Geotargeting: 10 sposobów na zwiększenie zasięgu grupy docelowej

Geotargeting to metoda umieszczania ukierunkowanych reklam w oparciu o dokładną lokalizację geograficzną użytkownika. Na poziomie podstawowym jest to rejestr kraju i miasta zamieszkania. Dokładna geolokalizacja pozwala zebrać znacznie więcej informacji o użytkowniku, w tym o jego zainteresowaniach.

Jak to działa?

Denimowa marka True Religion uruchomiła ukierunkowaną geograficznie kampanię e-mailową, aby promować nową linię modeli w lokalizacjach o największej koncentracji sklepów odzieżowych z ich towarami. W sumie rozesłano 65 000 listów. Wyniki: 2,5% wizyt w witrynie i 1% konwersji w sklepie. Harry Pen, dyrektor ds. handlu elektronicznego True Religion, podsumował to ładnie w .

Technologie geolokalizacji poprawiają się z miesiąca na miesiąc, coraz dokładniej określając, gdzie znajduje się użytkownik. Chociaż dzisiaj możesz jeszcze nie wiedzieć, że Twój potencjalny klient jest trzeci w kolejce przy kasie w sklepie z gadżetami na pierwszym piętrze centrum handlowego, ale wszystko zmierza w tym kierunku. Każda kampania marketingowa z dokładnym kierowaniem geograficznym przyniesie więcej konwersji.

8. Analizuj zachowanie i preferencje na podstawie tego, gdzie był użytkownik

Śledzenie historii podróży użytkownika dostarcza wielu informacji o osobie: gdzie robi zakupy, co chce kupić, jak często podróżuje. Uzyskanie tych informacji pomaga marketerowi w dotarciu do konsumentów i dostarczaniu im odpowiednich informacji i reklam, nawet jeśli konsument nie znajduje się obecnie w tym regionie.

Sklep z babeczkami może zaoferować kupon na bezpłatną kawę osobom, które odwiedzają Starbucks więcej niż raz. Klienci mogą pochodzić z dowolnego miejsca w mieście, ale ich historia podróży pozwala sklepowi dotrzeć do tych, którzy najprawdopodobniej będą w tej lokalizacji w przyszłości.

9. Użyj zlokalizowanych stron docelowych, aby zapewnić odpowiednią treść

Jest to ważne nie tylko do identyfikacji właściwych klientów, ale także do dostarczania klientom aktualnych informacji. Pozwól użytkownikowi z każdej kierowanej reklamy dostać się na jego stronę docelową, która biorąc pod uwagę jego fizyczną lokalizację, powie, dlaczego jest mu pokazywana.

Innym sposobem na skierowanie właściwych osób na właściwe strony jest kierowanie z uwzględnieniem lokalizacji geograficznej. Technologia ta opiera się na danych o lokalizacji abonenta otrzymanych od operatora telefonii komórkowej i umożliwia określenie lokalizacji użytkownika podczas klikania w baner lub odwiedzania strony internetowej.

Na przykład, jeśli użytkownik z regionu, w którym mieszkają lub pracują ludzie o wysokich dochodach, kliknie reklamę i przejdzie do witryny salonu samochodowego, zostanie przekierowany na stronę docelową z samochodami klasy biznes, podczas gdy konsumenci z przedmieść zostaną przekierowani do strona docelowa z samochodami klasy ekonomicznej.

10. Skorzystaj z wydarzeń odbywających się w Twojej okolicy

Uruchamiając reklamy, weź pod uwagę prognozę pogody lub harmonogram świąt regionalnych. Niektóre wydarzenia są znane z góry, np. Dzień Świętego Patryka w Bostonie. Na tydzień przed świętami sklepy zaczynają promować zieloną lub specjalną odzież na festiwal. Biorąc pod uwagę zbliżające się opady śniegu, możesz promować łopaty, dmuchawy lub grzejniki.

Ok, przykłady wakacji i prognoz pogody w całym mieście są zbyt proste. Czy chcesz trudniejsze? Wyobraź sobie Nowy Jork, jego 16 enklaw z ich świętami narodowymi. Pamiętaj też, gdy celujesz w to, że Chinatown prawie pochłonęło włoską enklawę Little Italy i żydowską Lower East Side. Ale nie do końca.

Wyniki

Pamiętasz, rozmawialiśmy o neuromarketingu i SoloMo? Konsumenci z większym prawdopodobieństwem zareagują na trafne reklamy wyświetlane we właściwym czasie we właściwym miejscu. ROI targetowanych kampanii będzie rósł – dzięki eksplozji użytkowników mobilnych wyszukiwarek geografia stała się jednym z najlepszych obszarów targetowania. Nowoczesne technologie mobilne i Big Data sprawiają, że geotargetowanie staje się prawdziwą przewagą komercyjną.