Probabil că fiecare cel puțin o dată în viață a trebuit să scrie un anunț, fie că era un anunț într-un ziar, un anunț pe internet sau chiar un anunț în casa scării lor (pentru locuitorii unui bloc de locuințe).

Dar scrie corect un anunt- nu este atât de ușor pe cât pare. Trebuie să mă confrunt în mod constant cu reclame complet greșite și ineficiente. De aceea, vă voi împărtăși acum câteva reguli pe care ar trebui să le utilizați atunci când scrieți reclame. Ca să zic așa, un model de egalat și la care să aspirăm.

Primul și cel mai important element al unui anunț este titlul acestuia. Este titlul care atrage atenția asupra lui însuși și este titlul care determină dacă anunțul tău va fi citit.

La COMPUNEȚI CORECT TITLUL ANUNȚULUI vă rugăm să respectați următoarele îndrumări:

A) Scopul principal al titlului este de a „lovi” publicul țintă. Pentru a interesa acele persoane care ar putea fi interesate de conținutul anunțului dvs. Și pentru aceasta, încă de la primele litere ale titlului, cititorii ar trebui să înțeleagă ce anume este în joc.

Exemplu titlu neclar (mai puțin eficient). reclame:

- Cauți ceva de făcut în weekend?(nu este clar ce anume se discută aici, răspunsul titlului va fi mai rău)

Exemplu antet țintă:

- Închiriere ATV - ieftin!(și aici totul este clar și clar, căutați ATV-uri - obțineți ATV-uri)

B) Dacă anunțul se pierde în „oceanul” reclamelor similare între ele - schimbați-i urgent titlul și conținutul! Nu scrieți reclame plictisitoare de același tip, nu repetați după altele stângace.

Opțiune de șablon plictisitor:

- Vand Audi din 2002 incoace, negociabil

Opțiune neobișnuită și memorabilă:

- Un jgheab vechi pe nume Audi caută un nou proprietar, ieftin și vesel!

Caracteristica nr. 1: Narrow Nicheting

Atenţie! În unele cazuri, este inacceptabil să folosiți publicitate pentru fiecare model de produs individual (sau tip de serviciu), așa că uneori porniți-vă mintea și evaluați situația în mod rațional. Aveți mai multe informații, utilizați-le pentru a profita la maximum de anunțurile dvs.

Caracteristica numărul 2:

Nu vă bazați niciodată pe un singur anunț. Trebuie să fie mai multe reclame. Dacă anunțul este într-un ziar, atunci acestea trebuie să fie plasate acolo cel puțin - trei! De preferință cu date diferite (de la persoane diferite) - conectați colegi de muncă, rude, prieteni etc.

Caracteristica numărul 3:

Dacă intenționați să plasați un anunț pe Internet (pe avizier, în piețele de vechituri, cataloage), asigurați-vă că va trebui să scrieți mai multe texte care sunt unice ca descriere. În caz contrar, întâlnind același text, oamenii vor închide pur și simplu anunțul dvs.

Caracteristica numărul 4:

Dacă intenționați să faceți publicitate în Yandex.Direct, alegeți numai interogări cu frecvență joasă și scrieți anunțuri pentru ele (concurența va fi mai mică, costul unui clic va fi, de asemenea, mai mic, iar CTR-ul, precum și conversia, va fi de multe ori mai mare)!

Cum se scrie un anunț pentru internet?

În mod convențional, toate reclamele de pe Internet pot fi împărțite în:

A) reclame pe diverse aviziere, în piețele de vechituri
B) anunțuri contextuale (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) postări pe rețelele sociale

Caracteristica numărul 5:

Deci, de exemplu, promovarea unui aparat de slăbit pe un forum al programatorilor va fi ineficientă. Dar a face publicitate aceluiași simulator pe un forum dedicat unui stil de viață sănătos, dimpotrivă, va fi eficient. La urma urmei, acolo se adună oamenii care își urmăresc (vor să se uite) corpul și sănătatea lor.

Caracteristica numărul 6:

Cel mai bine, anunțul funcționează nu doar pe site-uri tematice, ci și pe site-uri tematice populare (foarte vizitate)! Cu cât văd mai mulți oameni anunțul, cu atât mai rapid (mai mult) veți vinde produsul (serviciul).

Puteți verifica prezența (prezența) site-ului publicitar folosind statisticile LiveInternet (faceți clic pe link pentru a afla cum să utilizați aceste statistici).

Reclame corecte

- Cum să scrieți anunțul potrivit în rețelele sociale (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki etc.)?

