Komercialne ponudbe - kaj je to? Primeri

Obstaja veliko načinov za promocijo vašega podjetja: to so oglaševalske akcije in aktivna promocija v družbenih omrežjih. mreže, ter različne programe daril in bonusov za svoje stranke ter ustvarjanje lastnih spletnih strani z opisom storitev in blaga ter vplivanje na mnenje ljudi o podjetju preko različnih virov informacij. Nenehne promocije in spodbude za nakup tega ali onega izdelka v resnici lahko imenujemo marketinške poteze, ki vam omogočajo ustvarjanje baze strank, zbiranje potrebnih podatkov in razvoj podjetja, ki izpolnjuje zahteve vaših strank. Na vseh področjih katerega koli podjetja, ki opravlja storitve, je treba nekako oglaševati svoj izdelek in se razglasiti kot dober proizvajalec. In v teh primerih agresivno trženje ni najboljši izhod. Vsako stranko zanima določen seznam storitev, ki ga je mogoče v celoti opredeliti le v dobro sestavljeni komercialni ponudbi, na podlagi katere se sklepajo naknadne pogodbe.

Kaj je komercialna ponudba

Vsak vodja prodaje katerega koli podjetja se je v življenju srečal s pripravo komercialne ponudbe in iz prve roke ve, kakšna težava je to v resnici.

Pravzaprav so komercialne ponudbe nekateri dokumenti, ki jih morate poslati svojim partnerjem. Če je v dokumentu vse navedeno pravilno in pravilno, je za podjetje zagotovljena donosna pogodba. Če ne, potem je vsa krivda na upravljavcu, ki je dal konkreten predlog, saj zaradi njega podjetje izgubi dragocene stranke.

V zadnjem času je razširjeno prepričanje, da so komercialne ponudbe vrsta sodobnega prodajnega besedila, ki jasno in podrobno opisuje vse storitve, ki jih podjetje ponuja, pogoje za pridobitev bonusov, popustov in posebnih ponudb. No, zaradi dejstva, da ni posebnega okvira za pripravo komercialne ponudbe kot take, je povsem možno, da je sestavljena v prosti obliki in ima drugačno strukturo. Glavna stvar je prinesti rezultate, in sicer dobiček podjetja.

Vrste komercialnih ponudb

Vsak menedžer, ki dela v velikem podjetju, zna napisati komercialni predlog. Tako kot lahko vsak tekstopisec napiše ustrezen "prodajni izvod". Ali je torej razlika v prvem in drugem primeru? Seveda obstaja! In res je ogromno. Kot smo že omenili, je to v enem primeru standardni dokument, v drugem pa dobro napisano besedilo, ki poziva k nakupu določenega izdelka.

V osnovi obstajata dve vrsti komercialnih ponudb - personalizirane in nepersonalizirane. Po teh imenih je dokaj enostavno uganiti, v čem se točno v obeh primerih sestavljena komercialna ponudba razlikuje. Vzorec dobro napisanega dokumenta vam bo pomagal, da se ne boste zmotili v glavnih točkah.

Personifikacija ponudbe

Personalizirano komercialno ponudbo izdelajo predstavniki podjetja posebej za eno stranko. Hkrati je pomembno, da se v dokumentu zadovoljijo njegove individualne potrebe. V primeru uspešne priprave komercialne ponudbe podjetje čakata zadovoljna stranka in dober ugled.

Razmislite o primeru velikega podjetja. Partnerji se pred sklenitvijo pogodbe pogosto srečajo in razpravljajo o podrobnostih. Če je eden od njiju zadovoljen s pogoji druge stranke, pošlje povpraševanje za ponudbo, ki opisuje vrsto opravljenih storitev, posamezne pogoje za sklenitev posla in višino plačila za določene storitve. Obe strani sta zadovoljni. In če ena od strank ne spoštuje pogojev takšne "pogodbe", se transakcija prekine.

Nepersonalizirane ponudbe

Za razliko od prvega primera so neprilagojene komercialne ponudbe način za pritegnitev pozornosti novega občinstva. To so prav tista prodajna besedila, ki podrobno opisujejo različne prednosti podjetja in izražajo spodbudo za nakup izdelka.

Nepersonalizirana komercialna ponudba, katere vzorec so nedvomno vsi videli, se imenuje tudi "hladna".

Značilnost tega predloga je pomanjkanje naslavljanja izrecno na potencialno stranko. Besedilo je namenjeno širokemu krogu ljudi, pogosto različnih starostnih kategorij. Potreben je le za privabljanje nove baze strank. Nima veliko edinstvenosti. Lahko opisuje prednosti podjetja in enega ali dva pogoja za pridobitev popusta, nič več. Takšni predlogi, ki jih napišejo usposobljeni strokovnjaki, praviloma pritegnejo ljudi.

Funkcije komercialne ponudbe

Iz navedenega je razvidno, da so komercialne ponudbe sestavni del oglaševalske akcije. Toda kakšna je pravzaprav njihova funkcija? Kaj mora oseba doživeti, ko bere o določenem podjetju na internetu ali na letakih?

Tukaj je nekaj meril, ki jih mora izpolnjevati pisni komercialni predlog:

• pritegnite pozornost nase;
• zanimanje potencialnega potrošnika;
• spodbujati osebo k nakupu izdelka;
• potisnite k nakupu s pomočjo bonusov, ekskluzivnih ponudb itd.

Na podlagi teh zahtev se v prihodnosti sestavi komercialna ponudba. Zelo pomembno je vedeti, na katero občinstvo je ta dokument namenjen, saj imajo različne generacije različne potrebe.

Zato je neumno oglaševati zobne proteze, na primer z orodji, ki so pomembna za današnjo mladino. Da bi pritegnili pravo občinstvo, mora biti komercialna ponudba pravilno sestavljena. Vzorca ni težko najti.

Priprava komercialne ponudbe, njena struktura

Obvezno v obliki vsake komercialne ponudbe mora biti:

1. Naslov: logotip podjetja, ki izvaja storitev. To bo pritegnilo pozornost stranke.
2. Podnaslov: opisuje izdelek ali storitev, ki jo ponuja podjetje.
3. Kratko oglaševanje storitev in pogojev.
4. Prednosti izbire vašega podjetja, pogoji sodelovanja, opis prednosti sodelovanja.
5. Kontakti pošiljatelja: telefon, e-pošta, naslov podjetja.
6. Blagovne znamke.

Hkrati, da ne bi utrudili potencialne stranke, naredite komercialno ponudbo, katere predloga je opisana zgoraj, ne daljša od 1-2 strani. Tako je več možnosti, da bo potencialna stranka prejeti predlog prebrala do konca in ga ne bo že v prvih vrsticah vrgla v smeti.