Scrie reclame pe orice subiect. Cum se scrie texte publicitare

Este foarte greu să surprinzi un utilizator obișnuit cu ceva și, cu atât mai mult, să-l indugi să facă o anumită achiziție. Acest lucru este valabil mai ales pentru bunurile absolut noi și necunoscute. Prin urmare, producătorii și firmele de marketing fac tot posibilul pentru a-și promova noile mărci pe o piață de consum atât de aglomerată. În orice caz, pentru a atrage atenția, trebuie să ai o abordare creativă și o mulțime de idei creative. Vă vom spune mai multe despre cum este o reclamă de succes a unui produs din noua linie mai jos.

Dificultate în lansarea unui produs nou

Majoritatea oamenilor de PR știu cât de dificil este să promovezi un produs nou. Mai ales când ai de-a face cu un brand cult. În acest caz, publicitatea produsului vă obligă pur și simplu să vă asumați riscuri. Și, după cum se spune, „cine nu riscă, nu bea șampanie”.

Este exact ceea ce au făcut creatorii băuturii energizante Red Bull. În primul rând, au venit cu un borcan care are dimensiuni mici și arată ca o baterie. Și, în al doilea rând, au crescut în mod deliberat costul băuturii (de aproximativ 2 ori) și au început să o plaseze nu numai în departamentul de băuturi, ci și în altele, de exemplu, pâine sau lapte.

Mai mult, mașini de marcă cu o cutie uriașă de băutură în vârf au început să circule pe străzile orașelor. La volan stăteau fete tinere frumoase. În anumite zile, s-au oprit în locuri aglomerate și au împărțit borcane cu băuturi energizante noi gratuit. O astfel de publicitate complexă și neobișnuită a produsului și-a adus rezultatele. Produsul a devenit recunoscut și și-a luat locul de onoare alături de giganți precum Pepsi și Coca-Cola.

Dacă doriți să avansați, amintiți-vă despre lucruri utile și obișnuite

Atunci când se promovează o nouă marcă sau o marcă comercială, sunt adesea folosite abordări tradiționale care nu aduc rezultate. Companiile de servicii de taxi, de exemplu, aleg o tactică care a fost încercată și testată de ani de zile, dar parțial nu funcționează. Cel mai adesea ei publică reclame în presă, rareori realizează videoclipuri la televizor și chiar folosesc asfaltul pentru a crea un șablon cu numele serviciului și numărul de telefon.

Cu toate acestea, publicitatea pentru produse nu trebuie să fie întotdeauna de același tip și standard. Uneori, ideile creative sunt percepute de oameni mult mai bine. Și reclamele cu îndemânare și parțial acoperite, și chiar aduce un anumit beneficiu pentru cumpărător, va fi un instrument excelent.

Aceasta este abordarea adoptată de un serviciu de taxi canadian numit Mike. Nu numai că au tipărit broșuri publicitare cu adresa, numărul de telefon și o scurtă descriere a serviciului, ci au realizat și un fel de hartă a cafenelelor și restaurantelor locale. Un potențial client deschide o astfel de broșură și vede unde sunt servite cele mai delicioase vafe vieneze. Și apoi citește numărul de telefon și numele serviciului de taxi care îl poate duce acolo. Original, nu-i așa?

Nu sunt multe reclame

Publicitatea unui produs nou ar trebui să fie constant în fața utilizatorilor. Această metodă a fost folosită în publicitatea lor de către reprezentanții cunoscutei companii de marketing HBO. Cu puțin timp înainte ca a treia parte a continuării serialului de cult „Game of Thrones” să înceapă să fie difuzată pe ecrane mari, o umbră uriașă a unui dragon înaripat a apărut periodic în ziare, reviste, pe vehicule și chiar pe pereții clădirilor.

Din cauza acestei cascadorii publicitare de succes, în opinia noastră, oamenii pur și simplu nu s-au putut abține să nu se gândească la lansarea noului sezon al serialului. Drept urmare, numărul de telespectatori care urmăreau serialul a lovit imaginația chiar și a celor mai răuvoiți critici de film. Iar telesaga în sine a fost recunoscută drept cel mai de succes proiect din istoria unei companii de marketing. După cum se dovedește, agenții de publicitate HBO știu cum să facă reclamele pentru produse să iasă în evidență și să fie eficiente.

