Kaj je franšiza v poslu - preprosto in podrobno vam bomo povedali, kako deluje + koristni nasveti o uporabi franšize

franšiza- najmanj tvegan način za ustanovitev podjetja. Franšizing je nastal v Ameriki leta 1851 s prodajo šivalnega stroja Zinger. V zadnjem času se število podjetnikov in poslovnežev nenehno povečuje, narašča pa tudi priljubljenost franšizinga ob ustanovitvi lastnega podjetja.

Če želite začeti podjetje, ni treba imeti izkušenj, izračunati proračuna, poznati zapletenosti poslovanja - lahko kupite franšizo pod določenimi pogoji z zajamčenim dobičkom.

Če kupite franšizo, je lahko ustanovitev podjetja veliko lažja in hitrejša. Po statističnih podatkih se lahko spodbujanje nekaterih vrst dejavnosti zmanjša za 5 let. Polovica podjetij, ki so se pojavila sama, ne vzdrži konkurence na trgu, se v dveh letih sama likvidira.

Lastnik, ki je pridobil pravico do poslovanja pod neko znano blagovno znamko, mora imeti le prostore, ki ustrezajo zahtevam prodajalca, sredstva za nakup franšize. Zahvaljujoč znani blagovni znamki, imenu, podjetnik prejme oglaševanje, dodatne stranke.

Poglejmo si franšizo podrobneje.

Franšiza v poslu

Franšiza - pridobitev pravice do ustanovitve lastnega podjetja (licenc) pod znano blagovno znamko. Samostojni podjetnik pridobi informacije, ki se nanašajo na proizvodno tehnologijo, prodajo končnih izdelkov, poslovanje in programsko opremo. Pogosto imajo komercialno vrednost. Preneseni dokumenti se imenujejo drugače: franšizna pogodba, licenčna pogodba, komercialna koncesija - pomen je enak.

Franšiza je lahko: način poslovanja, blagovna znamka, nova tehnologija. Med prenosnikom pravic, ki se imenuje dajalec franšize, in pridobiteljem – prejemnikom franšize, obstajajo medsebojne obveznosti. Ugodnosti so oblikovane v skladu z zakonom o varstvu intelektualne lastnine.

Pravilno pridobljena franšiza je zagotovilo za uspeh v podjetniški dejavnosti. Na izbiro dajalca franšize vpliva vrsta dejavnosti, ki jo želite opravljati. Za uspešen nakup se morate pri izbiri franšize voditi po naslednjih nasvetih:

treba je preučiti zgodovino nastanka, "življenje" podjetja, organizacije;
ugotoviti, kako dolgo, ali uspešno obstajajo franšizojemalci, ki sodelujejo s podjetjem;
preučite pogoje sodelovanja: obseg investicij, zalog, vaše pravice, kakovost izobraževanja;
ugotovite, kakšne so zahteve za opremo, lokacijo podjetja;
ugotoviti pogoje za dobavo surovin za zagotavljanje dejavnosti (izdelki, blago, oprema);
Kakšne so franšizne provizije?

Za sodelovanje je potrebno skleniti pogodbo, podpisati franšizno pogodbo.

V pogodbi morajo biti jasno določene pravice do uporabe končanega posla – to je namen podpisane pogodbe.

Po podpisu pogodbe franšizor prenese franšizni paket. Paket vključuje vse materiale, dokumente, metode za vodenje podjetja, s katerimi lahko hitro odprete svoje podjetje.

Njegov ugled, priljubljenost, dobički so odvisni od organizacije novega posla pod njegovim okriljem. Zato se oblikovanje franšiznega paketa izvaja z veliko pozornostjo. Njegova sestava je strogo določena v pogodbi in se mora o njej pogovoriti ob podpisu pogodbe.

Priporočljivo je vnaprej vedeti, kaj je vključeno v paket - franšiza, standardni dober komplet vključuje:

pomoč pri oblikovanju, delovanju;
usposabljanje;
uporaba blagovne znamke, proizvodne tehnologije, prodaja izdelkov;
navodila, priporočila za izvajanje dejavnosti;
oblika sloga podjetja;
pravni dokumenti;
programska oprema;

Pred nakupom franšize morate pojasniti, katere storitve so na voljo za doplačilo.

Pravni vidiki franšize

V zakonodaji ni koncepta franšize - njen analog je "poslovna koncesija".

