Kako promovirati svoje podjetje na spletu

"Če vaše podjetje ni na internetu, potem niste v poslu" - svetovno omrežje ponuja številne možnosti za promocijo blaga in storitev, različne načine promocije in promocije v katerem koli obsegu. Vse je odvisno od razumevanja mehanizma za privabljanje kupcev, ustvarjalnih idej, vloženih prizadevanj in prizadevanj (in ti bodo potrebni, saj promocija podjetja, izdelka ali storitve na internetu ni lahka naloga).

Torej, ugotovimo, kako deluje, komu ustreza, kakšne metode promocije in iskanja "vaše" stranke obstajajo.

Kako deluje internetna promocija

Danes veliko ljudi ustvarja spletna mesta za promocijo svoje blagovne znamke. Obstaja veliko zgodb o uspehu malih podjetij, ki so vzletela na spletu. In to niso legende, promocija na internetu res deluje. Torej, razmislite o mehanizmu, s katerim so številni poslovneži dosegli finančni uspeh.

1. korak. Ustvarjeno je spletno mesto ali ciljna stran

Potrebujemo spletno stran z opisom predlaganega izdelka (storitve). Za tiste, ki ne veste, je ciljna stran isto spletno mesto, samo enostranska, kjer je na eni strani opis izdelka, prednosti prodajalca in možnost oddaje naročila. Landing je primeren za mala podjetja, ki ponujajo enega ali več produktov ali storitev, saj si lahko stranka, medtem ko se »hodi« po zavihkih, premisli.

2. korak. Pritegne se promet

Promet so obiskovalci, ki prihajajo po več kanalih, ki pripeljejo kupce na vaše spletno mesto. Več kot jih je, večji je potencial vira.

Kako pritegniti promet? Obstaja veliko kanalov, s katerimi lahko pridete do svojega spletnega mesta na internetu. Lahko bi bilo:

Več kot je ustvarjenih virov prometa, hitreje bo stran postala obiskana in zanimiva za uporabnika. Kje postaviti povezavo do spletnega mesta, ali naročiti oglaševanje - lastnik vira se odloči glede na finančne zmožnosti.

Mimogrede, obstajajo brezplačni načini promocije spletnega mesta in jih ne smemo zanemariti. To je oglaševanje na družbenih omrežjih na vaši strani in v brezplačnih skupinah, objave na forumih in na posebnih virih. Še posebej kreativni ljudje lahko ustanovijo kanal na YouTubu ali pustijo komentarje na videoposnetke znanih video blogerjev. In včasih je dovolj, da prijateljem poveste o svojem spletnem mestu in od ust do ust bo opravilo svoje.

3. korak. Obdelava vloge

Dostava blaga ali opravljanje storitev. Vedno želite, da se obiskovalec vrne na spletno mesto in znova odda naročilo. Zato je potrebno pravočasno in učinkovito dostaviti izdelek ali storitev, ki jo promovirate, in ohranjati stik s strankami. Uporabite lahko metode ponovnega oglaševanja, držite promocije itd.

Koliko časa traja, da pridobite promet? Vse je odvisno od končnega cilja. Če podjetje ni veliko, potem ko ste ustvarili bazo strank, lahko prenehate s promocijo. Na primer, samozaposleni slaščičar, kozmetolog, maser preprosto fizično nima moči, da bi prevzel več strank.

Če govorimo o velikih podjetjih ali organizacijah, ki imajo možnost širitve (na primer obsežna proizvodnja, gradbena spletna trgovina, veriga lekarn, hotelski kompleks, restavracija, kavarna), potem morajo vzdrževati promet viri stalno.

Torej, ali poslovnež začetnik potrebuje spletno stran? da. Še posebej, če namerava razširiti svojo dejavnost in želi doseči regijsko raven in višje.

