Metode promocije izdelkov za kateri koli proračun

Vsak poslovnež ve, da pravilna ocena in razumevanje njegovih izdelkov s strani strank vodi do povečanja prihodkov od prodaje. Naloga komunikacijske marketinške politike je promocija blaga proizvajalca ali podjetnika. Kako poteka distribucija izdelkov na trgu in prek koga? Kakšni so načini za uspešno prodajo izdelka?

Promocija- akcija, ki je usmerjena v povečanje učinkovitosti prodaje z določeno komunikacijsko stimulacijo strank, izvajalcev, partnerjev in zaposlenih. Zasleduje naslednje cilje: povečanje povpraševanja potrošnikov in ohranjanje pozitivnega odnosa do podjetja. Promocija izdelkov izvaja tako pomembno funkcije, kot:

ustvarjanje privlačne podobe podjetja: prestiž, inovacije, nizke cene;
posredovanje informacij o izdelkih, vključno z njihovimi značilnostmi, končnim uporabnikom;
ohranjanje ustreznosti izdelka (storitve);
motiviranost vseh udeležencev v distribucijski verigi izdelkov;
preoblikovanje običajnega dojemanja izdelkov;
širjenje informacij o zanesljivosti podjetja;
promocija dragega blaga.

Skupnost vseh teh funkcij lahko imenujemo kompleks. To pomeni, da je kompleks za promocijo trgovskih artiklov nekakšna posplošitev marketinških orodij in tehnik, ki zagotavljajo posredovanje informacij o podjetnikovih izdelkih do končnih potrošnikov. Ta sklop ukrepov je sestavljen iz različnih metod promocije izdelkov.

Metode promocije- Gre za določene marketinške tehnike, sredstva in orodja, ki se uporabljajo za doseganje cilja povečanja prodaje. Veljajo za sestavni del dobro oblikovane in kompetentne strategije oglaševanja izdelkov oziroma komunikacijske politike podjetja. Načinov za promocijo izdelka v marketingu je dovolj, med njimi je nekaj, ki so še posebej priljubljeni.

Glavne metode promocije izdelkov - 4 komponente marketinške kampanje

Način promocije 1. Oglaševanje

Oglaševanje je posebna vrsta komuniciranja, ki se doseže s komercialnim razširjanjem informacij z jasno navedbo vira financiranja. Razumeti morate, da sta oglaševanje na splošno in kot marketinško orodje dve različni tehniki.

Pomembna funkcija oglaševanja v drugem primeru je približati potencialnim potrošnikom informacije o novih izdelkih proizvajalca. Podjetnik lahko porabi veliko denarja za različne kampanje za promocijo izdelka, a če ni priljubljen med kupci, ga je precej težko izvesti.

Učinek oglaševanja izdelkov na potrošnika je mogoče ugotoviti z naslednjimi metodami:

veljavnost;
analiza predlaganega predmeta trgovine.

Če oseba ne najde teh določb v informacijah o izdelku, potem bo korist od oglaševanja verjetno izginila. Argumenti, s katerimi lahko podjetnik zanima potrošnike za svoj izdelek, so razdeljeni v naslednje vrste.

subjektivno- to je čustveno razpoloženje, ki se pojavi ob gledanju oglaševanja (na primer po videoposnetku o soku "Sadovnjak").
objektivno- to je posebnost izdelka (na primer oglaševalske tablete "Mezim").

Komunikacija s kupci prek oglaševanja mora biti ekskluzivna in drugačna od podajanja informacij o konkurenčnih izdelkih. Edinstvenost je lahko povezana z izdelkom, s scenarijem komunikacijske enote ali s ciljno publiko, ki uporablja ta izdelek. Potrošniku je treba zagotoviti poseben izdelek, sicer ne računajte na uspešno prodajo.

Če se je potencialni kupec spomnil na vaš oglas, potem mu je posredoval določene informacije, ki izražajo vrednost in učinkovitost izvedene akcije. Glede na stopnjo zaznave lahko ločimo tri vrste informacij, ki se uporabljajo pri promociji blaga .

Zahtevane informacije, ki so dostopne, razumljive in hitro zapomnjene. Za takšno distribucijo podatkov ne morete porabiti veliko denarja. Oglaševanje bo delovalo tudi, če oddate oglas v časopisu z več vrsticami. Tako bo ciljna publika v obliki študentov brez večjih težav našla informacije o pisanju esejev in seminarskih nalog.
Naključne informacije, ki se ne zapomnijo ali shranijo v spomin z velikimi težavami. To vrsto informacij potrošniki povezujejo z oglaševalskim medijem. To pomeni, da mora bodoči kupec razumeti, da tudi če potrebuje ta ali oni izdelek ali storitev, ga lahko tam najde. Na primer, večina strank, ki se odločijo za zamenjavo starih oken z novimi, se zavedajo, da bodo v brezplačnih oglaševalskih publikacijah našle številne ponudbe. V skladu s tem je naloga prodajalca oken, da redno objavlja oglase v časopisih, ki se prosto distribuirajo med potrošnike.
Nepotrebne informacije, ki jih potrošnik ignorira ali ga jezi. Obstajajo izdelki, ki so namenjeni ozki ciljni publiki, preveliko število oglaševanja takšnih artiklov lahko vznemiri druge ljudi. Včasih prodajalec ne ve, kateri kupec potrebuje njegov izdelek in kateri bo nezadovoljen s pogosto najdenimi informacijami o njem.

