35 izvirnih primerov gverilskega trženja

Vsako leto se stroški običajnega oglaševanja povečajo, medtem ko njegova učinkovitost, nasprotno, hitro pada. Napetost oglaševalskega informativnega hrupa raste kot snežna kepa in bo kmalu dosegla kritično točko, ko oglaševanju sploh ne bo posvečeno pozornosti.

Povprečni prebivalec velikega mesta v povprečju vidi in sliši 1,5-2 tisoč oglasnih sporočil na dan. V takem okolju uporaba gverilski marketing postane zelo močan argument. Še posebej za mala podjetja, ki imajo strogo omejen proračun za oglaševanje ali pa ga sploh nimajo.

Glavna naloga gverilskega marketinga- da si ga potencialni kupec zapomni, da ga spodbudi k določenemu dejanju. Poleg tega je treba to storiti, po možnosti z minimalnimi denarnimi stroški, v nenavadnem in pozitivnem kontekstu. Glavna naložba tukaj je čas in razmišljanje izven okvirja.

V tem članku sem za vas zbral najboljše primeri gverilskega trženja. Takih primerov je bilo skupaj 35.

Seveda morate razumeti, da je vsako podjetje edinstveno, zato bo kopiranje teh idej v večini primerov problematično. Kljub temu pa upamo, da vam bo veliko teh primerov pomagalo uporabiti domišljijo in ustvariti lastne, nič manj GENIJSKE in UČINKOVITE partizanske tehnike.

Torej naprej!

1. Oglaševalska agencija sklenila partnersko pogodbo z mrežo trgovin z gospodinjskimi aparati. Po tem so se na zaslonih vseh televizij trgovalne mreže začeli redno prikazovati reklame. Oglaševalska agencija promovira takšne oglaševalske storitve in razvija video posnetke. Dobiček se po dogovoru razdeli med verigo trgovin in agencijo.

2. Knjigarna je želela pridobiti prednost pred konkurenco. z dostavo knjig kupcu na dom. A izračuni so pokazali, da bi takšna ideja stala preveč. Po tem je knjigarna prišla do izhoda – vzpostavili so sodelovanje z bližnjo picerijo. Ko se kurir odpravi na želeno območje, vzame s seboj tudi paket iz knjigarne.

3. lastnik trgovin z moškimi oblekami,želel povečati prodajo. Naročil je tisoč različnih kovancev, ki so bili podobni kovancem neke države. Ti kovanci so bili prevlečeni s platino, zlatom in srebrom ter razdeljeni v vsako trgovino. Prodajalec je med pakiranjem obleke enega od teh kovancev diskretno pospravil v žep jakne.

Domnevalo se je, da bo kupec kasneje odkril ta dragi kovanec, ga pokazal sorodnikom, znancem, sodelavcem in seveda omenil trgovino, kjer je opravil nakup. Vendar se prodaja za 1. mesec ni opazno spremenila. Vendar se je v naslednjem mesecu prodaja povečala za 3,5-krat!

4. Podjetje za proizvodnjo blindiranih vrat, uporabljeno vzporedno oglaševanje. Ko so njeni mojstri končali z nameščanjem vrat za drugo stranko, se eden od njih povzpne v zgornje nadstropje in pusti majhno kartico s sporočilom na vsaki kljuki. Piše, da je najemnik takšnega in takšnega stanovanja že vgradil nova vrata tega podjetja.

Cena te kartice je peni, ob upoštevanju polnobarvnega tiska. Vodstvo družbe je po analizi rezultatov ugotovilo, da je učinkovitost takšne promocije opazno višja kot pri drugih oglaševalskih medijih.

5. Trgovina z živalmi za promocijo svojih izdelkov je v okviru pouka naravoslovja povabil učence bližnjih šol na poučni ogled trgovine. Ob koncu ogleda je vsak učenec prejel DARILO – živo ribo v vrečki vode. Pa tudi podrobno brošuro o tem, kako skrbeti za to ribo. Zaradi tega so številni starši teh otrok kupili akvarij za ribe, pa tudi specifično hrano, alge, prezračevalnik in druge sorodne izdelke. Skupni dobiček iz te akcije je bil več desetkrat višji od stroškov darovanih rib.

