35 esempi originali di guerrilla marketing

Ogni anno il costo della pubblicità convenzionale aumenta, mentre la sua efficacia, al contrario, diminuisce rapidamente. La tensione del rumore informativo pubblicitario sta crescendo come una valanga e presto raggiungerà un punto critico, in cui la pubblicità non sarà affatto prestata.

Un residente medio di una grande città vede e sente in media 1,5-2 mila messaggi pubblicitari al giorno. In un tale ambiente, l'uso marketing di guerriglia diventare un argomento molto forte. Soprattutto per le piccole aziende che hanno un budget pubblicitario strettamente limitato o del tutto assente.

Il compito principale del guerrilla marketing- essere ricordato da un potenziale acquirente, per incoraggiarlo a compiere una determinata azione. Inoltre, ciò deve avvenire, preferibilmente con costi monetari minimi, in un contesto insolito e positivo. L'investimento principale qui è tempo e pensare fuori dagli schemi.

In questo articolo ho raccolto per te il meglio esempi di guerriglia marketing. C'erano 35 esempi di questo tipo in totale.

Naturalmente, devi capire che ogni azienda è unica, quindi copiare queste idee nella maggior parte dei casi sarà problematico. Tuttavia, nonostante ciò, speriamo che molti di questi esempi ti aiutino a usare la tua immaginazione e a generare le tue tecniche partigiane, non meno GENIALI ed EFFICACI.

Avanti così!

1. Agenzia pubblicitaria stipulato un accordo di partnership con una rete di negozi di elettrodomestici. Successivamente, sugli schermi di tutti i televisori della rete commerciale, gli spot pubblicitari hanno iniziato a essere regolarmente trasmessi. Un'agenzia pubblicitaria promuove tali servizi pubblicitari e sviluppa video. Il profitto è diviso tra la catena di negozi e l'agenzia secondo l'accordo.

2. La libreria voleva guadagnare un vantaggio rispetto alla concorrenza. consegnando i libri a casa dell'acquirente. Ma i calcoli hanno mostrato che un'idea del genere sarebbe costata troppo. Successivamente, la libreria ha escogitato una via d'uscita: hanno stabilito una collaborazione con una pizzeria vicina. Quando il corriere si reca nella zona desiderata, porta con sé anche un pacco dalla libreria.

3. Titolare di negozi che vendono abiti da uomo, voleva aumentare le vendite. Ordinò mille monete diverse, che somigliavano alle monete di un certo stato. Queste monete erano placcate in platino, oro e argento e distribuite in ogni negozio. Il venditore, mentre preparava l'abito, mise discretamente una di queste monete nella tasca della giacca.

Si presumeva che l'acquirente avrebbe poi scoperto questa moneta dall'aspetto costoso, l'avrebbe mostrata ai suoi parenti, conoscenti, colleghi e, naturalmente, avrebbe menzionato il negozio in cui ha effettuato l'acquisto. Tuttavia, le vendite per il 1° mese non sono cambiate notevolmente. Tuttavia, nel mese successivo, le vendite sono aumentate di 3,5 volte!

4. Ditta per la fabbricazione di porte blindate, pubblicità affiancata. Quando i suoi padroni hanno finito di installare una porta per un altro cliente, uno di loro sale all'ultimo piano e lascia un bigliettino con un messaggio su ogni maniglia. Dice che l'inquilino di un tale appartamento ha già installato una nuova porta prodotta da questa azienda.

Il costo di questa carta è di un centesimo, tenendo conto della stampa a colori. Dopo aver analizzato i risultati, la direzione dell'azienda ha concluso che l'efficacia di tale promozione è notevolmente superiore rispetto ad altri mezzi pubblicitari.

5. Negozio di animali per promuovere i suoi prodotti, ha invitato gli studenti delle scuole vicine a un tour educativo del negozio nell'ambito di una lezione di storia naturale. Alla fine del tour, ogni studente ha ricevuto un REGALO: un pesce vivo in una sacca d'acqua. Oltre a un opuscolo dettagliato su come prendersi cura di questo pesce. Di conseguenza, molti genitori di questi bambini hanno acquistato un acquario per i pesci, oltre a cibo specifico, alghe, un aeratore e altri prodotti correlati. Il profitto totale di questa azione è stato decine di volte superiore al costo del pesce donato.

