35 oryginalnych przykładów marketingu partyzanckiego

Z roku na rok wzrastają koszty reklamy konwencjonalnej, natomiast jej skuteczność gwałtownie spada. Napięcie reklamowego szumu informacyjnego rośnie jak kula śnieżna i wkrótce osiągnie punkt krytyczny, kiedy reklama w ogóle nie zostanie zwrócona uwagę.

Przeciętny mieszkaniec dużego miasta widzi i słyszy średnio 1,5-2 tys. przekazów reklamowych dziennie. W takim środowisku zastosowanie marketing partyzancki stać się bardzo silnym argumentem. Szczególnie dla małych firm, które mają ściśle ograniczony budżet reklamowy lub wcale.

Główne zadanie marketingu partyzanckiego- być zapamiętanym przez potencjalnego kupującego, aby zachęcić go do określonego działania. Co więcej, należy to zrobić, najlepiej przy minimalnych kosztach pieniężnych, w nietypowym i pozytywnym kontekście. Główną inwestycją jest tutaj czas i nieszablonowe myślenie.

W tym artykule zebrałem dla Ciebie najlepsze przykłady marketingu partyzanckiego. Łącznie było 35 takich przykładów.

Oczywiście musisz zrozumieć, że każda firma jest wyjątkowa, więc kopiowanie tych pomysłów w większości przypadków będzie problematyczne. Jednak mimo to mamy nadzieję, że wiele z tych przykładów pomoże Ci wykorzystać wyobraźnię i wygenerować własne, nie mniej GENIALNE i EFEKTYWNE techniki partyzanckie.

Więc śmiało!

1. Agencja reklamowa zawarła umowę partnerską z siecią sklepów AGD. Następnie na ekranach wszystkich telewizorów sieci handlowej zaczęły regularnie pojawiać się reklamy. Agencja reklamowa promuje takie usługi reklamowe i opracowuje filmy. Zysk dzielony jest pomiędzy sieć sklepów i agencję zgodnie z umową.

2. Księgarnia chciała zdobyć przewagę nad konkurencją. dostarczając książki do domu kupującego. Jednak obliczenia wykazały, że taki pomysł kosztowałby za dużo. Potem księgarnia wymyśliła wyjście - nawiązała współpracę z pobliską pizzerią. Gdy kurier udaje się w wybrane miejsce, zabiera ze sobą również paczkę z księgarni.

3. Właściciel sklepów sprzedających garnitury męskie, chciał zwiększyć sprzedaż. Zamówił tysiąc różnych monet, które przypominały monety pewnego państwa. Monety te były platerowane platyną, złotem i srebrem i rozprowadzane po każdym sklepie. Sprzedawca, pakując garnitur, dyskretnie włożył jedną z tych monet do kieszeni marynarki.

Zakładano, że kupujący odkryje później tę drogo wyglądającą monetę, pokaże ją swoim krewnym, znajomym, współpracownikom i oczywiście wspomni o sklepie, w którym dokonał zakupu. Jednak sprzedaż za 1 miesiąc nie uległa zauważalnej zmianie. Jednak w kolejnym miesiącu sprzedaż wzrosła 3,5-krotnie!

4. Firma produkująca drzwi pancerne, używane reklamy side-by-side. Kiedy jej panowie skończyli montować drzwi dla innego klienta, jeden z nich idzie na najwyższe piętro i zostawia na każdej klamce karteczkę z wiadomością. Mówi, że lokator takiego a takiego mieszkania zainstalował już nowe drzwi tej firmy.

Koszt tej karty to grosz, biorąc pod uwagę druk w pełnym kolorze. Po analizie wyników kierownictwo firmy stwierdziło, że skuteczność takiej promocji jest zauważalnie wyższa niż przy pomocy innych nośników reklamowych.

5. Sklep zoologiczny w celu promocji swoich produktów zaprosił uczniów z pobliskich szkół na edukacyjną wycieczkę po sklepie w ramach lekcji historii naturalnej. Na zakończenie wycieczki każdy uczeń otrzymał PREZENT - żywą rybę w worku z wodą. A także szczegółową broszurę o tym, jak dbać o tę rybę. W rezultacie wielu rodziców tych dzieci zakupiło akwarium dla ryb, a także specjalną karmę, glony, napowietrzacz i inne powiązane produkty. Całkowity zysk z tej akcji był kilkadziesiąt razy wyższy niż koszt darowanych ryb.