Regula principală este să scrieți un anunț în comunitățile existente care se potrivesc cu subiectul anunțului dvs. Există două opțiuni: să plasați anunțul gratuit sau contra cost. În primul caz, veți putea folosi doar acele grupuri în care publicarea mesajelor pe perete este permisă pentru membrii acestei comunități (în fiecare a doua comunitate această funcție este interzisă). În al doilea caz, trebuie să negociați personal cu administrația grupului despre publicitatea plătită (nu toată lumea va fi de acord, dar există o opțiune de fixare a anunțului chiar în partea de sus a paginii).

Caracteristica numărul 7:

O reclamă bună se poate lăuda întotdeauna cu fotografii. În plus, numărul lor ar trebui să fie de la 3 buc. Chiar dacă vindeți ceva la fel de mic precum o carte sau o jucărie pentru copil. Ca să nu mai vorbim de reclamele de vânzare a unei mașini sau a unui apartament, sunt fotografii - TREBUIE să fie!

Este în interesul tău să faci fotografii de bună calitate. Este fotografia care se dovedește a fi factorul decisiv pentru ca potențialul client să ridice telefonul și să-ți formeze numărul. Dacă oamenii pot vedea „fața produsului”, atunci nivelul de încredere în tine și nivelul de interes pentru produsul (serviciul) tău vor fi mult mai mari!

O fotografie bună crește șansele de vânzare cu aproximativ 30%. Postând o fotografie, se pare că spui „aici, uite toată lumea, acesta este produsul meu, nu vă ascund nimic și nu am de gând să vă înșel”.

Cum se scrie un anunț astfel încât să funcționeze?

Asigurați-vă că includeți numărul de telefon în anunț!

În plus, puteți oferi o opțiune - să vă scrieți într-un mesaj personal (mesaj privat), dar trebuie să specificați numărul de telefon. Și mai bine - indicați 2 numere (de operatori diferiți), în cazul în care unul dintre numere se dovedește brusc a fi indisponibil.

Nu ai idee cât de dificil este uneori să intri în contact cu oamenii care scriu reclame. Mai ales când este necesar să rezolvi problema chiar acum.

În urmă cu doar câteva zile, trebuia să comand un portret în creion dintr-o fotografie, iar timpul nu mai era (6 ore). Așa că într-o oră am reușit să găsesc 20 de anunțuri pe internet, dintre care doar trei aveau numere de telefon. Accident? Nu - prostia autorilor reclamelor!

Drept urmare, comanda a fost primită de o persoană la care încă mai puteam să ajung.

Paradox, nu? Ca să plătesc cuiva bani, a trebuit să transpir mult și să petrec mult timp. Așadar, de ce creați obstacole inutile pentru clienții dvs. potențiali?

Sper că acum v-ați dat seama cum să scrieți corect un anunț (atât pentru un ziar, cât și pentru internet). Prin urmare, luăm un creion în mână, apropiem tastatura și începem să ne scriem anunțul. Puteți posta rezultatele în comentarii!

Citire 10 min. Vizualizări 73 Publicat la 21.05.2018

Reclamele, al căror text conține elemente psihologice, pot crește cererea pentru produsele sau serviciile promovate. Materialul publicitar compilat corespunzător vă permite să transmiteți publicului potențial informații despre produsele oferite, precum și informații despre promoțiile planificate. După cum arată practica, pentru a crește gama de audiențe potențiale, agenții de publicitate folosesc diverse „trucuri”. Acestea includ diverse desene de sărbători cu premii valoroase, reduceri mari și alte promoții. În acest articol, ne propunem să luăm în considerare exemple de texte publicitare care ajută la creșterea audienței consumatorilor.

Ce este textul de vânzare

Pentru a obține primii clienți potențiali, un antreprenor ar trebui să desfășoare o campanie de publicitate. Din ziua apariției sale și până în prezent, publicitatea a fost cel mai eficient mijloc de a atrage clienți. Pentru a determina cercul de audiență potențială și pentru a crește cererea pentru ofertă, antreprenorii desfășoară diverse activități de marketing. Scopul principal al acestor activități este creșterea eficienței vânzărilor.

Mulți reprezentanți moderni ai întreprinderilor mici și mari folosesc diverse platforme de pe Internet pentru a-și promova produsele. Utilizarea Internetului pentru a promova un produs sau serviciu pe piață are o serie de avantaje.În primul rând, antreprenorul are posibilitatea de a transmite rapid informații despre produsul propus publicului țintă. În al doilea rând, unele servicii specializate oferă plasarea materialelor promoționale gratuit.