6. Ko je imel Apple težki čas, vsaki kalifornijski šoli je podarila en računalnik. S tem smo dosegli 2 cilja:
- Najprej so otroci staršem povedali o novem računalniku.
- Drugič, oblikovala se je cela generacija uporabnikov, ki so postali ljubitelji izdelkov Apple.

7. Lastnik priljubljene ameriške verige restavracij porabili zelo malo denarja za trženje. Kljub temu so imele njegove restavracije vedno veliko strank. Kako mu je to uspelo? Vsakič, ko je odprl novo restavracijo, je v njej organiziral velik sprejem, na katerega je povabil vse frizerje mesta. Zabavali so se in jedli okusno hrano na račun lastnika, naslednji dan pa so se odlično razpoloženi odpravili v službo.

Kako delujejo frizerji? Točno tako! Vsak dan komunicirajo s strankami. In že nekaj tednov z veseljem širijo glas o čudoviti restavraciji, kjer lahko preživite dober večer.

8. En odvetnik, specializirano za pridobivanje denarne odškodnine za prometne nesreče in poškodbe pri delu. O osebnih priporočilih se je pogajal s travmatologom ali radiologom. In ko žrtev, samo v povojih, pripeljejo v rentgensko sobo na vozičku, zdravnik prijazno izvleče odvetnikovo vizitko in reče: »Ali želite, da vam ta baraba, ki vas je povozil, plača 10 tisoč USD? Ta odvetnik ji bo spil vso kri, vendar bo dobil denar zate.

9. Za blagovno znamko Gavana Club je potekala zanimiva promocija, popularizacija koktajlov Cuba Libra. Na otvoritveni slovesnosti Yacht Cluba Gals, kamor so povabili številne znane goste, se je pojavil šejk s spremstvom. Seveda je njegov prihod vzbudil zanimanje, vendar je bil sprejet povsem naravno. Nihče ni opazil, da je šlo za gledališko predstavo - še eno kreativo oglaševalcev.

Šejka so skupaj s spremstvom postavili na prestižna mesta, kjer je bila organizirana varnost. Eksotičnemu gostu se ni bilo mogoče približati, ni pa bilo težko videti, kaj je in pije. In pil je izključno Cuba Libra. Zanimanje za šejka so dodatno povečali posebni ljudje, ki so goste spraševali o šejku in jih kot po naključju opozarjali na to, kaj poje in pije.

Ob koncu zabave, ko se je občinstvo navdušilo, je šejkova punca sporočila, da želi vse prisotne pogostiti s pijačo (seveda Cuba Libra). Gostje spet niso opazili ulova, saj je status dogodka omogočal takšne kretnje. So pa pijačo cenili, še posebej, ker so jih pogostili s pravim šejkom.

10. Še v začetku 20. stoletja Ruski poslovnež Nikolaj Šustov najel ducat študentov, ki naj bi obšli moskovske gostilne in zahtevali konjak Šustov. Ker tega niso našli, so študentje naredili škandale in se sprli. O tem so začeli pisati lokalni časopisi, Moskva pa je izvedela za novo znamko alkohola.

11. Primer uspešne uporabe gverilskega marketinga v direktni pošti lahko poimenujemo izkušnje Evans Industries. Bila je postavljena pred nalogo razviti učinkovit in poceni način za spodbujanje prodaje distributerjev. Predsednik Evans Industries Salvador Aliotta je dejal, da nimajo sredstev za začetek obsežne oglaševalske kampanje, zato ni imel druge možnosti, kot da uporabi gverilske marketinške metode.

Takrat je bil jackpot v eni priljubljeni loteriji 20 milijonov dolarjev. Vsakemu od svojih distributerjev so kupili in poslali srečko. Skupaj z loterijskim listkom so priložili pismo, v katerem piše, da bi lahko postali milijonarji bodisi z zmago na loteriji bodisi s prodajo izdelkov Evans Industries.