6. Kiedy Apple przeżywało ciężkie chwile, podarowała po jednym komputerze każdej szkole w Kalifornii. W ten sposób osiągnięto 2 cele:
- Najpierw dzieci opowiedziały rodzicom o nowym komputerze.
- Po drugie, ukształtowało się całe pokolenie użytkowników, którzy stali się fanami produktów Apple.

7. Właściciel popularnej amerykańskiej sieci restauracji wydał bardzo mało pieniędzy na marketing. Mimo to jego restauracje zawsze miały wielu klientów. Jak on to zrobił? Za każdym razem, gdy otwierał nową restaurację, organizował w niej huczne przyjęcie, na które zapraszał wszystkich fryzjerów miasta. Bawili się i jedli pyszne jedzenie na koszt właściciela, a następnego dnia w świetnych humorach poszli do pracy.

Jak działają fryzjerzy? Dokładnie tak! Codziennie wchodzą w interakcję z klientami. I od kilku tygodni z radością rozgłaszają o wspaniałej restauracji, w której można miło spędzić wieczór.

8. Jeden prawnik, specjalizuje się w uzyskiwaniu odszkodowań pieniężnych za wypadki drogowe i obrażenia przy pracy. Negocjował osobiste zalecenia z traumatologiem lub radiologiem. A kiedy ofiara, tylko w bandażach, jest przynoszona do pracowni rentgenowskiej na wózku, lekarz uprzejmie wyciąga wizytówkę prawnika i mówi: – Chcesz, żeby ten drań, który cię przejechał, zapłacił ci 10 tysięcy dolarów? Ten prawnik wypije z niej całą krew, ale dostanie dla ciebie pieniądze.

9. Dla marki Gavana Club odbyła się ciekawa promocja, popularyzacja koktajli Cuba Libra. Na ceremonii otwarcia Gals Yacht Club, na którą zaproszono wielu znanych gości, pojawił się szejk ze swoją świtą. Oczywiście jego przybycie wzbudziło zainteresowanie, ale zostało przyjęte całkiem naturalnie. Nikt nie zauważył, że to spektakl teatralny – kolejna kreacja reklamodawców.

Szejka wraz z orszakiem umieszczono w prestiżowych miejscach, w których organizowano ochronę. Nie można było zbliżyć się do egzotycznego gościa, ale nietrudno było zobaczyć, co je i pije. I pił wyłącznie Cuba Libra. Zainteresowanie szejkiem dodatkowo podsycali wyjątkowi ludzie, pytając gości o szejka i jakby przypadkiem zwracając ich uwagę na to, co je i pije.

Pod koniec imprezy, gdy publiczność była podekscytowana, dziewczyna szejka oznajmiła, że ​​chce poczęstować wszystkich obecnych drinkiem (oczywiście Cuba Libra). Goście ponownie nie zauważyli haczyka, gdyż status imprezy pozwalał na takie gesty. Ale docenili napój, zwłaszcza że zostali potraktowani jak prawdziwy szejk.

10. Powrót na początku XX wieku Rosyjski biznesmen Nikołaj Szustow zatrudnił kilkunastu studentów, którzy mieli chodzić po moskiewskich tawernach i żądać koniaku Szustowa. Nie znajdując tego, studenci zrobili skandale i wdali się w bójkę. Zaczęły o tym pisać lokalne gazety, a Moskwa dowiedziała się o nowej marce alkoholu.

11. Przykład udanego wykorzystania marketingu partyzanckiego w Direct mail możemy nazwać doświadczenie Evans Industries. Stała przed zadaniem opracowania skutecznego i niedrogiego sposobu na stymulowanie sprzedaży dystrybutorów. Prezes Evans Industries Salvador Aliotta powiedział, że nie mają funduszy na uruchomienie kampanii reklamowej na dużą skalę, więc nie miał innego wyjścia, jak użyć metod marketingu partyzanckiego.