Ko človek zavestno spozna, da potrebuje oglaševani izdelek, se odloči in ga kupi. Namen marketinga je pravilno identificirati ciljno publiko in ustvariti orodje za posredovanje informacij o določenem izdelku.

Ni se vam treba potruditi in jih prisiliti, da kupijo vaš izdelek, morate pravilno pristopiti k oblikovanju komunikacijske kampanje, ki potrošnika vodi k zavestnemu nakupu. Oglaševalske metode za promocijo blaga so precej učinkovite, če se pravilno uporabljajo določila trženja.

Način promocije 2. Neposredna prodaja

Vodenje dialoga med prodajalcem in kupcem, katerega namen je pomoč pri nakupu izdelkov, se imenuje neposredna prodaja. Ta način promocije izdelka ne zahteva nobenih finančnih naložb in se šteje za najvišjo stopnjo oblikovanja poslovanja, ne pa za zagotavljanje kakršnih koli storitev ali navadne maloprodaje.

Tudi če so izpolnjeni vsi tržni pogoji, vendar z neprevidnim odnosom do neposredne prodaje, proizvajalec ne bo mogel učinkovito promovirati svojega izdelka. Skrivnost te vrste izvajanja je v tem, da navaden prodajalec ne le sprejema naročila, ampak postane iniciativen zaslužek pri transakcijah.

Ne priporočamo zanemarjanja neposredne prodaje, saj lahko to bistveno zmanjša dobiček. Na primer, podjetnik je izbral dobro lokacijo za komercialno poslovalnico, je vzel povpraševanje po visokokakovostnem izdelku, vendar so prodajalci nesramni do strank, ne zanimajo jih prihodki in praviloma bo raven trgovalnih poslov biti izjemno nizka.

Primarna funkcija osebne prodaje je preoblikovanje prodajnega agenta v sklenjenega posla. Oblikovanje te vrste prodaje blaga je sestavljeno iz dveh glavnih vidikov.

Usmerjenost k strankam. Ta metoda je namenjena ugotavljanju potreb kupcev in priporočenih načinov za njihovo izvajanje.
Prodajna naravnanost. Metoda velja za žaljivo, saj je usmerjena v agresivno pridobivanje poslov na kakršen koli način.

Prednosti osebne prodaje:

osebni odnos do potrošnika in zmožnost posredovanja vseh informacij o izdelku;
minimalni stroški, ki ne prinašajo finančnega učinka;
povratne informacije s potrošnikom, ki omogočajo spremembe in dopolnitve promocijskih aktivnosti.

Pomanjkljivost te metode promocije blaga je visoka raven stroškov prometa. Bolj ekskluziven je izdelek, ki se prodaja, učinkovitejša je osebna prodaja.

Ta način implementacije prinaša dobre rezultate pri reševanju naslednjih marketinških nalog: iskanje potencialnih potrošnikov in informacij o trgu, itd. Podjetnik je sposoben s pomočjo kompetentnega prodajnega osebja učinkovito komunicirati s strankami in se hitro odzivati na spremembe tržnih razmer. .

Način promocije 3. Propaganda

Propaganda- to je postopek za oblikovanje zanesljivih odnosov z družbo s svobodno uporabo prostora in časa v medijih. Namen tega orodja je ustvariti naklonjen odnos do podjetja, da bi v prihodnosti izvajali čim bolj učinkovite komunikacijske akcije. Propaganda zadeva celotno podjetje in za izvajanje javnega oglaševanja je potrebno imeti veliko informacij o podjetju, vključno z zaupnimi podatki.

Najpomembnejši propagandni mehanizmi:

govori: predstavniki podjetja naj bodo aktivni na otvoritvah različnih prireditev in na njih izrečejo pozdravne govore;
Dogodki: vodenje in sodelovanje na seminarjih, okroglih mizah, spletnih srečanjih, novinarskih konferencah, tekmovanjih, razstavah, tekmovanjih .;
novice: prinašanje dobrih novic o podjetju, njegovih izdelkih, kadru v medije;
publikacije: glasila, brošure, poročila, članki v časopisih in revijah ter drugo gradivo, ki se lahko uporablja kot sredstvo za vplivanje na trge za promocijo blaga;
sponzorstvo: zagotavljanje materialne in finančne pomoči za spremljanje različnih dogodkov: športnih, dobrodelnih in drugih za javnost pomembnih;
sredstva za identifikacijo: uporaba logotipa podjetja, vizitk, uniform za osebje, enoten slog notranjosti pisarne, promocija promocijskega materiala o podjetju, razvoj pisemskih pisem z njegovim logotipom itd.

