Oferty handlowe - co to jest? Jak złożyć ofertę handlową

Prawidłowo napisane oferty handlowe są dla przedsiębiorcy abonamentem na transakcje. Są używane nawet w wielkim świecie biznesu. Oszczędzając czas, przedstawiciele czcigodnych firm często nie spieszą się, aby spędzić czas na audiencji z początkującymi przedsiębiorcami. W tym przypadku posługują się sakramentalną frazą: „Wyślij swoją ofertę handlową, rozważymy ją”. Potem następują formalności grzecznego pożegnania. A jeśli dla gościa pisanie oferty handlowej jest chińskim listem, to drzwi są dla niego zamknięte.

Przykładowa oferta handlowa

Jednak dla innej kategorii przedsiębiorców taka prośba wciąż jest szansą. Jak rozumiesz, to zmotywowani biznesmeni, którzy mają coś do zaoferowania i wiedzą, jaka jest atrakcyjna oferta handlowa dla klientów.

Przykład takiego listu, skierowanego do managerów sklepów kosmetycznych oraz przedsiębiorców działających na tym samym rynku, przedstawiamy poniżej.

Przykład 1

Propozycja współpracy

Dzień dobry!

Oprócz naszej korespondencji e-mailowej przesyłamy Ci informacje o marce i firmie.

Popularna niemiecka marka LLL jest hitem na rosyjskim rynku kosmetycznym dla kobiet.

Dziś LLL prezentuje około 1000 rodzajów profesjonalnych kosmetyków wysokiej jakości w dość przystępnych cenach. Wszystkie produkty powstają z naturalnych surowców i składników przy użyciu zaawansowanych technologii. Rozpoznawalny niepowtarzalny design opakowań sprawia, że ​​produkty LLL stają się doskonałymi pamiątkami.

Elza+ LLC, wyłączny dystrybutor produktów LLL, jest wiarygodnym partnerem dla:

• specjalistyczne sklepy wielomarkowe;
• butiki.

Pomagamy również początkującym przedsiębiorcom otwierać butiki LLL.

• Naturalne kosmetyki profesjonalne sprzedawane w przystępnych cenach.
• Szybka dostawa z magazynu w Moskwie.
• Dogodne warunki zakupu: minimalna kwota zamówienia wynosi od 500 USD.
• Elastyczne zamówienie od 1000 $ odpowiada 5% rabatu; od 5000 $ - 10%; ponad 10 000 - 15%.
• Dodatkowe opcje usług: usługi magazynowe, bezpłatne próbki.

Wszystkie produkty firmy LLL są certyfikowane i dostarczane z zrusyfikowanymi naklejkami.

Nasza strona internetowa: www.elza_plus.net

Katalog produktów w formacie pdf do pobrania na www.elza_plus.net\prilogenia\

Miłego dnia!

Grigorij Iwnin, kierownik działu sprzedaży.

Nasze telefony: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adres: 119331 Moskwa, Aleja Iwana Kalitina, 37-210.

Taka oferta handlowa na produkt jest uniwersalna. W tym przypadku adresowany jest do zarządu wielomarkowego sklepu handlowego. Może się jednak przydać zarówno przy komunikacji z właścicielem butiku, jak i przy wysyłaniu do początkującego przedsiębiorcy. Przeznaczony jest do wysłania do odbiorców po wstępnej rozmowie telefonicznej. Większość dystrybucyjnych firm kosmetycznych charakteryzuje się właśnie taką ofertą handlową. Dostawa towaru (próbka - powyższy list biznesowy) oznacza zniżki, jeśli chodzi o partie hurtowe.

Uważne rozważenie przykładu przekonuje ustrukturyzowaną formę samej propozycji i zgodność jej zestawienia z określonymi wzorcami.

Oczywiście w każdej ofercie handlowej znajduje się obowiązkowa część zawierająca dane identyfikujące przedsiębiorcę i jego działalność. Przez analogię do łyżwiarstwa figurowego porównajmy to z programem obowiązkowym. Jest jednak inna strona, którą określa się jako wybuchową mieszankę specyfiki biznesowej z domieszką intrygi biznesowego interesu. Przypomina to darmowy program łyżwiarstwa figurowego. W końcu tak jak skaterzy udowadniają swoją indywidualność i podbijają serca fanów, tak biznesmen z genialną ofertą handlową sprawia, że ​​kontrahenci patrzą na siebie innymi oczami. Takie oferty handlowe to klucze, które mogą otworzyć wiele drzwi...

W tym artykule rozważymy niektóre z ich niuansów.

Nasz materiał metodologiczny jest zorientowany w prezentacji głównie dla początkujących. Dlatego, mówiąc w przenośni, dotkniemy również „programu obowiązkowego”. Zwróć uwagę, że kompetentne pisanie niezbędnych szczegółów, oferta handlowa to nie tak mało. Co najmniej oferta handlowa stworzona ze wszystkimi wymaganymi elementami jest namacalną cechą przedsiębiorcy jako osoby zorientowanej ekonomicznie i społecznie. Jasny styl biznesowy i logika argumentowania interesu handlowego już teraz budzą szacunek wśród przedsiębiorców.

Zwróć też uwagę, że brak odpowiedniej umiejętności nie oznacza sytuacji patowej. W końcu zaradny biznesmen może powierzyć napisanie propozycji handlowej profesjonalistom. Cena takiej usługi zwykle waha się od trzech do piętnastu tysięcy rubli.

Przegląd cech niektórych rodzajów ofert handlowych

Przygotowanie dokumentu biznesowego, o którym mowa, to wspólne zadanie działów sprzedaży większości firm. W tej recenzji nie będziemy podawać ich przykładów w całości, napiszemy tylko o „smaku” zawartym w części głównej.