Izraz franšizinga v zakonodaji ni omenjen. Sinonim - poslovna koncesija je omenjena v členu 54 Civilnega zakonika Ruske federacije. V članku je navedeno, da morajo biti vse pogodbe registrirane pri Rospatentu. Franšizo pogosto uporabljajo začetniki podjetniki. Brezvestni poslovneži včasih poskušajo z njimi skleniti prodajno pogodbo. Ta pogodba nima nobene zveze s poslovno koncesijo.

Pozorno preberite pogodbo, še posebej napisano z drobnim tiskom - najbolj zanimivo! Ne pustite nepojasnjenega, kaj je v dvomih. Pred sklenitvijo pogodbe morate imeti čim več informacij o franšizorju.

Pogodba mora biti sklenjena v pisni obliki, da se predloži FGU FIPS.
Običajno se izda za tri leta ali za nedoločen čas. Pogodba se lahko podaljša.
Franšizno pogodbo je bolje preučiti z odvetnikom.

Posebno pozornost posvetite pogojem, ki so navedeni pri odpovedi pogodbe.

Osnovne oblike, vrste franšiz

Obstaja veliko franšiz s stopnjo udeležbe dajalca franšize pri upravljanju, po obliki plačila, po kraju, kjer se izdelek prodaja itd.

Običajno začetni poslovnež sam izbere najprimernejšo možnost zanj. Glavne vrste klasifikacije:

klasična, standardna. Je najbolj priljubljena po vsem svetu. V skladu s pogodbo se plača pavšalni znesek, dajalec franšize se občasno odšteje. Prav tako se izvaja stalno spremljanje dejavnosti podjetja, njegove skladnosti z zahtevami pogodbe, kodami blagovne znamke. Imetnik pravice ima v procesu poslovanja pravico do prilagajanja dela družbe;
prost. Pri nas je najbolj priljubljena. Ima nizko stopnjo licenčnin, veliko svobodo delovanja za podjetnika. Praktično ni nadzora matične družbe, zmožnosti samostojnega poslovanja;
uvozno nadomestne. Bolj priljubljeni postanejo z uvedbo gospodarskih sankcij. Podjetniki poskušajo ponuditi domače blago, podobno uvoženemu. Ob nakupu franšize podjetnik prejme tehnologijo za proizvodnjo blaga v tujini, proizvodnja pa se izvaja pri nas;
posel na ključ (srebro)- končano delo. Možno je odpreti podružnico podjetja v katerem koli mestu, prodajati blagovno znamko po franšizi. Plačila so običajno licenčnine. Takoj lahko začnete z delom, prejemate dohodek;
podjetje za najem. Prejemnikom franšize niti ni treba ustanoviti lastnega podjetja. Dajalec franšize prejema mesečni dohodek, ki je določen v pogodbi, brez vodenja poslovanja - prihrani svoj čas. Ta možnost je priljubljena pri začetnikih in je koristna za oba partnerja;
master - franšiza (zlato). Podjetniške pravice so v določeni regiji monopol. Cena licence je visoka, a se bo sčasoma zagotovo obrestovala. Pridobijo ga poslovneži z bogatimi izkušnjami, ki raje delajo »v velikem obsegu«. Podjetnik lahko pod eno blagovno znamko odpre mrežo podjetij v regiji;
korporativni. Lastnik blagovne znamke nadzoruje posel, lahko ga vodi sam. Začetniku se je lažje naučiti voditi podjetje pod vodstvom strokovnjakov.

Obstajajo tudi vrste:

industrijski. Najpogosteje se licenca prenese na izdelke, ki so patentirani;
blago. Prodajna shema za izdelke podjetja - pridobi se imetnik avtorskih pravic - prodajajo znane blagovne znamke;
posel. Temelji na tehnologiji poslovanja matične družbe;
pretvorba. Glavno področje poslovanja se lahko spremeni;
otrok. Možno je ustanoviti samostojno podjetje pod vodstvom imetnika avtorskih pravic. Uporablja se zelo redko.

Ta razvrstitev je splošno sprejeta in precej pogojna.

Kot lahko vidite, obstaja veliko različnih franšiz. Tudi z majhnim začetnim kapitalom in poslovnimi izkušnjami lahko izberete pravo franšizo.

Glavne vrste franšiz, ki prinašajo največ dohodka

Franšiza zagotavlja dobiček že v začetni fazi dejavnosti poslovneža.