Ideile grozave nu cresc în paturile de grădină.

Uneori, rivalitățile de lungă durată sunt folosite în publicitate pentru produse noi. De exemplu, o reclamă de înaltă calitate pentru produse alimentare de la o fermă din Dallas demonstrează în mod clar un truc similar. Pe un afiș frumos, puteți vedea legume proaspete ambalate frumos într-o cutie roșie. Observați asemănarea? Această poză arată ca cartofii prăjiți de la faimosul McDonald's. Și aceasta este confruntarea dintre mâncarea naturală de la fermă și fast-food-ul puternic.

O reclamă care stârnește fantezie

Unii oameni de PR creează reclame cu o semnificație specială. Și o fac în așa fel încât diferiți oameni să aibă cele mai neașteptate asociații. De exemplu, acesta este cazul publicității pentru pantofi. La crearea unui poster luminos pentru TM Brazilia Shoes, a fost ales un fundal alb, pe care erau picioare feminine în tatuaje colorate magnifice.

Este de remarcat faptul că erau fără pantofi. Fata, ale cărei picioare sunt arătate în fotografie, s-a ridicat pe tocuri imaginare. Pe de o parte, o astfel de publicitate spunea că pantofii promovați sunt atât de ușori încât aproape că nu îi simți. Acest lucru a fost dovedit de păsările înfățișate pe picioare și picioarele în sine, ridicate pe jumătate de degete. Pe de altă parte, păreau să sublinieze că fetele braziliene obișnuite nu poartă pantofi și aceasta este apanajul doamnelor mai bogate. Cine știe ce s-a vrut să spună? Poate că autoarei pur și simplu i-au plăcut picioarele feminine atât de grațioase?!

Publicitate de succes pentru produse: exemple

Originalitatea ideilor oamenilor de PR se răstoarnă uneori. De exemplu, compania de gumă de mestecat Orbit a apelat la artiștii de graffiti pentru ajutor. Aceștia, la rândul lor, au înfățișat fețe uriașe de femei și bărbați pe trotuar. Totodată, în loc de gură, aveau gropi, scurgeri, trape de canalizare și ventilație.

O astfel de publicitate a produselor (fotografia poate fi văzută mai jos) este simbolică și necesită clarificări suplimentare. În special, cu astfel de desene, autorii reclamei au vrut să facă o analogie între o gură cu miros neplăcut. Cu alte cuvinte, dacă nu ai mâncat două farfurii Orbita, gura ta va fi la fel ca în poză. Simplu și clar.

Astăzi vă voi spune cum să scrieți o reclamă pentru un magazin, serviciu și orice altă companie pentru a atrage clienți. Vă voi arăta cu exemple ce să faceți și ce să evitați. Vă voi oferi un motiv întemeiat să vă reconsiderați atitudinea față de marketingul de conținut.

3 elemente esentiale in publicitate

În primul rând, ce trebuie făcut.

Reduceți spațiul pentru gânduri de manevră. Oferă cumpărătorului ceva la care să se gândească, iar el o va face cât mai greșit posibil.

Beneficii și Beneficii

Cu toții ne dorim beneficii. Să știi că banii vor fi cheltuiți pe ceva util.

Traduceți avantajele produsului într-un plan practic. Bine că aceste cizme au tălpi din spumă. Este mai bine dacă clientului i se spune că va fi cald chiar și la -40 de grade datorită izolației suplimentare cu o talpă de spumă.

Transformă orice avantaj într-un avantaj. Spune-ne exact ce va obține clientul în practică. Este atrăgător. Arată importanța ofertei. Creierul uman încearcă imediat cipurile în viața de zi cu zi. Oferă un impuls interior. Apăsați pentru a cumpăra.