W tym czasie jackpot w jednej z popularnych loterii wynosił 20 milionów dolarów.Kupili i wysłali los na loterię do każdego ze swoich dystrybutorów. Wraz z kuponem na loterię dołączono list, w którym stwierdzono, że mogą zostać milionerami, wygrywając na loterii lub sprzedając produkty Evans Industries.

„Za jedyne 300 USD przeprowadziliśmy udaną kampanię promocyjną, która zwiększyła lojalność i świadomość naszych produktów”- udostępnił Salvador Aliotta.

12. Prawdopodobnie jeden z najwcześniejszych przykładów marketingu partyzanckiego w poczcie bezpośredniej wspomniał almanach "World Traveller" na 1900 (!!!) rok. „Reżyser nowojorskiego teatru rozesłał plakaty do mieszkańców miasta, załączając na każdy czek na 4 centy.

Tekst broszury brzmiał następująco: "Wasza Wysokość! Zakładam, że twój roczny dochód wynosi 15 000 USD. Ponieważ prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że czas to pieniądz, załączamy czek na 4 centy, aby zapłacić za dwie minuty czasu, który poświęcasz na to. prawdziwe zestawienie niektórych oryginalnych i nowych scen, w których pojawia się nowy trzyaktowy żart muzyczny „Damn Grandma”; po raz pierwszy pojedzie w następny poniedziałek.

Następnie pojawiła się lista tych scen. Obliczenie akcji opierało się na fakcie, że wiele osób przeczytałoby reklamę, której towarzyszył czek, ale jest mało prawdopodobne, aby wielu zamożnych ludzi chciało zrealizować tak skromny czek. Rzeczywiście, kampania reklamowa zrobiła wrażenie - hala była pełna, a tylko nieliczni spieniężyli czeki.

13. Kryzys finansowy miał negatywny wpływ na amerykański rynek nieruchomości iw rezultacie zmusił sprzedawców nieruchomości do użycia mózgu w celu przyciągnięcia klientów. Właściciele jednego nowego budynku w Los Angeles znalazł bardzo oryginalny sposób na przyciągnięcie uwagi kupujących (a jednocześnie mediów) do ich atutu.

W oknach niesprzedanych i niewynajmowanych mieszkań właściciele domów umieścili ludzkie sylwetki cieni tańczących striptiz. Tancerze oczywiście bawią publiczność nie w czasie rzeczywistym – wideo jest transmitowane przez projektor. Zaskakująco przychodzą klienci. Atrakcyjność seksu pomaga nawet w nieruchomościach.

14. Recepcja, z których mogą korzystać firmy dostarczające towary. Na opakowaniu, w zależności od samego produktu, opracowywana jest oryginalna naklejka z napisem: „Nie rzucali, nie moczyli, traktowali z ostrożnością. Spółka …

15. Aby upewnić się, że wiele mediów omawia pewne działania, musisz stworzyć dość śmiały pretekst. Euroset odniósł w tym kierunku szczególne sukcesy. Na przykład 1 kwietnia 2002 firma przeprowadziła akcję, w której każdy mógł dostać telefon komórkowy za darmo, ale pod jednym warunkiem: musi przyjść do jednego ze sklepów Euroset bez ubrania (W OGÓLE).

Miłośników gratisów było wielu, ale osób, które chcą obejrzeć ten spektakl, jest znacznie więcej. Fakty zostały udokumentowane na zdjęciach i filmach, a logo Euroset było oczywiście obecne we wszystkich ramkach. Informacje o tej akcji pojawiły się w wielu mediach, a po chwili w Internecie pojawiły się zdjęcia nagich, ale szczęśliwych posiadaczy telefonów Motoroli C350.

A przez kilka lat zdjęcia krążyły po sieci: na forach, w serwisach informacyjnych, rozrywkowych itp. Akcja „Rozbierz się i zdobądź telefon komórkowy” kosztowała firmę tylko 1300 dolarów, ale popularność Eurosetu znacznie wzrosła.

16. Firma Sitronics, wykorzystał technikę tzw. „life placement” (wytwarzając sztuczną popularność produktu), wykorzystując do tego fałszywych „szczęśliwych” nabywców. Istotą akcji jest to, że na wielu ruchliwych stacjach metra w dużych miastach pojawiali się ludzie, którzy nosili pudła ze sprzętem Sitronics.

