Promocije - kaj je to? Organizacija in izvedba akcij

Rast konkurence na vseh trgih brez izjeme vodi v dejstvo, da si tržniki prizadevajo najti nove načine za promocijo izdelkov. Danes oglaševanje vse bolj uporablja skrite in nestandardne načine vplivanja na potrošnika. Kot rezultat iskanja novih načinov promocije, kot je BTL, se pojavlja posredno oglaševanje, ki vključuje tudi promocije. Kako jih izvajati? In kakšne so njihove vrste? O vsem tem bomo govorili v našem članku.

koncept

Torej, zanima nas razlaga, verjetno ni potrebno, kaj pa pomeni "promo"? V prevodu iz angleščine ta beseda pomeni ... "oglaševanje". Lažje je kot kdajkoli prej, kajne? Kljub temu predlagamo, da se malce poglobite v divjino trženja in se odločite za koncept promocije produkta. Ta izraz se nanaša na niz ukrepov, s katerimi bi potrošniku približali informacije o prednostih in prednostih določene stvari (storitev, blagovna znamka, proizvajalec) in ga spodbudili k nakupu. Oglaševanje je glavno promocijsko orodje. To so lahko neposredni mediji (ATL), ki smo jih vsi vajeni: televizijske in radijske reklame, reklamne panoje na mestnih ulicah ipd. Toda potrošnik se vse manj odziva na tovrstne oglaševalske metode in se je treba domisliti nove možnosti za posredovanje tržnih informacij prebivalstvu. Tako se pojavlja posredno, skrito oglaševanje ali BTL, kamor sodijo promocije. Razumejo se kot nestandardna dejanja za posredovanje informacij o izdelku potrošniku. Slednji je vključen v proces pridobivanja informacij in pogosto niti ne opazi oglaševalske narave sporočila oziroma v njem vidi dodatno korist in se zato odloči za sodelovanje v tej akciji.

Cilji in cilji akcij

Vsaka promocija ima vedno glavni cilj - povečati prodajo izdelkov. Toda različni koraki vodijo do tega super-cilja, vključno z napredovanjem. Ta metoda deluje dobro: posledično je mogoče doseči rešitev specifičnih problemov, ki nam omogočajo, da se približamo globalnemu cilju. Lahko se usmerijo na:

Povečanje ozaveščenosti potrošnikov o lastnostih izdelka;

Spodbude za poskusni ali ponovni nakup;

Privabljanje novih potrošnikov;

Uvajanje novih izdelkov in blagovnih znamk na trg;

Boj proti stereotipnim predstavam o izdelku;

Oblikovanje pozitivnih čustev v povezavi z izdelkom.

Načrtovanje

Obstaja več vrst promocij, njihovo število pa se le povečuje, saj tržniki nenehno iščejo nove načine za oglaševanje izdelkov. Vendar pa se faze priprave takšnih marketinških akcij kot celote vrstijo v eno verigo. Najprej se morate odločiti o namenu in ciljni publiki promocije. Kakšna je ciljna publika? z določenim naborom značilnosti (spol, starost, dohodek itd.), s katerimi se bo vzpostavila komunikacija. Nato se izbere najprimernejša vrsta akcije, določi se njen čas, geografska pokritost in proračun. Nato se sestavi scenarij akcije, izbere osebje, izdela se potrebni material (letaki, stojala, uniforme itd.). Vsi podatki so zbrani v enem samem načrtu, ki določa odgovornost za vsako vrsto akcije. Nato se ukrep izvede in oceni njegova učinkovitost.

Vrste delnic

Najlažji način za odgovor na vprašanje: "Promocije - kaj je to?" skozi njihovo klasifikacijo. Najstarejša vrsta je vzorčenje. Novejše, a že znane: letaki, degustacije, natečaji, loterije, promocije daril. Med najnovejšimi vrstami velja omeniti menjavo izdelkov konkurentov za promoviran izdelek, bonus promocije, kupone, navzkrižno promocijo, torej promocijo v kombinaciji z nekonkurenčnim izdelkom, flash mobe. Promocije vključujejo tudi področje merchandisinga, torej oblikovanje prodajnega mesta s POS materiali, svetovanje v trgovskih prostorih ipd. Nekateri raziskovalci vključujejo tudi marketinške aktivnosti na internetu.

Vzorčenje

Dajanje vzorcev je zanesljiv način, da osebo pripravite do testiranja izdelka. Brezplačni izdelki so zelo privlačni za ciljno publiko. Obstaja več možnosti za vzorčenje: distribucija vzorcev na mestih množične gneče potrošnikov, distribucija prek tiskanih medijev (lepljenje vrečk šampona, kreme, parfuma v revije), zamenjava napol praznih paketov za polne pakete blaga. Ko uporabljate vzorčenje, morate natančno preučiti svojo ciljno publiko in njihove potrebe. Torej se vsaka stranka ne bo odločila, da bo v preddverju drage trgovine vzela vrečko poceni majoneze, saj lahko to "udari" njeno podobo v očeh drugih obiskovalcev prodajnega mesta. Nasprotno pa ni smiselno distribuirati dragega premium izdelka v trgovini ekonomskega razreda. Ker bodo kupci z veseljem vzeli vzorec, vendar verjetno ne bodo nikoli opravili nakupa.

letak

Kuponi, letaki pred nekaj leti je bil zelo uspešen. Danes se je ta zelo poceni način oglaševanja tako pogost, da se je diskreditiral in ne daje želenega učinka. Čeprav je letak zelo hiter način, da ciljno publiko opozorite na nekaj, na primer o prihajajoči promociji v trgovini. Vendar je treba skrbno pretehtati izvajanje promocij z razdeljevanjem letakov. Potrošnik ne sprejema več ali zgolj bere informativnih besedil. Bral in hranil bo samo tisto, kar mu bo koristilo. Zato je treba letakom dati vrednost v očeh potrošnika. To pomeni, da bi moralo biti prejeto besedilo koristno: popust, možnost zamenjave za darilo itd. Ali pa bi moralo biti zanimivo za potrošnika - na primer, do nedavnega so ljudje z veseljem jemali žepne koledarje. Danes lahko potencialno stranko zanimate tako, da na letak natisnete kakšen recept, nasvet ali drugo koristno informacijo.