Analiza trga

Analiza trga, tržna raziskava pomeni primerjavo in analizo poslovnih rezultatov s splošnimi tržnimi razmerami. V okviru marketinške analize trga proučujemo povpraševanje, ponudbo, vedenje potrošnikov, cene in druge dejavnike, njena končna naloga pa je odgovoriti na vprašanje »ali je v sedanjih razmerah mogoče pridobivati ​​s komercialnimi dejavnostmi našega podjetja ?”. Pri analizi trga se podrobno preučijo tudi podatki o dobaviteljih, kupcih in konkurentih.

Tržna analiza trga je osnova strategije komercialnega podjetja.

V okviru marketinške analize trga se izračunajo potrebni stroški in možni dobički. Za to se uporabljajo statistični podatki, proučuje se zakonodaja in druge informacije, odvisno od vrste dejavnosti podjetja. Vendar v okviru marketinška analiza trga, proučujejo se njegove glavne naprave, trendi razvoja, obeti in obseg potencialnih potrošnikov (analiza povpraševanja) posameznih trgov in njihovih segmentov.

Tržna analiza trga, trženje je ključ do uspešnega načrtovanja promocije blaga/storitev brez izgub, iskanja nasprotnih strank, gradnje partnerstev na trgu in zaupanja vrednih odnosov s strankami. Poleg tega vam analiza trga in njegovih trendov omogoča boljše navigacijo v trenutnih in prihodnjih razmerah na trgu ter se izognete tveganjem in negotovostim pri pomembnih odločitvah, kar vam omogoča prednost pred konkurenti in sprejemanje pravih strateških odločitev za razvoj vaše podjetje.

Navsezadnje vam tržne raziskave omogočajo najbolj popolno in samozavestno razkritje gospodarskega potenciala podjetja in doseganje novih obzorij v poslovanju. Hkrati je pomembno, da ne pozabimo, da bo analiza trga, tako kot vsaka tržna raziskava trga, koristna, če in le, če bo zaupana strokovnjakom z visoko usposobljenostjo na svojem področju.

Dejanske marketinške raziskave

Tržna analiza trga je lahko kvalitativna in kvantitativna.

Treba je opozoriti, da sta informatizacija in informatizacija privedli do popularizacije prav kvantitativnih metod, ki veljajo za natančnejše. Pri izvajanju tržne analize pa je treba vzdrževati ravnovesje med obema pristopoma, pri čemer se uporabljajo tako številke kot kvalitativni podatki, kar je najpomembneje, da se rezultati tržne analize pravilno interpretirajo. Navsezadnje je učinkovitost analize trga odvisna prav od pravilnih zaključkov. Tu bodo pomagali tudi profesionalni tržniki.

Očitno je za doseganje maksimalnih rezultatov treba čim bolje oblikovati cilje in cilje, za katere se dejansko izvaja tržna analiza trga, pripraviti seznam vprašanj, na katera je treba odgovoriti, ali gre za trg storitev, nepremičnin, prodaje itd. S tem pristopom bo analiza učinkovita in uporabna, pomagal pa bo tudi pri usklajevanju projekta.

Napredek tržne analize:

Praviloma raziskovalni projekti na kompleksni marketinška analiza trga in njegove napovedi se izvajajo na zahtevo podjetij, ki jih zanimajo ozki panožni segmenti trga. V okviru dejanske analize trga se izvaja zbiranje, mešanje, obdelava, analiza in interpretacija različnih podatkov, povezanih s trgom. Opredeljeni so tržni trendi, izzivi in ​​težave, s katerimi se podjetje sooča ali bi se lahko soočilo. Po zaključku analize trga se njeni rezultati sestavijo v obliki poročila, ki se posreduje podjetju/oddelku, ki je naročilo marketinško analizo trga.

Med raziskavo, analizo trga je mogoče pripraviti naslednje materiale:

• Zbiranje in analiza splošnih informacij o trgu. Ocena zmogljivosti trga in njegovega potenciala.

• Strukturna analiza trga po segmentih dodane vrednosti. Poznavanje splošne slike cen v določenem tržnem segmentu vam bo pomagalo, da se hitro prilagodite in se pridružite vrstam glavnih akterjev na trgu, hkrati pa se čim bolj izognete neupravičenim izgubam.

• Splošna analiza glavnih udeležencev na trgu. Stopnja nasičenosti trga s pripravljenimi ponudbami in stopnja njihovega povpraševanja.

• Podrobna analiza akterjev na trgu, ki jih je izbrala stranka (splošne značilnosti konkurenta, distribucijska shema, ki jo uporablja, struktura proizvodne linije ali ponujene storitve, ciljno občinstvo, uporabljeni promocijski kanali, ocena proračuna za trženje, storitve podpore strankam itd.)

• Analiza tujih udeležencev na trgu (če je mogoče).

• Možno (in potrebno) je tudi v okviru tržne raziskave, analize distribucijskih poti, ki vam bo omogočila najučinkovitejše oblikovanje prodajne verige blaga / storitev končnemu potrošniku.