Offerte commerciali - che cos'è? Come fare un'offerta commerciale

Le offerte commerciali scritte correttamente sono un abbonamento alle transazioni per un imprenditore. Sono utilizzati anche nel mondo delle grandi imprese. Risparmiando il loro tempo, i rappresentanti di aziende venerabili spesso non hanno fretta di dedicare tempo a un pubblico con imprenditori in erba. In questo caso, usano la frase sacramentale: "Invia la tua offerta commerciale, la valuteremo". Seguono le formalità di un educato addio. E se per il visitatore la scrittura di un'offerta commerciale è una lettera cinese, allora per lui la porta è chiusa.

Esempio di offerta commerciale

Tuttavia, per un'altra categoria di imprenditori, tale richiesta significa ancora una possibilità. Come capisci, sono uomini d'affari motivati ​​che hanno qualcosa da offrire e che sanno cos'è un'offerta commerciale interessante per i clienti.

Di seguito riportiamo un esempio di tale lettera, indirizzata a gestori di negozi di cosmetici e imprenditori che operano nello stesso mercato.

Esempio 1

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Tale offerta commerciale per un prodotto è universale. In questo caso si rivolge alla gestione di un punto vendita commerciale multimarca. Tuttavia, può essere utile sia quando si comunica con il titolare della boutique, sia per l'invio a un imprenditore alle prime armi. È progettato per essere inviato ai destinatari dopo una conversazione telefonica preliminare. La maggior parte delle aziende cosmetiche di distribuzione sono caratterizzate da tale offerta commerciale. La consegna della merce (campione - la lettera commerciale sopra) implica sconti quando si tratta di lotti all'ingrosso.

Un'attenta considerazione dell'esempio convince della forma strutturata della proposta stessa e della conformità della sua compilazione a determinati schemi.

Naturalmente, in ogni offerta commerciale c'è una parte obbligatoria contenente dettagli che identificano l'imprenditore e la sua attività. Per analogia con il pattinaggio artistico, confrontiamo questo con un programma obbligatorio. Tuttavia, c'è un altro aspetto, che è definito come una miscela esplosiva di specificità aziendali con l'intrigo dell'interesse commerciale mescolato con esso. Questo ricorda il programma gratuito del pattinaggio artistico. Dopotutto, proprio come gli skater dimostrano la loro individualità e conquistano il cuore dei fan, così un uomo d'affari con una brillante offerta commerciale fa sì che le controparti si guardino con occhi diversi. Tali offerte commerciali sono le chiavi che possono aprire molte porte...

In questo articolo considereremo alcune delle loro sfumature.

Il nostro materiale metodologico è orientato nella sua presentazione principalmente ai principianti. Pertanto, in senso figurato, toccheremo anche il “programma obbligatorio”. Si noti che la scrittura competente dei dettagli necessari, un'offerta commerciale non è così poco. Per lo meno, un'offerta commerciale creata con tutti gli elementi richiesti è una caratteristica tangibile di un uomo d'affari come persona economicamente e socialmente alfabetizzata. Uno stile aziendale chiaro e la logica di argomentare l'interesse commerciale richiedono già rispetto tra gli imprenditori.

Si noti inoltre che la mancanza di un'abilità adeguata non significa una situazione di stallo. Dopotutto, un uomo d'affari pieno di risorse può affidare la stesura di una proposta commerciale a un professionista. Il prezzo di un tale servizio di solito varia da tre a quindicimila rubli.

Una panoramica delle caratteristiche di alcune tipologie di offerte commerciali

La redazione del documento commerciale in questione è un lavoro comune per gli uffici vendite della maggior parte delle aziende. Non daremo i loro esempi per intero in questa recensione, scriveremo solo della "scorza" contenuta nella parte principale.