Exemple de publicitate a unui produs cu text „vânzări” pot fi văzute pe paginile rețelelor de socializare. Multe rețele sociale sunt unul dintre cele mai bune instrumente de marketing datorită capacității de a alege publicul țintă căruia îi va fi afișată reclama. De asemenea, mulți antreprenori comandă pentru angajații lor tricouri de marcă, care prezintă sigla companiei. O astfel de mișcare vă permite, de asemenea, să creșteți interesul publicului față de activitățile agentului de publicitate.

O trăsătură distinctivă a textului publicitar este motivația cititorului de a efectua un anumit curs de acțiune. O astfel de acțiune poate fi atât înregistrarea pe site-ul agentului de publicitate, cât și achiziționarea produselor oferite. La compilarea unui text de „vânzare”, trebuie luată în considerare o listă de reguli simple:

1. În secțiunea de titlu, trebuie să reflectați ideea principală a întregii unități de anunțuri. Aici puteți sublinia, de asemenea, beneficiile consumatorului din cooperarea cu agentul de publicitate. După cum arată practica, pentru a atrage interesul unui spectru larg de public, este necesar să adăugați intrigi titlului textului.
2. La compilarea părții principale a mesajului, se folosesc diverse tehnici psihologice pentru a folosi anumite canale de percepție. Tot in aceasta sectiune a reclamelor sunt enumerate beneficiile produselor sau serviciilor oferite.
3. Textul publicitar trebuie să fie semnificativ, concis și să țină cont de interesele utilizatorului final.
4. Mulți agenți de publicitate folosesc diverse date istorice și date exacte în unitățile de anunțuri pentru a atrage interesul unui potențial client.
5. Componenta principală a textului publicitar este intruziva minimă pentru privitorul acestuia.

Scopul principal al textelor publicitare este de a prezenta sau promova idei, servicii si produse pe piata pentru a le creste vanzarile.

Reguli pentru transmiterea informațiilor

Pentru a-i interesa pe potențialii clienți, agentul de publicitate ar trebui să aleagă metoda corectă de prezentare a informațiilor despre oferta sa. Alegerea unei anumite tehnici depinde de mai mulți parametri. In primul rand ar trebui sa tineti cont de specificul site-ului unde va fi plasata reclama. De asemenea, va trebui să analizați interesele persoanelor care alcătuiesc publicul țintă principal.

De regulă, majoritatea agenților de publicitate indică în această secțiune categoria de preț a ofertei lor sau informații despre promoțiile planificate. Probabil, fiecare utilizator al internetului și al rețelelor sociale a văzut texte publicitare cu titlul: „Articole sub 10 USD”, „Reduceri sezoniere 90%” și alte reclame similare. De regulă, astfel de titluri îi motivează pe utilizatori să facă o achiziție sau să folosească serviciul agentului de publicitate.

Este important de menționat că textele de „vânzare” nu sunt întotdeauna postate pe forumuri tematice sau rețele sociale. Astfel de anunțuri sunt adesea publicate în publicații tipărite și plasate pe linkuri publicitare. Puteți crește eficiența acestui instrument de marketing cu ajutorul listelor de corespondență și distribuției de pliante. Mulți cititori ar putea fi interesați de întrebarea de ce agenții de publicitate folosesc diverse tehnici psihologice. Sarcina principală a unei astfel de reclame este nu numai de a motiva clientul să cumpere, ci și de a disemina informații despre oferta agentului de publicitate prietenilor și cunoscuților săi.

Trebuie menționat separat că destul de des agentul de publicitate se confruntă cu problema alegerii unui instrument de marketing. Textele de vânzare sunt incompatibile cu „optimizarea SEO”, ceea ce obligă antreprenorul să aleagă între aceste instrumente. O încercare de a utiliza o combinație a acestor metode poate duce la o restrângere a cercului de audiență potențială.

Să aruncăm o privire la cum ar trebui să arate un exemplu de anunț. Înainte de a începe să vă dezvoltați materialul, trebuie să analizați diferitele tehnici folosite de alți angajatori. Aceste acțiuni sunt necesare pentru a identifica principalele componente care fac publicitatea de succes. Aici ar trebui să luați în considerare caracteristicile propunerii dvs. Într-o reclamă este necesar să se furnizeze nu doar informații actualizate, ci și acele date care pot fi utile consumatorului.

