Jak promować swój biznes w Internecie

„Jeśli Twoja firma nie jest w Internecie, to nie prowadzisz działalności” – ogólnoświatowa sieć oferuje wiele opcji promocji towarów i usług, różne metody promocji i promocji na dowolną skalę. Wszystko zależy od zrozumienia mechanizmu przyciągania nabywców, kreatywnych pomysłów, włożonych wysiłków i wysiłków (a będą potrzebne, bo promocja firmy, produktu czy usługi w Internecie nie jest łatwym zadaniem).

Zastanówmy się więc, jak to działa, kto mu odpowiada, jakie są metody promocji i poszukiwania „swojego” klienta.

Jak działa promocja internetowa

Obecnie wiele osób tworzy strony internetowe, aby promować swoją markę. Istnieje wiele historii sukcesu małych firm, które wystartowały w Internecie. I to nie są legendy, promocja w Internecie naprawdę działa. Rozważ więc mechanizm, dzięki któremu wielu biznesmenów osiągnęło sukces finansowy.

Krok 1. Powstaje strona internetowa lub strona docelowa

Potrzebujemy strony internetowej z opisem proponowanego produktu (usługi). Dla tych, którzy nie wiedzą, landing page to ta sama witryna, tylko jednostronicowa, gdzie na jednej stronie znajduje się opis produktu, zalety sprzedawcy oraz możliwość złożenia zamówienia. Landing jest odpowiedni dla małych firm, które oferują jeden lub więcej produktów lub usług, ponieważ podczas gdy klient „przechadza się” po zakładkach, może zmienić zdanie.

Krok 2. Przyciąga ruch

Ruch to użytkownicy, którzy przechodzą przez wiele kanałów, które przyciągają kupujących do Twojej witryny. Im ich więcej, tym wyższy potencjał zasobu.

Jak przyciągnąć ruch? Istnieje wiele kanałów, z których możesz dostać się do swojej witryny w Internecie. Mogłoby być:

Im więcej źródeł ruchu zostanie utworzonych, tym szybciej strona będzie odwiedzana i interesująca dla użytkownika. Gdzie umieścić link do strony, czy zamówić reklamę - to od właściciela zasobu zależy decyzja na podstawie możliwości finansowych.

Nawiasem mówiąc, istnieją darmowe sposoby na promocję strony i nie należy ich lekceważyć. Jest to reklama w sieciach społecznościowych na Twojej stronie i w bezpłatnych grupach, posty na forach i w specjalnych zasobach. Szczególnie kreatywne osoby mogą założyć kanał na YouTube lub komentować filmy znanych blogerów wideo. A czasami wystarczy powiedzieć znajomym o swojej witrynie, a poczta pantoflowa spełni swoje zadanie.

Krok 3. Przetwarzanie wniosku

Dostawa towarów lub świadczenie usług. Zawsze chcesz, aby odwiedzający wrócił na stronę i ponownie złożył zamówienie. Dlatego konieczne jest terminowe i skuteczne dostarczanie promowanego produktu lub usługi oraz utrzymywanie kontaktu z klientami. Możesz korzystać z metod ponownej reklamy, organizować promocje itp.

Ile czasu zajmuje uzyskanie ruchu? Wszystko zależy od celu końcowego. Jeśli firma nie jest duża, po zbudowaniu bazy klientów możesz przestać się promować. Na przykład samozatrudniony cukiernik, kosmetolog, masażysta, po prostu fizycznie nie ma siły, by przyjmować więcej klientów.

Jeśli mówimy o dużych firmach lub organizacjach, które mają perspektywę ekspansji (na przykład produkcja na dużą skalę, budowlany sklep internetowy, apteka sieciowa, kompleks hotelowy, restauracja, kawiarnia), to muszą one utrzymać ruch źródła na bieżąco.

Czy początkujący biznesmen potrzebuje strony internetowej? TAk. Zwłaszcza jeśli planuje rozszerzyć swoją działalność i chce osiągnąć poziom regionalny i wyższy.