Oferta în sine

Vorbește direct cititorului. „Comandați dulapuri cu design individual pentru 1.000 de ruble / metru de rulare” sau „cumpărați un șofer cu o reducere de 50% - pentru doar 5.000 de ruble”.

Să facem o ofertă clară. Deoarece a scrie o reclamă fără ea este ca și cum ai merge pe o bicicletă cu roți pătrate.

Instructiuni pentru comanda

Instrucțiunile de comandă sunt un alt element uitat al reclamei. În cel mai bun caz, totul se limitează la un apel la acțiune. Sună, scrie, așteptăm comanda ta - un clasic.

Împingeți clientul să cumpere în doar câteva rânduri. Dă-i instrucțiuni. Un set specific de acțiuni pentru a obține un rezultat. De exemplu:

Sunați la 123-456.
Spune-ne unde să venim la măsuratorul nostru.
Vom veni, vom măsura totul și vom oferi tavane întinse potrivite.

Exemplul este condiționat, dar arată esența generală. Este necesar să se demonstreze simplitatea comenzii.

Ei bine, dacă clientul se poate descurca fără apeluri. Acest lucru vă va extinde acoperirea publicului pentru a include introvertiți hardcore.

Ce să nu faci în publicitate - 2 idei foarte proaste

Acum despre trucurile ușoare care distrug eficiența unei reclame sau a unei postări.

Să începem cu o retragere. Ați auzit termenul „rușine spaniolă”? Aceasta este o situație în care ți-e rușine de acțiunile altei persoane. Unele decizii de marketing provoacă astfel de senzații.

Creativitate proastă, glume sub centură, trucuri și apă - aceștia sunt dușmanii convertirii.

O serie de decizii greșite reduce conversiile. Luați în considerare publicitatea. Luați în considerare toate lucrurile mărunte.

Creativ prost

Să mulțumești cititorul cu un joc de cuvinte sau un colaj discret? Va atrage atenția. Acest lucru se va plăti de la sine.

Trimite prin linie în vânzarea de burghie cu impact? Nu este corect.

trucuri bătute

Multe tehnici de marketing sunt transmise din generație în generație. Și ok chipsuri grozave. Erorile sunt mai frecvente. De exemplu, mulți consideră că este o decizie bună să împingă nuditatea peste tot.

Tendința generală este vizibilă. Ideea este că este inutil și dăunător. Cercetările de neuromarketing au arătat că erotica distrage atenția de la esența reclamei. O persoană se concentrează pe conținutul fierbinte, își amintește mai rău oferta ta. Sânii din reclame reduc audiența cu 50%. Se atrage atentia. Numai greșit.

Strategia de marketing modern se rezumă la sloganul „Ieși în evidență sau mori”. Există o boală rațională în asta. Dar ieși în evidență cu înțelepciune. Luați în considerare interesele publicului țintă și urmați-vă calea publicitară.

Pregătirea corectă pentru scrierea reclamelor

Acum despre pregătirea pentru scrierea reclamelor. Amintiți-vă de filmele de acțiune din anii 90. Mai ales despre tot felul de lupte corp la corp. Cel puțin un sfert din timpul petrecut pe ecran a fost petrecut pentru antrenarea personajului principal. A alergat, a exersat pumnii, a exersat stretchingul și și-a demonstrat răcoarea în toate felurile posibile.

Trebuie să mergi pe aceeași cale. Doar în scop publicitar.

Nu puteți pur și simplu să luați și să scrieți material de conversie grozav. Trebuie să te așezi și să te cufunzi în lumea publicului țintă. Deveniți parte din ea. Și priviți produsul prin ochii clientului. Abia după aceea stai jos.

Pentru a găsi un cumpărător, trebuie să gândiți ca un cumpărător.

Cercetarea publicului țintă

Pregătește-te pentru o călătorie captivantă în lumea publicului țintă. Înainte de a scrie o postare promoțională sau un anunț, deschideți rețelele sociale și Youtube. Apoi accesați grupuri și canale care sunt interesante pentru clienții dvs. sau care au legătură cu produsul promovat.