Promotorzy czasami „przypadkowo” spotykali swoich „przyjaciół” i głośno dyskutowali o „zakupie”. Ponadto przed wysłaniem przedstawiciela handlowego do sklepu, w którym firma planowała sprzedawać swój mało znany sprzęt, zadzwonili tam kupcy i zapytali, czy sprzęt Sitronics jest w sprzedaży. Przed rozpoczęciem kampanii świadomość marki wynosiła 26,5%, po - 44%.

Sieć sklepów zrobiła coś podobnego "Tylko". Oto jak to wyglądało:

17. Francja. Akcja partyzancka promująca jeansy LEE:

18. Promocja usług serwisu samochodowego w stolicy Austrii, Wiedniu. Do akcji wykorzystano dość kreatywne SUV-y:

Wystające spod spodu plastikowe nóżki manekinów stwarzały iluzję, że auto było naprawiane w biegu.

Taka szybka usługa!

Napis na tabliczce: Potrzebujesz zmiany? Zadzwoń do mnie... Fryzjer.

20. Sieć sklepów z odzieżą sportową „Sportmaster” przeprowadził ekstremalne testy odzieży Columbia za pomocą RA „Marketing Communications”:

11 SUV-ów(6 w Moskwie i 5 w Petersburgu) przez 3 dni jeździli ulicami miasta. Nie było problemów, chociaż wielu funkcjonariuszy policji drogowej zatrzymywało niezwykłe samochody z czystej ciekawości. Nie próbowali ukarać – akcja toczyła się w ramach prawa.

21. Przykład akcji partyzanckiej promować nowy sezon serialu detektywistycznego ASPE(ASPE to imię detektywa). Jak wiadomo, policja okrąża znalezione ciała zamordowanych osób kredą, aby zachować ich kształt na miejscu zbrodni. Co zostało użyte w tym przykładzie:

Napis pośrodku - Aspe powraca, poniedziałek 21-40 na VTM.

22. Dość popularna technika polegająca na użyciu naklejek naklejanych na drzwi - nieco poniżej wizjera. Promocja pizzerii „Papa Johns”

23. Podobna technika marketingu partyzanckiego, dopiero teraz znana modelka Eva Padberg zagląda przez wizjer do tysięcy mieszkańców Niemiec i oferuje im katalog Otto. Ponadto nie jest ubrana dość konserwatywnie:

24. 100% trafienia w grupę docelową wykonała agencja EURO RSCG poprzez umieszczenie reklama płynu do płukania jamy ustnej przeciw próchnicy na suficie gabinetów stomatologicznych:

Napis na suficie: – Czy chcesz znowu wpatrywać się w ten ponury sufit?

„Zamierzasz teraz pomyśleć więcej o płynie do płukania ust?”

25. Agencja Arriba Media Group przeprowadziła kampanię reklamową promującą penthouse'y jednego z deweloperów luksusowych nieruchomości. Penthouse to specyficzny produkt dla określonej kategorii konsumentów, więc dość trudno jest go zareklamować standardowymi metodami.

Dlatego wybrano ideę direct mailingu, w wyniku której docelowi odbiorcy (właściciele dużych firm) otrzymali paczkę o nietypowej treści. Każdy potencjalny klient pewnego dnia kurier osobiście wręczał mu w ręce pudło z grubego czarnego kartonu. Po otwarciu trudno było się nie dziwić:

Dopiero usuwając puch i pióra, osoba bezpośrednio odkrywa książeczkę reklamową:

Na kolejnych stronach- opowieść o tym, czym jest penthouse i zaletach tego typu luksusowych nieruchomości.

26. Do promocji wykorzystano ciekawy pomysł osiedla domków „Nikolina polyana” i „Michajłowskoe”. Według statystyk, najwięcej telefonów do deweloperów przynosi reklama informacyjna na billboardach w pobliżu placu budowy.