6. Quando Apple stava attraversando un periodo difficile, ha donato un computer a ciascuna scuola della California. Ciò ha raggiunto 2 obiettivi:
- In primo luogo, i bambini hanno parlato ai loro genitori del nuovo computer.
- In secondo luogo, si è formata un'intera generazione di utenti che sono diventati fan dei prodotti Apple.

7. Proprietario di una famosa catena di ristoranti negli Stati Uniti speso pochissimi soldi per il marketing. Nonostante questo, i suoi ristoranti hanno sempre avuto molti clienti. Come ha fatto? Ogni volta che apriva un nuovo ristorante, vi organizzava un grande ricevimento, al quale invitava tutti i parrucchieri della città. Si sono divertiti e hanno mangiato cibo delizioso a spese del proprietario, e il giorno dopo sono andati al lavoro di ottimo umore.

Come lavorano i parrucchieri? Esattamente! Interagiscono con i clienti ogni giorno. E per diverse settimane sono felici di spargere la voce su un meraviglioso ristorante dove passare una buona serata.

8. Un avvocato,è specializzato nell'ottenere risarcimenti monetari per incidenti stradali e infortuni sul lavoro. Ha negoziato raccomandazioni personali con un traumatologo o un radiologo. E quando la vittima, appena fasciata, viene portata nella stanza dei raggi X su una barella, il dottore porge gentilmente il biglietto da visita dell'avvocato e dice: “Vuoi che questo bastardo che ti ha investito ti paghi 10mila dollari? Questo avvocato le berrà tutto il sangue, ma otterrà dei soldi per te.

9. Si è svolta un'interessante promozione per il marchio Gavana Club, rendere popolari i cocktail Cuba Libra. Alla cerimonia di apertura del Gals Yacht Club, dove sono stati invitati molti ospiti famosi, uno sceicco è apparso con il suo seguito. Naturalmente il suo arrivo suscitò interesse, ma fu colto in modo del tutto naturale. Nessuno ha notato che si trattava di uno spettacolo teatrale, un'altra creatività degli inserzionisti.

Lo sceicco, insieme al suo seguito, è stato collocato in luoghi prestigiosi dove è stata organizzata la sicurezza. Era impossibile avvicinarsi all'ospite esotico, ma non era difficile vedere cosa stesse mangiando e bevendo. E ha bevuto esclusivamente Cuba Libra. L'interesse per lo sceicco è stato inoltre aumentato da persone speciali, che hanno chiesto agli ospiti dello sceicco e, come per caso, hanno attirato la loro attenzione su ciò che mangia e beve.

Al termine della festa, quando il pubblico si è emozionato, la fidanzata dello sceicco ha annunciato di voler regalare a tutti i presenti un drink (ovviamente Cuba Libra). Gli ospiti ancora una volta non si sono accorti del problema, poiché lo stato dell'evento ha consentito di compiere tali gesti. Ma hanno apprezzato la bevanda, soprattutto perché sono stati trattati da un vero sceicco.

10. All'inizio del XX secolo L'uomo d'affari russo Nikolai Shustov assunse una dozzina di studenti che avrebbero dovuto andare in giro per le taverne di Mosca e chiedere il cognac Shustov. Non trovando questo, gli studenti hanno fatto scandali e hanno litigato. I giornali locali hanno iniziato a scriverne e Mosca ha appreso di una nuova marca di alcol.

11. Un esempio di utilizzo riuscito del guerrilla marketing nella posta diretta possiamo nominare l'esperienza di Evans Industries. Si è trovata di fronte al compito di sviluppare un modo efficace ed economico per stimolare le vendite dei distributori. Il presidente di Evans Industries, Salvador Aliotta, ha detto che non avevano i fondi per lanciare una campagna pubblicitaria su larga scala, quindi non aveva altra scelta che usare metodi di guerriglia marketing.

A quel tempo, il jackpot di una lotteria popolare era di 20 milioni di dollari, comprarono e spedirono un biglietto della lotteria a ciascuno dei loro distributori. Insieme al biglietto della lotteria, includevano una lettera in cui si diceva che avrebbero potuto diventare milionari vincendo alla lotteria o vendendo prodotti Evans Industries.

