Come promuovere la tua attività online

"Se la tua attività non è su Internet, allora non sei in affari": la rete mondiale offre molte opzioni per promuovere beni e servizi, vari metodi di promozione e promozione su qualsiasi scala. Tutto dipende dalla comprensione del meccanismo per attrarre acquirenti, idee creative, sforzi applicati e sforzi (e saranno necessari, perché promuovere un'attività, un prodotto o un servizio su Internet non è un compito facile).

Quindi, scopriamo come funziona, a chi va bene, quali modalità di promozione e ricerca del "tuo" cliente esistono.

Come funziona la promozione su Internet

Oggi molte persone creano siti web per promuovere il proprio marchio. Ci sono molte storie di successo di piccole imprese che sono decollate online. E queste non sono leggende, la promozione su Internet funziona davvero. Quindi, considera il meccanismo con cui molti uomini d'affari hanno raggiunto il successo finanziario.

Passaggio 1. Viene creato un sito Web o una pagina di destinazione

Abbiamo bisogno di un sito web con una descrizione del prodotto (servizio) proposto. Per chi non lo sapesse, una landing page è lo stesso sito, solo una pagina, dove su una pagina c'è la descrizione del prodotto, i vantaggi del venditore e la possibilità di effettuare un ordine. Landing è adatto alle piccole imprese che offrono uno o più prodotti o servizi, perché mentre il cliente “scorre” tra le schede, potrebbe cambiare idea.

Passaggio 2. Il traffico è attratto

Il traffico è costituito dai visitatori che arrivano attraverso più canali che portano gli acquirenti al tuo sito. Più sono, maggiore è il potenziale della risorsa.

Come attirare traffico? Ci sono molti canali da cui puoi raggiungere il tuo sito su Internet. Potrebbe essere:

Più sorgenti di traffico vengono create, più velocemente la pagina diventerà visitata e interessante per l'utente. Dove inserire un collegamento al sito, se ordinare pubblicità: spetta al proprietario della risorsa decidere in base alle capacità finanziarie.

A proposito, ci sono modi gratuiti per promuovere il sito e non dovrebbero essere trascurati. Questa è pubblicità sui social network sulla tua pagina e in gruppi gratuiti, post su forum e risorse speciali. Le persone particolarmente creative possono aprire un canale su YouTube o lasciare commenti sui video di famosi video blogger. E a volte basta solo dire ai tuoi amici del tuo sito e il passaparola farà il suo lavoro.

Passaggio 3. Elaborazione della domanda

Consegna di beni o prestazione di servizi. Vuoi sempre che il visitatore torni sul sito ed effettui nuovamente un ordine. Pertanto, è necessario fornire in modo tempestivo ed efficiente il prodotto o servizio che si sta promuovendo e rimanere in contatto con i clienti. Puoi utilizzare metodi di ripubblicazione, tenere promozioni, ecc.

Quanto tempo ci vuole per ottenere traffico? Tutto dipende dall'obiettivo finale. Se l'azienda non è grande, avendo costruito una base di clienti, puoi smettere di promuovere. Ad esempio, un pasticcere autonomo, cosmetologo, massaggiatore, semplicemente fisicamente non ha la forza per assumere più clienti.

Se parliamo di grandi aziende o organizzazioni che hanno prospettive di espansione (ad esempio, produzione su larga scala, un negozio online di costruzioni, una catena di farmacie, un complesso alberghiero, un ristorante, un bar), allora devono mantenere il traffico fonti in maniera continuativa.

Quindi, un uomo d'affari alle prime armi ha bisogno di un sito web? Sì. Soprattutto se ha intenzione di espandere le sue attività e vuole raggiungere il livello regionale e superiore.

I maestri che lavorano da soli devono solo creare una pagina su un social network e compilare un profilo con informazioni (foto e video) sul loro prodotto o servizio. Chiedi ai clienti soddisfatti di lasciare recensioni e commenti.

Diamo un'occhiata più da vicino ai modi per promuovere un'attività su Internet e soffermiamoci sui metodi individuali per attirare visitatori sul sito.

Modi per promuovere la tua attività online

L'elenco dei modi per promuovere un sito è molto lungo, ci sono molte classificazioni e metodi di promozione su Internet. I proprietari inesperti di un negozio o di una risorsa di informazioni su Internet sono generalmente interessati al prezzo del problema e al tempo necessario per ottenere il risultato desiderato. Vale la pena dirlo subito: minore è il budget, maggiori saranno gli sforzi da fare.

Se non si tratta di soldi, puoi rivolgerti al tipo di marketing noto oggi come "b2b" - business to business, i cui specialisti forniscono servizi di promozione Internet alle persone giuridiche. È vero, queste aziende collaborano principalmente con le grandi imprese.

Per promuovere autonomamente una risorsa, devi familiarizzare con i seguenti metodi di promozione a pagamento:

Acquista ;
pubblicità contestuale nei motori di ricerca;
promozione SEO e ottimizzazione pagine interne;
promozione nei social network utilizzando il targeting.