Vizionați videoclipuri, explorați subiecte și scufundați-vă în universul publicului țintă. Este necesar să aflați:

ce se cere de la produs;
ce chipsuri sunt necesare;
de ce le este frică atunci când cumpără;
ce acțiuni ale vânzătorului acordă cea mai mare atenție.

Colectați cât mai multe informații și utilizați-le în text. Acest lucru va arăta o înțelegere profundă a problemelor și nevoilor clienților potențiali.

Vedeți produsul prin ochii cumpărătorului

Utilizați informațiile colectate în ultimul paragraf pentru a evalua produsul sau serviciul. Privește oferta din punctul de vedere al cumpărătorului.

Așa vei găsi beneficii reale. Puteți formula un USP? Oferiți o soluție reală la problemele clientului.

Poate că conținutul final va părea ciudat. S-ar putea să nu-ți placă nici măcar de el.. Este în regulă. Principalul lucru este că plumbul de bani ar trebui să fie fericit ca un elefant. Străduiește-te pentru asta și renunță la propriul simț al esteticii.

Rezumând

Pregătește-te pentru o investiție serioasă de timp și efort. În caz contrar, anunțul va avea performanțe mediocre.

În plus, experimentează întotdeauna. Încercați să încercați noi abordări în text și design vizual. Uneori, cele mai nepromițătoare decizii aduc rezultate impresionante.

Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este cu tine - unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva trucuri interesante de scriere a textului publicitar. Voi face imediat o rezervare că practica este necesară pentru posesia profesională a unui stil publicitar.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să faci propriile greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Următoarele sfaturi și trucuri vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii aspiranți care nu au mijloacele de a plăti pentru serviciile copywriterilor profesioniști. * și planifică să dezvolte în mod independent materiale promoționale.

copywriter- Specialist in domeniul redactarii textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune planificată în prealabil de autor.
De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (în cazul unui copywriter care creează conținut pentru site-uri web).

În consilierea antreprenorilor existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre aceștia fac aceleași greșeli la compilarea reclamelor. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei.

Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.

1. Ce deosebește textul publicitar bun de rău

Și într-adevăr, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firmă " hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!
Avem un produs bun, materii prime de înaltă calitate, livrarea convenabilă a produselor la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.

Aproximativ așa, deloc deranjant, majoritatea antreprenorilor scriu texte publicitare. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa totală a diversității publicitare. Mai mult, acest text publicitar neimpresionant este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție în ea.

Comparați același anunț, doar cu un alt feed:

Foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?
« hraneste-ma» șapte produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!
Vă livrăm tot ce este mai bun la masa dvs.
Cumpărați multe - obțineți o reducere!
Sună-ți rudele la masă și sună-ne în curând: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!

Așa se face că negustorii și comercianții invită de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar

Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, nici un vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Care este natura unui astfel de apel?

Iată câteva opțiuni:

Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
Efectuarea unei comenzi. « Faceți o comandă astăzi și obțineți o reducere de 10%!»
Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»

3. Cum să scrii un titlu captivant pentru un articol: trucul molehill

Auzim adesea: Am cumpărat acest ziar pentru că titlul „a agățat”. Sau: " Am fost acolo pentru că reclama spunea: „Fiecare al doilea client primește o jucărie cadou!”". Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne va opri să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți câteva idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.

Cel mai comun exemplu este promisiunea de a oferi reduceri mari.

Cu siguranță ați văzut „năluci” de preț similar: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.

De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane comerciale. Când intrăm în outlet și vrem să obținem mărfurile pentru o miză, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble, care costă 20.000 de ruble, vânzătorul prietenos ne spune că reducerea se aplică numai accesoriilor și achizițiilor de peste 10.000 de ruble.

Vedeți, nu păreau să vă înșele, dar v-au „forțat” să mergeți la magazin, iar acolo un consultant profesionist vă va procesa, vânzându-vă ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la valoarea mărfurilor: PRETURI DE LA:...

Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „DE LA” , se dovedește că trebuie fie să luați un lot cu ridicata, fie să cumpărați bunuri de anul trecut sau defecte.