"Per soli $ 300, abbiamo condotto una campagna promozionale di successo che ha aumentato la fedeltà e la consapevolezza dei nostri prodotti"- ha condiviso Salvador Aliotta.

12. Probabilmente uno dei primi esempi di guerrilla marketing nel direct mail menzionato l'almanacco "World Traveller" per l'anno 1900 (!!!). “Un regista teatrale di New York ha inviato manifesti ai residenti della città, allegando un assegno di 4 centesimi su ciascuno di essi.

Il testo dell'opuscolo era il seguente: "Sua Maestà! Presumo che il tuo reddito annuo sia di $ 15.000. Dal momento che probabilmente riconosci il fatto che il tempo è denaro, alleghiamo un assegno di 4 centesimi per pagare i due minuti del tuo tempo che impieghi per farlo. per leggere un breve e elenco veritiero di alcune delle scene originali e nuove che presentano la nuova battuta musicale in tre atti "Damn Grandma"; andrà lunedì prossimo per la prima volta.

Questo è stato seguito da un elenco di queste scene. Il calcolo dell'azione si basava sul fatto che molte persone avrebbero letto l'annuncio, accompagnato da un assegno, ma è improbabile che molti dei ricchi avrebbero voluto incassare un assegno così magro. In effetti, la campagna pubblicitaria ha fatto impressione: la sala era piena e solo pochi hanno incassato gli assegni.

13. La crisi finanziaria ha avuto un impatto negativo sul mercato immobiliare statunitense e, di conseguenza, ha costretto i venditori di immobili a usare il proprio cervello per attirare clienti. Proprietari di un nuovo edificio a Los Angeles ha trovato un modo molto originale per attirare l'attenzione degli acquirenti (e allo stesso tempo dei media) sul proprio asset.

Nelle finestre degli appartamenti invenduti e non affittati, i proprietari di case hanno collocato sagome umane di ombre che ballano uno spogliarello. I ballerini, ovviamente, divertono il pubblico non in tempo reale: il video viene trasmesso da un proiettore. Sorprendentemente, i clienti stanno arrivando. L'attrazione del sesso aiuta anche nel settore immobiliare.

14. Accoglienza, che può essere utilizzato dalle aziende che consegnano le merci. Sulla confezione, a seconda del prodotto stesso, viene sviluppato un adesivo originale con la scritta: “Non hanno lanciato, non si sono bagnati, trattati con cura. Azienda …

15. Per assicurarsi che molti organi di stampa discutano qualche azione, devi creare un pretesto abbastanza audace. Euroset ha avuto particolarmente successo in questa direzione. Ad esempio, il 1 aprile 2002, l'azienda ha organizzato una campagna in cui tutti potevano avere un telefono cellulare gratuitamente, ma con una condizione: doveva venire in uno dei negozi Euroset senza vestiti (PER TUTTO).

C'erano molti amanti degli omaggi, ma ci sono molte più persone che vogliono assistere a questo spettacolo. I fatti sono stati documentati su foto e video e, naturalmente, i loghi Euroset erano presenti in tutti i frame. Le informazioni su questa azione sono state pubblicate su numerosi media e, dopo un po', le foto dei proprietari nudi ma felici dei telefoni Motorola C350 sono state pubblicate su Internet.

E per diversi anni, le foto hanno vagato per la rete: su forum, siti di notizie e intrattenimento, ecc. L'azione "Svestiti e prendi un telefono cellulare" è costata all'azienda solo $ 1.300, ma la popolarità di Euroset è cresciuta in modo significativo.

16. Società Sitronics, ha utilizzato la cosiddetta tecnica del "posizionamento della vita" (creando una popolarità artificiale del prodotto), utilizzando falsi acquirenti "felici" per questo. L'essenza dell'azione è che le persone che trasportavano scatole con apparecchiature Sitronics sono apparse in molte stazioni della metropolitana trafficate nelle grandi città.

