Metodologia sukcesu: wyznaczanie inteligentnego celu

Dziennik inwestora: „Myśl i bogać się”

Kapitalista

Pozdrowienia! Czy zauważyłeś, że zadania typu „zmyć naczynia” czy „przebiec 5 km” zwykle nie spotykają się z poważnym oporem psychicznym? Ale cele formatu „być jednym z pierwszych w sprzedaży” lub „ucz się angielskiego” postrzegamy jako coś przerażającego i niemożliwego. W efekcie prace nad takimi „projektami” odkładane są na czas nieokreślony…

Jednak nie ma nierozwiązywalnych problemów, więc ludzie wymyślili technologię celów SMART. Ta metoda działa równie skutecznie dla dużych korporacji, jak i dla Ciebie. Zatem wyznaczanie celów jest mądre – na co zwracać uwagę i jak z tym pracować?

Angielskie słowo " mądry” tłumaczy się jako „szybki, mądry, mądry, zwinny, zręczny”. Kto wynalazł technologię wyznaczania „inteligentnych” celów? Autorem był amerykański ekonomista, publicysta i nauczyciel Peter Drucker (jeszcze w 1954).

Peter Drucker ma setki artykułów w Harvard Business Review i The Wall Street Journal oraz około 40 książek. Nawiasem mówiąc, to on sformułował teorię innowacyjnej gospodarki w nowym społeczeństwie informacyjnym!

SMART to skrót, w którym każda litera wskazuje własne kryterium skuteczności celu

S — specyficzny (specyficzny)

Według SMART każdy wyznaczony cel musi być konkretny. Już na etapie ustalania zadania wynik powinien być jasno określony w myśl zasady „jeden cel – jeden wynik”.

Weźmy jako przykład cel: wzrost dochodów.

• Źle: „Chcę zarabiać więcej”. Jestem pewien, że już nie raz stawiałeś sobie taki cel. Niestety to nie zadziała.
• Po prawej: „Chcę zwiększyć swój miesięczny dochód o 20%”. Tak, dużo lepiej. Cel stał się konkretny, teraz możesz jednoznacznie ocenić efekt końcowy.

Niektórzy amerykańscy autorzy sugerują sprawdzanie celu pod kątem „specyficzności” za pomocą pięciu W: Co(co należy osiągnąć) czemu(po co mi to), Kto(kto pomoże mi w pracy), Gdzie(gdzie praca będzie wykonywana), Który(Jakie są wymagania i ograniczenia, o których należy pamiętać).

Dlaczego to jest ważne? Podświadomość jest ważnym pomocnikiem w procesie osiągania celu. Ale jest to praktycznie bezużyteczne, jeśli nie da się mu jasnego i konkretnego punktu odniesienia (coś w rodzaju jasnego obrazu). Gdy to wyjaśnimy, przejdźmy dalej.

M - Mierzalne

Dla każdego celu ważne jest ustalenie jasnych kryteriów oceny wyniku końcowego. Oto kilka przykładów takich kryteriów w różnych dziedzinach życia.

• Wygląd: talia i biodra, waga, rozmiar odzieży
• Biznes lub praca: liczba klientów lub transakcji, miesięczny dochód, obrót na rachunku bankowym
• Relacje osobiste: liczba przyjaciół i znajomych, liczba randek w miesiącu, liczba zaproszeń (do kina, na imprezę, do kawiarni)

Weź inny popularny cel: utratę wagi

• Nieprawidłowo: „Wyglądaj dobrze” Powiedz mi, jak zamierzasz ocenić wynik takiego celu? Czy w ogóle realistycznie jest to oceniać? Jak dobrze zacząłeś wyglądać?
• Po prawej: „Schudnij 10 kg” lub „ Schudnij od 50 do 46 rozmiaru”. O wiele lepiej!

Dlaczego to jest ważne? Bez jasnych i konkretnych wskaźników nie będziemy w stanie określić (zmierzyć, jeśli wolisz), czy cel został osiągnięty.

A - Osiągalne

Każdy cel SMART musi być osiągalny przy wszystkich ograniczeniach: czas, inwestycje, wiedza i umiejętności, ludzie, dostęp do zasobów i informacji. Szczerze mówiąc, to kryterium nie jest takie proste. Rzecz w tym, że pojęcie osiągalności jest raczej efemeryczne, ale statystyki zawsze przychodzą mi z pomocą.