Zadanie polegało na zwróceniu uwagi na te tablice informacyjne:

27. Całkiem zabawne wizytówka jednego z pracowników firmy windykacyjnej w postaci prześwietlenia ręki ze złamanym kciukiem. Mówi się, że klienci mają gwałtowny wzrost chęci odzyskania pieniędzy:

28. Prawdziwy Mini Cooper zawieszony na wielopiętrowym budynku+ 2500 watowe naświetlacze docierające do stratosfery = oryginalna reklama, o której pisało za darmo wiele mediów i wiele serwisów w Internecie:

32. Agencja reklamowa Rethink z Kanady uruchomiła kampanię partyzancką do folii zabezpieczającej reklamę do szkła Scotchshield. W mieście zainstalowano 3 przezroczyste "sejfy" z wykorzystaniem "antywandalowej" folii Scotchshield. Każda gablota zawierała 1 milion dolarów oraz napis: „Reklama szkła o dużej wytrzymałości! Pieniądze są prawdziwe!” Kto się złamie - weźmie:

Niestandardowe podejście zrobiło wrażenie zarówno na profesjonalnych reklamodawcach – wielu uznało ten pomysł za genialny – jak i na zwykłych ludziach, którzy z zapałem dyskutowali, jak wydobyć tak dużo pieniędzy spod szyby.

Sejf można było uderzyć tylko rękami i stopami. A użycie jakichkolwiek specjalistycznych narzędzi, broni lub sprzętu było zabronione. Czujni strażnicy, którzy znajdowali się po drugiej stronie ulicy, monitorowali przestrzeganie zasad.

Wielu próbowało zdobyć te pieniądze ...

...ale szkło pozostało nienaruszone.

Ostatecznie, Impreza reklamowa kosztowała klienta zaledwie 6000 USD i została uznana za bardzo udaną: była relacjonowana w wielu mediach, a zdjęcia tego stoiska można znaleźć obecnie w wielu zasobach internetowych związanych z marketingiem i reklamą.

33. Szkło powiększające. Bank szwedzki SKANDIABANKEN znalazł niesamowity sposób na zainteresowanie konsumenta i przeczytanie wszystkich informacji reklamowych od początku do końca. Pośrodku surowego białego plakatu z dołączoną lupą znajduje się tekst wydrukowany drobnymi literami:

"Cześć. Oczywiście czytasz drobnym drukiem. To dobrze. Niestety, nie każdy to robi. Większość banków zarabia na tym codziennie dużo dolarów. Ukrywają prawdziwą wartość za pomocą gwiazdek i drobnego druku. Z nami nikt nie musi rozszyfrować ukryte wiadomości. Połóż kres ogromnym zyskom! Co powiesz na nasze 3,25% z Twojego konta oszczędnościowego? Odwiedź skandiabanken.se już dziś."

34. Gazeta reklamowa. Połowę strony zajmuje pełnokolorowa reklama z wykazem świadczonych usług. A obok znajduje się czarno-biała reklama wielkości pudełka zapałek - strzałka wskazuje na pełnokolorową reklamę i mówi „Oferujemy to samo, tylko tanio i profesjonalnie”. A telefon jest w dużym druku. I to wszystko.

35. Jeden sprzedawca sprzętu narciarskiego w Moskwie na początku lat 90. miał kontener na dziedzińcu budynku mieszkalnego, gdzie handlował po wyjątkowo niskich cenach - nawet bez kasy. Kiedy jego klienci pytali, gdzie jeszcze mogą szukać, chętnie otrzymywali adres konkurentów, czyli tych, którzy handlowali po najbardziej atomowych cenach. Po przejściu do nich prawie wszyscy wrócili za tanio. I byli szczęśliwi.

Szczególnym żartem było to, że najbliższy konkurent, „ten za rogiem” należał do niego! Gdzie asortyment był 5 razy mniejszy, a ceny 2 razy wyższe. Ale ten sklep również się zwrócił i nie służył jako przynęta. Co więcej, niektórzy z tych, którzy przyszli początkowo do „elitarnego” sklepu (nie napiwku z pojemnika), zostali odesłani do pojemnika, zwróceni i kupili to samo, tylko za cenę bomby.

Cóż, tylko z żartu: „Zabrałeś 100 dolarów? Co za głupiec! Za rogiem dokładnie te same krawaty za trzysta! Żarty na bok, ten zardzewiały pojemnik zarabiał 2 miliony dolarów rocznie. Z wyjątkiem rażąco niskich cen na reklamę, na reklamę nie wydano ani centa. Nie wydali nawet pieniędzy na napis kredą na pojemniku.

PS Jakie znasz przykłady udanego marketingu partyzanckiego?