Czym jest franczyza w biznesie - powiemy Ci prosto i szczegółowo, jak to działa + przydatne wskazówki dotyczące korzystania z franczyzy

Franczyzowa- najmniej ryzykowny sposób na rozpoczęcie działalności. Franczyza narodziła się w Ameryce w 1851 roku wraz ze sprzedażą maszyny do szycia Zinger. W ostatnim czasie stale rośnie liczba przedsiębiorców, biznesmenów, rośnie popularność franczyzy przy zakładaniu własnego biznesu.

Aby rozpocząć działalność gospodarczą, nie trzeba mieć doświadczenia, obliczać budżetu, znać zawiłości prowadzenia biznesu - możesz kupić franczyzę na określonych warunkach z gwarantowanym zyskiem.

Jeśli kupisz franczyzę, założenie firmy może być znacznie łatwiejsze i szybsze. Według statystyk promocja niektórych rodzajów działalności może zostać skrócona o 5 lat. Połowa firm, które pojawiły się samodzielnie, nie wytrzymują konkurencji na rynku, w ciągu dwóch lat sama likwiduje się.

Właściciel, uzyskawszy prawo do prowadzenia działalności pod jakąś znaną marką, musi posiadać jedynie lokal spełniający wymagania sprzedawcy, środki na zakup franczyzy. Dzięki znanej marce, nazwie przedsiębiorca otrzymuje reklamę, dodatkowych klientów.

Przyjrzyjmy się bliżej franczyzie.

Franczyza w biznesie

Franczyza - nabycie prawa do rozpoczęcia własnej działalności gospodarczej (licencje) pod znanym znakiem towarowym. Indywidualny przedsiębiorca pozyskuje informacje dotyczące technologii produkcji, sprzedaży gotowych produktów, prowadzenia działalności gospodarczej i oprogramowania. Często mają wartość handlową. Przekazywane dokumenty nazywane są inaczej: umowa franczyzowa, umowa licencyjna, koncesja handlowa - znaczenie jest takie samo.

Franczyza może być: sposobem prowadzenia biznesu, znakiem towarowym, nową technologią. Pomiędzy stroną przenoszącą prawa, zwaną franczyzodawcą, a nabywcą – franczyzobiorcą zachodzą wzajemne zobowiązania. Świadczenia projektowane są zgodnie z prawem chroniącym własność intelektualną.

Prawidłowo nabyta franczyza to gwarancja sukcesu w działalności przedsiębiorczej. Wybór franczyzodawcy zależy od rodzaju działalności, którą chcesz wykonywać. Aby zakup był udany, przy wyborze franczyzy należy kierować się następującymi wskazówkami:

konieczne jest przestudiowanie historii powstania, „życia” firmy, organizacji;
dowiedz się od jak dawna, czy z powodzeniem istnieją franczyzobiorcy współpracujący z firmą;
zapoznaj się z warunkami współpracy: wielkość inwestycji, dostawy, twoje prawa, jakość edukacji;
dowiedzieć się, jakie są wymagania dotyczące sprzętu, lokalizacji przedsiębiorstwa;
dowiedzieć się o warunkach zaopatrzenia w surowce w celu zapewnienia działalności (produkty, towary, sprzęt);
Jakie są opłaty franczyzowe?

Do współpracy konieczne jest zawarcie umowy, podpisanie umowy franczyzowej.

Umowa musi jasno określać prawa do korzystania z gotowego przedsiębiorstwa – taki jest cel podpisanej umowy.

Po podpisaniu umowy franczyzodawca przekazuje pakiet franczyzowy. Pakiet zawiera wszystkie materiały, dokumenty, metody prowadzenia biznesu, dzięki którym szybko otworzysz własny biznes.

Jego reputacja, popularność, zyski zależą od zorganizowania pod jego auspicjami nowego biznesu. Dlatego tworzenie pakietu franczyzowego odbywa się z dużą uwagą. Jej skład jest ściśle określony w umowie i musi zostać omówiony przy podpisywaniu umowy.

Warto wcześniej wiedzieć, co zawiera pakiet - franczyza, standardowy dobry zestaw zawiera:

pomoc w formacji, funkcjonowaniu;
szkolenie;
wykorzystanie znaku towarowego, technologii produkcji, sprzedaży produktów;
instrukcje, zalecenia dotyczące prowadzenia zajęć;
forma stylu firmy;
legalne dokumenty;
oprogramowanie;

Przed zakupem franczyzy musisz wyjaśnić, które usługi są świadczone za dodatkową opłatą.

Prawne aspekty franczyzy

W przepisach nie ma pojęcia franczyzy – jego odpowiednikiem jest „koncesja komercyjna”.