Smer propagande je naslovljena na naslednje subjekte:

potrošniki: ustvariti zaupanja vredno vizitko izdelkov (vključno z okolju prijaznostjo blaga) in ugled podjetja z uporabo načina javnih prireditev, promocij, oglaševanja v medijih itd.;
nasprotne stranke: širiti trgovsko mrežo, pritegniti nove stranke in partnerje z organizacijo predstavitev, razstav, oglaševanja ipd. Z aktivnostmi, kot so predstavitev izdelkov in stik s strankami, lahko pridobite dvojno korist za podjetje;
ključni novinarji(radio, TV, internet, tisk): za brezplačno promocijo informacij o novih izdelkih, pomembnih dogodkih v življenju podjetja, z uporabo metode tiskovnih konferenc, kot tudi distribucijo sporočil za javnost ipd.;
državni in občinski organi in uprave: sodelovanje pri javnih in družbenih projektih ter sponzoriranje kulturnih dogodkov ipd.

Propagandne dejavnosti se razvijajo in izvajajo v več fazah.

Opredelitev nalog.
Izbira pritožbenih sredstev.
Organizacija pritožb.
Izvedba dogodkov.
Analiza rezultatov.

Ugotovimo lahko en vzorec: propaganda prevlada nad oglaševanjem z visoko stopnjo monopolizacije trga. V nasprotnem primeru bodo glede na komercialne rezultate aktivnosti prve akcije manj učinkovite kot druge akcije. Vsekakor pa propaganda pri promociji blaga izgublja pred oglaševanjem.

Promocijski način 4. Pospeševanje prodaje

Uporaba določenih sredstev, ki so namenjena vzbujanju zanimanja ciljne publike za odziv na različne aktivnosti v mejah trženjskih in komunikacijskih strategij, imenujemo pospeševanje prodaje. To je še ena taktika za oživitev poslovnega procesa.

Pospeševanje prodaje je kratkoročno orodje za spodbujanje trga, ki ne more zagotoviti niti stabilnega povpraševanja po izdelkih niti privabljanja novih rednih kupcev. Toda podjetnik lahko s takšnim manevrom doseže rezultat veliko hitreje kot z drugimi načini promocije izdelka.

Spodbujevalna orodja vključujejo: brošure, diagrame, predstavitve, plakate, spominke, oglaševanje v embalaži izdelkov, koledarje, razstave, kataloge, nalepke, tabele itd.

Poudarek te taktike aktiviranja prodaje je naslovljen na naslednje subjekte.

Zadeva	Tarča	Metode
Kupci	Za nakup več predmetov	promocije, namenjene promociji novih izdelkov; različna tekmovanja; distribucija brezplačnih vzorcev (sonde); igre, loterije; predstavitev izdelkov s strani promotorja; programi zvestobe (popustna kartica, popust pri ponovnem nakupu itd.).
Nasprotne stranke	Vplivati na število transakcij v smeri njihovega povečanja	ustrezno usposabljanje osebja; Nudenje oglaševalskega materiala in pripadajoče opreme za trgovino; Nudenje informacijskih, pravnih in drugih storitev; organizacija pooblaščenega zastopstva; konkurenca na podlagi prodajnih rezultatov.
prodajno osebje	motivirati zaposlene za privabljanje več strank ter izboljšati kakovost storitev	materialna motivacija v obliki obračunavanja bonusov, izplačila bonitet; moralna spodbuda v obliki nagrajevanja z diplomami, zahvalami; izvajanje tekmovanj med vodji prodaje; plačilo potnih bonov za zaposlene, ki nimajo pripomb uprave podjetja; izvajanje študija, preusposabljanja, izpopolnjevanja, obravnava zaposlenih na stroške podjetja.

Kaj določa metode, ki se uporabljajo za promocijo izdelka podjetja

Cilji promocijske kampanje

Vpliv promocijskih ciljev na izbrane metode lahko povzamemo takole. Če se podjetje sooča z nalogo ustvarjanja informacij o novih izdelkih, je treba dati prednost oglaševanju in ne drugim vrstam trženja.

Če je cilj izpostaviti podrobne lastnosti trajnega izdelka, je bolje uporabiti osebno prodajo in pospeševanje prodaje za nadaljnje privabljanje kupcev v maloprodajna mesta, oglaševanje pa je treba uporabljati zmerno.

Značilnosti ciljnega trga

Na izbiro metod za promocijo blaga vplivajo razširjenost gospodarskih odnosov podjetja, pa tudi njihove geografske in družbeno-ekonomske značilnosti. Če je trg majhen, je bolje izbrati osebno prodajo kot način prodaje. Če se izdelki prodajajo v omejenem območju, je vaš način promocije izdelka lokalni mediji. Če v nacionalnem merilu - nacionalni množični mediji.