Atunci când creați un model de marketing, ar trebui să vă concentrați pe interesele grupului țintă. Este important să acordați atenție faptului că pentru a atrage interesul potențialilor cumpărători este indicată doar calitatea principală a produselor sau serviciilor oferite. În acest sens, va trebui să-ți analizezi cu atenție oferta pentru a identifica acei parametri care pot trezi interesul pentru produsul propus și dorința de a deveni proprietarul acestuia. După cum arată practica, compararea produsului cu o marcă cunoscută vă permite să treziți interesul în rândul publicului. Un exemplu de astfel de publicitate, care ar putea fi văzută la televizor, este Nikola kvass. Marketerii talentați au reușit să facă o analogie între acest produs și Coca-Cola.

Un text publicitar de înaltă calitate, în primul rând, trebuie să aibă un conținut corect și clar.

Pentru ca produsele oferite sa fie recunoscute este necesar sa adaugam un stil unic si exclusivist. Mulți oameni care văd o astfel de publicitate vor recunoaște acest produs dintr-o duzină de analogi „fără chip”. Utilizarea de sloganuri captivante contribuie, de asemenea, la unicitatea textului. Pentru a obține succesul într-o companie de publicitate, va trebui să structurați corect reclama și să adăugați un fișier media de înaltă calitate.

Exemple de unități de anunțuri ineficiente

Publicitatea este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing care sunt folosite pentru a crește vânzările. Utilizarea necorespunzătoare a acestui instrument poate duce la o scădere a prestigiului mărcii și a statutului antreprenorial. După cum arată practica, astfel de materiale ar trebui să conțină doar informații veridice. Informațiile irelevante, încercarea de a înfrumuseța realitatea și alte trucuri „murdare” pot duce la o scădere a vânzărilor. Aceeași regulă se aplică și publicității intruzive.

Ca exemplu, să luăm „Casino Volcano” și materiale similare. Mențiunea lor frecventă, importunitatea și alte tehnici de marketing „murdare” creează impresia unei cereri scăzute pentru oferta advertiserului. Utilizarea unor astfel de instrumente face necesară creșterea constantă a bugetului campaniei de publicitate pentru a atrage numărul necesar de clienți care să asigure antreprenorului venitul planificat.

De asemenea, este nepotrivit să încerci să lucrezi cu cercul maxim al audienței. Este garantat ca un grup de consumatori nevizat să rateze unitatea de anunțuri dincolo de ochi. Aceasta înseamnă că investiția în campania publicitară nu se va amortiza de la sine din cauza afluxului mare de clienți noi.

Pe baza acestui fapt, putem concluziona că lucrul cu publicul țintă este principalul parametru al activității de succes a advertiserului. Pentru a identifica un portret al unui potențial client, trebuie luate în considerare următoarele criterii:

• vârsta și sexul;
• locul de reședință;
• statut social.

Ce trucuri sunt folosite de marketeri

În continuare, ne propunem să analizăm întrebarea ce ar trebui să conțină textul unei reclame pentru orice produs. În primul rând, este necesar să alegeți acele componente care pot distinge oferta antreprenorului între mii de analogi similari. Este important de înțeles că un antreprenor nu poate spune că calitatea produselor produse depășește calitatea mărfurilor care sunt produse de Vasya sau Petya. Indicarea anumitor persoane (companii sau mărci) poate afecta negativ statutul agentului de publicitate.

Uneori o frază scurtă este suficientă pentru publicitate, care în același timp poate transmite toate informațiile de care are nevoie consumatorul.

Pentru a atrage un public, marketerii dezvoltă diverse strategii de promovare a unui produs sau serviciu pe piață. Este dezvoltarea unei strategii care vă permite să obțineți performanța maximă din anunțul plasat.

De regulă, marketerii folosesc instrumente precum „schema clasică de vânzare” și „ofertă unică”, în care reprezentanții antreprenorului însoțesc fiecare etapă a vânzării mărfurilor.

Pentru început, propunem dezasamblarea strategiei „propunere unică de vânzare”. Într-o astfel de publicitate, este necesar să evidențiem o serie de caracteristici ale produsului care îl prezintă într-o lumină favorabilă. Printre criteriile de selecție ar trebui să evidențiem politica de prețuri, calitatea și conștientizarea mărcii. Puteți crește interesul publicului datorită reducerilor de sezon și de sărbători, ambalajelor strălucitoare și garanțiilor vânzătorului. Puteti motiva cumparatorul sa achizitioneze un produs sau serviciu folosind astfel de parametri precum posibilitatea de plata in rate sau livrarea gratuita.