Največji dohodek, ob upoštevanju minimalnega zagonskega kapitala, prinaša:

gradbeni posel: prodaja gradbenega materiala, storitve v zvezi z izboljšanjem doma, njegovo popravilo;
supermarketi;
gostinski obrati z znano blagovno znamko (kavarne, restavracije, lokali s hitro prehrano);
pridelava hrane;
storitve v kozmetičnih salonih, telovadnicah;
bančne storitve znanih bančnih institucij;
različne virtualne trgovine, ki se promovirajo na internetu.

Kako kupiti franšizo

Takoj, ko se je pojavila ideja, ideja o uporabi franšize za odprtje lastnega podjetja, morate začeti iskati ponudbe za prodajo franšize na internetu, v katalogih.

Vse informacije, ki jih potrebujete, najdete na teh straneh: vrste, stroški franšize, e-pošta, kontaktni podatki. Vsak posel je še vedno tvegan posel, pri nakupu franšize so možne napake in težave. Zato je treba zbrati čim več informacij o franšizi, ki jo nameravate kupiti, preučiti in analizirati pridobljene podatke. Pomagali vam bodo pri pravilni odločitvi.

Ko ga izberete, morate:

Preden prejmete prvi dobiček, izračunajte približne stroške podjetja.

Stroški, na prvi pogled poceni, se lahko znatno povečajo. Zato je treba natančno preučiti značilnosti opravljanja tega posla. Ustanoviteljsko podjetje pri izračunu stroškov franšize pogosto ne upošteva določenih odtenkov in tankosti, ki jih pozna strokovnjak. Za izračun je priporočljivo vključiti izkušene strokovnjake.

pretehtajte finančne možnosti. Pri tem je treba upoštevati sredstva, ki jih imate in jih lahko porabite za začetek svoje dejavnosti.

Ne pozabite, da nakup ni le pavšalno plačilo. Poleg mesečnih plačil so potrebna sredstva za registracijo pravne osebe (če obstaja), najem prostorov in druge stroške. Najcenejša možnost je internetna franšiza. Prostora ni treba najeti.

smotrnost, ustreznost izbrane smeri dejavnosti v kraju stalnega prebivališča;
vprašajte prejemnike franšize, povezane s podjetjem, ki ste ga izbrali, kako donosna je ta vrsta dejavnosti, kakšno učinkovito pomoč nudi matično podjetje, kako priljubljeno je njegovo ime pri strankah in dobaviteljih izdelkov;
izberite po svoji želji - zadeva naj bo po vaših željah. Morda bodo morali narediti več kot eno leto.

Obstajata dva načina plačila franšize:

pavšalni znesek- enkratna pristojbina za odkup pravic. Njeno vrednost določi imetnik avtorskih pravic. Denar se nakaže na račun lastnika franšize takoj ob podpisu pogodbe. Pri podaljšanju pogodbe se pristojbina plača vsakič. To metodo uporabljajo majhna podjetja, ki ne bodo nadzorovala dohodka novega podjetja;
licenčnina- to je periodično plačilo za storitve (običajno mesečno) za uporabo franšize. Odbitki so odvisni od prometa, od dohodka (najpogosteje so 10%). Znesek je lahko fiksen ali določen v pogodbi. Plačila se plačajo pred iztekom veljavnosti sklenjene pogodbe. To metodo običajno uporabljajo velika podjetja, korporacije, ki nadzorujejo dejavnosti poslovneža in spremljajo dohodek lastnika franšize.

Pri blagovni franšizingu ni denarnega prispevka, predvideva nakup določenega števila blaga. Kot klavir - občasni nakup blaga.

V kolikor ni zadostnega zneska potrebnih sredstev za nakup franšize, je možno najeti posojilo in plačati njegove stroške v obrokih.

Franšizno delo

Pri nakupu franšize ste zastopnik podjetja imetnika avtorskih pravic. Hkrati ima vsaka franšiza poleg svojih pogojev v pogodbi tudi skupne.

Odgovornosti v sodelovanju z lastnikom blagovne znamke:

izdajanje licence v svojem imenu za opravljanje dejavnosti, poslovni model, svetovanje pri poslovanju, zagotavlja koristne informacije za uspešno izvajanje pooblastil, vas seznanja z niansami, vodi brifinge za vse osebje in nudi celovito pomoč;
nadzoruje dejavnosti kupca, vodi evidenco nakupov, prodaj, periodično izvaja inšpekcijske preglede;
zagotavlja informacije o blagovni znamki;
samostojno opravlja registracijo gospodarske pogodbe.