Lastnosti izdelka

Na način promocije vplivajo tudi lastnosti izdelka. Za promocijo tehničnih izdelkov je bolje uporabiti osebno prodajo; izdelki, namenjeni množičnemu kupcu – oglaševalske akcije; sezonski izdelki - izboljšana prodaja in tehnike pospeševanja prodaje.

Včasih je nepraktično imeti polno osebje vodje prodaje skozi vse koledarsko leto, saj ni vedno treba uporabljati metode osebne prodaje.

Faza življenjskega cikla izdelka

Izbira metod za promocijo izdelka je odvisna od tega, v kateri fazi življenjskega cikla je ta ali oni izdelek. Fazo uvajanja novega tehničnega izdelka na trg je dobro pospremiti z osebno prodajo in pospeševanjem prodaje, za vsakodnevne artikle pa z oglaševalskimi akcijami.

V fazi stagnacije tržniki ponavadi zmanjšajo promocijo starega izdelka. Komunikacijski informacijski bloki niso več tako učinkovito orodje, kot so bili ob predstavitvi izdelka. V tem primeru je bolje uporabiti metodo neposredne prodaje in pospeševanja prodaje.

Stroški blaga pomembno vplivajo na izbiro načina njihove promocije. Za krepitev osebne prodaje bodo potrebni izdelki z visoko ceno, pri nizkocenovnih izdelkih pa je taktika uporabe oglaševanja odlična.

Možnost uporabe metode

Izbira pri uporabi enega ali drugega načina promocije izdelka je odvisna od tega, kako ga približati ciljni publiki. Tako na primer na državni ravni lahko obstaja prepoved oglaševanja izdelka (alkohol, tobak). Poslabšanje problema opazimo, ko se blago promovira za izvoz.

Zlasti v skandinavskih državah je oglaševanje na televiziji minimalno. Težava je lahko tudi v tem, da želja podjetja po zaposlovanju prodajnih zastopnikov ne ustreza ravni ponudbe potrebnih strokovnjakov na trgu dela.

Učinkovite sodobne metode promocije blaga in storitev

Način promocije 1. BTL dogodki

Koncept pod črto (iz angleščine - "pod črto") nosi celotno paleto praktičnih dejavnosti. Izraz je nastal po naključju: direktor ameriškega podjetja je moral odobriti proračun za oglaševalsko kampanjo, ki je vključevala klasične medijske informacije.

Vodja je menil, da tovrstni dogodki ne bi bili dovolj in je v okviru obstoječih stroškov dodal na roke dodatne stroške za razdeljevanje brezplačnih vzorcev izdelkov, promocijskih kuponov za sodelovanje v nagradnih igrah in prejemanje daril.

V sodobni realnosti kupec uživa v prisotnosti širokega nabora pri nakupu stvari, ki jih potrebuje, saj ima neomejen dostop do velikega nabora blaga in storitev. Za človeka je pomembna možnost izbire, zadovoljevanje potreb, osebno pozicioniranje, potreba po sodelovanju pri ustvarjanju novih javnih dobrin.

Če ciljno občinstvo proizvajalca sestavljajo takšni kupci, je vsakič težje razviti učinkovito prodajni izdelek. Zato imajo nove metode veliko vlogo pri promociji izdelka za zagotavljanje zvestobe strank. Navsezadnje zagotavljajo, da bodo določenemu kupcu prinesli edinstven izdelek. Storitve BTL imajo vse zgoraj navedene lastnosti, zato se v Ruski federaciji aktivno razvijajo.

Glavna orodja, ki se uporabljajo na področju BTL:

tekmovanje - postopek promocije izdelka, pri katerem kupci opravijo določeno nalogo, pokažejo svoje znanje in spretnosti, da bi prevzeli nagrado na tekmovanju;
predstavitev - predstavitev izdelka s prikazom njegovih značilnosti in posebnosti;
degustacija - zagotavljanje možnosti bodočim potrošnikom, da okusijo izdelek;
distribucija reklamnega in informativnega materiala (letaki, kuponi za popust) - ponudba posebnih orodij za spodbujanje prodaje ali oblikovanje oglaševanja na maloprodajnih mestih, ki bi omogočila aktivno prodajo promoviranega izdelka neposredno v trgovini.
vzorčenje - distribucija vzorcev (sond) oglaševanega izdelka;
loterija - dogodek, med katerim se naključno določi zmagovalec;
premium (daril za nakup blaga) - promocija izdelkov z uvedbo posebne ponudbe.

