Sekrety promocji biznesu w Internecie

Witajcie drodzy czytelnicy! Z tobą webmaster Alexander, założyciel projektu Anatomy of Business.

Teraz trudno znaleźć właściciela firmy, który nie byłby zainteresowany promocją swojego produktu lub usługi w Internecie. I nic dziwnego. Wielu już doceniło potencjał sieci WWW. Tłumaczy się to tym, że Internet jest niemal nieograniczonym źródłem docelowych klientów dla Twojej firmy. Miliony użytkowników korzystają z sieci WWW, aby znaleźć to, czego potrzebują. Bez daleko idącego przykładu wyobraźmy sobie, że jesteś właścicielem firmy produkującej części samochodowe. Do oceny potencjału rynku skorzystamy z usługi Yandex Wordstat.

Co tu widzimy? W ciągu ostatniego miesiąca Yandex zadał 477 595 zapytań o słowo „części samochodowe” i 116 364 zapytań o wyrażenie „sklep z częściami samochodowymi”. Wyobraź sobie teraz, że wszyscy to są Twoi potencjalni klienci! Są to ludzie, którzy potrzebują części samochodowych i chcą je kupić. Jeśli ocenimy całkowity rynek zamówień składanych w Internecie, są to miliardy rubli! I każdy może wziąć kawałek tego ogromnego ciasta.

Jak rozpocząć promocję online

Trzy główne nieporozumienia dotyczące promocji online

- Wiele osób, które dopiero zaczynają interesować się promocją w Internecie, uważa, że istnieje jakiś magiczny przycisk, za pomocą którego można od razu pozyskać rzesze klientów i dziesiątki zamówień. Właściwie tak nie jest. W promocję projektów w Internecie zaangażowane są setki specjalistów, co każdego dnia zwiększa konkurencję.
- Jednym z powszechnych nieporozumień jest to, że wiele osób myśli, że przy budżecie 10 000 rubli. możesz zorganizować potężną promocję w sieci. Należy zrozumieć, że dobry postęp można osiągnąć jedynie przy odpowiednim i stabilnym finansowaniu.
- Ponadto wielu początkujących przedsiębiorców uważa, że zamawiając witrynę od webmastera za 20 000 rubli, natychmiast znajdą się w pierwszej dziesiątce najpopularniejszych żądań Yandex i Google. Pamiętaj, że webmaster i marketer internetowy to dwie zupełnie różne specjalizacje. Z reguły webmaster nie myśli o tym, jak witryna będzie zarabiać.

Prawidłowa kolejność działań przy organizacji promocji w Internecie

Wiele osób pyta mnie, co i kiedy zrobić, aby zorganizować promocję strony internetowej firmy. Oto najbardziej poprawna sekwencja działań.

Krok 1. Wybór marketera internetowego lub firmy (1 tydzień)

Być może jest to najważniejszy etap uruchamiania kampanii reklamowej w Internecie. Od marketera internetowego zależy, jak udana będzie cała dalsza kampania. Wybierając specjalistę, przede wszystkim zwróć uwagę na efekty jego pracy z poprzednimi klientami. Zapraszam do zapytania, co zostało przez niego zrealizowane. Na tym etapie musisz przygotować specyfikację istotnych warunków zamówienia. Następnie marketer internetowy przerobi go i zoptymalizuje pod kątem pracy webmastera i web designera. Na tym samym etapie marketer musi określić najbardziej priorytetowe obszary promocji Twojej firmy: SMM, LP czy SEO – a konkretnie je „zamalować”. Oczywiście najlepiej jest poruszać się w trzech kierunkach na raz, ale tylko nieliczne firmy mogą sobie na to pozwolić.

Krok 2. Opracowanie SIWZ dla projektanta (1 tydzień)

Na tym etapie nacisk kładziony jest na „użyteczność” witryny. Marketingowiec internetowy, bazując na własnym doświadczeniu, przygotowuje dla projektanta przejrzysty TOR. Nie polecam pisania SIWZ na projektowanie stron internetowych bez doświadczenia. Maksymalne, na jakie możesz sobie pozwolić w tym przypadku, to wyrażenie ogólnych zaleceń i życzeń. Istnieją setki niuansów w marketingu internetowym, których po prostu możesz nie znać.

Krok 3. Opracowanie projektu (1 tydzień)

To także bardzo ważny krok. Wspólnie z marketerem internetowym wybierz najbardziej odpowiedniego projektanta stron internetowych, który stworzy wygląd Twojej przyszłej witryny.

Krok 4. Układ strony (1 tydzień)

Kiedy projekt strony jest gotowy, czas pomyśleć o jej układzie. Na tym etapie rozpoczyna się ścisła interakcja między marketerem internetowym a projektantem layoutu. W ciągu tygodnia strona powinna być przygotowana do kolejnego ważnego etapu - optymalizacji SEO i ustawienia reklamy kontekstowej.

Krok 5. Konfiguracja reklamy kontekstowej (3-4 dni)

Krok 6. Optymalizacja SEO zasobu

Pozycjonowanie to jeden z najbardziej złożonych procesów promocji biznesu w Internecie, ale jednocześnie jeden z najskuteczniejszych. Jeśli w Yandex-Direct koszt kliknięcia czasami sięga 10 USD, to przy odpowiedniej optymalizacji SEO takie kliknięcia będą dla Ciebie w przyszłości bezpłatne. Podam żywy przykład: strona s4galaxy.ru. Zespół specjalistów pracował nad nim przez 6 miesięcy, a dziś odwiedza go 15 000 unikalnych odwiedzających dziennie. Jednocześnie Yandex-Direct nie ponosił żadnych kosztów. W przyszłości planują stworzyć sklep internetowy dla tej strony, który przyniesie dodatkowy zysk bez żadnych reklam. Więcej o zawiłościach optymalizacji SEO przeczytasz w moim artykule.