар, його асортимент, розміри, комплектність, країна походження, інші дані необхідні опису товару, включаючи посилання національні та (або) міжнародні стандарти, виконання конкретних робіт чи надання послуг.

Якщо виробляється постачання товару різних якостей чи різного асортименту, всі вони перераховуються у специфікації, що додається до договору і є його невід'ємною частиною.

Також вказують найменування тари або упаковки товару за міжнародним класифікатором, опис та вимоги до маркування вантажу.

При визначенні кількості товару у договорі вказується одиниця виміру та порядок встановлення кількості (твердо фіксованою цифрою або у встановлених межах).

Також обговорюється питання про включення в кількість товару тари та упаковки, що поставляється, відповідно до цього визначають вагу брутто і нетто.

При визначенні якості товару у договорі встановлюється сукупність властивостей, що визначають придатність товару для його використання за призначенням. Якість товару може визначатися за стандартом; технічним умовам, що містять докладну технічну характеристику товару, опис матеріалів з яких він виробляється, правила та методи перевірки та випробувань; за специфікацією; за зразком; за попереднім оглядом; змісту окремих речовин тощо. буд. Зазвичай до товару додаються сертифікат якості, виданий виробником, сертифікат походження.

5. Умови постачання

У цьому розділі фіксуються базисні умови поставки, визначаються дата та строки поставки, графік поставок партій, порядок здачі-приймання товару за кількістю та якістю.

Базисні умови постачання – умови, що визначають обов'язки продавця та покупця щодо доставки товару, момент перехід ризику випадкової загибелі або пошкодження товару з продавця на покупця.

Розподіл ризиків, витрат та обов'язків між продавцем та покупцем здійснюється на основі міжнародних торгових умов «Інкотермс» (Incoterms, International Commercial Terms), розроблених Міжнародною торговою палатою (International Chamber of Commerce, ICC), що використовуються у міжнародній торговій практиці. Перша редакція Інкотермс була опублікована у 1936 році, остання вийшла у 2000 році та отримала назви Інкотермс 2000.

Застосування ІНКОТЕРМС під час укладання зовнішньоторговельних контрактів характеризується такими особливостями:

з правової точки зору цей документ носить рекомендаційний характер, тому сторони контракту, що використовують його умови, повинні зробити посилання на цей документ;

уніфіковані умови постачання, які у ІНКОТЕРМС носять загальний характер, у відповідних статтях договору сторони повинні уточнювати обов'язки продавця і покупця з постачання товару;

у контрактах сторони можуть погодити використання ІНКОТЕРМС більш ранніх версій, ніж остання редакція 2000 (1936, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990), про що в контракті роблять застереження;

у зв'язку з широким застосуванням ІНКОТЕРМС у світі під час оформлення митних документів у графі «Умови постачання» зазначається умова відповідно до ІНКОТЕРМС.

На підставі умов ІНКОТЕРМС фіксується розподіл витрат на доставку товарів між продавцем та покупцем. Ці витрати можуть становити до 50% ціни товару. До складу витрат з доставки включаються: підготовка до відвантаження, завантаження в транспортний засіб, перевезення, перевантаження, страхування вантажу при перевезенні, зберігання товарів у дорозі, митні платежі та ін. Крім цього ІНКОТЕРМС визначають момент переходу з продавця на покупця ризиків випадкової загибелі та пошкодження товарів.

Усього ІНКОТЕРМС містить 13 видів базисних умов постачання, які передбачають різні поєднання витрат та ризиків продавця та покупця, а також класифіковані залежно від способів транспортування. Коротко розглянемо ці умови.

Перша група – умови E (E-terms) – продавець надається товар покупцю безпосередньо у своїх приміщеннях:

EXW – ExWorks (named point) – Франко-завод (назва місця).

Відповідно до цієї умови в обов'язки продавця входить надання товару, що відповідає вимогам контракту, у розпорядження покупця на своєму заводі або складі у строки, передбачені контрактом. Покупець несе всі витрати та ризики (у тому числі при завантаженні на заводі) перевезення товару із заводу або складу продавця до місця призначення, а також митне очищення товару для експорту.

Друга група – умови F (F-terms) – продавець зобов'язується поставити товар у розпорядження перевізника, який забезпечується покупцем:

FCA – Free Carrier (named place) – Франко-перевізник (назва місця).

Під «перевізником» розуміється будь-яка фірма, з якою укладено договір на перевезення вантажів залізницею, автомобільним транспортом, морем і т. д., включаючи змішане перевезення.

Обов'язки продавця відповідно до цієї умови полягають у доставці товару, що пройшов митне очищення, в зазначене місце перевізнику (або експедитора покупця). Ризик загибелі чи псування товару переходить із продавця на покупця під час передачі товару перевізнику (експедитору).

FAS – Free Alongside Ship (named port of shipment) – Франко вздовж борту судна (назва порту відвантаження).

Продавець виконав постачання тоді, коли товар розміщений уздовж борту судна або на ліхтерах у вказаному порту відвантаження. З цього моменту ризики втрати та пошкодження товару несе покупець. На продавця покладається обов'язок щодо митного очищення товару для експорту. Дана умова застосовується під час перевезення морським або внутрішнім водним транспортом.

FOB – Free On Board (named port of shipment) – Франко борт (назва порту відвантаження).