Način promocije 2. Telemarketing

Eden od novih načinov promocije izdelka, ki se uporablja poleg oglaševanja ali neposredne prodaje, se lahko uporablja tako kot program za iskanje informacij kot tudi za njihovo distribucijo. Ta metoda opravlja naslednje naloge:

mreženje z rednimi strankami ;
poudarjanje resničnih "potencialnih strank" z javnih poštnih seznamov;
neposredno prodajo bodoči kupci po telefonu;
uporaba razmerja za proizvodnjo novega izdelka;
gostovanje dogodka po izvedbi programov neposredne prodaje;
nadaljnje delo z "nasveti" za prodajo ki so bili privabljeni z oglasi, neposrednimi prodajnimi dogodki ali prek posrednikov;
vzpostavljanje stikov s kupci znotraj meja programa trženja odnosov;
pritegniti nejevoljne potrošnike s ponudbo novih izdelkov, ki vzbujajo njihovo zanimanje;
izvajanje marketinških raziskav, ter uporabo različnih anket in anket za nadaljnjo oceno odziva strank na nove izdelke.

Na podlagi tega načina promocije izdelkov je od udeležencev mogoče pridobiti različne informacije, jih analizirati in uporabiti informacijske baze za razvoj in izvajanje nadaljnjih marketinških programov.

Način promocije 3. Trženje dogodkov

To je niz stalnih aktivnosti za podporo podobe podjetja in proizvedenega blaga, za promocijo blagovne znamke skozi nepozabne in razburljive dogodke. To pomeni, da je podjetje s pomočjo določenih dejanj v stiku s svojimi strankami, kar posledično ustvarja ugodno podobo podjetja in zanimanje potrošnikov. Vrste dejavnosti trženja dogodkov so predstavljene spodaj.

Posebni dogodki(posebni dogodki): oglaševalski izleti, festivali, športna tekmovanja, organizacija mestnih praznikov, podelitev nagrad, promocije za medije. Takšni dogodki so ugodni za ustvarjanje podobe podjetja, pa tudi za oblikovanje zanesljivosti blagovne znamke. Praviloma po uspešnem dogodku sledi pozitiven odziv ciljne publike v obliki povečane zvestobe podjetju in izrazitega zanimanja za izdelek, ki ga proizvajajo redni in potencialni kupci.
Dogodki za partnerje, trgovce in distributerje(trgovinski dogodki). Takšni dogodki so poslovne in zabavne narave, na primer: predstavitev, okrogla miza, sprejem, seminar, kongres, konferenca, forum. Namen takšnih akcij je jasno prikazati pozitivne lastnosti izdelkov, posredovati najnovejše blago ali storitve potrošnikom, izmenjati izkušnje, poiskati nove partnerje itd.
Korporativni dogodki(korporativni dogodki): praznovanje državnih, poklicnih praznikov, obletnic podjetja, rojstnih dni zaposlenih, skupnih počitnic z ekipo. Takšni dogodki omogočajo direktorju podjetja, da postane bolj avtoritativen in spoštovan vodja za svoje podrejene, učinkovito posreduje ideje uprave podjetja vsakemu zaposlenemu in pokaže skrb in pozornost oblasti do osebja.

Način promocije 4. Otroško trženje

Otroci so že dolgo prepoznani kot polnopravni in posebni potrošniki, posledično pa se je pojavila takšna metoda promocije izdelkov, kot je otroško trženje. Za razvoj takšnih strategij, namenjenih občinstvu mlajše generacije, je treba poglobljeno preučiti njene posebnosti.

Proizvajalec otroškega blaga bi se moral osredotočiti na potrebe šolarjev in mlajših otrok ter na dojemanje sveta skozi oči majhnega človeka. Za takšno trženje ni pomembna le kakovost in videz izdelkov, temveč tudi embalaža, pa tudi načini promocije in distribucije izdelka.

Otroške potrebe se spreminjajo, ko otrok psihično in fiziološko raste. Ta kategorija prebivalstva daje takojšnjo reakcijo na kakršne koli družbene in družbene spremembe, to funkcijo tržniki uspešno uporabljajo pri razvoju in promociji otroških izdelkov. Razmislite, zakaj je mlajša generacija izjemno privlačna ciljna publika za trženje:

otroci so pri nakupu zanje zanimivega blaga zelo čustveni, zlahka se poslavljajo od denarja;
pogosto fantje sami upravljajo z žepnino;
otroci imajo vpliv na starše, ki jim kupujejo veliko predmetov;
otrok praviloma dolgo časa ohranja zanimanje za določeno blagovno znamko določenega izdelka;
Otroci veliko časa preživijo ob gledanju televizije in s tem tudi oglaševanju.

Otroško občinstvo pogosteje ne predstavljajo kupci, temveč uporabniki. Izdelek za otroka kupujejo starejši, vendar je vloga otroka pri odločanju o nakupu pomembna. Starši poslušajo želje otroka, pomagajo pri izbiri določene blagovne znamke. Posledično, ko se otrok dokončno odloči za nakup izdelka za otroke, se ta sprejme pod vplivom mnenj odraslih. Proizvajalci in trgovci na drobno, ki se zanašajo na otroški marketing, morajo to razumeti.

Način promocije 5. Promocije

Da bi postala bolj znana, podjetja organizirajo različne razstavne programe in predstavitve, sponzorirajo družbeno koristne dogodke, mestne praznike, tekmovanja, festivale, kjer se široko izvajajo oglaševalske akcije in delijo brezplačni vzorci blaga.

