Kaj je poslovna franšiza? franšizno pogodbo. Pogoji franšize

V naš vsakdan prihaja vse več tujih izrazov, besednih zvez in besed. To je naraven pojav, saj če pred nekaj leti nek izraz ni bil znan nikomur, zdaj pa ga vsi slišijo, se je izkazalo, da je primeren v ruskem leksikonu in je zasedel le prosto nišo in izpodrinil okorne in zapletene jezikovne konstrukcije. Vse to v celoti velja za izraz franšiza - "korist", ki smo si ga nedolgo nazaj izposodili iz francoščine, zdaj pa ga aktivno uporabljamo v domačem poslovanju. Dejansko je veliko takšnih tujih izrazov tudi na področju poslovnih odnosov, ki se zelo hitro odziva na spremembe tržnih razmer in je zaradi narave svoje dejavnosti preprosto dolžan spodbujati inovacije množicam.

Uvod

Vendar pa vsa podjetja ne vodijo po lastnih načelih poslovanja in gradnje njegove hierarhije, nekaterim je veliko lažje slediti uhojeni poti vodilnih v omrežju, ki ponujajo že pripravljene rešitve upravljanja. Preprosto povedano, izvaja se le najem blagovne znamke in njenih izdelkov, ki si izposoja vso kompleksnost sistema. Posledično je odpiranje franšiznega podjetja včasih veliko lažje kot tekmovati z majhnimi igralci. Če so se prej le redki zatekali k takšnim načinom poslovanja - napredni novobogati ali izkušeni poslovneži z izkušnjami pri organizaciji mednarodnih podjetij, je zdaj vse drugače in takšen model ne bo nikogar presenetil. Posledično se govori o poslovanju povsod. Primerjajo najbolj znane primere uspešnih podjetij, ki so trgu ponudila univerzalni ali multikulturni poslovni model, ki se je izkazal za aktualnega na vseh koncih sveta.

Prva uporaba v praksi

Najbolj presenetljiv primer, ki ga upravičeno imenujejo ustanovitelj franšizinga, je McDonald's. Na splošno so njene zgodbe o uspehu zavisti mnoga podjetja, a je tudi nekaj poučnih trenutkov. Navsezadnje mreža dolguje svojo priljubljenost ne bratoma McDonald, ki sta organizirala prvo restavracijo s hitro prehrano, ampak Rayu Krocu, skromnemu poslovnežu, ki je pred tem prodajal opremo za pripravo mlečnih napitkov. Pomembno srečanje, ki je spremenilo življenje celotne družbe, ni pomenilo nič posebnega. Ray Kroc je šel na malico in bil zelo presenečen nad priljubljenostjo sistema, predstavljenega v njem - hitra in poceni hrana, okusni hamburgerji z brezalkoholnimi pijačami so bili ravno tisti format, ki ga je potrebovala družba z večnim pomanjkanjem časa. . Po pogovoru z bratoma McDonald je poslovnež ponudil prodajo njihove ideje po Združenih državah Amerike in sklenil prvo franšizno pogodbo na svetu. Osebna sredstva Raya Kroca niso bila dovolj za napredek, zato se je odločil zastaviti lastno hišo. Po tej usodni odločitvi se dogodki odvijajo zelo hitro: zdaj ima imperij McDonald's več kot 30.000 restavracij in še vedno pridobiva na zagonu, poslovnež pa je milijarder.

Podatki o dejavnosti

Nekaj zanimivih statističnih podatkov o obratih, ki jih najdemo na vseh koncih sveta, in 52-letnem poslovnežu, ki je z bratoma sklenil franšizno pogodbo, čigar ime šiba na znakih teh restavracij:

V 70-ih letih dvajsetega stoletja so državljani Združenih držav Amerike porabili vsaj 6 milijard dolarjev letno za hrano v McDonald'su. Na začetku enaindvajsetega stoletja so te vrednosti presegle resnično ogromne številke - več kot 110.000.000.000 $. Te številke presegajo skupno porabo za knjige, revije, časopise, glasbo, video posnetke, izobraževanje, prosti čas, računalnike in programsko opremo skupaj.
Priljubljenost restavracije pojasnjuje dejstvo, da se osredotoča na družinske vrednote in otroške počitnice, ki so razumljive po vsem svetu. Navsezadnje je podoba klovna tako prepoznavna, da mu lahko tekmujejo samo tisočletja znani liki, Božiček in Dedek Mraz.
Vsaj 90 % novih prostih mest, ki so prosto dostopna na ameriškem trgu, zagotavlja ta znana mreža. Vsak osmi je delal v McDonald'su.
Oglaševalska poraba verige restavracij je v milijonih in ostaja ena najvišjih na svetu.
Začeti franšizno podjetje McDonald's ni tako enostavno, kot je bilo včasih, vendar je s 300.000 $ za minimalno predplačilo to mogoče storiti.

Kaj je naredil Ray Kroc?

Podjetnik ni izumil nečesa novega ali spremenil obstoječega načela storitve za stranke v obratih s hitro prehrano. Od bratov MacDonald je vzel le idealno uveljavljen sistem poslovanja in ga dal v najem, da bi ga kasneje prodal drugim interesentom. Vse restavracijske recepte, funkcije kuhanja, hitre storitve za stranke, načela usposabljanja osebja in potrebna oprema so bili natančno preučeni in uporabljeni z največjo učinkovitostjo v megamestih, kjer so se izkazali za pomembnejše kot kdaj koli prej.

Primerjava s podzemno železnico

Da bi končno razumeli, kaj je franšiza v poslu, je vredno razmisliti o načelih njenega delovanja z uporabo resničnih primerov. Ustavimo svojo izbiro na najbližjih konkurentih podjetja "McDonald's" - Subway. Najbolj so se približali moči ustanovitvene korporacije verig hitre prehrane.