Skrivnosti promocije internetnega poslovanja

Pozdravljeni dragi bralci! Z vami spletni skrbnik Alexander, ustanovitelj projekta Anatomija poslovanja.

Zdaj je težko najti lastnika podjetja, ki ne bi bil zainteresiran za promocijo svojega izdelka ali storitve prek interneta. In ni nič presenetljivega. Mnogi so že cenili potencial svetovnega spleta. To je razloženo z dejstvom, da je internet za vaše podjetje skoraj neomejen vir ciljnih strank. Milijoni uporabnikov uporabljajo svetovni splet, da najdejo tisto, kar potrebujejo. Ne da bi šli daleč za primer, si predstavljajmo, da ste lastnik podjetja za avtomobilske dele. Za oceno potenciala trga bomo uporabili storitev Yandex Wordstat.

Kaj vidimo tukaj? V zadnjem mesecu je Yandex poslal 477.595 zahtev za besedo "avtodeli" in 116.364 zahtev za besedno zvezo "trgovina z avtomobilskimi deli". Predstavljajte si, da so vse to vaše potencialne stranke! To so ljudje, ki potrebujejo avtomobilske dele in so jih pripravljeni kupiti. Če ocenimo celoten trg naročil, ki se izvedejo na internetu, so to milijarde rubljev! In vsak lahko vzame kos te ogromne pite.

Kako začeti promovirati na spletu

Tri glavne napačne predstave o spletni promociji

- Mnogi ljudje, ki se šele začenjajo zanimati za promocijo na internetu, mislijo, da obstaja nekakšen čarobni gumb, s klikom na katerega lahko takoj dobite množice strank in na desetine naročil. Pravzaprav ni. Na stotine strokovnjakov se ukvarja s promocijo projektov na internetu, kar vsak dan povečuje konkurenco.
- Ena od pogostih napačnih predstav je, da mnogi mislijo, da s proračunom 10.000 rubljev. lahko organizirate močno promocijo na spletu. Razumeti je treba, da je dober napredek mogoče doseči le z ustreznim in stabilnim financiranjem.
- Tudi mnogi nadobudni podjetniki verjamejo, da bodo z naročilom spletnega mesta pri spletnem skrbniku za 20.000 rubljev takoj padli v prvih deset najbolj priljubljenih zahtev Yandexa in Googla. Ne pozabite, da sta spletni skrbnik in internetni tržnik dve popolnoma različni specialnosti. Praviloma spletni skrbnik ne razmišlja o tem, kako bo spletno mesto monetizirano.

Pravilno zaporedje dejanj pri organizaciji promocije na internetu

Veliko ljudi me sprašuje, kaj in kdaj narediti za organizacijo promocije spletne strani podjetja. Tukaj je najbolj pravilno zaporedje dejanj.

1. korak. Izbira internetnega tržnika ali podjetja (1 teden)

Morda je to najpomembnejša faza pri zagonu oglaševalske kampanje na internetu. Od internetnega tržnika je odvisno, kako uspešna bo celotna nadaljnja kampanja. Pri izbiri specialista bodite najprej pozorni na rezultate njegovega dela s prejšnjimi strankami. Vprašajte, kaj je implementiral. Na tej stopnji morate pripraviti referenčne pogoje. Nato ga bo internetni tržnik predelal in optimiziral za delo spletnega skrbnika in spletnega oblikovalca. V isti fazi mora tržnik določiti najbolj prednostna področja za promocijo vašega podjetja: SMM, LP ali SEO - in jih posebej "pobarvati". Seveda se je najbolje premikati v treh smereh hkrati, a si to lahko privošči le redka podjetja.

2. korak. Izdelava nalog za oblikovalca (1 teden)

V tej fazi je poudarek na "uporabnosti" strani. Internetni tržnik na podlagi lastnih izkušenj pripravi jasen TOR za oblikovalca. Ne priporočam pisanja projektnih pogojev za oblikovanje spletnih strani brez izkušenj. Največ, kar si lahko privoščite v tem primeru, je izraziti splošna priporočila in želje. V internetnem trženju je na stotine odtenkov, ki jih morda preprosto ne poznate.

3. korak. Razvoj dizajna (1 teden)

To je tudi zelo pomemben korak. Skupaj z internetnim tržnikom izberite najprimernejšega spletnega oblikovalca, ki bo ustvaril videz vaše bodoče strani.

4. korak. Postavitev spletnega mesta (1 teden)

Ko je oblikovanje spletnega mesta pripravljeno, je čas, da razmislite o njegovi postavitvi. Na tej stopnji se začne tesna interakcija med internetnim tržnikom in oblikovalcem postavitve. V enem tednu naj bi bila stran pripravljena na naslednjo pomembno fazo – SEO optimizacijo in postavitev kontekstualnega oglaševanja.

5. korak. Nastavitev kontekstualnega oglaševanja (3-4 dni)

6. korak. SEO-optimizacija vira

SEO je eden najbolj zapletenih procesov pri promociji podjetja na internetu, a hkrati eden najučinkovitejših. Če v Yandex-Directu cena klika včasih doseže 10 $, potem bodo z ustrezno SEO optimizacijo takšni kliki za vas v prihodnosti brezplačni. Naj vam dam nazoren primer: spletno mesto s4galaxy.ru. Ekipa strokovnjakov je na njem delala 6 mesecev, danes pa ga obišče 15.000 edinstvenih obiskovalcev na dan. Hkrati za Yandex-Direct ni bilo stroškov. Za to stran nameravajo v prihodnje ustvariti spletno trgovino, ki bo prinesla dodaten dobiček brez kakršnega koli oglaševanja. Več o zapletenosti SEO optimizacije si lahko preberete v mojem članku.