»Za samo 300 $ smo izvedli uspešno promocijsko kampanjo, ki je povečala zvestobo in ozaveščenost o naših izdelkih«- je delil Salvador Aliotta.

12. Verjetno eden najzgodnejših primerov gverilskega trženja v neposredni pošti omenil almanah "Svetovni popotnik" za 1900 (!!!) leto. »Režiser newyorškega gledališča je prebivalcem mesta poslal plakate in vsakemu od njih priložil ček za 4 cente.

Besedilo brošure je bilo naslednje: "Vaše veličanstvo! Predvidevam, da je vaš letni dohodek 15 000 $. Ker se verjetno zavedate, da je čas denar, vam prilagamo ček za 4 cente za plačilo dveh minut vašega časa, ki ga porabite za to. resničen seznam nekaterih izvirnih in novih prizorov, ki vključujejo novo glasbeno šalo v treh dejanjih »Prekleta babica«; prvič bo šla naslednji ponedeljek."

Sledil je seznam teh prizorov. Izračun akcije je temeljil na dejstvu, da bi marsikdo prebral oglas, ki ga spremlja ček, a je malo verjetno, da bi marsikdo od bogatašev želel unovčiti tako pič ček. Pravzaprav je reklamna kampanja naredila vtis - dvorana je bila polna in le redki so unovčili svoje čeke.

13. Finančna kriza je negativno vplivala na nepremičninski trg ZDA in je posledično prisilila prodajalce nepremičnin v uporabo svojih možganov za privabljanje strank. Lastniki ene nove stavbe v Los Angelesu našel zelo izviren način, kako pritegniti pozornost kupcev (in hkrati medijev) na njihovo premoženje.

V okna neprodanih in nenajetih stanovanj so lastniki postavili človeške silhuete senc, ki plešejo striptiz. Plesalci seveda ne zabavajo občinstvo v realnem času - video predvaja projektor. Presenetljivo prihajajo stranke. Privlačnost seksa pomaga tudi pri nepremičninah.

14. Sprejem, ki jih lahko uporabljajo podjetja, ki dostavljajo blago. Na embalaži je, odvisno od samega izdelka, razvita originalna nalepka z napisom: »Niso metali, niso zmočili, skrbno ravnali. Podjetje…

15. Da bi zagotovili, da številni mediji razpravljajo o nekaterih ukrepih, ustvariti morate dokaj drzno pretvezo. V tej smeri je bil še posebej uspešen Euroset. Na primer, 1. aprila 2002 je podjetje izvedlo akcijo, v kateri je lahko vsakdo brezplačno dobil mobilni telefon, vendar pod enim pogojem: v eno od trgovin Euroset mora priti brez oblačil (SPOREDI).

Bilo je veliko ljubiteljev zastonj, vendar je veliko več ljudi, ki si želijo pogledati ta spektakel. Dejstva so bila dokumentirana na fotografijah in video posnetkih, seveda pa so bili v vseh okvirih prisotni logotipi Euroseta. Informacije o tej akciji so bile objavljene v številnih medijih, čez nekaj časa pa so bile na internetu objavljene fotografije golih, a srečnih lastnikov telefonov Motorola C350.

In nekaj let po tem so fotografije romale po spletu: po forumih, novičarskih in zabavnih straneh itd. Akcija "Sleci in dobi mobilni telefon" je podjetje stala le 1300 dolarjev, vendar je priljubljenost Euroseta znatno narasla.

16. Podjetje Sitronics, uporabili tako imenovano tehniko "life placement" (ustvarjanje umetne priljubljenosti izdelka), pri čemer so za to uporabili lažne "srečne" kupce. Bistvo akcije je, da so se na številnih prometnih postajah podzemne železnice v velikih mestih pojavili ljudje, ki so nosili škatle z opremo Sitronics.

