Učinkovita poslovna promocija: ideje in rešitve

Vsako podjetje potrebuje stranke in stranke; na njih je v prvi vrsti usmerjena poslovna promocija, ne glede na to, ali se za to uporablja internet, tradicionalno oglaševanje ali kakšne druge metode. Kako pa ugotoviti, katere naložbe se bodo dejansko izplačale in prinesle dobiček, katere pa zapravljanje denarja? Kje ne morete brez pomoči strokovnjakov in kaj je res mogoče storiti sami? Katere načine promovirati podjetje na različnih področjih? Ugotovimo skupaj.

Promocija lastnega podjetja. Kje začeti?

Najpomembnejše za učinkovito prodajo je, da že od samega začetka razumete, kdo je vaša stranka, kot tudi jasno opredelite svojo prodajno geografijo. Začnimo z zadnjim, kot najpreprostejšim:

• Če odprete trgovino ali delavnico, ki bo služila samo stanovalcem bližnjih domov, vašemu podjetju ne bo treba oglaševati na internetu ali televizijskem oglaševanju. Dovolj lepe oznake in kakovostna storitev. In najboljša reklama za vas bo od ust do ust.
• Za podjetje, ki želi delati s prebivalci določenega območja, je vredno razmišljati o oglaševanju v javnem prometu, distribuciji letakov in oblikovanju reklamnih napisov. Tudi vredno razmišljanja. Ustvarite na primer skupino na družbenih omrežjih ali oglašujte v skupnostih.
• In če vaša prodajna geografija pokriva vsaj veliko mesto, bo promocija podjetja na internetu postala eno najbolj donosnih in učinkovitih promocijskih orodij.

Ko ste se odločili za geografijo prodaje in približen seznam oglaševalskih metod, na katere je smiselno biti pozorni, je čas, da sestavite portret svojega kupca. Vsako oglaševanje in promocija podjetja mora upoštevati ta najpomembnejši parameter. S kupcem se je treba pogovarjati v njegovem jeziku, njegovo pozornost usmeriti v reševanje njegovih težav in tistih prednosti, ki so mu blizu in razumljive.

Kako ustvariti osebnost kupca?

Če obstoječe podjetje potrebuje oglaševanje, se lahko na podlagi vaše prodajne prakse sestavi profil kupca. Zelo priročna metoda je anketa strank. Pripravite oglaševalsko akcijo ali sistem bonusov, ki zahteva izpolnjevanje vprašalnika. Naj vaše stranke govorijo same zase.

Kaj storiti, če je potrebno? V tem primeru se boste morali zanašati na zdrav razum, pa tudi preučiti delo konkurentov. Načeloma bo to prvič dovolj, v prihodnosti pa bo portret vašega kupca vedno mogoče razjasniti.

Poleg tega danes obstaja ogromno podjetij, ki so vam pripravljena ponuditi svoje. Če nameravate uporabljati njihove storitve, potem lahko faze določanja geografije prodaje, sestavljanja portreta kupca in celo izbire prednostnih metod prepustite strokovnjakom.

Na kratko o oglaševalskih metodah: primerjava učinkovitosti

Skoraj vedno, ko govorimo o promociji podjetja, postane poslovno oglaševanje glavna tema, saj pritegne stranke in kupce v katero koli podjetje. Danes obstaja veliko načinov oglaševanja tako na spletu kot zunaj njega. Naštejemo najpogostejše:

1. TV in radijsko oglaševanje (promocijski video in zvočni posnetki, ticker itd.) Dobro deluje za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke, . Takšna podjetja za promocijo poslovanja uporabljajo predvsem velike korporacije, trgovske verige itd.
2. Bigboards. Učinkoviti so na istih področjih kot televizijsko oglaševanje, vendar delujejo znotraj določenega kraja ali celo okrožja, torej na mestih, kjer so neposredno nameščeni.
3. Distribucija letakov. Metodo še vedno uporabljajo majhna podjetja in trgovine za privabljanje kupcev. Glavna ciljna publika so ljudje z nizkimi dohodki, večinoma starejši, ki ne uporabljajo interneta.
4. Oglaševanje na internetu je zelo obsežen koncept, ki vključuje oboje, delo z družbenimi omrežji, oglase, pasice in še veliko več. Omogoča segmentiranje ciljne publike (oglaševanje je prikazano samo potencialno zainteresiranim osebam), omogoča takojšnje oddajanje naročila (nakupa) takoj po oglaševanju, učinkovita prodaja je možna z majhnim proračunom.