Mojstri, ki delajo sami, morajo ustvariti stran na družbenem omrežju in izpolniti profil z informacijami (fotografijami in videoposnetki) o svojem izdelku ali storitvi. Prosite zadovoljne stranke, da pustijo ocene in komentarje.

Oglejmo si podrobneje načine promocije podjetja na internetu in se osredotočimo na posamezne metode privabljanja obiskovalcev na spletno mesto.

Načini promocije vašega podjetja na spletu

Seznam načinov promocije spletnega mesta je zelo dolg, na internetu je veliko klasifikacij in metod promocije. Začetne lastnike trgovine ali informacijskega vira na internetu običajno zanimata cena izdaje in čas, potreben za doseganje želenega rezultata. Takoj je vredno povedati: manjši kot je proračun, več truda bo treba vložiti.

Če ni govora o denarju, se lahko obrnete na vrsto trženja, ki je danes znana kot "b2b" - business to business, katerega strokovnjaki pravnim osebam nudijo storitve internetne promocije. Res je, ta podjetja sodelujejo predvsem z velikimi podjetji.

Če želite samostojno promovirati vir, se morate seznaniti z naslednjimi plačanimi načini promocije:

• nakup ;
• kontekstualno oglaševanje v iskalnikih;
• seo-promocija in interna optimizacija strani;
• promocija na družbenih omrežjih z uporabo ciljanja.

Osnovni brezplačni načini:

• Oglaševanje na blogih, forumih, oglasnih deskah;
• odpiranje kanala na YouTubu ali drugem video gostovanju - primeri za samosnemanje videoposnetkov, videoposnetki za usposabljanje delujejo odlično;
• brezplačne poštne storitve;
• v družbenih omrežjih in v mobilnih aplikacijah (vendar boste morali porabiti veliko časa za promocijo svojega računa).

Te metode uporabljajo popolnoma vsi lastniki spletnih mest, ki so napredovala na TOP iskalnikov.

Načini za hitro privabljanje obiskovalcev na vaše spletno mesto

Najbolj učinkovita možnost promocije je dobro znano oglaševanje. Z uporabo celostnega pristopa k promociji vaše strani lahko dosežete izjemno priljubljenost v samo enem mesecu obstoja spletnega mesta! Poleg tega se kompetentno oglaševanje vedno izplača. Strokovnjaki na področju pospeševanja prodaje na internetu obljubljajo visok odstotek vračila (do 300%) že v zgodnjih fazah obstoja vira.

Najhitrejši in najbolj priljubljeni so naslednji:

• kontekstualno;
• mediji;
• ciljno usmerjen;
• iskalnik.

Ali je vredno porabiti denar za promocijo? Seveda lahko na to vprašanje odgovori le lastnik spletnega mesta. Številni računovodje, ki beležijo stroške oglaševanja v knjigi, ugotavljajo, da se sčasoma ne samo znižajo ali izginejo stroški oglaševanja, temveč začne spletno mesto ustvarjati dobre dobičke. Dejansko, ko promovirate svojo stran, postane zanimiva kot platforma za oglaševanje drugim oglaševalcem, ki so pripravljeni plačati denar za prikazovanje oglasov na vašem spletnem mestu.

Promocija iskanja

Začeti bi morali ustvarjati in polniti internetni vir z njegovo notranjo optimizacijo.

Bolje in pravilneje kot je spletno mesto napolnjeno znotraj, z vidika iskalnika, višja bo v oceni povezav, ki so bile izdane uporabniku. Promocija iskanja je potrebna, da vir zasede najboljša mesta ali je vsaj na prvi strani rezultatov.

Zato morate ustvariti pogoje, ki bodo zadovoljili iskalnike. Obstajata dve glavni komponenti teh pogojev: vsebina vira (njegova vsebina) in citiranje mesta v drugih virih.