Продавець виконав постачання тоді, коли товар пройшов через поручні судна у названому порту відвантаження. З цього моменту всі ризики втрати та пошкодження несе покупець. На продавця покладається обов'язок щодо митного очищення товару для експорту. Застосовується тільки при перевезенні морським чи внутрішнім водним транспортом. Договір перевезення товару від названого порту відвантаження укладає покупець власним коштом.

Третя група – умови C (C-terms) – продавець зобов'язується укласти договір перевезення, однак без прийняття на себе ризику випадкової загибелі або пошкодження товару або будь-яких додаткових витрат після навантаження товару:

CFR – Cost and Freight (named port of destination) – Вартість та фрахт (назва порту призначення).

Продавець виконав постачання, коли товар пройшов через поручні судна у порту відвантаження. Продавець зобов'язаний сплатити витрати та фрахт, необхідні для доставки товару до порту призначення. Витрати на митне очищення товару для експорту несе продавець. Ризик втрати та пошкодження, а також додаткові витрати після відвантаження товару переходять на покупця.

CIF – Cost, Insurance and Freight (named port of destination) – Вартість, страхування та фрахт (назва порту призначення).

Продавець виконав постачання, коли товар пройшов через поручні судна у порту відвантаження. Продавець зобов'язаний сплатити витрати та фрахт, необхідні для доставки товару до порту призначення. Ризик втрати та пошкодження, а також додаткові витрати після відвантаження товару переходять на покупця. На продавця покладається обов'язок придбання морського страхування на користь покупця проти ризику втрати та пошкодження товару під час перевезення, тобто продавець зобов'язаний укласти договір страхування та сплатити страхові внески. Витрати на митне очищення товару для експорту несе продавець.

CPT – Carriage Paid to (назва point of destination) – Фрахт/Перевезення оплачена до (назва місця призначення).

CIP – Carriage and Insurance Paid to (назва point of destination) – Фрахт/Перевезення та страхування оплачені до (назва місця призначення).

Продавець доставляє товар названому ним перевізнику, сплачує витрати, пов'язані з перевезенням до зазначеного пункту призначення. Покупець бере на себе всі ризики втрати та пошкодження товару, а також інші витрати після передачі товару перевізнику. Якщо перевезення здійснюється декількома перевізниками, перехід ризику відбудеться під час передачі товару першому їх. Митне очищення товару для експорту проводить продавець. На продавця покладається обов'язок щодо забезпечення страхування на користь покупця проти ризику втрати та пошкодження товару під час перевезення, тобто продавець зобов'язаний укласти договір страхування та сплатити страхові внески. Ця умова використовується під час перевезення товару будь-яким видом транспорту, включаючи змішані перевезення.

Четверта група умов – умови D (D-terms) – продавець несе всі витрати та приймає він ризики досі доставки товару до пункту призначення.

DAF – Delivered at Frontier (…named place) – Постачання до кордону (назва місця поставки).

Продавець виконав постачання, коли надав нерозвантажений товар, що пройшов митне очищення для експорту, який прибув у транспортному засобі у розпорядження покупця в названому місці або пункті на кордон до надходження товару на митний кордон суміжної країни (митне очищення для імпорту не пройдено). Кордон – будь-який кордон, у тому числі кордон країни експорту. Тому чітко вказується пункт чи місце. Ризики несе продавець до постачання. Ця умова застосовується, якщо перевезення здійснюється будь-яким видом транспорту до сухопутного кордону.

DES – Delivered Ex Ship (…named port of destination) – Постачання з судна (назва порту призначення).

Продавець виконав постачання, коли товар, що не пройшов митну очистку для імпорту, надано в розпорядження покупця на борту судна в названому порту призначення. Продавець має всі ризики до моменту розвантаження. Ця умова застосовується тільки при перевезенні морським або внутрішнім водним транспортом або змішаних перевезеннях, коли товар прибуває в порт призначення на судні.

DEQ – Delivered Ex Quay (…named port of destination) – Постачання з пристані (назва порту призначення).

Продавець виконав обов'язки з постачання, коли товар, який пройшов митну очистку для імпорту, надано у розпорядження покупця на пристані у названому порту призначення. Продавець несе всі витрати на транспортування та вивантаження товару на пристань. Ця умова застосовується при транспортуванні товару морським або внутрішнім водним транспортом та у змішаних перевезеннях, коли товар вивантажується з судна на пристань у порту призначення.

DDU – Delivered Duty Unpaid (…named place of destination) – Постачання без сплати мита (назва місця призначення).

Продавець надає товар, який не пройшов митне очищення для імпорту і не розвантажений з транспортного засобу, що прибув, у названому місці призначення. Продавець зобов'язаний нести всі витрати та ризики, пов'язані з транспортуванням товару до цього місця, за винятком витрат з митного оформлення, митних платежів та ін. , що він не зміг своєчасно пройти митне очищення для імпорту. Ризики та витрати за розвантаження та перевантаження товару залежать від того, під чиїм контролем знаходиться обране місце поставки. Ця умова може застосовуватись незалежно від виду транспорту.

DDP – Delivered Duty Paid (…named place of destination) – Постачання з оплатою мита (назва місця призначення).