Această metodă este destul de des folosită în reclamele la TV. Un exemplu de anunț construit folosind metoda „ofertă unică” conține expresii precum „Deveniți special”, „Obțineți acum – plătiți mai târziu” și „Calitate ireproșabilă – preț mic”. Cel mai adesea, astfel de fraze șablon pot fi văzute în reclamele pentru smartphone-uri și bunuri de uz casnic. Un exemplu izbitor de ofertă unică de vânzare este publicitatea de la M Video și Eldorado.

În continuare, ar trebui să treceți la schema clasică de promovare a marketingului, care se numește AIDA. Materialele construite în conformitate cu această schemă ar trebui să atragă atenția publicului, să trezească interes, care ulterior se va transforma în dorința de a face o achiziție. Utilizarea acestei scheme vă permite să măriți volumul de zece ori. De regulă, această metodă este folosită pentru a informa publicul țintă despre vânzarea iminentă la un preț „mic”.

1. Te-ai săturat să trăiești din cec cu cec? Ai o oportunitate unică de a-ți rezolva problemele financiare. Obțineți un împrumut de la banca noastră și îndepliniți-vă visul.”
2. „Crezi că ești urât și urât? Firma noastră vă va rezolva problemele! Aveți timp să cumpărați haine la modă și ieftine pentru a eclipsa pe toată lumea cu aspectul dvs.
3. „Asta nu ai văzut până acum! Haine la modă de la un brand celebru! Moda și stilul îți vor permite să cucerești toți bărbații din jurul tău.

Pentru a încuraja un potențial client să acționeze, agenții de publicitate folosesc expresii precum „Intră pentru a afla mai multe”, „Intră și obține o reducere”, „Intră și schimbă-ți viața”.

Anunțul trebuie să fie destul de interesant pentru ca cumpărătorul să-și țină ochii pe el și să-și concentreze gândurile

Concluzie

Multe dintre sloganurile și frazele prezentate în acest articol pot părea primitive. Cele mai multe dintre ele sunt construite în așa fel încât să acționeze la nivelul intuiției. O persoană poate înțelege că astfel de trucuri sunt folosite pentru a atrage interesul publicului, dar nu se va putea abține de la un apel la acțiune.

Astăzi, datorită dezvoltării internetului, antreprenorii au posibilitatea de a-și crește sfera de influență prin creșterea audienței consumatorilor. După cum arată practica, astăzi majoritatea achizițiilor sunt efectuate cu ajutorul internetului. Datorită eficienței publicității online, un antreprenor nu numai că primește noi clienți, dar își economisește și propriul capital.

In contact cu

Publicitatea ne înconjoară absolut peste tot - pe bannere, în mass-media, pe bunuri pe care le cumpărăm constant. Dar dacă ne oprim o clipă și ne gândim cu atenție, atunci nu tot ceea ce se face reclamă, chiar ne-am dori să cumpărăm.

Și există reclame atât de mici și destul de modeste, după care, după citire, primul impuls este achiziționarea imediată a produsului promovat. De ce se întâmplă asta? Ce face o reclamă obișnuită atât de atractivă sau, dimpotrivă, respingătoare?

De ce este nevoie

1. Demo

Cele mai multe reclame la televiziune, precum și reclamele în presa scrisă, sunt realizate tocmai pentru a demonstra unui potențial cumpărător anumite avantaje ale produsului sau serviciului oferit și, cel mai important, pentru a atrage atenția asupra propriei mărci comerciale, care va apărea cu siguranță. sus în memoria unei persoane când cumpără una similară.mărfuri în magazin. Majoritatea companiilor și corporațiilor mari încearcă să facă tocmai o astfel de publicitate. Mai mult, pentru a obișnui consumatorii cu propriul brand, sunt alocate constant resurse financiare uriașe.

2. Publicitate care presupune inițial un răspuns direct din partea destinatarului

Adică îi motivează pe potențialii clienți să plaseze imediat o comandă printr-un apel telefonic, trimițând un cupon sau fax. O astfel de publicitate este concepută pentru persoanele care pot plasa o comandă suficient de rapid, de preferință imediat. Cu alte cuvinte, reclama ta ar trebui să-i facă pe oameni să-și imagineze cum pot folosi produsul pe care îl promovezi și ce beneficii le poate aduce direct. De regulă, publicitatea ta este cea care, în cea mai mare parte, determină succesul sau, dimpotrivă, eșecul afacerii tale.