• Vsebina mora biti razumljiva ne le uporabniku, ampak tudi iskalnikom - nabor strani z viri bi moral olajšati določitev teme spletnega mesta in jo izdati pri iskanju ob pravem času. Če želite to narediti, se morate ukvarjati s semantičnim jedrom - ključnimi frazami (ključi), ki morajo biti prisotne v vsebini spletnega mesta, ki ustrezajo iskalnim poizvedbam. Seznam najpogostejših poizvedb za vašo nišo lahko najdete na storitvi Wordstat iz Yandexa.
• Iskalniki cenijo citiranje spletnega mesta ali povezave, saj velja, da je vir, na katerega se sklicuje drug, podoben po vsebini, pomembnejši. Zato mnogi lastniki internetnih strani, da bi se povzpeli na TOP, kupujejo povezave na bolj promoviranih spletnih mestih. Zakaj je to potrebno? TOP mesta je mogoče primerjati z elitnimi predeli mesta - bolj so vredni zaupanja, ti viri veljajo za zaupanja vredne in varne, 95 % uporabnikov pa jim bo pozorno. Možnosti, da se bo uporabnik po seznamu danih virov pomikal vsaj do četrte strani, so zmanjšane na minimum.

Izvajanje kontekstualnih oglaševalskih kampanj

Deluje na naslednji način: uporabnik vnese svojo poizvedbo v iskalno vrstico in oglasi, povezani z njim, se pojavijo ob strani ali na vrhu rezultatov. Stopnja odziva je visoka – uporabniki pogosto klikajo na takšne povezave. Obstaja pa tudi pomembna pomanjkljivost – pomemben promet lahko pritegnete le, ko vanj vlagate denar.

Ta metoda ni primerna za oglaševanje, na primer nove blagovne znamke ali za zapomnitev blagovne znamke. Namen postavitve kontekstualnega oglaševanja je pritegniti kupce in kupce. Izvajanje kontekstualnih kampanj je še posebej pomembno, kadar je treba čim prej vzpostaviti hitro prodajo izdelka ali promovirati projekt.

Najpogostejši storitvi za to sta Yandex.Direct in Google AdWords. Številne nastavitve oglaševalske akcije vam omogočajo upravljanje prikazovanja oglasov in nadzor stroškov oglaševanja. Kar se tiče ravni cen, se morda zdijo precej visoke - premagati morate stopnje drugih oglaševalcev.

Ne pozabite tudi na pomen SEO-optimizacije za oglase. Postavite se na mesto uporabnika in razmislite, kako bi formulirali poizvedbo za iskalnik. Število prikazov oglasa je neposredno odvisno od pravilne izbire poizvedbe. Na primer, kako oglaševati turistični produkt? Najverjetneje bo uporabnik napisal: »izleti v Egipt«, »poceni izleti«, »poceni izleti« itd. Primerjajte svoje besedilo s storitvijo Wordstat.

Promocija in oglaševanje na družbenih omrežjih

Sodobnega interneta si je težko predstavljati brez Instagrama, Facebooka in Vkontakte. ponuja rešitev za številne oglaševalske probleme s komunikacijo z naročniki in zainteresiranim občinstvom. S pomočjo družbenih omrežij lahko naredite blagovno znamko prepoznavno, promovirate izdelek in obveščate kupce o zanimivih dogodkih.

Internetne tehnologije so stopile tako daleč, da se danes skoraj vsako družbeno omrežje ponaša z obilico nastavitev za privabljanje prave publike, razvrščenih po spolu, starosti, regiji itd.

Na družbenih omrežjih lahko promovirate karkoli – od različnih izdelkov do informacijskih izdelkov. Mimogrede, pred kratkim je na voljo možnost izvajanja spletnih konferenc z naročniki. To je odličen način, da pokažete, kako podjetje deluje, zagotovite začetno posvetovanje ali celo zagotovite usposabljanje, da pokažete, da strokovnjaki vašega podjetja poznajo težave uporabnikov in lahko zagotovijo potrebne storitve.