Продавець надає товар, що пройшов митне очищення для імпорту і не розвантажений з транспортного засобу, що прибув, у названому місці призначення. Продавець зобов'язаний нести всі витрати та ризики, пов'язані з транспортуванням товару до цього місця, включаючи витрати на митне оформлення, митні платежі та ін. Дана умова може застосовуватися незалежно від виду транспорту.

Терміни та дата поставки, графік поставок. Під терміном розуміється момент, коли продавець зобов'язаний передати товар у власність покупця. Товар то, можливо поставлений як одноразово повному обсязі, і частинами. Термін постачання встановлюється визначенням календарної дати або періоду, протягом якого має бути виконано постачання. Крім того, вказується, яку дату вважати датою поставки – датою передачі товару в розпорядження покупця, наприклад: дата транспортного документа (коносаменту, накладної та ін.), дата розписки експедитора у прийманні вантажу, дата підписання акта приймання-здавання комісією та ін.

Порядок здачі-приймання товару. Необхідно чітко сформулювати порядок приймання товарів за кількістю та якістю: вид здачі-приймання, місце фактичної здачі-приймання, термін, спосіб перевірки якості, спосіб приймання товару за якістю, метод визначення кількості та якості товарів, що поставляються (вибірка або суцільна перевірка). Товар, що поставляється, приймається в тому місці, в якому переходить право власності та ризики втрати або пошкодження з продавця на покупця. Наприклад, за умови EXW приймання проводиться складі продавця, за умови FOB – у порту відвантаження.

За видами здача-приймання може бути попередньою – передбачає огляд товару у продавця для встановлення відповідності кількості та якості умов договору, встановлення правильності упаковки та маркування; остаточна – перевіряється фактичне виконання постачання у встановленому місці у належний термін.

Існує два основних способи визначення кількості товару, коли він виражається у вагових одиницях: по відвантаженій вазі, встановленому в пункті відправлення та зазначеному перевізником у транспортному документі (коносаменті, авіанакладній, залізничній накладній та ін.); за вивантаженою вагою, встановленому у пункті призначення країни імпортера. Перевірка здійснюється шляхом зважування під час розвантаження особами, які діють на підставі повноважень, які їм надають органи влади та торгові палати. Результати фіксуються у відповідних документах.

Приймання товару за якістю здійснюється на підставі документа, що підтверджує відповідність якості поставленого товару умовам договору, а також перевірки якості фактично поставленого товару у місці приймання. Якість фактично поставленого товару визначається шляхом проведення аналізу, звірення раніше відібраних зразків, огляду, проведення інспектування та випробувань.

У договорі визначається, хто проводитиме приймання – сторони чи їх представники спільно, незацікавлена контролююча організація, призначена за погодженням сторін чи ін.

6. Ціна товару та загальна сума договору

У цьому розділі зазначається ціна за одиницю та загальна сума договору. При встановленні ціни фіксується одиниця виміру, базис ціни, валюта ціни, спосіб фіксації ціни, порядок визначення рівня ціни.

Базис ціни визначається обраним у договорі базовою умовою постачання.

Ціна, яка встановлюється у договорі, може бути визначена у валюті країни експортера чи імпортера, у валюті розрахунків чи іншій валюті. У договорі фіксується найменування та код валюти ціни, відповідно до Класифікатора валют.

Залежно від способу фіксації ціни розрізняють тверді, плаваючі ціни. Тверда ціна встановлюється у момент підписання договору та не підлягає зміні протягом його строку дії. Ціна з наступною фіксацією прямо у договорі не вказується, але при цьому точно описується спосіб встановлення ціни в майбутньому на певну дату, наприклад, ціна встановлюється за рівнем біржових котирувань на дату постачання або дату платежу. У договорах на постачання товарів з тривалим терміном виготовлення (морські судна, промислове обладнання) використовуються ковзні ціни, що обчислюються з урахуванням змін витрат на виготовлення товару у період дії договору. У договорах, постачання товарів якими виробляється партіями, ціна може визначатися у процесі виконання договору, наприклад, переглядатися кожну партію поставки.

При визначенні рівня ціни орієнтуються на розрахункові та публіковані ціни. Ціни, що публікуються, повідомляються в спеціальних джерелах (довідкові ціни, біржові котирування, ціни аукціонів, ціни пропозиції великих постачальників та ін.). Розрахункові ціни застосовуються в договорах на постачання специфічного товару, наприклад, обладнання, що виготовляється на індивідуальне замовлення.

7. Умови платежу (умови розрахунків)

До основним умовам платежу ставляться: валюта платежу, терміни платежу, метод платежу, форма розрахунків.

У договорі крім валюти ціни фіксується валюта платежу, тобто валюта, у якій буде здійснено розрахунки за договором, у своїй вказують найменування валюти, код валюти відповідно до Класифікатором валют. Допускається можливість оплати товару у різних валютах: частина у одній валюті, частина у інший.

Якщо валюта платежу не збігається з валютою ціни, то договорі вказують порядок перерахунку однієї валюти до іншої. Зазвичай перерахунок провадиться за курсом однієї валюти до іншої, чинної країни-платника. Цей порядок називають валютним застереженням.

Важливим моментом є встановлення термінів платежу (і навіть гарантій дотримання цих термінів). У договорі визначаються або календарні дати, або період, протягом якого має бути здійснено платіж, а також порядок та строки надання відстрочки платежу (якщо такий передбачається).