Proizvajalca zanima hiter odziv potrošnika na ukrepe za spodbujanje prodaje novega izdelka. Promocije so do danes najučinkovitejši način promocije izdelka, ne preseneča, da se je število promocijskih aktivnosti povečalo.

Pomembno je, da ne samo, da kupcu pokažete nov izdelek, to morate narediti svetlo, pogumno, z visoko kakovostjo. Do tovrstnih promocij je treba pristopiti odgovorno, nabaviti materiale, urediti transportno podporo, naročiti spominke, povabiti medije k pregledu dogodkov, vnaprej urediti cenike, kataloge, brošure, letake, vizitke, vabile itd.

Odločite se, kdo od osebja bo kupcem aktivno ponujal vaš izdelek. Promotorji so strokovnjaki, ki oglašujejo izdelke, ki morajo imeti veščine kulturne komunikacije s potencialnimi potrošniki. Dejavnost promocije izdelkov je neposredno odvisna od njihove strokovnosti.

Način promocije 6. Merchandising

Merchandising se nanaša na nove metode promocije izdelkov. Takšni sprejemi lahko popolnoma nadomestijo običajnega prodajalca. Ta tehnika pritegne kupca k izdelku kar na prodajnem mestu.

Glavni cilj merchandisinga je narediti izdelke lahko dostopne in privlačne ter poenostaviti postopek njihovega nakupa. Funkcije metode so:

nadzor nad razpoložljivostjo blaga na policah maloprodajnih prodajnih mest, ob upoštevanju priljubljenosti določenih artiklov;
organizacija prodajnih mest in njihova oskrba z vsem potrebnim materialom;
zagotavljanje postavitve in lokacije izdelkov, to je predstavitev posameznih izdelkov.

Najprej je treba ustvariti sorazmerno zalogo blaga, nato pa jih damo v maloprodajna mesta v določenem asortimanu in obsegu. Pri merchandisingu je izredno pomembna pravilna izbira in pozicioniranje promocijskih materialov, kot so:

cenovne oznake,
stojala,
knjižice,
škatle za kovance,
plakati,
visečih in talnih modelnih izdelkov.

Razstava blaga (razstava) velja za enega najpomembnejših načinov trgovanja.

Razstava - postopek postavitve izdelkov na specializirano komercialno opremo. Če je razstava blaga narejena na mestih, ki pritegnejo oko potencialnega kupca, sama embalaža pa ima predstavljiv videz, potem prodaja takšnih izdelkov raste precej hitro.

Način promocije 7. Pakiranje

Videz izdelkov ne gre podcenjevati, saj ima v trženju veliko komunikacijsko vlogo.

Embalaža (paket) - nekakšna lupina izdelka, ki je progresivna in neodvisna oblika promocije. Uporablja se lahko kot orodje za predstavitev in sporočanje informacij, poslanih s trženjskim komuniciranjem. V današnji realnosti je embalaža pomembno sredstvo vpliva, preko katerega proizvajalec komunicira s strankami.

Ker je večina prodajnih mest osredotočena na samopostrežno storitev, je vloga zunanje lupine velika in pomembno vpliva na stopnjo promocije izdelka na trgu. Embalaža mora pritegniti kupca k izdelku, posredovati njegove lastnosti in lastnosti, potrošniku zagotavljati kakovost izdelka, ustvarjati dober vtis itd.

Pomembno vlogo igra povečanje dohodka kupcev. Ko potrošniki postajajo vse premožnejši, raste tudi njihova pripravljenost plačati za kakovost, zanesljivost, blagovno znamko, priročnost in še boljšo embalažo.

Proizvajalec sam razume, da dobra embalaža pomaga pri oglaševanju izdelka, pri prepoznavanju blagovne znamke. Kreativni in inovativni pristop k razvoju embalaže koristi tudi proizvajalcu pri promociji izdelka, oblikovalcu podjetja pa omogoča, da uresniči svoje kreativne zamisli.

Način promocije 8. Prodaja filmov

Pri oblikovanju in razvoju embalaže se proizvajalec pogosto osredotoča na enega ali drugega junaka iz filma ali risanke, pa tudi na vse predmete, ki jih pogosto uporabljajo. Izjemno učinkovita je uporaba filmskih znamk na proizvodnem trgu.

Promocija blaga v ozadju določene figure lika iz filma daje proizvajalcu določeno prednost. To zmanjša stroške lansiranja novih izdelkov in znatno skrajša čas trženja novih izdelkov.

Zaradi dejstva, da so filmski liki splošno znani in prepoznavni, se potrošniki bolj verjetno spomnijo blagovnih znamk, ki uporabljajo filmske znamke za promocijo svojega izdelka.