Promotorji so včasih »po naključju« srečali svoje »prijatelje« in se glasno pogovarjali o »nakupu«. Poleg tega so pred pošiljanjem prodajnega zastopnika v trgovino, kjer je podjetje nameravalo prodati svojo malo znano opremo, tja poklicali kupci školjk in vprašali, ali je oprema Sitronics naprodaj. Pred začetkom kampanje je bila prepoznavnost blagovne znamke 26,5 %, po - 44 %.

Mreža trgovin je naredila nekaj podobnega "samo". Evo, kako je izgledalo:

17. Francija. Gverilska akcija za promocijo LEE kavbojk:

18. Promocija storitev avtoservisa v glavnem mestu Avstrije, Dunaju. Za akcijo so bili uporabljeni precej kreativni terenci:

Plastične noge lutk, ki so štrlele izpod dna, so ustvarile iluzijo, da avto popravljajo na poti.

Tako hitra storitev!

Napis na plošči: Ali potrebujete spremembo? Pokliči me... Frizer.

20. Mreža trgovin s športnimi oblačili "Sportmaster" izvedli ekstremne teste oblačil Columbia s pomočjo RA "Marketing Communications":

11 SUV-jev(6 v Moskvi in ​​5 v Sankt Peterburgu) je 3 dni potoval po ulicah mesta. Težav ni bilo, čeprav so številni prometni policisti iz čiste radovednosti ustavljali nenavadne avtomobile. Niso poskušali globiti – dejanje je potekalo v okviru zakona.

21. Primer partizanske akcije za promocijo nove sezone detektivske serije ASPE(ASPE je ime detektiva). Kot veste, policija najdena trupla umorjenih obkroži s kredo, da bi ohranila obliko na kraju zločina. Kar je bilo uporabljeno v tem primeru:

Napis v središču - Aspe je nazaj, ponedeljek 21-40 na VTM.

22. Precej priljubljena tehnika z uporabo nalepk, ki so pritrjene na vrata - malo pod kukalko. Promocija picerije "Papa Johns"

23. Podobna tehnika gverilskega marketinga, le da zdaj znana manekenka Eva Padberg gleda skozi kukalo na tisoče nemških prebivalcev in jim ponuja Otto katalog. Poleg tega ni oblečena precej konzervativno:

24. 100 % zadetek v ciljno publiko je z uvrstitvijo dosegla agencija EURO RSCG reklama za ustno vodico proti kariesu na stropu zobozdravstvenih ambulant:

Napis na stropu: "Ali hočeš spet strmeti v ta žalosten strop?"

"Boš zdaj bolj razmišljal o svoji ustni vodi?"

25. Agencija Arriba Media Group izvedla oglaševalsko kampanjo za promocijo penthouseov enega od razvijalcev luksuznih nepremičnin. Penthouse je specifičen izdelek za določeno kategorijo potrošnikov, zato jih je precej težko oglaševati s standardnimi metodami.

Zato je bila izbrana ideja o neposredni pošti, zaradi česar je ciljna publika (lastniki velikih podjetij) prejela paket z nenavadno vsebino. Vsaki bodoči stranki mu je na določen dan kurir osebno dal škatlo debelega črnega kartona v roke. Ob odprtju je bilo težko ostati presenečen:

Samo z odstranitvijo puha in perja oseba neposredno odkrije reklamno knjižico:

Na naslednjih straneh- zgodba o tem, kaj je penthouse in prednosti te vrste luksuznih nepremičnin.

26. Za promocijo je bila uporabljena zanimiva ideja koča naselja "Nikolina polyana" in "Mikhailovskoe". Po statističnih podatkih informativno oglaševanje na panojih v bližini gradbišča prinaša največje število klicev razvijalcem.