У цьому розділі вказуються документи, передані продавцем покупцю, підтверджують факт відвантаження, вартість, якість, номенклатуру, кількість товару та інших.

Особливу увагу слід звернути на вибір способу платежу та форми розрахунків. Розрізняють такі способи платежу:

готівковий платіж, тобто перерахування коштів до або після передачі експортером товаророзпорядчих документів чи самого товару у розпорядження покупця;

авансовий платіж – платіж до передачі товару у розпорядження покупця чи початку виконання договору (комерційний кредит продавцю);

відстрочка платежу – платіж після передачі товару у розпорядження покупця через певний період (комерційний кредит покупцю).

У міжнародній торгівлі застосовують такі форми розрахунків – переклад, інкасо, акредитив, чеки.

Міжнародні банківські перекази – найпоширеніша форма розрахунків. При цій формі розрахунків банк платника за винагороду за дорученням платника перераховує зазначену у дорученні на переказ суму грошових коштів до банку отримувача (бенефіціара) на користь зазначеного отримувача (бенефіціара). При здійсненні платежів за зазначеною формою керуються міжнародними документами: Типовий закон «Про міжнародні банківські перекази», затверджений Комісією ООН з міжнародного торговельного права у 1992 р., Керівництво МТП з міжнародного міжбанківського переказу коштів та компенсацій 1990 р.

Акредитив. Банк імпортера зобов'язується зробити за вказівкою імпортера та з його рахунок платіж експортеру у сумі вартості поставленого товару проти пред'явлення експортером обумовлених акредитивом документів. Акредитиви можуть бути покритими та непокритими, підтвердженими та непідтвердженими; відгукними та безвідкличними, ділими та неподільними; перекладними (трансферабельними), а також поновлювані (револьверні).

Інкасо. Експортер передає доручення своєму банку отримання від імпортера певної суми платежу проти пред'явлення йому відповідних документів, і навіть векселів, чеків та інших підлягають оплаті документів.

8. Форс-мажорні обставини

Як правило, зовнішньоторговельний договір містить застереження про обставини непереборної сили, відповідно до яких термін виконання договору переноситься або сторона взагалі звільняється від повного або часткового виконання зобов'язань у разі настання після набуття чинності договору чинності не залежних від сторін обставин, що перешкоджають виконанню договору. З цього питання також існує міжнародні звичаї, які опубліковані Міжнародною торговою палатою.

9. Порядок розгляду спорів

У цьому розділі визначається порядок пред'явлення та розгляду неврегульованих сторонами претензій, порядок платежів за претензіями, порядок розгляду спірних питань в арбітражі. Необхідно явно вказати у договорі, правом якої країни регулюватимуться дані відносини.

10. Санкції (відповідальність)

У цьому пункті сторони встановлюють відповідальність за неналежне виконання зобов'язань, у тому числі за прострочення платежу чи постачання, а також постачання товару неналежної якості чи кількості.

11. Порядок зміни чи анулювання контракту

У цьому розділі сторони обумовлюють дату набрання чинності договором, строк його дії, порядок внесення до договору змін та доповнень та інші умови.

12. Реквізити сторін, підписи осіб, печатки

У договорі зазначаються повні реквізити сторін: юридична та поштова адреса, банківські реквізити; посади, прізвища та підписи осіб, які уклали договір: Договір скріплюється печатками.

Для проведення зовнішньоторговельного угоди відповідно до законодавства РФ імпортеру чи експортеру необхідно оформити відповідні документи, отримати необхідні дозволи, виконати встановлені вимоги.

Усі товари та транспортні засоби, що переміщуються через митний кордон, підлягають митному оформленню та митному контролю в порядку та на умовах, передбачених Митним кодексом РФ. Здійснення платежів в іноземній валюті та інших валютних операцій із зовнішньоторговельної імпортної угоди проводиться у порядку, передбаченому валютним законодавством РФ, і підлягає валютному контролю.

Підставою для відображення у бухгалтерському обліку операцій із зовнішньоторговельного договору є оформлені відповідним чином документи, що підтверджують факт здійснення операцій, до таких документів відносяться комерційні документи, отримані від постачальників, а також документи, передбачені валютним та митним законодавством РФ.

До комерційних документів відносять:

інвойси (комерційні рахунки) постачальників;

залізничні накладні, авіанакладні, коносаменти та інші документи, що підтверджують рух вантажів;

приймальні акти, що підтверджують надходження вантажу до портів, на склади;

комерційні акти, що оформлюються у випадках недостач, псування та ін;

приймальні акти експедиторів та ін;

При митному оформленні складаються документи за встановленими формами, основними є:

вантажні митні декларації (ВМД);

декларації митної вартості (ДТЗ) та ін;

Документи, що складаються відповідно до встановленого порядку валютного контролю в уповноважених банках та порядку проведення платежів за рахунками клієнтів:

Паспорт угоди;

Довідки щодо валютних операцій;

Розрахункові документи (доручення на переклад, акредитив та ін.).

Насамперед слід зазначити, що зовнішньоторговельний контракт - це основний документ будь-якої зовнішньоекономічної транзакції. На даний момент є велика кількість різновидів цього документа, проте, як показує практика, найчастіше зустрічаються контракти купівлі-продажу. Саме на цьому виді ми і зупинимося у цій статті.