Termin franczyza nie jest wymieniony w przepisach. Synonim - koncesja handlowa jest wymieniona w art. 54 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej. Artykuł stwierdza, że wszystkie umowy muszą być zarejestrowane w Rospatent. Franczyza jest często wykorzystywana przez początkujących przedsiębiorców. Pozbawieni skrupułów biznesmeni czasami próbują zawrzeć z nimi umowę sprzedaży. Umowa ta nie ma nic wspólnego z koncesją handlową.

Uważnie przeczytaj umowę, szczególnie napisaną drobnym drukiem - najciekawsze! Nie pozostawiaj niewyjaśnionych wątpliwości. Przed zawarciem umowy musisz mieć jak najwięcej informacji o franczyzodawcy.

Umowa musi być zawarta w formie pisemnej i przedstawiona FGU FIPS.
Wydawany jest zwykle na trzy lata lub bezterminowo. Umowa może zostać przedłużona.
Lepiej jest zapoznać się z umową franczyzy z prawnikiem.

Zwróć szczególną uwagę na warunki przedstawione przy wypowiedzeniu umowy.

Podstawowe formy, rodzaje franczyzy

Istnieje wiele franczyz ze stopniem udziału franczyzodawcy w zarządzaniu, formą płatności, miejscem sprzedaży produktu itp.

Zazwyczaj początkujący biznesmen sam wybiera dla niego najbardziej odpowiednią opcję. Główne rodzaje klasyfikacji:

klasyczny, standardowy. Jest najpopularniejszy na całym świecie. Zgodnie z umową uiszczana jest opłata ryczałtowa, dokonywane są okresowe potrącenia na rzecz franczyzodawcy. Prowadzony jest również stały monitoring działalności firmy, jej zgodności z wymogami umowy, kodami marki handlowej. W procesie prowadzenia działalności gospodarczej posiadacz praw ma prawo do wprowadzania zmian w pracy firmy;
wolny. Jest naszą najpopularniejszą. Ma niską opłatę licencyjną, dużą swobodę działania dla przedsiębiorcy. Praktycznie brak kontroli nad spółką dominującą, możliwość samodzielnego prowadzenia działalności;
zastępowanie importu. Popularność zyskują wraz z wprowadzeniem sankcji gospodarczych. Przedsiębiorcy starają się oferować towary krajowe podobne do towarów importowanych. Kupując franczyzę, przedsiębiorca otrzymuje technologię do produkcji towarów za granicą, a produkcja odbywa się w naszym kraju;
biznes pod klucz (srebrny)- skończona praca. Możliwe jest otwarcie oddziału firmy w dowolnym mieście, sprzedaż marki na zasadzie franczyzy. Płatności są zazwyczaj tantiemami. Możesz natychmiast rozpocząć pracę, otrzymać dochód;
biznes do wynajęcia. Franczyzobiorcy nie muszą nawet zakładać własnej firmy. Franczyzodawca otrzymuje miesięczny dochód, który jest określony w umowie, bez zarządzania firmą - oszczędzając swój czas. Ta opcja jest popularna wśród początkujących przedsiębiorców i jest korzystna dla obu partnerów;
master - franczyza (złoto). Prawa biznesowe są monopolem w pewnym regionie. Cena licencji jest wysoka, ale z biegiem czasu na pewno się opłaci. Nabywają go przedsiębiorcy z dużym doświadczeniem, którzy wolą pracować „na dużą skalę”. Przedsiębiorca może otworzyć sieć firm w regionie pod jedną marką;
zbiorowy. Właściciel marki handlowej kontroluje biznes, sam może go prowadzić. Początkującemu łatwiej nauczyć się prowadzenia biznesu pod okiem profesjonalistów.

Istnieją również rodzaje:

przemysłowy. Najczęściej licencja jest przenoszona na produkty, które są opatentowane;
towar. Schemat sprzedaży produktów firmy – nabywany jest właściciel praw autorskich – sprzedawane są znane marki;
biznes. Opiera się na technologii prowadzenia działalności przez spółkę macierzystą;
konwersja. Główna linia biznesowa może ulec zmianie;
dziecko. Możliwe jest stworzenie niezależnego biznesu pod przewodnictwem właściciela praw autorskich. Jest używany bardzo rzadko.

Ta klasyfikacja jest ogólnie akceptowana i dość warunkowa.

Jak widać, istnieje wiele różnych franczyz. Nawet przy niewielkim kapitale początkowym i doświadczeniu biznesowym możesz wybrać odpowiednią franczyzę.

Główne rodzaje franczyz, które przynoszą największe dochody

Franczyza gwarantuje zysk już na początkowym etapie działalności przedsiębiorcy.