Modi gratuiti di base:

pubblicità su blog, forum, bacheche elettroniche;
aprire un canale su YouTube o altro hosting video - casi video auto-ripresi, video di formazione funzionano perfettamente;
servizi di spedizione gratuiti;
nei social network e nelle applicazioni mobili (tuttavia, dovrai dedicare molto tempo a promuovere il tuo account).

Questi metodi sono utilizzati assolutamente da tutti i proprietari di siti che sono avanzati ai vertici dei motori di ricerca.

Modi per attirare rapidamente visitatori sul tuo sito

L'opzione di promozione più efficace è la pubblicità ben nota. Applicando un approccio integrato alla promozione della tua pagina, puoi ottenere un'enorme popolarità in appena un mese di esistenza del sito! Inoltre, una pubblicità competente paga sempre. Gli specialisti nel campo della promozione delle vendite su Internet promettono un'alta percentuale di rimborso (fino al 300%) già nelle prime fasi dell'esistenza della risorsa.

I più veloci e popolari sono i seguenti:

contestuale;
media;
mirato;
motore di ricerca.

Vale la pena spendere soldi per la promozione? Naturalmente, solo il proprietario del sito può rispondere a questa domanda. Molti contabili che registrano i costi pubblicitari nel libro mastro notano che nel tempo non solo il costo della pubblicità diminuisce o scompare, ma il sito inizia a generare buoni profitti. Infatti, dopo aver promosso la tua pagina, questa, a sua volta, diventa interessante come piattaforma per la pubblicità ad altri inserzionisti disposti a pagare per visualizzare annunci sul tuo sito.

Ricerca promozione

Dovresti iniziare a creare e riempire una risorsa Internet con la sua ottimizzazione interna.

Quanto meglio e correttamente verrà compilato il sito al suo interno, dal punto di vista del motore di ricerca, tanto più alto sarà il rating dei link rilasciati all'utente. La promozione della ricerca è necessaria affinché la risorsa occupi i posti migliori o sia almeno nella prima pagina dei risultati.

Pertanto, è necessario creare condizioni che soddisfino i motori di ricerca. Ci sono due componenti principali di queste condizioni: il contenuto della risorsa (il suo contenuto) e la citazione del sito in altre fonti.

Il contenuto deve essere comprensibile non solo per l'utente, ma anche per i motori di ricerca: l'insieme di pagine di risorse dovrebbe facilitare la determinazione dell'argomento del sito e l'emissione durante la ricerca al momento giusto. Per fare ciò, dovresti occuparti del nucleo semantico - frasi chiave (chiavi) che dovrebbero essere presenti nel contenuto del sito, corrispondenti alle query di ricerca. Un elenco delle query più frequenti per la tua nicchia può essere trovato sul servizio Wordstat di Yandex.
La citazione di un sito o di un collegamento è apprezzata dai motori di ricerca, poiché si ritiene che la risorsa a cui fa riferimento un altro, simile nell'argomento, sia più importante. Pertanto, molti proprietari di pagine Internet, per salire ai TOP, acquistano link su siti più promossi. Perché è necessario? I posti TOP possono essere paragonati alle aree d'élite della città: sono più affidabili, queste fonti sono considerate affidabili e sicure e il 95% degli utenti presterà loro attenzione. Le possibilità che l'utente scorra l'elenco delle fonti date almeno fino alla quarta pagina sono ridotte al minimo.

Realizzazione di campagne pubblicitarie contestuali

Funziona come segue: l'utente inserisce la sua richiesta nella barra di ricerca e gli annunci a lui correlati compaiono a lato o nella parte superiore del problema. Il tasso di risposta è elevato: gli utenti spesso fanno clic su tali collegamenti. Ma c'è anche uno svantaggio significativo: il traffico significativo può essere attratto solo mentre investi denaro in esso.

Questo metodo non è adatto per la pubblicità, ad esempio, di un nuovo marchio o per ricordare il marchio. Lo scopo della creazione di pubblicità contestuale è attirare clienti e acquirenti. La conduzione di campagne contestuali è particolarmente importante quando è necessario stabilire una vendita rapida di un prodotto o promuovere un progetto il prima possibile.

I servizi più comuni per questo sono Yandex.Direct e Google AdWords. Molte impostazioni della campagna ti consentono di gestire la pubblicazione degli annunci e controllare il costo della pubblicità. Per quanto riguarda il livello dei prezzi, possono sembrare piuttosto alti: devi battere le tariffe di altri inserzionisti.

Non dimenticare anche la rilevanza dell'ottimizzazione SEO per gli annunci. Mettiti nei panni dell'utente e pensa a come formuleresti una query per un motore di ricerca. Il numero di impressioni dell'annuncio dipende direttamente dalla scelta corretta della query. Ad esempio, come pubblicizzare un prodotto turistico? Molto probabilmente, l'utente scriverà: "tour in Egitto", "tour economici", "tour economici", ecc. Confronta la tua formulazione con il servizio Wordstat.