Зовнішньоторговельний контракт біля Російської Федерації

Під зовнішньоторговельним договором прийнято розуміти спеціальний документ, який підтверджує факт укладання між двома сторонами (резиденти різних країн) так званої зовнішньоекономічної торгової угоди. Предметом цієї транзакції, зазвичай, є купівля-продаж деякого товару. Основним документом у сфері міжнародного торгового права у разі виступає ООН від 1980 року. У цій конвенції прописані норми права, які регламентують порядок здійснення кожної угоди на міжнародному рівні. Важливо відзначити, що зовнішньоторговельний контракт вважається одним з основних документів для безпосереднього митного оформлення, а також контролю угоди з боку державних адміністративних органів.

Крім існуючих міжнародних правил і принципів укладання подібних угод, також є вимоги Російського митного законодавства. Найчастіше, як стверджують фахівці, іноземні юристи не розуміють, навіщо прописувати дані про терміни ввезення товару в договорах

Зовнішньоторговельний договір, безумовно, є своєрідним базисом укладання інших угод, які необхідні виконання міжнародної транзакції. Сторони, які уклали угоду про поставку певного товару, за допомогою вищеописаного контракту повинні узгодити питання, пов'язані з визначенням термінів поставки, супровідних документів, фрахтом, експедиторськими роботами, а також безпосередньо перевезення товарів. Правильно складений зовнішньоторговельний контракт дозволяє сторонам, що беруть участь, успішно реалізувати угоди і при можливості уникнути додаткових фінансових витрат, пов'язаних з безпосереднім врегулюванням другорядних питань.

Для оптимізації та стандартизації умов укладання угод на міжнародному рівні учасники використовують певне зведення правил, інакше зване «Інкотермс».

Вважається, що зовнішньоторговельний контракт має складатися виключно кваліфікованим спеціалістом, а саме юристом, щоб уникнути проблемних ситуацій. Фахівець має бути компетентним у питаннях міжнародного права, митного оформлення та інших суміжних галузях. Найоптимальнішим варіантом у цьому випадку вважається довірити складання зовнішньоторговельного контракту юристам митного представника, який безпосередньо згодом займатиметься

Зовнішньоторговельний контракт

Зовнішньоторговельний контракт - основний комерційний документ зовнішньоторговельної операції, що свідчить про досягнуту угоду між сторонами.
Предметом зовнішньоторговельного договору може бути купівля-продаж товару, виконання підрядних робіт, оренда, ліцензування, надання права продаж, консигнація та інших.
Розрахунки за постачання товарів хороших і надання послуг з зовнішньоторговельного контракту можуть проводитися в іноземній, міжнародної, національної валюті і безвалютної основі.

По англійськи: Contract in foreign trade

Синоніми:Зовнішньоторговельний договір, Контракт

Синоніми англійські: Foreign trade contract, Contract

Фінансовий словник Фінам.

Дивитися що таке "Зовнішньоторговельний контракт" в інших словниках:

зовнішньоторговельний контракт- Зовнішньоторговельний договір Основний комерційний документ зовнішньоторговельної операції, що свідчить про досягнуту угоду між сторонами. Предметом зовнішньоторговельного договору може бути купівля продаж товару, виконання підрядних робіт, оренда, … Довідник технічного перекладача

ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ КОНТРАКТ- ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ ДОГОВІР… Юридична енциклопедія

- (Див. ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ ДОГОВІР) … Енциклопедичний словник економіки та права

Угода, в якій однією зі сторін (контрагентів) є іноземна юридична особа і за допомогою якої встановлюються певні права та обов'язки в галузі експортно їм портних операцій з обміну товарами, послугами, ліцензіями, ... Фінансовий словник

Контракт століття: Контракт століття газ труби найбільший зовнішньоторговельний контракт Радянського Союзу з ФРН про постачання газу до Західної Європи. Контракт століття (фільм) - двосерійний художній фільм, СРСР, 1985 рік. Присвячений подіям, пов'язаним з ... Вікіпедія

КОНТРАКТ У МІЖНАРОДНІЙ ТОРГІВЛІ- (Зовнішньоторговельний контракт) (англ. contract) – договір купівлі продажу товарів та послуг у сфері зовнішньоекономічної діяльності із взаємними зобов'язаннями, загальними нормами та правилами поведінки для договірних сторін. К. у м.т. має ряд… Фінансово-кредитний енциклопедичний словник

КОНТРАКТ ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ- ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ ДОГОВІР… Юридична енциклопедія

Торговий договір, однією із сторін у якому є іноземна юридична особа. У К.в. обумовлюються правничий та обов'язки сторін з експортно імпортним операціям, умови переходу прав власності товар від продавця до покупцю. Застосування … Словник бізнес-термінів

ЗОВНІШНЕТОРГОВИЙ ДОГОВІР- Договор основний комерційний документ зовнішньоторговельної операції, що свідчить про досягнуту угоду між сторонами. Предметом В.Д. може бути купівля продаж (постачання) товару, виконання підрядних робіт, оренда, ліцензування, … Зовнішньоекономічний тлумачний словник

Контракт комерційний- - Документ, що є договір постачання товарів або надання послуг. Встановлює певні правничий та обов'язки сторін. Зовнішньоторговельний комерційний контракт укладається між суб'єктами різного громадянства, а платежі. Комерційна електроенергетика. Словник-довідник

Книжки

Зовнішньоторговельний контракт: зміст, документи, облік, оподаткування: Практичний посібник, Корепанова Н.Б.. На основі аналізу та узагальнення практики зовнішньоторговельної діяльності російських організації розкриваються звичайні умови укладання та документального оформлення зовнішньоторговельних угод, ...