Continuarea conversației despre regulile de compilare a titlului.

Titlul anunțului dvs. trebuie să fie scurt și concis, reflectând esența principală a ofertei dvs.

Una dintre cele mai eficiente tehnici în scrierea unui titlu este să-l trimiteți ca întrebare cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.

Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele de mai sus, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să oferiți un fel de evaluare cantitativă a propunerii afișate în titlu.

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea unui text publicitar

Acum, pe scurt, vom atinge tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Ai un mic magazin și te hotărăști să găsești clienți suplimentari pe internet.

La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai favorabilă. Iată cum se face.

Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Compania așa și atare este pe piață de câțiva ani!”. Daca, pe langa vanzari, fabricati mobila incorporabila la comanda, prezentati acest fapt ca o gama larga de servicii oferite de firma dumneavoastra de mobila.

Dacă cumpărați componente de mobilier din import, atunci scrieți în reclamă: „Componente de la cei mai buni producători străini”.

Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat de oamenii noștri cu un produs mai bun. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?

Continuând tema titlurilor captivante.

Exemplu: " Un actor aproape că a murit într-un accident de mașină" sau " Pensionarul din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în propria ei clasă". Destul de intrigant, nu ești de acord?

Acum să vedem ce scriu de fapt în astfel de articole:

Despre accidentul de mașină.De obicei, aceasta este urmată de o descriere a situației când tocmai acest actor a jucat în următorul film, unde a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au intrat pe drum, iar actorul a trebuit să încetinească brusc, ceea ce a dus la ieșirea în șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
Despre „Bunica și străinul”.Citind articolul, găsim acolo un fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul unui extraterestru”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. Chemând jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape că i-a convins că are dreptate, pentru că obişnuia să lucreze ca scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii simple de PR.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ A desfășurat o acțiune socială orășenească pentru mamele singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul poate fi: Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare sinceră”- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi deja folosit ca reclamă gata făcută. Dacă visezi, poți adăuga mai multe șocante și chiar rima.

De exemplu:

„Ciocolata din Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”

Deși sună copilăresc, principiul principal aici este (apropo, o alternativă bună la anunțul KitKat cu sloganul pentru lucrătorii de birou: „ Există o pauză - există KitKat»).

Cred că ne-am dat seama de titlurile, să mergem mai departe.

6. Pentru ce este imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare

Deoarece scopul oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, trebuie mai întâi să determinați „portretul cumpărătorului ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități pe care le considerați necesare pentru a vă caracteriza potențialul client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile, idealurile lui? Acesta este al tau publicul țintă.

Exemplu:
„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha își iubește „dinamita”. De ce să fii prieten cu Masha? E mai bine să joci fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”

Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți un text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important pentru clientul dvs. să vadă acolo. Poate e vorba de preț, calitate, bonusuri etc...

Deci, încă o dată, să aruncăm o privire la pașii cum să scrieți un text publicitar eficient:

Decideți asupra unui obiectiv
Creați un titlu captivant
Formulați un portret al cumpărătorului ideal
Stabilește-ți prioritățile. Ceea ce va fi subliniat în reclamă în primul rând.

7. 10 sfaturi practice pentru scrierea unui text de vânzare eficient

Faceți un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
Folosește cuvinte și expresii simple într-o formă scurtă, rimează-le. Acest lucru va crește reamintirea reclamei dvs.
Împărțiți textul în paragrafe pentru ca cititorul să-l înțeleagă mai ușor.
Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, 40-45 de cuvinte sunt cele mai bune. De asemenea, mai puțin nu este de dorit.
Nu scrieți paragrafe într-o singură propoziție. Dacă obțineți dintr-o dată o propoziție lungă cu fraze adverbiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi paragraful 2)
Folosiți subtitluri în text dacă este lung.
Folosiți liste numerotate și marcate - toate acestea vor da structura textului.
Mai întâi, să oferim cele mai importante informații din anunț, iar apoi pe cele secundare, în ordine descrescătoare.
Colorează-ți anunțul cu o ilustrație tematică atractivă.
Indicați contactele companiei dvs. pentru ca un potențial client să știe unde să apeleze. Aici elementele necesare sunt: numărul de telefon, adresa. De asemenea, este foarte de dorit să se indice toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.