I promotori a volte "accidentalmente" incontravano i loro "amici" e discutevano ad alta voce dell'"acquisto". Inoltre, prima di inviare un rappresentante di vendita in un negozio in cui l'azienda prevedeva di vendere le sue apparecchiature poco conosciute, gli acquirenti di shell hanno chiamato lì e hanno chiesto se le apparecchiature Sitronics fossero in vendita. Prima dell'inizio della campagna, la brand awareness era del 26,5%, dopo il -44%.

La rete di negozi ha fatto qualcosa di simile "Solo". Ecco come appariva:

17. Francia. Azione di guerriglia per promuovere i jeans LEE:

18. Promozione dei servizi di car service nella capitale dell'Austria, Vienna. Per l'azione sono stati utilizzati SUV piuttosto creativi:

Le gambe di plastica dei manichini che sporgevano da sotto il fondo creavano l'illusione che l'auto fosse in riparazione in movimento.

Un servizio così veloce!

La scritta sulla targa: Hai bisogno di un cambiamento? Chiamami... Parrucchiere.

20. Rete di negozi di abbigliamento sportivo "Sportmaster" ha condotto test estremi di abbigliamento Columbia con l'aiuto di RA "Marketing Communications":

11 SUV(6 a Mosca e 5 a San Pietroburgo) ha viaggiato per le strade della città per 3 giorni. Non ci sono stati problemi, anche se molti agenti di polizia stradale hanno fermato auto insolite per pura curiosità. Non hanno cercato di multare: l'azione si è svolta nel quadro della legge.

21. Un esempio di azione partigiana per promuovere la nuova stagione della serie poliziesca ASPE(ASPE è il nome del detective). Come sapete, la polizia circonda con il gesso i corpi trovati delle persone uccise per preservare la loro forma sulla scena del crimine. Qual è ciò che è stato utilizzato in questo esempio:

La scritta al centro - Torna Aspe, lunedì 21-40 su VTM.

22. Una tecnica piuttosto popolare che utilizza adesivi attaccati alla porta, un po' sotto lo spioncino. Promozione pizzeria "Papa Johns"

23. Una tecnica simile di guerrilla marketing, solo ora la nota modella Eva Padberg guarda attraverso lo spioncino migliaia di residenti tedeschi e offre loro il catalogo Otto. Inoltre, non è vestita in modo abbastanza conservativo:

24. Il 100% di successo nel pubblico di destinazione è stato ottenuto dall'agenzia EURO RSCG tramite piazzamento pubblicità del collutorio anti-carie sul soffitto degli studi dentistici:

Iscrizione sul soffitto: "Vuoi fissare di nuovo quel cupo soffitto?"

"Hai intenzione di pensare di più al tuo collutorio ora?"

25. Agenzia Arriba Media Group ha condotto una campagna pubblicitaria per promuovere gli attici di uno degli sviluppatori di immobili di lusso. Un attico è un prodotto specifico per una determinata categoria di consumatori, quindi è abbastanza difficile pubblicizzarlo utilizzando metodi standard.

Pertanto, è stata scelta l'idea di un direct mailing, a seguito della quale il pubblico di destinazione (proprietari di grandi aziende) ha ricevuto un pacchetto con contenuti insoliti. Ogni potenziale cliente, in un certo giorno, il corriere consegnava personalmente nelle sue mani una scatola di cartone nero spesso. Dopo averlo aperto, è stato difficile non essere sorpresi:

Solo rimuovendo la peluria e le piume, una persona scopre direttamente un opuscolo pubblicitario:

Nelle pagine seguenti- una storia su cos'è un attico e sui vantaggi di questo tipo di immobile di lusso.

26. Un'idea interessante è stata utilizzata per promuovere insediamenti cottage "Nikolina polyana" e "Mikhailovskoe". Secondo le statistiche, la pubblicità informativa sui cartelloni pubblicitari vicino al cantiere porta il maggior numero di chiamate agli sviluppatori.