Mistrzowie pracujący na własną rękę muszą jedynie stworzyć stronę w sieci społecznościowej i wypełnić profil informacjami (zdjęciami i filmami) o swoim produkcie lub usłudze. Poproś zadowolonych klientów o pozostawienie recenzji i komentarzy.

Przyjrzyjmy się bliżej sposobom promocji biznesu w Internecie i zastanówmy się nad indywidualnymi sposobami przyciągania odwiedzających do serwisu.

Sposoby na promocję Twojej firmy w Internecie

Lista sposobów promocji strony jest bardzo długa, istnieje wiele klasyfikacji i sposobów promocji w Internecie. Początkujących właścicieli sklepu lub zasobu informacyjnego w Internecie zwykle interesuje cena wydania i czas potrzebny do osiągnięcia pożądanego rezultatu. Warto od razu powiedzieć: im mniejszy budżet, tym więcej trzeba będzie włożyć wysiłku.

Jeśli nie ma mowy o pieniądzach, możesz zwrócić się do rodzaju marketingu znanego dziś jako „b2b” - business to business, którego specjaliści świadczą usługi promocji internetowej osobom prawnym. To prawda, że firmy te współpracują głównie z dużymi przedsiębiorstwami.

Aby samodzielnie promować zasób, musisz zapoznać się z następującymi płatnymi metodami promocji:

zakup ;
reklama kontekstowa w wyszukiwarkach;
SEO-promocja i wewnętrzna optymalizacja strony;
promocja w sieciach społecznościowych z wykorzystaniem targetowania.

Podstawowe darmowe sposoby:

reklama na blogach, forach, tablicach ogłoszeń;
otwarcie kanału na YouTube lub innym hostingu wideo - samoprzylepne przypadki wideo, filmy szkoleniowe działają idealnie;
bezpłatne usługi pocztowe;
w sieciach społecznościowych i aplikacjach mobilnych (jednak będziesz musiał poświęcić dużo czasu na promowanie swojego konta).

Metody te są używane przez absolutnie wszystkich właścicieli witryn, które awansowały na TOPY wyszukiwarek.

Sposoby na szybkie przyciągnięcie odwiedzających do Twojej witryny

Najbardziej skuteczną opcją promocji jest dobrze znana reklama. Stosując zintegrowane podejście do promocji swojej strony, możesz osiągnąć ogromną popularność już w miesiąc istnienia strony! Ponadto kompetentna reklama zawsze się opłaca. Specjaliści w dziedzinie promocji sprzedaży w Internecie obiecują wysoki procent zwrotu (do 300%) już na wczesnych etapach istnienia zasobu.

Najszybsze i najbardziej popularne to:

kontekstowy;
głoska bezdźwięczna;
ukierunkowane;
wyszukiwarka.

Czy warto wydawać pieniądze na promocję? Oczywiście tylko właściciel strony może odpowiedzieć na to pytanie. Wielu księgowych, którzy odnotowują w księdze koszty reklamy, zauważa, że z biegiem czasu koszty reklamy nie tylko maleją lub znikają, ale strona zaczyna generować dobre zyski. W końcu, po wypromowaniu Twojej strony, staje się ona z kolei interesująca jako platforma reklamowa dla innych reklamodawców, którzy są gotowi zapłacić za wyświetlanie reklam w Twojej witrynie.

Promocja w wyszukiwarce

Powinieneś zacząć tworzyć i wypełniać zasób internetowy jego wewnętrzną optymalizacją.

Im lepiej i poprawniej strona zostanie wypełniona w środku, z punktu widzenia wyszukiwarki, tym wyższa będzie w rankingu linków wystawionych użytkownikowi. Promocja w wyszukiwarkach jest niezbędna, aby zasób zajął najlepsze miejsca lub był przynajmniej na pierwszej stronie wyników.

Dlatego musisz stworzyć warunki, które zadowolą wyszukiwarki. Istnieją dwa główne składniki tych warunków: zawartość zasobu (jego zawartość) oraz cytowanie witryny w innych źródłach.