8. Concluzie

Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de a compune în mod competent reclame pentru a vinde bunurile și serviciile companiei dvs., nu ezitați să le luați la cunoștință.

Exersați și înainte de a intra într-o luptă, analizați-vă concurenții pentru materiale promoționale puternice.

Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.

Chiar și aceste simple acțiuni pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și în cel mai scurt timp posibil formează coloana vertebrală a clienților care vor zbura către tine ca moliile la foc.

Prieteni, vă doresc mult succes cu asta!

Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența în compilarea anunțurilor de vânzare în comentarii.

Publicitatea este o modalitate modernă de a prezenta clienților produsul dvs. Ea vorbește despre meritele produsului și încurajează o persoană să-l cumpere. Cu toate acestea, există instrumente speciale care funcționează mai eficient, deoarece sunt capabile să influențeze subconștientul uman. Știind acest lucru, producătorii inventează noi trucuri, astfel încât până la urmă vrem să folosim serviciile lor sau să cumpărăm un lucru atât de necesar pentru noi! Un exemplu de publicitate pentru un produs: cu siguranță, fiecare dintre noi pur și simplu a memorat că gumele de mestecat Orbit mențin Ph-ul la nivelul corespunzător. Și când vom cumpăra așa ceva, ne amintim de acest brand special. Acesta este efectul promovării unui produs pe piață.

Publicul țintă

Înainte de a începe o campanie de publicitate, trebuie să decideți pentru ce categorie de populație sunt concepute produsele dvs. Acesta este factorul care vă va ajuta să înțelegeți unde va „funcționa” publicitatea și există într-adevăr multe moduri, dar fiecare persoană are propriile priorități: dacă, de exemplu, este un medicament potrivit pentru persoanele în vârstă, nu ar trebui să activați. face publicitate pe site-uri de matrimoniale! Va fi o pierdere de timp. Dar să plasați o tablă sau să o tipăriți într-un ziar de renume este decizia corectă. Fluturași atractivi, broșuri care pot fi distribuite în clinică vor fi mult mai eficiente și îți vor găsi mai repede potențialii cumpărători.

Ei bine, pentru tinerii care caută echipament sportiv, va fi corect să posteze informații pe rețelele de socializare sau pe site-uri populare pentru tineret. În plus, un astfel de public este atras de videoclipuri sau informații despre popularul val radio.

Publicitatea în aer liber este o armă puternică

Acesta este numit de mulți în special intruziv, dar specialiștii în marketing spun că este foarte eficient. Și funcționează așa: o persoană împotriva voinței sale citește broșuri și își amintește sloganuri. Iar subconștientul nostru procesează informații și trage concluzii. Rezultatul nu va întârzia să apară: vrem deja să achiziționăm cutare sau cutare lucru sau să folosim acest sau acel serviciu.

Scuturile sunt obiecte familiare care ne atrag atenția în tot orașul. Ele atrag atenția și îl fac pe client să obțină informații mai detaliate despre companie sau serviciu. Latura de lucru este îndreptată către fluxul de oameni, dar partea nemuncă nu este atât de eficientă, pentru că trebuie să te întorci pentru a studia ce este scris.
Semnele sunt o formă simplă de publicitate care spune unei persoane unde să meargă pentru a-ți găsi magazinul sau biroul. Un exemplu de publicitate pentru produse: imprimeuri drăguțe de picioare mici pe trotuar sau în holul supermarketului. Astfel de semne pot fi de interes și pot duce la departamentul în care este afișat produsul dorit.
Streamers - copertine de publicitate întinse, care sunt cel mai adesea situate deasupra pistelor și drumurilor locale. Șoferul are ocazia să citească textul și să-și amintească detaliile de contact - această opțiune este considerată mai eficientă decât scuturile.
Oamenii tip sandwich sunt o cascadorie publicitară grozavă: oamenii se îmbracă în costume atrăgătoare și interacționează cu potențialii clienți.
Publicitatea în transportul public nu este prea scumpă, dar funcționează grozav. Ea vede un flux imens de oameni.
Construcții urbane - crearea de imagini publicitare pe magazine, piedestale, chioșcuri.