Перед укладанням зовнішньоторговельного договору з'ясуйте правовий статус, фінансове становище та ділову репутацію контрагента. Переконайтеся, що юристи, які становлять контракт, добре володіють мовою країни вашого партнера. Отримайте чітке уявлення про значення термінів, які у міжнародному комерційному обороті.

Микола Чудаков,

керівник, головний редактор, юридична довідкова система "Система Юрист"

У цій статті ви прочитаєте:

Важливі нюанси укладання зовнішньоторговельного контракту
Помилки у договорі зовнішньоторговельного поставки
Зразок зовнішньоторговельного договору

Помилка 1. Уклали зовнішньоторговельний контракт, не перевіривши іноземного контрагента

Юридичний статус іноземної особи підтверджується випискою з торгового реєстру країни походження або іншим документом, що видається відповідно до законодавства країни його місцезнаходження (п. 3 листи президії ВАС РФ від 25.12.1996 № 10).

Терміново перевірте своїх партнерів!

Ви знаєте, що податківці під час перевірки можуть чіплятися до будь-якого підозрілого факту про контрагента? Тому дуже важливо перевіряти тих, з ким Ви працюєте. Сьогодні Ви можете безкоштовно отримати інформацію про минулі перевірки Вашого партнера, а головне отримати перелік виявлених порушень!

Наслідки.Якщо виявиться, що іноземний контрагент не зареєстрований як юридична особа або договір від його імені підписав співробітник, який не має на це повноважень, варто очікувати проблем з виконанням договору. Великий ризик, що постачання товару не відбудеться чи станеться з порушенням терміну. Ненадійний постачальник може поставити товар над повному обсязі чи з недоліками. Але пред'явити у зв'язку із цим претензії (і повернути передоплату) ви не зможете. Не буде можливості знайти закордонного партнера, щоб вручити йому, наприклад, претензію чи позов та повістки про виклик до арбітражного суду.

Як правильно. Оцінити надійність іноземного контрагента (зокрема, перевірити, чи компанія заснована і зареєстрована у своїй країні) можна, звернувшись, наприклад, до торгово-промислових палат або кредит-бюро країн передбачуваних партнерів.

Більшість відомостей про іноземні фірми, у тому числі фінансові, не є комерційною таємницею, тому інформацію про них можна отримати і з відкритих джерел - адресних (Jaeger Waldmann International Telex Directory, Teleurope, Marconis International Register, "Адрес-Європа") або фірмових довідників (Moodys Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook), річних звітів, проспектів.

Помилка 2. Не звірили текст договору іноземною мовою

Як правило, зовнішньоторговельний контракт складається у двох примірниках та двома мовами. Тому є ризик, що між цими текстами можуть виникнути розбіжності через некоректний переклад або нечітке уявлення про значення термінів, що використовуються у зовнішній торгівлі.

Наслідки.За наявності розбіжностей вирішувати, який текст договору – російською чи іноземною мовою – застосовувати, буде суд. І може виявитися, що це буде текст іноземною мовою. Наведу приклад. Фірма зі США орендувала офіс у російського орендодавця. У тексті договору російською була формулювання «Всі суперечки, що виникають між сторонами щодо або у зв'язку з цим Договором, підлягають остаточному вирішенню в Арбітражному суді м. Москви, Росія».

Проте орендар пред'явив позов над Арбітражний суд р. Москви (який входить у систему державних судів), а Міжнародний комерційний арбітражний суд при Торгово-промислової палаті РФ (МКАС) 1 . В результаті МКАС вирішив, що саме він компетентний розглядати цю суперечку, так як «у договорі оренди англійською мовою, який, згідно з п. 19.2, має пріоритет перед російським текстом, в арбітражному застереженні йдеться не про Арбітражний суд м. Москви, а про арбітраж у Москві за правилами МКАС, що і має місце в цьому розгляді» (рішення МКАС при ТПП РФ від 09.12.2004 № 74/2004). Про негативні наслідки некоректної назви суду у контракті див. у розділі «Помилка 4».

Як правильно.Переконайтеся, що юристи, які перевіряють договір зовнішньоторговельного постачання, добре володіють тією іноземною мовою, якою складено контракт. Крім того, до договору бажано включити умову, що текст російською має пріоритет (п. 7.5 у зразку зовнішньоторговельного договору).

1 Третейські арбітражні суди (зокрема МКАС) входять у судову систему РФ, це альтернативний спосіб захисту прав. Основний принцип третейського розгляду – добровільне виконання сторонами рішення третейського суду.

Помилка 3. Вибрали невигідне собі застосовне право або не погодили його

Applicable law - це право, яке підлягає застосуванню до прав та обов'язків сторін за договором (п. 1 ст. 1210 Цивільного кодексу РФ, далі - ЦК України). Сторони можуть обрати його самостійно. Це може бути право однієї зі сторін договору чи право третьої держави, у якому зареєстровані постачальник і покупець.