Naloga je bila opozoriti na te informativne table:

27. Precej smešno vizitka enega od zaposlenih v zbirni agenciji v obliki rentgenske slike roke z zlomljenim palcem. Stranke naj bi močno povečale željo po vrnitvi denarja:

28. Pravi Mini Cooper, obešen iz večnadstropne stavbe+ 2500-vatni reflektorji, ki segajo do stratosfere = originalni oglas, o katerem so brezplačno pisali številni mediji in številna spletna mesta:

32. Oglaševalska agencija Rethink iz Kanade je začela gverilsko akcijo za reklamno zaščitno folijo za steklo Scotchshield. V mestu so bili nameščeni 3 prosojni "sefi", s pomočjo "protivandalnega" filma Scotchshield. Vsaka vitrina je vsebovala 1 milijon dolarjev in napis: "Oglas za težka stekla! Denar je resničen!" Kdo se bo zlomil - vzel bo:

Nestandardni pristop je navdušil tako profesionalne oglaševalce - mnogi so idejo prepoznali kot genialno - kot navadne ljudi, ki so živahno razpravljali, kako izpod stekla dobiti tako veliko denarja.

V sef si lahko udaril samo z rokami in nogami. In uporaba kakršnega koli specializiranega orodja, orožja ali opreme ni bila dovoljena. Upoštevanje pravil so spremljali budni stražarji, ki so bili na drugi strani ulice.

Mnogi so poskušali dobiti ta denar ...

... a steklo je ostalo nedotaknjeno.

na koncu, Reklamni podvig je stranko stal le 6.000 USD in je bil prepoznan kot zelo uspešen: o njem so poročali številni mediji, fotografije te stojnice pa je zdaj mogoče najti na številnih internetnih virih, povezanih s trženjem in oglaševanjem.

33. Povečevalno steklo. Švedska banka SKANDIABANKEN našel neverjeten način, da potrošnika zanima in prebere vse oglaševalske informacije od začetka do konca. V središču čisto belega plakata s priloženo povečevalno steklo je besedilo, natisnjeno z drobnimi črkami:

"Živjo. Očitno si prebral drobni tisk. To je dobro. Žal tega ne počnejo vsi. Večina bank s tem vsak dan zasluži veliko dolarjev. Pravo vrednost skrijejo s pomočjo zvezdic in drobnega tiska. Pri nas nihče mora razvozlati skrita sporočila. Končajte ogromne dobičke! Kaj pa naših 3,25 % z vašega varčevalnega računa? Pojdite na skandiabanken.se še danes."

34. Oglasni časopis. Polovico strani zavzema barvni oglas s seznamom opravljenih storitev. In zraven je potopljen črno-beli oglas v velikosti škatle vžigalic - puščica kaže na barvni oglas in piše "Ponujamo isto stvar, samo poceni in profesionalno." In telefon je v velikem tisku. In to je to.

35. En prodajalec smučarske opreme v Moskvi v začetku 90. let, imel kontejner na dvorišču stanovanjske stavbe, kjer je trgoval po izjemno nizkih cenah – tudi brez blagajne. Ko so njegove stranke vprašale, kje še lahko poiščejo, so jim z veseljem dali naslove konkurentov, in sicer tistih, ki so trgovali po najbolj atomskih cenah. Ko so šli k njim, so se skoraj vsi vrnili poceni. In bili so srečni.

Posebna šala je bila, da je najbližji tekmec, »tisti za vogalom tukaj«, pripadal njemu! Kjer je bil asortiman 5-krat manjši, cene pa 2-krat višje. A tudi ta trgovina se je sama poplačala in ni služila kot vaba. Poleg tega so nekatere od tistih, ki so prišli v "elitno" trgovino sprva (ne na napitnino iz zabojnika), poslali v kontejner, vrnili nazaj in kupili isto stvar, le po bombni ceni.

No, samo iz šale: »Si vzel 100 dolarjev? Kakšen norec! Za vogalom popolnoma enake kravate za tristo! Šalo na stran, ta zarjavel zabojnik je zaslužil 2 milijona dolarjev na leto. Razen nenormalno nizkih cen kot oglaševanje, za oglaševanje ni bil porabljen niti cent. Denarja niso porabili niti za napis s kredo na posodi.

P.S. Katere uspešne primere gverilskega trženja poznate?