Treść musi być zrozumiała nie tylko dla użytkownika, ale także dla wyszukiwarek – zestaw stron zasobów powinien ułatwiać określenie tematu serwisu i wystawienie go podczas wyszukiwania we właściwym czasie. W tym celu należy zająć się rdzeniem semantycznym - frazami kluczowymi (kluczami), które powinny znajdować się w treści witryny, odpowiadającymi zapytaniom wyszukiwania. Listę najczęstszych zapytań dotyczących Twojej niszy można znaleźć w serwisie Wordstat firmy Yandex.
Wyszukiwarki cenią cytowanie witryny lub linku, ponieważ uważa się, że ważniejszy jest zasób, do którego odwołuje się inny, podobny tematycznie. Dlatego wielu właścicieli stron internetowych, aby wspiąć się na szczyty, kupuje linki w bardziej promowanych witrynach. Dlaczego jest to potrzebne? TOP miejsca można porównać z elitarnymi obszarami miasta – są bardziej godne zaufania, źródła te uznawane są za zaufane i bezpieczne, a 95% użytkowników zwróci na nie uwagę. Szanse, że użytkownik przewinie listę danych źródeł przynajmniej do czwartej strony, są ograniczone do minimum.

Prowadzenie kontekstowych kampanii reklamowych

Działa to w następujący sposób: użytkownik wpisuje swoje zapytanie w pasku wyszukiwania, a powiązane z nim reklamy pojawiają się z boku lub na górze wyników. Wskaźnik odpowiedzi jest wysoki - użytkownicy często klikają takie linki. Ale jest też poważna wada - znaczny ruch można przyciągnąć tylko wtedy, gdy inwestujesz w niego pieniądze.

Ta metoda nie nadaje się do reklamy np. nowego znaku towarowego lub do zapamiętania marki. Celem tworzenia reklamy kontekstowej jest przyciągnięcie klientów i kupujących. Prowadzenie kampanii kontekstowych jest szczególnie ważne, gdy konieczne jest nawiązanie szybkiej sprzedaży produktu lub jak najszybsze wypromowanie projektu.

Najpopularniejszymi usługami do tego celu są Yandex.Direct i Google AdWords. Wiele ustawień kampanii umożliwia zarządzanie wyświetlaniem reklam i kontrolowanie kosztów reklamy. Jeśli chodzi o poziom cen, mogą wydawać się dość wysokie - trzeba pokonać stawki innych reklamodawców.

Nie zapomnij również o znaczeniu optymalizacji SEO dla reklam. Postaw się w miejscu użytkownika i zastanów się, jak sformułowałbyś zapytanie do wyszukiwarki. Liczba wyświetleń reklamy zależy bezpośrednio od prawidłowego doboru zapytania. Na przykład, jak reklamować produkt turystyczny? Najprawdopodobniej użytkownik napisze: „wycieczki do Egiptu”, „tanie wycieczki”, „tanie wycieczki” itp. Porównaj swoje sformułowania z usługą Wordstat.

Promocja i reklama w sieciach społecznościowych

Współczesny Internet trudno sobie wyobrazić bez Instagrama, Facebooka i Vkontakte. oferuje rozwiązanie wielu problemów reklamowych poprzez komunikację z subskrybentami i zainteresowanymi odbiorcami. Za pomocą portali społecznościowych możesz uczynić markę rozpoznawalną, promować produkt i informować klientów o ciekawych wydarzeniach.

Technologie internetowe posunęły się tak daleko, że dziś prawie każda sieć społecznościowa może pochwalić się bogactwem ustawień, aby przyciągnąć odpowiednią publiczność, posortowaną według płci, wieku, regionu itp.

Możesz promować wszystko w sieciach społecznościowych - od różnych towarów po produkty informacyjne. Nawiasem mówiąc, od niedawna pojawiła się możliwość prowadzenia konferencji online z abonentami. Jest to świetny sposób, aby pokazać, jak działa firma, przeprowadzić wstępne konsultacje, a nawet zapewnić szkolenie, aby pokazać, że specjaliści Twojej firmy wiedzą o problemach użytkowników i mogą świadczyć niezbędne usługi.