Publicitate statică

Anunturi in lifturi. În ciuda simplității trimiterii unui apel la acțiune, această metodă funcționează eficient. O persoană, aflată într-un spațiu restrâns, este pur și simplu forțată să studieze materialul care se află chiar la nivelul ochilor. Așa că cu siguranță își va aminti de el și poate chiar devine interesat.
Publicitate in metrou si in transport. Situația este similară. Numai că acționează și mai activ - mult timp liber, plus că există o oportunitate nu numai de a citi materialul, ci și de a-l analiza.

Internet - asistent in promovarea produsului

Și, desigur, nicăieri nu se poate face fără o rețea globală! Publicitatea oricărui produs ar trebui să fie nu numai de înaltă calitate, ci și accesibilă publicului larg. Iar cel mai simplu mod de a realiza acest lucru este pe internet - milioane de oameni caută în fiecare zi informațiile potrivite, iar publicitatea dvs. îi încurajează să facă alegerea corectă. În plus, în rețea poți folosi toate tipurile de informații disponibile: radio, broșuri text, videoclipuri. Principalele tipuri:

Rețeaua este folosită foarte activ, ceea ce s-a dovedit bine. Marketerii susțin că ea este capabilă să vândă orice! Există două tipuri de acest eveniment:

Texte și bannere care sunt plasate pe pagini care se potrivesc în sens și context cu publicitate similară. Această metodă are un plus uriaș - nu irită atât de mult cititorul și poate fi foarte utilă în ceea ce privește conținutul informațional.
Publicitate plasată pe motoarele de căutare. Funcționează simplu: introduceți o interogare într-un motor de căutare și, ca urmare, apare o fereastră în dreapta sau în stânga cu o imagine sau descrierea produsului/serviciului promovat. Un exemplu de reclamă pentru un produs: „Vom vinde o mașină ieftin”, „Vom face mobilă rapid și eficient”.

Marketing de gherilă

Acest tip de publicitate este perfect atât pentru oamenii de afaceri începători, cât și pentru profesioniști adevărați. În plus, aveți șansa de a economisi bani - aproape că nu există costuri în numerar, dar trebuie să petreceți mult timp. Care este metoda? Toată lumea știe că popularitatea rețelelor de socializare și a diverselor forumuri și bloguri este doar în creștere, ceea ce înseamnă că ai o platformă excelentă unde îți poți promova produsul. Scrieți recenzii, împărtășiți impresiile dvs., recomandați unei game largi de membri ai forumului... Drept urmare, oamenii încep să perceapă astfel de recomandări ca informații verificate și de încredere. Multe companii lucrează în acest fel și chiar există un rezultat: pe lângă promovarea produselor, compania dobândește și o bună reputație de afaceri. De exemplu, promovarea unui produs nou necesită o opinie publică pozitivă din partea companiei. Cu ajutorul marketingului de gherilă, acesta poate fi în mod constant modelat și alimentat de interesul pentru produsele dumneavoastră.

Publicitate televizată și tipărită

Acest tip de publicitate nu este ieftin, dar funcționează perfect. Chestia este că este capabil să ajungă la o masă foarte largă de public. Și fiecare poate găsi ceva pentru sine. Așadar, dacă ești gata să cheltuiești mulți bani pe promovarea bunurilor și serviciilor, folosește mass-media de orice nivel, în plus, publicitatea vizuală este perfect percepută de un potențial cumpărător.

Dragi cititori, toate tipurile de publicitate sunt eficiente în diferite grade. Există mulți factori de luat în considerare pentru ca acesta să vă ajute cu adevărat să vă promovați propria afacere. Dar rețineți: pentru a vă crește vânzările, va trebui să investiți în informarea potențialilor cumpărători. Mult noroc!