Maksymalny dochód, z zastrzeżeniem minimalnego kapitału początkowego, wnoszą:

działalność budowlana: sprzedaż materiałów budowlanych, usługi związane z remontem domu, jego remontem;
supermarkety;
placówki gastronomiczne o znanej marce (kawiarnie, restauracje, fast foody);
produkcja jedzenia;
usługi w salonach kosmetycznych, siłowniach;
usługi bankowe znanych instytucji bankowych;
różne wirtualne sklepy promowane w Internecie.

Jak kupić franczyzę

Gdy tylko pojawiła się myśl o wykorzystaniu franczyzy do otwarcia własnego biznesu, trzeba zacząć szukać ofert sprzedaży franczyzy w Internecie, w katalogach.

Na tych stronach można znaleźć wszystkie potrzebne informacje: rodzaje, koszty franczyzy, e-mail, dane kontaktowe. Każda firma jest nadal ryzykowna, przy zakupie franczyzy możliwe są błędy i problemy. Dlatego konieczne jest zebranie jak największej ilości informacji o franczyzie, którą zamierzasz kupić, zbadanie i przeanalizowanie uzyskanych danych. Pomogą Ci podjąć właściwą decyzję.

Wybierając go musisz:

Oblicz przybliżony koszt firmy przed otrzymaniem pierwszego zysku.

Koszt, na pierwszy rzut oka tani, może znacznie wzrosnąć. Dlatego konieczne jest dokładne przestudiowanie cech prowadzenia tego konkretnego biznesu. Firma założycielska często nie bierze pod uwagę pewnych niuansów i subtelności znanych specjalistom przy obliczaniu kosztów franczyzy. Wskazane jest zaangażowanie doświadczonych specjalistów do obliczeń.

zważyć możliwości finansowe. Konieczne jest uwzględnienie środków, które posiadasz i które możesz wykorzystać na rozpoczęcie działalności.

Pamiętaj, że zakup to nie tylko ryczałt. Oprócz miesięcznych płatności potrzebne są środki na zarejestrowanie osoby prawnej (jeśli istnieje), wynajem lokalu i inne wydatki. Najtańszą opcją jest franczyza internetowa. Nie ma potrzeby wynajmowania powierzchni.

celowość, aktualność wybranego kierunku działalności w miejscu zamieszkania;
zapytaj franczyzobiorców powiązanych z wybraną przez Ciebie firmą, jak opłacalna jest tego typu działalność, jaką skuteczną pomoc zapewnia firma-matka, jak popularna jest jej nazwa wśród klientów i dostawców produktów;
wybierz według własnego uznania - sprawa powinna Ci odpowiadać. Być może będą musieli zrobić więcej niż rok.

Za franczyzę można zapłacić na dwa sposoby:

ryczałt- jednorazowa opłata za zakup praw. Jej wartość ustala właściciel praw autorskich. Pieniądze trafiają na konto właściciela franczyzy natychmiast po podpisaniu umowy. Przy przedłużeniu umowy opłata uiszczana jest każdorazowo. Z metody tej korzystają małe firmy, które nie będą sprawować kontroli nad dochodami nowej firmy;
rodzina królewska- jest to okresowa opłata za usługi (zwykle miesięczne) za korzystanie z franczyzy. Odliczenia zależą od obrotów handlowych, od dochodów (najczęściej wynoszą 10%). Kwota może być ustalona lub określona w umowie. Płatności uiszczane są przed upływem okresu zawartej umowy. Ta metoda jest zwykle stosowana przez duże firmy, korporacje, które kontrolują działalność biznesmena i monitorują dochody właściciela franczyzy.

W franchisingu towarowym nie ma wkładu pieniężnego, przewiduje on zakup określonej liczby towarów. Jako fortepian - okresowy zakup towarów.

W przypadku braku wystarczającej ilości wymaganych środków na zakup franczyzy, istnieje możliwość zaciągnięcia kredytu i spłaty jego kosztu w ratach.

Praca franczyzowa

Kupując franczyzę, jesteś przedstawicielem firmy będącej właścicielem praw autorskich. Jednocześnie każda franczyza, oprócz własnych warunków w umowie, ma również wspólne.

Obowiązki we współpracy z właścicielem marki:

udzielanie we własnym imieniu licencji na prowadzenie działalności, model biznesowy, doradztwo w zakresie prowadzenia działalności gospodarczej, dostarcza informacji przydatnych do skutecznego wykonywania uprawnień, wprowadza w niuanse, przeprowadza briefingi dla całego personelu oraz zapewnia wszechstronną pomoc;
kontroluje działalność kupującego, prowadzi ewidencję zakupów, sprzedaży, okresowo przeprowadza kontrole;
dostarcza informacji o marce;
samodzielnie prowadzi rejestrację umowy handlowej.