Și pentru ca propria ta afacere să-ți aducă bani cu adevărat decenți, trebuie să scrii textele publicitare potrivite.

Cum se scrie o copie de vânzare

1. Titlul perfect

Trebuie să înveți o axiomă destul de simplă: un titlu puternic reprezintă aproape 70% din eficiența reclamei tale, așa că a-l scrie este un lucru cu adevărat important și foarte important. După cum a arătat experiența, titlurile negative sunt mai atractive decât cele pozitive. Conotația emoțională negativă a cuvintelor pe care le-ați ales pentru nume este cea care îl face pe potențial client să se identifice cu el. Scopul principal al oricărui titlu este de a atrage atenția în orice fel. Folosește acest truc și scrie titluri care se vor concentra inițial pe potențialii clienți și vor atrage cu siguranță atenția.

2. Nu scrieți informații neverificate, verificați întotdeauna totul până la cel mai mic detaliu

Verificarea tuturor este cheia succesului constant în orice publicitate. Supuneți scrisorile, anunțurile, publicațiile și mărfurile dvs. la cea mai mare atenție. Citiți întotdeauna cu atenție formularele de comandă și numerele de telefon și asigurați-vă că cunoașteți scopul fiecărui anunț. Nu te baza niciodată pe șansă sau șansă. Verifică-ți cu atenție textele. Și amintiți-vă că milionarii de succes în publicitate sunt tocmai oamenii care au verificat totul cu siguranță și au aflat singuri ce funcționează în fiecare caz specific. Perioada de probă nu va fi niciodată încheiată în acest domeniu!

3. Fraze de capacitate, paragrafe scurte, propoziții mici

Așa ar trebui scrise reclamele de calitate. Ar trebui să fie foarte ușor de înțeles și absolut ușor de comandat. Dacă comparăm astfel de texte cu abilitățile unui elev de liceu, atunci ele nu ar trebui să fie mai mari decât nivelul clasei 8, propozițiile ar trebui să fie scurte și ușor de înțeles pentru orice nivel de percepție și nu uitați că un potențial client nu are absolut nevoie de mijloace figurate și propoziții complexe ornate. Dacă după al treilea cuvânt pe care îl citește își pierde interesul pentru anunțul tău, atunci cu siguranță nu vei putea câștiga bani.

4. Doar precizări și fără generalizări

Expresii specifice fac oferta dvs. mai credibilă, dar dacă utilizați vocabular abstract și generalizați faptele, atunci clienții potențiali vor decide imediat că doar o inventați. Expresia „Câștigați bani zilnic” este absolut nepotrivită, deoarece se crede că este pur și simplu puțin probabil să fiți plătit pentru orice muncă în fiecare zi. Dar „Obțineți până la 350 USD pe zi făcând o muncă simplă pe...” este mult mai credibil, deoarece clientul crede că ați calculat deja totul, ceea ce înseamnă că ar trebui să încerce și el. Toată lumea știe că anumite cuvinte le câștigă întotdeauna pe cele obișnuite, așa că doar revizuiește-ți textul din nou și face-l mai specific.

5. Lasă informațiile tale personale să lucreze pentru tine

Majoritatea reclamelor folosesc principiul identificării unui potențial client cu eroul publicitar – așa-numitul principiu „Și eu”. Dar au existat atât de multe astfel de reclame încât oamenii pur și simplu s-au săturat de ele și au încetat complet să funcționeze.

Trebuie să găsești abordarea ta unică pentru compunerea textului. Ce lucruri interesante ai direct? Ești în vârstă sau chiar bătrână? Ești blondă, brunetă sau roșie? Tu esti tanar? Abia ai terminat școala? Așa că învață cum să folosești în mod profitabil informațiile personale, inclusiv nu prea atractive, în propriul tău anunț! Încearcă să fii unic în orice și folosește-l în publicitate. Oamenii trebuie să te cunoască - așa vor începe să aibă încredere în tine ca agent de publicitate, iar încrederea este o calitate pozitivă - oferă un anumit stimulent pentru a plasa comenzi.

6. Concentrați-vă pe beneficii, nu pe caracteristici

Concentrează atenția unui potențial client asupra unor beneficii specifice, și nu asupra acelor caracteristici care disting produsul tău de altele similare. Și înțelegeți, în sfârșit, diferența dintre aceste concepte. Beneficiile sunt exact ceea ce produsul dvs. oferă consumatorilor, iar caracteristicile distinctive sunt orice componente, diferite metode de plată și multe altele. Caracteristicile distinctive se concentrează asupra produsului în sine, iar beneficiile - asupra consumatorului și sună în consecință: „Câți bani poate câștiga un potențial client? Câte kilograme va slăbi și în câte zile? Rearanjați textul anunțului dvs., mutând accentul pe consumator, nu pe produsul promovat.