Primer trženja v kinematografih (lik Hulk v nakupovalnem središču, Bangkok)

Strokovno mnenje

Značilnosti promocije s trženjem dogodkov

Sergej Knjažev,

generalni proizvajalec skupine podjetij Knyazev, Moskva

Ko je treba povečati prodajo povsod po Rusiji, potem morate v glavnem mestu države organizirati megadogodek, ki bi povzročil odmev v zveznih medijih, ali organizirati vrsto akcij v največjih mestih Rusije. . Proračun za ukrepe za spodbujanje prodaje izdelkov v državi bo znašal 25-100 milijonov rubljev, za promocijo blaga na ozemlju določene regije - 2-20 milijonov rubljev.

Glavne postavke izdatkov: usklajevanje dogodkov z mestno upravo, iskanje prizorišča zanje, izdelava scenarija, tehnična podpora (svetloba, zvok, monitorji, posebni učinki itd.), priprava rekvizitov, kostumov, kulise, povabilo medijev, umetniki, znane javne osebnosti itd. Ne smemo pozabiti na sekundarne stroške, odvisno od specifične teme akcije.

Rezultata sploh ni težko določiti in popraviti: nastavite raven prodaje pred in po dogodku. Rezultate je mogoče izračunati tako v odstotkih kot v enotah prodanega blaga. Prijave so dober pokazatelj, ocenite število naročil izdelka (storitve) pred in po dogodku.

Naredite anketo med prodajnimi predstavniki in trgovci vašega podjetja, saj bodo opazili spremembe v povečanju povpraševanja po vašem izdelku kot nihče drug. Naše podjetje je na primer organiziralo festival ognjemetov za uveljavitev blagovne znamke Sharp na trgu.

Festival se je zbral pol milijona ljudi, različni mediji so dogodek poročali v svojih publikacijah. Po prazniku, ki je potekal v velikem obsegu, so številne trgovske verige, ki prodajajo blago tega proizvajalca, močno povečale prodajo izdelkov Sharp. Rezultat tega dogodka se je ohranil kar dolgo.

Glavne metode promocije blaga na internetu

Ustvarite svojo spletno stran

Skoraj vsako podjetje ima svoj spletni vir, katerega naslov aktivno distribuira na internetu. Na spletnem mestu lahko najdete celotno količino informacij o delu podjetja, cenah izdelkov ali storitev, kontaktnih podatkih itd. Pogosto je spletni vir izdelan v obliki spletne trgovine. V njegovem okviru je potencialna stranka povabljena, da izbere določen izdelek, si ogleda zanj deklarirane lastnosti, ocene potrošnikov in kupi izdelke z dostavo na dom. Sodobna spletna mesta so opremljena s storitvijo povratnega klica.

SEO optimizacija

SEO optimizacija je niz dejanj, ki se uporabljajo za povečanje ocene spletne strani podjetja pri indeksiranju vsebine s strani znanih iskalnikov, kot so Google, Yandex, Rambler in drugi. Namen te tehnike je povečati število obiskov spletne strani podjetja in s tem tudi število bodočih kupcev.

oglasne pasice

Pasice in kontekstualno oglaševanje je dokaj učinkovit način promocije blaga na internetu. Oglas v obliki pasice, torej grafične risbe s povezavo do spletne strani podjetja, postavljen na vire z velikim številom obiskovalcev, je izjemno učinkovit za promocijo izdelka.

Tako priljubljena in aktivna spletna mesta so poleg tega, da ljudem prinašajo koristne vsebine, velike oglaševalske platforme, ki jih različna podjetja uporabljajo za promocijo svojih izdelkov. Takšne informacije pritegnejo potencialne potrošnike, vzbudijo zanimanje za nov edinstven izdelek in s tem izzovejo nakup.

kontekstualno oglaševanje

Ta vrsta oglaševanja se pogosto uporablja tudi za promocijo izdelka. Deluje učinkovito in preprosto: informacije o vašem podjetju ali novem izdelku so prikazane na specializiranih spletnih mestih, katerih ciljna publika se ujema s temo oglaševanega izdelka.

Virusni marketing

Virusno trženje je aktivno širjenje informacij, ki jih potrebujete prek interneta. V nekaj urah lahko ogromno uporabnikov izve o vašem izdelku ali o načrtovanem dogodku podjetja. To metodo promocije izdelkov pogosto uporabljajo podjetniki.

Učinkovitosti te tehnike ni treba dokazovati. Glavna prednost metode je odsotnost finančnih stroškov, saj informacije gredo ljudem brez sodelovanja specializiranih oglaševalskih agencij. Oseba, ki je prejela tak oglas, je do njega že naklonjena, ker je prišel od istega uporabnika.

Socialni mediji

SMM promocija je odličen način promocije izdelka na družbenih omrežjih. Te internetne platforme vsebujejo ogromno uporabnikov, zato bo podjetje z oglaševanjem sebe in svojih izdelkov s pomočjo SMM zagotovo našlo ciljno publiko, ki bo povečala prodajo določenega izdelka. S trženjem na družbenih omrežjih se lahko ukvarjate dlje časa in popolnoma brezplačno.