Kako promovirati svoje podjetje na spletu. Osnovne metode

Prva stvar, ki jo mora vsako podjetje začeti služiti z internetom, je ustvariti lastno platformo za prodajo blaga in storitev. Lahko je vaša lastna spletna stran ali spletna trgovina, lahko je skupinska ali promocijska stran na družbenih omrežjih, na kateri so tudi informacije o blagu in storitvah ter kontakti za oddajo naročila. Vsaka promocija se začne pri glavnem - z ustvarjanjem lastnega prostora podjetja v omrežju, kjer so blago in storitve prikazani podrobno in privlačno za kupce.

Promocija internetnega poslovanja je seznam metod, katerih cilj je povečati število strank in kupcev ter posledično povečati prodajo podjetja. Zelo pomembna lastnost spletne promocije je zmožnost pridobivanja podrobne statistike o vedenju potencialnih strank in analize učinkovitosti oglaševanja.

Tu je ključni indikator konverzija - razmerje med naročili (nakupi, naročnine in druga dejanja, ki jih je oglaševalec želel prejeti) in oglaševanjem. Prav ta kazalnik običajno analizira strokovnjak za promocijo podjetij in na njem temeljijo primeri oglaševalskih agencij. Višja kot je stopnja konverzije, bolj učinkovito deluje oglaševanje.

Kako pritegniti zainteresirane obiskovalce (potencialne kupce) na strani z blagom in storitvami podjetja:

1. Promocija spletne strani v iskalnikih. Rezultat je, da se vaše spletno mesto izkaže kot iskalnik za ciljne poizvedbe in očitno zainteresirani kupci pridejo k vam iz iskanja. Najbolj znana metoda, ne najhitrejša, a tudi ne najdražja. Hkrati se lahko učinek naložb ohrani dolgo časa.
2. Kontekstno oglaševanje. Hiter način za promocijo podjetja. Uporabniki vidijo oglase v rezultatih iskanja priljubljenih iskalnikov. Vsak klik na tak oglas je plačan. Najpogosteje se ta metoda uporablja za sezonske ali enkratne promocije ali za privabljanje obiskovalcev na novo spletno mesto, ki še ni na najboljših pozicijah v rezultatih iskanja.
3. Delo s socialnimi omrežji (SMM). Danes zelo priljubljena metoda. Ustvarjanje in promocija skupine, kjer bodo oglaševani vaši izdelki in storitve, privabljanje uporabnikov v skupino s pomočjo oglasnih objav in različnih promocij – vse to se odlično obnese na področju prodaje blaga in storitev javnosti ter B2B (poslovni -prodaja za podjetja) postaja vse bolj aktivna. uporablja družbena omrežja. Ta način se lahko uporablja tako samostojno kot za preusmeritev potencialnih strank na spletno stran podjetja.
4. Oglasne pasice in video oglaševanje. Te metode večinoma uporabljajo velika podjetja za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Izjema je tam, kjer lahko hkrati ustvarjate zanimive videoposnetke in oglašujete svoje podjetje.

Kaj bi torej morali uporabiti za promocijo?

Na vprašanje, kako promovirati podjetje na internetu, ni univerzalnega odgovora. V nekaterih primerih pride skoraj ves tok potencialnih kupcev, v drugih pa brez promovirane spletne trgovine z implementirano spletno podporo svetovalcem in veliko povezanih informacij ne gre.

Nekatera področja, na primer promocija oglaševalskega posla, zahtevajo izdelavo promocijskega mesta s kakovostno promocijo in premišljenimi prodajnimi besedili na vsaki strani. Pri drugih je najpomembnejše, da pokažete fotografijo izdelka in navedete ceno - kupci pa bodo med seboj delili povezavo do vašega vira.

Vse je odvisno od področja dejavnosti, značilnosti potencialnih kupcev, konkurence v. Zato poslovneži le redko eksperimentirajo sami, saj je veliko bolj donosno ne izgubljati časa in denarja, ampak uporabljati storitve strokovnjakov, medtem ko v tem času delajo svoje - služijo strankam in zaslužijo.