Reklama bezpośrednia na platformach

Baner na stronie wyszukiwania Yandex

Reklama bezpośrednia różni się od reklamy pośredniej swoją wyraźną naturą. Widzimy to na co dzień w postaci banerów, reklam, teaserów, smsów i innych wiadomości. Celem takiej promocji jest nie tyle przyciągnięcie ruchu, ile poinformowanie o marce, mające na celu jej zapamiętanie.

Banery – odpowiednie do zapamiętywania marki lub przypominania klientom o produkcie. Odsetek kliknięć w takie reklamy jest niski, więc banery są trafne na pierwszych etapach kampanii reklamowej. Skuteczne jest również wykorzystanie ich do informowania użytkowników o promocjach czy zniżkach.
Teasery to małe obrazki publikowane w grupach w różnych popularnych witrynach. Zazwyczaj wyróżniają się krzykliwymi nagłówkami lub ciekawym obrazem. Pamiętaj, ile jest zdjęć z napisami: „Szok!”, „Niesamowite!”, „Każdy musi wiedzieć” itp. Często odwracają uwagę od głównych informacji o zasobie, ale są skuteczne. Teasery są skuteczne w przypadku zasobów informacyjnych i sprzedaży drobnych produktów (do sprzedaży spontanicznej).
Filmy promocyjne - można je dodawać zarówno do innych filmów, jak i tylko do serwisu. Oczywiście musisz być w stanie nakręcić dobry film, więc metoda jest kosztowna, ale skuteczna. Dobrze zaprezentowany pomysł poprzez wideo opłaca się 4x.
Bloki tekstu i obrazu to różne reklamy, które są szczególnie skuteczne, gdy organicznie pasują do treści witryny i przypominają rekomendację, a nie reklamę.

Dodatkowe narzędzia do promocji online

Na zakończenie chciałbym powiedzieć o kilku dodatkowych metodach promocji, które są skuteczne w biznesie.

- usługi specjalne oferują usługi dystrybucji reklam za pośrednictwem poczty. Szczególnie nie należy dać się ponieść tego typu promocji - użytkownicy mają prawo do powitania spamu, a reklamodawca może zostać ukarany.
Filmy to zdecydowanie najpopularniejsze filmy promocyjne i przypadki szkoleniowe. Bardzo skuteczne jest reklamowanie usług za pomocą filmów - jeśli jesteś specjalistą w jakiejś dziedzinie (bankowość, prawo, turystyka), nie bój się dzielić swoim doświadczeniem z ludźmi i zapraszać ich do współpracy.
Arbitraż ruchu to przekierowanie odwiedzających z jednego zasobu do drugiego. Aby promować swoją witrynę, niektórzy użytkownicy kupują ruch na zasobach stron trzecich. To ciekawy sposób nie tylko na promocję, ale także na uzyskanie z czasem dodatkowego dochodu.
PR Internetowy - promocja marki w sieci poprzez organizację public relations. To nie tylko praca dla klienta, ale także współpraca z innymi segmentami gospodarki i kompleksowe działania, aby nadążyć za duchem czasu.
Guerrilla lub to ukryta reklama rozprowadzana wśród użytkowników z dużą prędkością. Po uruchomieniu w sieci nie wymaga pieniędzy i wysiłku ze strony reklamodawcy. Użytkownicy muszą tak bardzo polubić reklamę lub film, aby chcieli pokazać je swoim znajomym. Oczywiście nad stworzeniem takiej reklamy trzeba popracować, ale efekt osiąga się w ciągu kilku dni i jest wart zachodu.

Istnieje wiele sposobów na promocję biznesu. Najważniejsze po stworzeniu wysokiej jakości strony internetowej nie jest poddanie się i wypróbowanie różnych strategii, aby przyciągnąć klientów. Promocja zasobu to nie tylko świetny sposób na sprzedaż produktów i usług. Z biegiem czasu strona będzie w stanie generować dużo pasywnego dochodu, więc nie bój się inwestować w przyszłość.