Наслідки.Якщо суперечка розглядається за національним правом іноземної компанії, то російська сторона перебуває у невигідному становищі. Адже вона не знає всіх особливостей права іншої країни так само добре, як і російського. Через війну під час укладання договору і більше виникненні суперечки знадобляться послуги кваліфікованих юристів, знайомих із правом країни-партнера, а нерідко й послуги юристів тієї країни, національне право якої обрано як регулюючого. У результаті підписання контракту коштуватиме значно більшу суму.

Якщо ж у договорі на укладання зовнішньоторговельного контракту взагалі немає вказівки на застосовне право, то арбітраж (незалежно від того, в якій країні він перебуває) визначатиме його відповідно до колізійних норм законодавства, які він вважає застосовними (Віденська конвенція 1980 року про міжнародні договори купівлі-продажу товарів, ст.28 Закону РФ від 07.07.1993 № 5338-1 «Про міжнародний комерційний арбітраж»). І це можуть бути норми як міжнародного, і національного права. Часто колізійні норми різних країн вказують, що для договору міжнародної купівлі-продажу застосовується право країни продавця. Таке становище міститься й у ст. 1211 ЦК України. Таким чином, якщо в контракті на імпорт товару в Росію не обговорити право, що застосовується, то за загальним правилом це буде право країни продавця.

Як правильно. При розробці та укладанні зовнішньоторговельного контракту врахуйте дві обставини. По-перше, попросіть ваших юристів зробити такий контракт набагато докладнішим, ніж звичайні договори з російськими компаніями. Намагайтеся врегулювати в ньому всі можливі спірні ситуації та зафіксувати правила їх вирішення. Адже якщо виникне спірна ситуація, не врегульована зовнішньоторговельним контрактом, то застосовуватиметься закон, встановлений відповідно до колізійної норми, яку арбітри вважатимуть у цьому випадку застосовною. І багато залежатиме від того, за законами якої з країн ця суперечка буде розглянута.

Керівник відділу продажу: як стати відмінним управлінцем

По-друге, навіть у максимально докладному контракті потрібно вказати застосовне право - на той випадок, якщо якась ситуація все ж таки залишиться неврегульованою (малюнок, п. 5.3 договору). Спробуйте запропонувати контрагенту обрати саме російське право. Якщо ж він на це не погодиться, то ще до підписання договору зверніться до фахівців, які мають досвід роботи з правом країни продавця, щоб вони проаналізували текст контракту щодо можливих ризиків, пов'язаних з особливостями законодавства цієї країни.

Додаткова інформація.Навіть якщо сторони домовилися про те, що застосовне російське право, суд застосовуватиме його лише до тих питань, які не врегульовані Віденською конвенцією про договори міжнародної купівлі-продажу товарів.

Помилка 4. Узгодили невигідне для себе арбітражне застереження

У договорі необхідно визначити не лише право, яке застосовуватиметься у разі спору, але й суд, який цю суперечку розглядатиме (арбітражне застереження). Сторони можуть звернутися до державного суду країни продавця чи країни покупця або до одного з міжнародних арбітражних судів. Таким чином, спочатку ви повинні обрати між державними та третейськими судами (арбітражними), а потім встановити конкретний суд (або конкретний третейський суд, або країну, державний суд якої розглядатиме спір).

Наслідки. Нераціональний вибір суду може призвести до зайвих витрат. Якщо спір розглядатиметься в іноземному суді, то, по-перше, вам знадобиться юрист, який має право в такому суді виступати і добре знайомий з його процедурою.

По-друге, ведення процесу у багатьох державах вимагає більше часу і витрат, ніж розгляд справи у російських державних судах.

Зрештою, розгляд справи у третейському суді має свої особливості. Процес може зайняти кілька місяців, натомість рішення є остаточним і дуже рідко заперечується в державних судах (із заявою про такий перегляд можна звернутися лише з процесуальних підстав, але не в тому випадку, коли сторона, що програла, не згодна з рішенням по суті).

Як правильно.По-перше, потрібно правильно назвати в договорі обраний вами суд – тут важливо не помилитись у термінах. Справа в тому, що в Росії арбітражними судами називаються державні суди, що розглядають економічні суперечки у підприємницькій сфері (наприклад, Арбітражний суд міста Москви). В інших державах та в міжнародному праві термін «арбітражний суд» зазвичай означає недержавний третейський суд (див. розділ «Помилка 1»).

По-друге, якщо ви обрали один із міжнародних арбітражних судів, попросіть юристів звіритися з його регламентом та включити до тексту договору арбітражне застереження саме у тому формулюванні, яке наведено у регламенті (рисунок, п. 5.2 договору). Це виключить варіант, коли в результаті справа розглядатиме небажаний для вас суд.

Помилка 5. Переплутали базисні умови постачання

Часто сторони договору не знайомі з практикою ведення торгівлі у різних країнах. Щоб полегшити розробку договорів, Міжнародна торгова палата склала список найбільш типових варіантів їх умов - базисів поставок Інкотермс. У редакції 2010 таких варіантів 11. Чотири з них застосовні тільки для морського і внутрішнього водного транспорту, а решта сім - для будь-яких видів транспорту.

Наслідки.Інкотермс застосовується за домовленістю сторін. Але якщо у контракті ви посилаєтеся на відповідний базис Інкотермс, то у разі суперечки суд застосує саме його і не візьме до уваги ваші запевнення у незнанні того, що цей базис означає.