W niektórych przypadkach uprawniony może zezwolić na wykorzystanie tylko określonych pomieszczeń do prowadzenia działalności, zabronić otwartej konkurencji z takimi firmami. Często duże firmy nie chcą przyjmować do swojego biznesu nowicjuszy – przedsiębiorców.

Obowiązki franczyzobiorcy:

pracuje w imieniu franczyzodawcy, otrzymuje instrukcje, oznaczenia handlowe;
spełnia wymagania właściciela praw autorskich;
wykonywać uprawnienia w zakresie określonym w umowie
jakość, zakres świadczonych przez niego usług musi odpowiadać temu, co jest świadczone w firmie posiadacza praw;
nie ma prawa ujawniać tajemnic handlowych;
klientów, klientów należy poinformować, że lokal został zakupiony w ramach franczyzy;
dokonuje potrąceń z otrzymanych wpływów.

Głównym wymogiem franczyzobiorcy jest przestrzeganie instrukcji, skuteczna praca i czerpanie zysków z ich działalności.

Pozytywne i negatywne strony

Przed zakupem franczyzy przedsiębiorcy często zadają sobie pytania: czy jest to opłacalne, czy warto inwestować pieniądze, czas na franczyzę, jakie są plusy i minusy tego typu działalności. Nie może być idealnego biznesu, więc przyjrzyjmy się zaletom i wadom nabycia franczyzy.

Ten rodzaj biznesu dla przedsiębiorcy – początkującego ma wiele zalet.

Główne zalety to:

minimalne ryzyko. Kupując projekt „z nazwą”, biznes nabywcy franczyzy staje się ogniwem w dużej korporacji. Przedsiębiorca otrzymuje instrukcje, jak rozwijać dochodowy biznes;
uznanie znanego nazwiska. Zgodnie z umową, w ramach umowy zostaje przeniesiona nazwa, która jest znana wielu, popularna;
koszt - znacznie mniejsze inwestycje są potrzebne do promocji usług, reklama - scentralizowana firma reklamowa;
ochrona przed stratami w prowadzeniu biznesu – wsparcie franczyzodawcy w prowadzeniu biznesu.
oszczędność czasu potrzebnego na promocję;
szybki dochód. Doskonałe przychody można uzyskać już od pierwszych dni firmy;
korzystanie z doświadczenia posiadacza praw, który organizuje szkolenia dla pracowników, wspiera działalność. On również jest zainteresowany jak najszybszym rozwojem biznesu tak, aby był jak najbardziej dochodowy;
wsparcie techniczne i informacyjne firmy założycielskiej. W razie potrzeby możesz uzyskać wsparcie w zakresie środków, porady.

Wady franczyzy:

Kupno franczyzy wymaga dużo pieniędzy. Koszt zależy od wyboru franczyzodawcy. Ale to twój wybór!;
działania muszą być wyraźnie skoordynowane z działaniami wymaganego posiadacza praw;
brak osobistej inicjatywy w wizji własnego biznesu. Możliwe roszczenia: ograniczenia praw podczas prowadzenia działalności gospodarczej, może wystąpić zakaz prowadzenia własnej działalności, zwiększone wymagania dotyczące lokalu i personelu;
w przypadku naruszenia wymogów umowy może zostać nałożona grzywna;
wysokość miesięcznych płatności może się różnić;
mogą istnieć ograniczenia w zakupie surowców. Konieczne będzie kupowanie go tylko od partnerów lub samego franczyzodawcy (nie będzie wyboru);
często umowa jest tak sporządzona, aby właściciel marki mógł uzyskać maksymalny zysk, a nabywca franczyzy pracuje całymi dniami. Ale jest to niezbędne do szybkiego rozwoju biznesu.

Franczyza, jak każdy biznes, ma swoje plusy i minusy. Aby podjąć wyważoną, jedyną słuszną decyzję, należy zwrócić na nie należytą uwagę.

Wniosek

Korzystając z marki znanej firmy przy zakupie franczyzy, początkujący biznesmen może konkurować z odnoszącymi sukcesy graczami na rynku o podobne usługi. Rozwija się całkiem dobrze. Właściciel marki przekazuje kontakty dostawców na swoje nazwisko. Większość klientów przyciąga rozpoznawalna marka popularnej firmy. Dlatego franczyza staje się coraz bardziej popularna i poszukiwana wśród początkujących przedsiębiorców.

Jeśli interesuje Cię wolność, możliwości, duże pieniądze, spróbuj zacząć nowe życie, zwróć uwagę na franchising. Franczyza z pewnością pomoże Ci szybko rozpocząć udany biznes, nawet z niewielkim kapitałem. Najważniejsze to mieć cel i dążyć do niego.