Przeciętnie ludzie mają tendencję do przeceniania swoich możliwości na najbliższą przyszłość (do 1 roku) i niedoceniania swojego potencjału przy planowaniu celów długoterminowych (5 lat lub więcej).

Kolejny fajny przykład: pisanie rozprawy

• Nieprawidłowo: „Napisz pracę za trzy miesiące”. Nie zakładam na 100% pewności, ale moim zdaniem cel nie jest realistyczny
• Po prawej: „Napisz pracę za trzy lata”. To zestawienie zadań wygląda bardziej przyziemnie i możesz z łatwością utrzymać motywację przez całą podróż do zamierzonych rezultatów.

Ponadto istnieją cele, które są w zasadzie nieosiągalne. Powiedzmy, że 35-letnia kobieta nie może już od podstaw zostać profesjonalną baletnicą. Ale może równie dobrze opanować tańce latynoamerykańskie.

Dlaczego to jest ważne? Nieosiągalne cele zabierają dużo czasu i energii oraz pozbawiają wiary w siebie. Jednocześnie nie bój się marzyć i wyznaczaj sobie ambitne cele na dłuższe okresy (od 5 lat)!

R – istotne (istotne, istotne dla innych, istotne)

Kryterium Istotnych odpowiada na pytanie: „Jak osiągnięcie celu wpłynie na rozwiązanie globalnych problemów”? Firma (lub Ty) musi czerpać korzyści z osiągnięcia dowolnego celu SMART. W przeciwnym razie cel zostanie uznany za bezużyteczny i po jego osiągnięciu nie zostaniesz nagrodzony uwolnieniem endorfin. ????

Przykład zadania: „Zarabiaj 1000 USD miesięcznie”

• Zły cel: „Żyj w warunkach oszczędnościowych”. Zastanów się, czy chcesz zacząć zarabiać więcej, ale jednocześnie nie być w stanie wydać tego, co zarabiasz?
• Właściwy cel: „Znajdź trzy nowe źródła dochodu”. Inna rzecz! Poczuj różnicę?

Dlaczego to jest ważne? Bo jeśli rozrzucimy się na sprzeczne ze sobą cele (lub mają słaby efekt), zadania o dużej skali pozostaną nierozwiązane. A na to nie można pozwolić.

T - ograniczony czasowo (ograniczony w czasie)

Każdy cel SMART ma ustalone ramy czasowe. Ramy czasowe pozwalają przejąć kontrolę nad procesem zarządzania i przezwyciężyć. Bez nich szanse na wykonanie zadania są zerowe.

Podam Ci osobisty przykład celu: nauczyć się angielskiego

• Nieprawidłowo: „Będę biegle władał językiem angielskim”. Pewnego dnia, w następnym życiu… cóż, wtedy sam wiesz.
• Po prawej: „Do 1 marca 2017 r. będę biegle władał językiem angielskim”. To tyle, teraz masz termin i nie możesz się przed nim nigdzie ukryć...

Dlaczego to jest ważne? Ponieważ bez ścisłego limitu czasowego rozwiązanie problemu jest możliwe. Czy zauważyłeś, że jesteś w stanie „oblizać” ogromne mieszkanie na godzinę przed przybyciem gości? I spędzić cały dzień na tym samym, jeśli jest dużo czasu do przodu?

Nawiasem mówiąc, pod względem czasowym cele SMART mogą być:

• Krótkoterminowy (1-3 miesiące)
• Średnioterminowy (3-12 miesięcy)
• Długoterminowy (ponad rok)

Przykłady dobrych celów SMART

A teraz nadszedł czas, aby połączyć wszystkie 5 zasad i wreszcie zacząć wyznaczać właściwe cele. Oto kilka przykładów:

1. Podnieś rentowność witryny Video of Thailand do 300 USD miesięcznie do grudnia 2017 r.
2. Uzyskaj prawo jazdy kategorii „A” do 1 czerwca 2017 r.
3. Schudnij 10 kg w trzy miesiące do 1 kwietnia 2016 r.
4. Przeczytaj 5 książek Roberta Kiyosaki w sześć miesięcy do 1 czerwca 2017 r. (z podsumowaniem głównych myśli)
5. Naucz się pływać w stylu gorsetowym i do końca zimy (25 lutego) przepłyń jeden kilometr bez przerwy
6. Osiągnij dochód pasywny w wysokości 100 USD miesięcznie do 1 listopada 2017 r.
7. Zwiększ liczbę członków grupy VKontakte do 5000 osób do rocznicy grupy 15 maja

Oczywiste jest, że każdy cel SMART musi spełniać wszystkie pięć kryteriów. Ale jest jeszcze jeden (prawie tajny!) pośredni znak sprawdzania celu pod kątem „inteligentności”: cel musi być na dużą skalę.

Dobry cel SMART nie powinien być ani zbyt prosty, ani łatwy do osiągnięcia. „Biegnij 300 m”, „Naucz się 50 nowych niemieckich słów”, „Zarabiaj o 10% więcej niż teraz” to nonsens, a nie zadanie globalne. Właściwy cel jest zawsze tuż powyżej Twojego limitu! Sprawia również, że chcesz wyjść ze swojej strefy komfortu i spróbować czegoś nowego.

Jak łatwo jest wyznaczyć cele SMART?

Pierwszy krok. Zaakceptować wyzwanie

Musisz jasno zrozumieć, że osiągnięcie przyszłego celu jest konieczne przede wszystkim dla Ciebie. Wszyscy uwielbiamy narzekać na okoliczności i usprawiedliwiać się. Ale ty i tylko ty jesteś odpowiedzialny za sukces lub porażkę! To chyba najważniejszy punkt w wyznaczaniu celów (i nie tylko...)!

Drugi krok. Uświadom sobie znaczenie

Wyjaśnij sobie znaczenie przyszłego celu. Nie powinien to być chwilowy kaprys ani spontaniczne pragnienie. Chcesz / mówić płynnie po włosku / otworzyć kawiarnię? Następnie zastanów się w najdrobniejszym szczególe, jak zmieni się twoje życie po tym.

Trzeci krok. Uzyskać wsparcie

Z reguły wsparcie z zewnątrz czasami przyspiesza osiągnięcie celu. Inne osoby mogą Cię kontrolować, motywować lub podejmować niektóre z zadań. To świetnie, jeśli efekt końcowy wpływa nie tylko na Ciebie, ale również na ważne dla Ciebie osoby.

Czwarty krok. Podziel cel na mniejsze zadania

Czasami nawet najbardziej konkretny cel wydaje się tak ambitny, że przeraża i sprawia, że ​​już na starcie się poddajesz. Podświadomość można oszukać, dzieląc „duży” cel na mniejsze zadania. Nie „schudnij 20 kg w rok”, ale „schudnij 2 kg miesięcznie przez rok”. Ważne jest, aby każdy wynik pośredni przybliżał o kolejny krok do pożądanego rezultatu.

Czy kiedykolwiek korzystałeś z celów SMART? Subskrybuj aktualizacje i udostępniaj linki do nowych postów znajomym w sieciach społecznościowych!

PS Kiedy zacząłeś stosować tę technikę, na początku możesz zauważyć, że to tak, jakby cały świat zwrócił się przeciwko tobie! Twoi najlepsi przyjaciele, a nawet rodzice mogą zacząć mówić ci, że to niemożliwe, a nawet niewarte próbowania. Ktoś nawet poda przykład, że już próbował to zrobić, ale mu się nie udało.

Jedyna rada, jaką mogę ci dać, to nie poddawać się. Zaciśnij zęby, zignoruj ​​negatywność i idź dalej. Wyobraź sobie, że jesteś lokomotywą nabierającą prędkości i nic nie może Cię zatrzymać w drodze do celu. Uwierz mi, wynik przekroczy wszelkie Twoje oczekiwania! Powodzenia!

PSS Swoją drogą wolę wyznaczać sobie nowe cele wraz z podsumowaniem wyników minionego roku. A potem dzielę się swoimi wynikami w ich osiąganiu online. To mnie dodatkowo motywuje i osiągam je nawet przed terminem. Jeśli jesteś zainteresowany, przeczytaj o nich.