Il compito era quello di attirare l'attenzione su questi pannelli informativi:

27. Abbastanza divertente biglietto da visita di uno dei dipendenti dell'agenzia di riscossione sotto forma di una radiografia di una mano con un pollice rotto. Si dice che i clienti abbiano un forte aumento del loro desiderio di riavere i loro soldi:

28. Una vera Mini Cooper sospesa da un edificio a più piani+ Proiettori da 2500 watt che raggiungono la stratosfera = la pubblicità originale, di cui sono stati scritti gratuitamente molti media e molti siti su Internet:

32. L'agenzia pubblicitaria Rethink canadese ha lanciato una campagna di guerriglia per pellicola di sicurezza pubblicitaria per vetri Scotchshield. In città sono state installate 3 "cassaforti" trasparenti, utilizzando la pellicola "anti-vandalo" Scotchshield. Ogni vetrina conteneva 1 milione di dollari e la scritta: "Pubblicità di vetro per impieghi gravosi! I soldi sono reali!" Chi si romperà - prenderà:

L'approccio non standard ha impressionato sia gli inserzionisti professionisti - molti hanno riconosciuto l'idea come geniale - sia le persone comuni che hanno discusso vigorosamente come ottenere così tanti soldi da sotto il vetro.

Potevi colpire la cassaforte solo con mani e piedi. E l'uso di qualsiasi strumento specializzato, arma o equipaggiamento non era consentito. Le guardie vigili che si trovavano dall'altra parte della strada hanno monitorato il rispetto delle regole.

Molti hanno cercato di ottenere questi soldi ...

...ma il vetro è rimasto intatto.

Infine, L'acrobazia pubblicitaria è costata al cliente solo 6.000 USD ed è stata riconosciuta come un grande successo: è stata seguita su molti media e le foto di questo stand possono ora essere trovate su molte risorse Internet relative al marketing e alla pubblicità.

33. Lente d'ingrandimento. Banca svedese SKANDIABANKEN ha trovato un modo fantastico per interessare il consumatore e leggere tutte le informazioni pubblicitarie dall'inizio alla fine. Al centro di un poster completamente bianco con una lente d'ingrandimento attaccata c'è un testo stampato a minuscole lettere:

"Ciao. Ovviamente hai letto i caratteri piccoli. Va bene. Sfortunatamente, non tutti lo fanno. La maggior parte delle banche guadagna molti dollari con questo ogni giorno. Nascondono il valore reale con l'aiuto di asterischi e caratteri piccoli. Con noi nessuno deve decifrare i messaggi nascosti. Metti fine a enormi profitti! Che ne dici del nostro 3,25% dal tuo conto di risparmio? Vai su skandiabanken.se oggi.

34. Giornale pubblicitario. Metà della pagina è occupata da una pubblicità a colori con un elenco dei servizi forniti. E accanto, una pubblicità in bianco e nero delle dimensioni di una scatola di fiammiferi immersa: la freccia punta a una pubblicità a colori e dice "Offriamo la stessa cosa, solo economica e professionale". E il telefono è in caratteri grandi. E questo è tutto.

35. Un rivenditore di attrezzatura da sci a Mosca all'inizio degli anni '90, aveva un container nel cortile di un edificio residenziale, dove commerciava a prezzi estremamente bassi, anche senza registratore di cassa. Quando i suoi clienti chiedevano dove altro potevano cercare, ricevevano volentieri l'indirizzo dei concorrenti, vale a dire quelli che commerciavano ai prezzi più atomici. Essendo andati da loro, quasi tutti tornarono a buon mercato. Ed erano felici.

Uno scherzo speciale era che il concorrente più vicino, "quello dietro l'angolo qui", apparteneva a lui! Dove l'assortimento era 5 volte più piccolo e i prezzi erano 2 volte più alti. Ma questo negozio si è anche pagato da solo e non è servito da esca. Inoltre, alcuni di coloro che sono venuti inizialmente al negozio "d'élite" (non su una mancia dal container) sono stati inviati al container, restituito indietro e acquistato la stessa cosa, solo a un prezzo bomba.

Ebbene, solo da una battuta: “Hai preso 100 dollari? Che scemo! Dietro l'angolo, esattamente le stesse cravatte per trecento! Scherzi a parte, questo container arrugginito guadagnava 2 milioni di dollari all'anno. Fatta eccezione per i prezzi anormalmente bassi come pubblicità, non è stato speso un centesimo in pubblicità. Non hanno nemmeno speso soldi per l'iscrizione in gesso sul contenitore.

PS Quali esempi di successo di guerrilla marketing conosci?