Neposredno oglaševanje na platformah

Pasica na iskalni strani Yandex

Neposredno oglaševanje se od posrednega oglaševanja razlikuje po svoji eksplicitni naravi. Vsak dan ga vidimo v obliki pasic, reklam, teaserjev, besedil in drugih sporočil. Namen takšne promocije ni toliko pritegniti promet, temveč informirati o blagovni znamki, da bi si jo zapomnili.

• Pasice – primerne za spomin na blagovno znamko ali opomnitev kupcev na izdelek. Odstotek klikov na tovrstne oglase je nizek, zato so pasice relevantne v prvih fazah oglaševalske akcije. Učinkovito jih je uporabiti tudi za obveščanje uporabnikov o akcijah ali popustih.
• Teasers so majhne slike, objavljene v skupinah na različnih priljubljenih spletnih mestih. Običajno izstopajo z bleščečimi naslovi ali zanimivo podobo. Ne pozabite, koliko slik je z napisi: "Šok!", "Neverjetno!", "Vsi morajo vedeti" itd. Pogosto odvrnejo pozornost od glavnih informacij o viru, vendar so učinkovite. Teasers so učinkoviti za informacijske vire in za prodajo majhnih izdelkov (za spontano prodajo).
• Promocijski videoposnetki - lahko jih dodate tako v druge videoposnetke kot samo na spletno mesto. Seveda morate biti sposobni posneti dober video, zato je metoda draga, a učinkovita. Dobro predstavljena ideja preko videa se 4x povrne.
• Besedilni in slikovni bloki so različni oglasi, ki so še posebej učinkoviti, če se organsko prilegajo vsebini strani in spominjajo na priporočilo, ne na oglas.

Dodatna orodja za spletno promocijo

Za zaključek bi rad povedal o nekaj dodatnih metodah promocije, ki so učinkovite za podjetja.

• - posebne storitve ponujajo storitve distribucije oglasov po pošti. S tovrstno promocijo se ne smete zanesti še posebej – uporabniki imajo pravico pozdraviti neželeno pošto, nato pa je oglaševalec lahko kaznovan.
• Video posnetki so daleč najbolj priljubljeni promocijski videoposnetki in primeri usposabljanja. Zelo učinkovito je oglaševanje storitev s pomočjo videoposnetkov – če ste specialist na nekem področju (bančništvo, pravo, turizem), se ne bojte svoje izkušnje deliti z ljudmi in jih povabiti k sodelovanju.
• Arbitraža prometa je preusmeritev obiskovalcev z enega vira na drugega. Za promocijo svojega spletnega mesta se nekateri uporabniki zatečejo k nakupu prometa na virih tretjih oseb. To je zanimiv način ne le za promocijo, ampak tudi za pridobivanje dodatnega dohodka sčasoma.
• Internetni PR - promocija blagovne znamke v omrežju z organizacijo odnosov z javnostmi. To ni samo delo za naročnika, ampak tudi sodelovanje z drugimi segmenti gospodarstva in celovite aktivnosti v koraku s časom.
• Gverilsko ali skrito oglaševanje, ki se z veliko hitrostjo distribuira med uporabnike. Po lansiranju v omrežje ne zahteva denarja in truda s strani oglaševalca. Uporabnikom mora biti oglas ali video tako všeč, da ga želijo pokazati svojim prijateljem. Seveda je treba delati na ustvarjanju takšnega oglaševanja, vendar je rezultat dosežen v nekaj dneh in je vreden truda.

Obstaja veliko načinov za promocijo podjetja. Glavna stvar, ko ste ustvarili visokokakovostno spletno mesto, je, da ne obupate in preizkusite različne strategije za privabljanje strank. Promocija vira ni le odličen način za prodajo izdelkov in storitev. Sčasoma bo stran lahko ustvarila veliko pasivnega dohodka, zato se ne bojte vlagati v prihodnost.