7. Fă-ți prieteni cu adjective și adverbe și folosește-le cu generozitate în propriul text.

Există o concepție greșită destul de comună conform căreia oamenii care doresc să cumpere ceva sunt ghidați numai de logică. Dar acest lucru este fundamental greșit! Oamenii fac cumpărături sub influența unora dintre propriile emoții. Încercați să creați un produs destul de practic și cu adevărat logic, apoi rescrieți textul, adăugându-i emoții. Conturează în culori neașteptate potențialului tău consumator perspectiva vieții cu și fără produsul tău minunat. Literal, fă-l să aibă nevoie disperată de oferta ta fără precedent. Încearcă să faci astfel încât produsul tău să atragă consumatorul la un nivel subtil de emoții, atunci vânzările tale vor crește semnificativ.

Acesta este un instrument cu adevărat puternic pentru orice vânzări, care trebuie folosit. Fiți capabil să includeți organic aceste recenzii în toate reclamele pe care le compuneți, mai ales că textele de vânzare cu adevărat reușite, cel puțin o treime constau în astfel de recenzii asupra produsului în sine sau a oricărui serviciu al companiei. Nu este greu să obțineți astfel de informații. Trebuie doar să întocmească și să facă un formular specific pentru o astfel de revizuire, să-l tipăriți pe hârtie și să-l distribuiți pur și simplu clienților. Așa că vor simți că părerea lor despre serviciul sau produsul tău este foarte importantă pentru tine. Iar răspunsurile pe care le obțineți pot fi folosite, la rândul lor, în propria dvs. publicitate.

9. Bonusuri gratuite frumoase cu o anumită limită de timp

Orice lucru gratuit este un element esențial al oricărei reclame. Crede-mă, cuvântul „liber” este cu adevărat cel mai puternic cuvânt care poate fi. Dacă produsul dvs. costă mai mult de 20 USD, atunci trebuie să îi fie atașate bonusuri gratuite. Pentru bunuri mai ieftine decât această sumă, ar trebui să încercați, de asemenea, să găsiți o oportunitate de a oferi orice bonusuri. Dar cel mai important, aceste bonusuri ar trebui limitate la o anumită perioadă de timp, de exemplu, „acum”, care încurajează cumpărătorul să facă imediat o achiziție. Această tehnică acționează ca un efect de vânzare asupra potențialului consumator, așa că toată publicitate ar trebui să încurajeze oamenii să cumpere imediat. Și suplimentele gratuite la oferta dvs. vă vor costa foarte puțin, doar includeți aici ceva care vă va costa foarte puțin pentru a produce, dar în același timp va fi cu adevărat valoros pentru consumator.

10. Garanție obligatorie

Acesta este cel mai bun mod de a vă ajuta să câștigați încrederea clienților dvs. Mai mult, o astfel de garanție ar trebui să se aplice tuturor bunurilor pe care le vindeți, deoarece posibilitatea de a reveni este cel mai puternic stimulent care poate înlătura literalmente toate îndoielile, obiecțiile și temerile care vă pot împiedica pur și simplu să plasați o comandă.

11. Procedura ușoară de comandă

Încercați să o faceți cu adevărat elementară. Oferiți clienților o secvență clară de acțiuni: „Ridicați telefonul și sunați la numărul... chiar acum” sau „Completați formularul de comandă și trimiteți-l la adresa...”. Clienții potențiali ar trebui să fie cât mai clari posibil, astfel încât să poată plasa imediat o comandă.

Rezumând

Pentru a vă fi mai clar, formatul unui text publicitar bun ar trebui să fie cam așa:

1. Titlu.
2. Subtitrare (dacă este necesar).
3. Anunțul produsului promovat.
4. Textul publicitar principal.
5. Recenzii recomandate pentru clienți.
6. Bonusuri gratuite.
7. Garantie obligatorie.
8. Ultimul paragraf.
9. P.S. - postscriptie.

Dacă conduci o afacere, știi că ai nevoie de publicitate pentru a atrage consumatori și a obține rezultate. Un anunț bine scris atrage atenția, stimulează interesul pentru produsul dvs. și lasă consumatorilor o dorință distinctă de a-l cumpăra. Mergeți la primul punct al ghidului nostru pentru a stăpâni principiile de bază ale scrierii unor copii de publicitate interesante, puternice și eficiente.