V nekaterih primerih lahko imetnik pravice dovoli uporabo le določenih prostorov za dejavnosti, prepove odprto konkurenco s takšnimi podjetji. Velikokrat velika podjetja ne želijo sprejeti novincev – podjetnikov – v svoj posel.

Odgovornosti franšizojemalca:

dela v imenu dajalca franšize, prejema navodila, komercialne oznake;
izpolnjuje zahteve imetnika avtorskih pravic;
izvaja pooblastila v obsegu, določenem v pogodbi
kakovost, obseg storitev, ki jih opravlja, morajo ustrezati tistemu, kar je zagotovljeno v podjetju imetnika pravice;
nima pravice razkriti poslovne skrivnosti;
stranke, morajo biti stranke obveščene, da je bil obrat kupljen v okviru franšize;
odšteje od prejetega izkupička.

Glavna zahteva za prejemnika franšize je, da sledi navodilom, uspešno dela in s svojim delovanjem ustvarja dobiček.

Pozitivne in negativne strani

Pred nakupom franšize imajo podjetniki pogosto vprašanja: ali je dobičkonosna, ali je smiselno vlagati denar, čas v franšizo, kakšne so prednosti in slabosti te vrste poslovanja. Popolnega posla ne more biti, zato poglejmo prednosti in slabosti pridobitve franšize.

Ta vrsta poslovanja za podjetnika - začetnika ima številne prednosti.

Glavne prednosti so naslednje:

minimalno tveganje. S pridobitvijo projekta "z imenom" postane posel kupca franšize povezava v veliki korporaciji. Podjetnik prejme navodila, kako razviti donosen posel;
prepoznavanje znanega imena. Po dogovoru se po pogodbi prenese ime, ki je mnogim znano, priljubljeno;
stroški - veliko manj naložb je potrebnih za promocijo storitev, oglaševanje - centralizirano oglaševalsko podjetje;
zaščita pred izgubami pri poslovanju - podpora franšizorju pri poslovanju.
prihranek časa, potrebnega za promocijo;
hiter dohodek. Odličen prihodek lahko prejmete od prvih dni podjetja;
z uporabo izkušenj imetnika pravice, ki organizira tečaje usposabljanja osebja, podpira dejavnost. Tudi sam se zanima za hiter razvoj posla, da bo čim bolj donosen;
tehnična in informacijska podpora ustanoviteljskega podjetja. Po potrebi lahko dobite podporo v sredstvih, nasvetih.

Slabosti franšize:

Za nakup franšize je potrebno veliko denarja. Stroški so odvisni od izbire franšizorja. Ampak to je vaša izbira!;
ukrepi morajo biti jasno usklajeni z zahtevanimi ukrepi imetnika pravice;
pomanjkanje osebne iniciative pri viziji lastnega podjetja. Možni zahtevki: omejitve pravic pri poslovanju, lahko prepoved opravljanja lastnih dejanj, povečane zahteve za prostore in osebje;
v primeru kršitve zahtev pogodbe se lahko naloži denarna kazen;
znesek mesečnih plačil se lahko razlikuje;
lahko obstajajo omejitve pri nakupu surovin. Kupovati ga bo treba le od partnerjev ali franšizorja samega (izbire ne bo);
pogosto je pogodba sestavljena tako, da lahko lastnik blagovne znamke dobi največji dobiček, kupec franšize pa dela več dni. Vendar je to potrebno za hiter razvoj poslovanja.

Franšizing ima tako kot vsako podjetje svoje prednosti in slabosti. Za uravnoteženo, edino pravilno odločitev jim je treba posvetiti ustrezno pozornost.

Zaključek

Z uporabo blagovne znamke znanega podjetja pri nakupu franšize lahko začetni poslovnež konkurira uspešnim igralcem na trgu za podobne storitve. Razvija se precej uspešno. Lastnik blagovne znamke prenese kontakte dobaviteljev svojega imena. Večino kupcev pritegne prepoznavna blagovna znamka priljubljenega podjetja. Zato franšiza postaja vse bolj priljubljena in povpraševana med začetniki.

Če vas zanimajo svoboda, priložnosti, velik denar, poskusite začeti novo življenje, bodite pozorni na franšizing. Franšiza vam bo zagotovo pomagala hitro začeti uspešen posel, tudi z majhnim kapitalom. Glavna stvar je imeti cilj in si prizadevati zanj.