Oferty handlowe - co to jest? Przykłady

Istnieje wiele sposobów promowania Twojej firmy: są to kampanie reklamowe i aktywna promocja w sieciach społecznościowych. sieci i różne programy upominkowe i bonusowe dla swoich klientów oraz tworzenie własnych stron internetowych z opisem usług i towarów oraz wpływanie na opinię ludzi o firmie poprzez różne źródła informacji. Ciągłe promocje i zachęty do kupowania tego czy innego produktu można tak naprawdę nazwać ruchami marketingowymi, które pozwalają stworzyć bazę klientów, zebrać niezbędne dane i rozwijać firmę, spełniając wymagania Twoich klientów. We wszystkich obszarach każdego przedsiębiorstwa świadczącego usługi istnieje potrzeba, aby w jakiś sposób zareklamować swój produkt i zadeklarować się jako dobry producent. W takich przypadkach agresywny marketing nie jest najlepszym wyjściem. Każdego klienta interesuje konkretna lista usług, które w całości można określić tylko w dobrze skomponowanej ofercie handlowej, na podstawie której zawierane są kolejne umowy.

Co to jest oferta handlowa

Każdy kierownik sprzedaży jakiejkolwiek firmy zetknął się w swoim życiu z przygotowaniem oferty handlowej i wie z pierwszej ręki, jakie to naprawdę kłopotliwe.

W rzeczywistości oferty handlowe to niektóre dokumenty, które musisz przesłać swoim partnerom. Jeśli wszystko jest poprawnie i poprawnie podane w dokumencie, gwarantowana jest opłacalna umowa dla firmy. Jeśli nie, to cała wina spada na kierownika, który złożył konkretną propozycję, ponieważ przez niego firma traci cennych klientów.

Ostatnio powszechnie uważa się, że oferty handlowe to rodzaj nowoczesnego tekstu sprzedażowego, który jasno i szczegółowo opisuje wszystkie usługi świadczone przez firmę, warunki uzyskiwania bonusów, rabatów i ofert specjalnych. Otóż ​​z uwagi na to, że nie ma konkretnych ram dla przygotowania oferty handlowej jako takiej, całkiem możliwe, że może być ona sporządzona w dowolnej formie i mieć inną strukturę. Najważniejsze jest, aby przynieść rezultaty, czyli zysk firmy.

Rodzaje ofert handlowych

Każdy menedżer pracujący w dużej firmie wie, jak napisać ofertę handlową. Tak jak każdy copywriter może napisać odpowiednią „sprzedającą kopię”. Czy jest więc różnica w pierwszym i drugim przypadku? Oczywiście, że jest! I jest naprawdę ogromny. Jak wspomnieliśmy wcześniej, w jednym przypadku jest to standardowy dokument, w drugim dobrze napisany tekst wzywający do zakupu konkretnego produktu.

Zasadniczo istnieją dwa rodzaje ofert handlowych – spersonalizowane i niespersonalizowane. Pod tymi nazwami dość łatwo zgadnąć, czym dokładnie różni się oferta handlowa sporządzona w obu przypadkach. Próbka dobrze napisanego dokumentu pomoże ci nie popełnić błędów w głównych punktach.

Personifikacja oferty

Spersonalizowaną ofertę handlową tworzą przedstawiciele firmy specjalnie dla jednego klienta. Jednocześnie ważne jest, aby w dokumencie uwzględnić jego indywidualne potrzeby. W przypadku pomyślnego przygotowania oferty handlowej na firmę czeka zadowolony klient i dobra reputacja.

Rozważ przykład dużego biznesu. Partnerzy przed zawarciem jakiejkolwiek umowy zwykle spotykają się ze sobą i omawiają szczegóły. Jeżeli jeden z nich jest zadowolony z warunków drugiej strony, wówczas przesyła zapytanie ofertowe, w którym opisuje rodzaj świadczonych usług, indywidualne warunki zawarcia transakcji oraz kwotę płatności za określone usługi. Obie strony są zadowolone. A jeśli jedna ze stron nie dotrzyma warunków takiej „umowy”, to transakcja zostaje zakończona.

Oferty niespersonalizowane

W przeciwieństwie do pierwszego przypadku, niespersonalizowane oferty handlowe są sposobem na przyciągnięcie uwagi nowej publiczności. To rodzaj tych właśnie tekstów sprzedażowych, które szczegółowo opisują różne atuty firmy i wyrażają zachętę do zakupu produktu.

Niespersonalizowana oferta handlowa, której próbkę bez wątpienia wszyscy widzieli, nazywana jest również „zimną”.

Cechą charakterystyczną tej propozycji jest brak adresowania konkretnie do potencjalnego klienta. Tekst skierowany jest do szerokiego grona osób, często w różnych kategoriach wiekowych. Potrzebne jest tylko do przyciągnięcia nowej bazy klientów. Nie ma wiele wyjątkowości. Może opisywać korzyści firmy i jeden lub dwa warunki otrzymania rabatu, ale nic więcej. Z reguły takie propozycje, pisane przez wykwalifikowanych specjalistów, przyciągają ludzi.

Funkcje oferty handlowej

Z powyższego jasno wynika, że ​​oferty handlowe są integralną częścią kampanii reklamowej. Ale jaka jest dokładnie ich funkcja? Czego powinien doświadczyć człowiek czytający o konkretnej firmie w Internecie lub na ulotkach?

Oto kilka kryteriów, które musi spełniać pisemna propozycja handlowa:

• zwróć na siebie uwagę;
• zainteresować potencjalnego konsumenta;
• zachęcić osobę do zakupu produktu;
• push, aby kupić za pomocą bonusów, ekskluzywnych ofert itp.

Na podstawie tych wymagań w przyszłości przygotowywana jest oferta handlowa. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, do kogo skierowany jest ten dokument, ponieważ różne pokolenia mają różne potrzeby.

Dlatego głupotą jest reklamowanie protez, na przykład za pomocą narzędzi odpowiednich dla dzisiejszej młodzieży. Aby przyciągnąć odpowiednią publiczność, oferta handlowa musi być poprawnie sporządzona. Nie jest trudno znaleźć próbkę.

Przygotowanie oferty handlowej, jej struktura

Obowiązkowe na formularzu każdej oferty handlowej musi być:

1. Tytuł: logo firmy świadczącej usługę. To przyciągnie uwagę klienta.
2. Podtytuł: Opisuje produkt lub usługę świadczoną przez firmę.
3. Krótka reklama usług i warunków.
4. Zalety wyboru firmy, warunki współpracy, opis korzyści ze współpracy.
5. Kontakty nadawcy: telefon, e-mail, adres firmy.
6. Znaki towarowe.

Jednocześnie, aby nie męczyć potencjalnego klienta, należy złożyć ofertę handlową, której wzór opisany jest powyżej, nie dłuższą niż 1-2 strony. Jest więc większa szansa, że ​​potencjalny klient przeczyta otrzymaną propozycję do końca, a nie wyrzuci jej do kosza już w pierwszych linijkach.