E-poštni bilten

E-poštni marketing je tudi priljubljena in učinkovita metoda promocije izdelkov. Sporočila z oglasi o izdelku se pošiljajo na e-poštne naslove uporabnikov interneta. Takšna e-poštna sporočila vsebujejo informacije o načrtovanih dogodkih, tekmovanjih, popustih, promocijah, bonusih itd.

Podjetja, ki uporabljajo ta način promocije izdelkov, ne smejo pozabiti, da se morajo uporabniki najprej strinjati s prejemanjem tovrstnih sporočil.

Strokovno mnenje

Brezplačno oglaševanje je lahko boljše od plačanega oglaševanja

Kiril Redin,

Generalni direktor trgovsko-proizvodnega podjetja "Octopus-DV", Khabarovsk

V letu 2011 je naše podjetje razvilo visokokakovostna prodajna besedila in jih distribuiralo na takšnih brezplačnih oglaševalskih platformah, kot so "Iz rok v roke", "Pulse Price", "Blago in storitve" itd. Prodaja se je povečala za 3-4 krat, kar je znašalo približno trideset vrat na mesec. V tem poskusnem obdobju nismo stregli drugega oglaševanja kot v brezplačnih publikacijah.

Prej smo kupce iskali v klepetih na gradbiščih, kjer so uporabniki med seboj delili uspehe in neuspehe pri popravilih, izbiri materialov, oceni blagovne znamke itd. Vodja našega podjetja je začel dopisovanje in govoril o kakovostnih poceni vratih, ki jih je nameščen doma. Če smo vstopili v takšne dialoge na 25-30 specializiranih spletnih mestih, smo lahko prodali 4-8 vrat na teden.

Prednosti. Oglasnih besedil ljudje ne dojemajo ravno kot oglaševanje, odsotnost stroškov.

Slabosti.Časovni stroški. Potreben je vsaj en nadzornik.

Kakšni so načini promocije izdelka na trgu z minimalnimi stroški

Metoda 1. Razstave

Odličen način za oglaševanje vašega podjetja med konkurenti in potrošniki je sodelovanje na razstavi. Če želite to narediti, vam ni treba najeti dragega mesta, namestiti stojalo. Pomislite, kako lahko kreativno in učinkovito sodelujete na razstavi, hkrati pa pridobite največ podatkov o potencialnih partnerjih in strankah ter se izrazite.

Previdno preglejte povabilo organizatorjev razstave in prizorišče, poiščite nizkoproračunski način za prikaz svojih dejavnosti. Dovolj je le, da ime podjetja postavite v katalog dogodkov ali na spletno stran. Na vhodu na razstavo lahko najamete nekaj kvadratnih metrov, najamete najstnika, ki vam bo delil okusne ali zdrave malenkosti in jih pospremil z vizitkami s kontaktnimi podatki vašega podjetja.

Metoda 2. Sporočila za javnost

Dober način za promocijo vašega izdelka je izdajanje tedenskih sporočil za javnost o delu vašega podjetja. Ne naredite jih zelo obsežnih, dovolj besedila na polovici A4 lista, ki ga pospremite z nekaj ključnimi stavki o podjetju.

Informativne priložnosti za sporočila za javnost o podjetju je treba iskati ves teden. Organizirajte shemo zbiranja in obdelave podatkov. Objavljajte članke o podjetju na najrazličnejše načine: spletna mesta, korporativna publikacija za redne potrošnike, glasila, oglasi na trgovskem parketu itd.

Svoje sporočilo lahko brezplačno registrirate v imenikih sporočil za javnost. Bodite aktivni pri pošiljanju novic o podjetju različnim publikacijam na vašem območju, tako tiskanim (časopisi, revije) kot spletnim medijem.

Metoda 3. Primeri

Primeri se imenujejo zgodba o uspehu ali študija primera, med seboj se razlikujejo po naravi, a bistvo je isto - ljudem vaše ciljne publike na konkretnem primeru pokazati, kako rešiti svoje težave. Bolje je, da pripoved napišete po shemah: "težave – rešitve – učinkovitosti«, »nezadovoljivo DO – odlično PO." Takšne zgodbe so zanimive za uporabnike.

Parcele naj se ne predstavljajo avtomatsko in suhoparno, ampak morajo biti humanizirane. Zgodbe morate pisati v preprostem jeziku, predstavljajte si, da nagovarjate zgodbo svojemu prijatelju. Glavna stvar v takšnih pripovedih ni, da si zastavite cilj povečati prodajo, preprosto poročate o nekaterih dogodkih in pokažete, kako ste se rešili iz te ali one situacije, medtem ko druga oseba trpi. V tem primeru informacij ne vsiljujete, ampak jih delite.

Metoda 4. Pregledi

Nujno je, da povratne informacije svojih strank zbirate od trenutka, ko ste prvič začeli poslovati. Če je vaša stranka dobro znano podjetje, jo vključite kot primer v svoje oglaševalske akcije.