Як правильно.Уважно прочитайте (краще разом із юристом) опис усіх термінів Інкотермс та пояснення до них. Заздалегідь прорахуйте, які умови вам як покупцеві будуть вигіднішими. Якщо ви вибрали, наприклад, базис EX Works (франко-завод), прямо вкажіть його у договорі, а також напишіть адресу місця, звідки покупець зобов'язаний забрати товар (малюнок, п. 1.4).

Якщо ж сторони змінюють або доповнюють окремі положення вибраних умов постачання (Інкотермс), то всі умови, що змінюються (доповнюються), треба викласти в контракті докладно. Наприклад, ви можете конкретизувати, які витрати несуть сторони відповідно до вибраного базису постачання. Додатково обговорити, хто несе витрати на завантаження-розвантаження, упаковку та маркування товару. Уточнити, у який момент до покупця переходить право власності та ризик випадкової загибелі товару. Тоді до уваги прийматиметься не правило Інкотермс, а спеціальне положення контракту (рішення МКАС від 18.10.1999 № 385/1998).

Помилка 6. Не вказали на редакцію Інкотермс

Наслідки. Якщо в контракті не буде зазначено, яку редакцію Інкотермс ви застосовуєте (або некоректно вказано назву базису постачання та редакція), може виникнути спірна ситуація.

По-перше, частина базисів було замінено. Наприклад, в Інкотермс 2000 були бази DAF, DES, DEC, DDU. В Інкотермс 2010 їх немає, натомість з'явилися DAT та DAP. Тому якщо ви напишете в контракті, наприклад, «Інкотермс 2010 DAF», то у суду виникне питання: який базис сторони мали на увазі базис DAF з Інкотермс 2000, чи один з нових базисів DAT або DAP в Інкотермс 2010.

По-друге, за умови посилання на конкретний базис Інкотермс 2010 варто уточнити, як він сформульований саме в цій редакції. Справа в тому, що трохи змінилися деякі бази постачання. Зокрема, одну зміну внесли до базису FOB (вільно на борту). У редакції Інкотермс 2000 обов'язок продавця з передачі товару вважався виконаним (а ризик втрати або пошкодження товару переходив до покупця) у момент перетину поручнів (рейлінгів) судна, а в редакції 2010 року – у момент розміщення товару на борту судна.

Як правильно. У контракті обов'язково запишіть, яку редакцію Інкотермс ви використовуєте. Якщо ви посилаєтеся на будь-який зі старих базисів, вкажіть редакцію, в якій він використаний, і сам базис, наприклад Інкотермс 2000 DAF. Тоді у разі суперечки застосовуватиметься саме редакція 2000 року.

додаткова інформація. В умовах акредитива треба вказати, які обов'язкові реквізити повинні містити документи, що подаються в банк (найменування документа; ким виданий або засвідчений документ; основні моменти у змісті документа; мова документа - російська, англійська або ін.); кількість примірників оригіналів та копій таких документів.

Помилка 7. У контракті вказали не повний перелік документів

Як правило, продавці відмовляються здійснювати постачання без гарантії, а покупець – оплатити товар без факту постачання. Тому сьогодні більшість російських компаній укладають зовнішньоторговельні контракти з такою формою розрахунків, як акредитив. Він виключає невиконання умов як постачальника, і покупця.

При акредитивної формі розрахунків банк за вказівкою покупця зобов'язується переказати гроші продавцю, коли той надасть йому певні документи. Перелік таких документів покупець та продавець узгодять заздалегідь. Таким чином, акредитив дозволяє покупцеві уникнути ризиків, пов'язаних із внесенням передоплати: гроші будуть перераховані продавцю лише після фактичного постачання товару; якщо постачання не відбудеться, гроші будуть повернуті у заздалегідь обумовлені терміни; поставлений товар буде належної якості, у узгодженому обсязі та асортименті.

Договір на надання послуг: зразок, типові помилки

Наслідки.Якщо в договорі навести неповний або некоректний перелік документів, що подаються до банку, виникає ризик, що продавець отримає оплату, навіть якщо товар матиме недоліки. Наприклад, якщо у списку документів не зазначено сертифікат якості, банк не зможе запросити такий сертифікат у продавця та перерахувати йому оплату на підставі інших документів. Ви, звичайно, зможете пред'явити претензії продавцю, якщо товар матиме недоліки, але потрібно більше часу. До того ж, доведеться вимагати від продавця повернення вже перерахованих йому коштів.

Як правильно. Зовнішньоторговельний контракт повинен містити повний перелік та точну характеристику документів, які продавець має подати до банку, щоб отримати оплату. Зокрема, це документи, що підтверджують фактичне постачання товару, його якість, кількість та асортимент. Тоді, якщо продавець не зможе підтвердити, наприклад, належну якість товару, він не отримає від банку плату.

Інформація про автора та компанію

Микола Чудаковспеціалізується в галузі податкового та цивільного права. Закінчив факультет права ГУ ВШЕ. Працював на посаді головного редактора таких фахових видань, як «Арбітражна практика», «Податкові суперечки: теорія та практика», «Документи та коментарі». Автор книг «Алгоритми перемоги у податковій суперечці: як виграти в інспекції з процесуальних мотивів» та «10 прецедентів з орендних спорів».

ЮСС «Система Юрист»- перша юридична довідкова система практичних роз'яснень від суддів. Офіційний сайт - www.1jur.ru