Promozione e pubblicità sui social network

L'Internet moderna è difficile da immaginare senza Instagram, Facebook e Vkontakte. offre una soluzione a molti problemi pubblicitari comunicando con abbonati e pubblico interessato. Con l'aiuto dei social network, puoi rendere riconoscibile il marchio, promuovere il prodotto e informare i clienti su eventi interessanti.

Le tecnologie Internet sono arrivate così lontano che oggi quasi tutti i social network vantano un'abbondanza di impostazioni per attirare il pubblico giusto, ordinate per genere, età, regione, ecc.

Puoi promuovere qualsiasi cosa sui social network, dai vari prodotti ai prodotti informativi. A proposito, recentemente è diventata disponibile la possibilità di tenere conferenze online con gli abbonati. Questo è un ottimo modo per mostrare come lavora l'azienda, fornire una consulenza iniziale o anche fornire formazione per dimostrare che i professionisti della tua azienda conoscono i problemi degli utenti e possono fornire i servizi necessari.

Pubblicità diretta su piattaforme

Banner sulla pagina di ricerca di Yandex

La pubblicità diretta differisce dalla pubblicità indiretta per la sua natura esplicita. Lo vediamo ogni giorno sotto forma di banner, spot pubblicitari, teaser, sms e altri messaggi. Lo scopo di tale promozione non è tanto quello di attirare traffico, ma di informare sul brand, mirando a ricordarlo.

Banner: adatti per ricordare un marchio o ricordare ai clienti un prodotto. La percentuale di clic su tali annunci è bassa, quindi i banner sono rilevanti nelle prime fasi di una campagna pubblicitaria. È anche efficace utilizzarli per informare gli utenti su promozioni o sconti.
I teaser sono piccole immagini pubblicate in gruppi su una varietà di siti popolari. Di solito si distinguono con titoli appariscenti o un'immagine interessante. Ricorda quante immagini ci sono con iscrizioni: "Shock!", "Incredibile!", "Tutti devono sapere", ecc. Spesso distraggono dalle informazioni principali sulla risorsa, ma sono efficaci. I teaser sono efficaci per le risorse informative e per la vendita di piccoli prodotti (per le vendite spontanee).
Video promozionali: possono essere aggiunti sia ad altri video che solo al sito. Ovviamente, devi essere in grado di girare un buon video, quindi il metodo è costoso, ma efficace. Un'idea ben presentata attraverso il video paga 4 volte.
I blocchi di testo e immagini sono vari annunci particolarmente efficaci quando si adattano organicamente al contenuto del sito e assomigliano a una raccomandazione, non a una pubblicità.

Strumenti aggiuntivi per la promozione online

In conclusione, vorrei parlare di alcuni metodi di promozione aggiuntivi che sono efficaci per le imprese.

- servizi speciali offrono servizi per la distribuzione di annunci tramite posta. In particolare, non dovresti lasciarti trasportare da questo tipo di promozione: gli utenti hanno il diritto di accogliere lo spam e quindi l'inserzionista può essere punito.
I video sono di gran lunga i video promozionali e i casi di formazione più popolari. È molto efficace pubblicizzare i servizi con l'aiuto di video: se sei uno specialista in un determinato settore (bancario, legale, turistico), non aver paura di condividere la tua esperienza con le persone e invitarle a collaborare.
L'arbitraggio del traffico è il reindirizzamento dei visitatori da una risorsa all'altra. Per promuovere il proprio sito, alcuni utenti ricorrono all'acquisto di traffico su risorse di terze parti. Questo è un modo interessante non solo per promuovere, ma anche per ricevere entrate aggiuntive nel tempo.
Internet PR - promozione del marchio in rete attraverso l'organizzazione delle pubbliche relazioni. Questo non è solo lavoro per il cliente, ma anche cooperazione con altri segmenti dell'economia e attività complete per stare al passo con i tempi.
Guerrilla o è pubblicità nascosta distribuita tra gli utenti ad alta velocità. Dopo essere stato lanciato nella rete, non richiede denaro e sforzi da parte dell'inserzionista. Gli utenti devono apprezzare così tanto l'annuncio o il video da volerlo mostrare ai propri amici. Certo, è necessario lavorare alla creazione di tale pubblicità, ma il risultato si ottiene in pochi giorni e ne vale la pena.

Ci sono molti modi per promuovere un business. La cosa principale, dopo aver creato un sito web di alta qualità, è non arrendersi e provare diverse strategie per attirare i clienti. La promozione di una risorsa non è solo un ottimo modo per vendere prodotti e servizi. Nel tempo, il sito sarà in grado di generare molte entrate passive, quindi non aver paura di investire nel futuro.