Pași

Stăpânirea principiilor de bază

SFATUL SPECIALISTULUI

Emily Hickey este fondatoarea Chief Detective, o agenție de promovare a rețelelor sociale care îi ajută pe unii dintre cei mai mari retaileri și startup-uri din lume să facă publicitate pe Facebook și Instagram. A lucrat ca specialist în dezvoltare de peste 20 de ani. Ea și-a primit diploma de master de la Stanford Graduate School of Business în 2006.

Fondatorul Chief Detective

Luați în considerare crearea de videoclipuri pentru rețelele sociale. Emily Hickey, fondatoarea unei agenții de social media, spune că nu trebuie să vă fie frică de video: „Pe rețelele de socializare, în special pe Facebook și Instagram, videoclipul este primordial, dar crearea unuia nu trebuie să fie dificilă. Puteți pur și simplu să filmați produsul și să montați o imagine a acestuia cu suprapunere de text.”

Adaptați textul la publicul dvs. Ce consumatori vizați? În mod ideal, toți cei care vă citesc anunțul ar trebui să dorească să cumpere produsul. Dar, în realitate, veți obține rezultate mai bune dacă adaptați textul unui anumit segment de cumpărători care sunt inițial mai interesați de produsul dvs. decât toți ceilalți. Folosiți un limbaj și asociații care sunt apropiate de publicul căruia i se adresează produsul dvs. Acest lucru poate înstrăina restul populației, dar amintiți-vă că sarcina principală este să ajungeți la inimile celor care au potențialul de a deveni clienții dumneavoastră fideli.

• De exemplu, dacă vindeți un serviciu care permite unui consumator să-și publice propriile cărți, ar trebui să prezentați informațiile într-un mod elegant. În acest fel, publicul tău țintă - oameni care au scris cărți și doresc să le publice - vor înțelege că sunt pe mâini bune cu compania ta.
• Dacă produsul pe care îl vindeți se adresează unui public mai tânăr (de exemplu, o nouă varietate de bomboane care le va face gurii toate culorile curcubeului), atunci renunțați la formalități și vorbiți într-o limbă pe care publicul țintă o înțelege - copiii care sunt dispuși să-și cheltuiască banii de buzunar pe bomboane sau să ceară părinților tăi să le cumpere dulciurile tale.

1. Nu începe cu o întrebare. Poți folosi întrebări retorice foarte neobișnuite și creative, dar stai departe de frazele standard de deschidere precum „Vrei o mașină nouă?”. Consumatorii au citit deja mii de întrebări similare și s-au săturat să le răspundă constant. Pentru a le capta atenția, trebuie să sapi mai adânc. Găsiți o modalitate creativă, ieșită din cutie, de a le spune oamenilor că aveți ceea ce au nevoie, fără a pune întrebările evidente.

2. Fă-i pe oameni să dorească produsul tău. Bridge vă oferă șansa de a crea o dorință puternică de a vă cumpăra produsul. Este o oportunitate de a te juca cu emoțiile publicului țintă și de a-i oferi sentimentul că produsul tău le va satisface nevoile. Sună puțin manipulator și este. Cu toate acestea, dacă oferiți un produs care aduce cu adevărat beneficii oamenilor, atunci nu este nicio rușine să jucați pe stringurile sensibile ale sufletului potențialilor dvs. cumpărători - la urma urmei, îi ajutați să cumpere un produs care le va îmbunătăți viața.

   • Nostalgia poate fi un instrument eficient atunci când încearcă să capteze inimile oamenilor. De exemplu: „Folosim cei mai buni ardei tradiționali pentru a face sosul nostru iute la fel de bun ca condimentul secret al bunicului tău.”.
   • Jocul cu anxietățile legate de sănătate funcționează adesea și: „Renunțarea la fumat nu este o sarcină ușoară. Lasă-ne să te ajutăm să-ți prelungești viața.”.
   • Asigurați-vă că includeți compania dvs. și numele produsului în text.

3. Spune-ne cum să cumperi produsul tău. La sfârșit, scrieți un text de încheiere puternic care vă spune ce să faceți în continuare. Oferă cititorilor acțiuni simple prin care pot cumpăra sau experimenta produsul.

   • Puteți doar să scrieți adresa site-ului web, astfel încât oamenii să știe de unde să vă cumpere produsul.