Che cos'è un franchising nel mondo degli affari: ti spiegheremo in modo semplice e dettagliato come funziona + consigli utili sull'utilizzo di un franchising

Franchising- il modo meno rischioso per avviare un'impresa. Il franchising nasce in America nel 1851 con la vendita della macchina da cucire Zinger. Di recente, il numero di imprenditori e uomini d'affari è in costante aumento e la popolarità del franchising all'avvio di un'attività in proprio è in crescita.

Per avviare un'attività, non è necessario avere esperienza, calcolare il budget, conoscere le complessità del fare affari: puoi acquistare un franchising a determinate condizioni con un profitto garantito.

Se acquisti un franchising, avviare un'attività può essere molto più facile e veloce. Secondo le statistiche, la promozione di alcuni tipi di attività può essere ridotta di 5 anni. La metà delle società che sono apparse da sole, non resistono alla concorrenza sul mercato, vengono liquidate da sole entro due anni.

Il proprietario, dopo aver ottenuto il diritto di condurre affari con qualche noto marchio, deve avere solo un locale che soddisfi i requisiti del venditore, i mezzi per acquistare un franchising. Grazie a un noto marchio, nome, un imprenditore riceve pubblicità, clienti aggiuntivi.

Diamo un'occhiata più da vicino al franchise.

Franchising in affari

Franchise - l'acquisizione del diritto di avviare un'attività in proprio (licenze) con un noto marchio. Un singolo imprenditore acquisisce informazioni relative alla tecnologia di produzione, alla vendita di prodotti finiti, alle attività commerciali e al software. Spesso hanno valore commerciale. I documenti trasferiti sono chiamati in modo diverso: un contratto di franchising, un contratto di licenza, una concessione commerciale - il significato è lo stesso.

Un franchising può essere: un metodo di fare impresa, un marchio, una nuova tecnologia. Tra la parte che trasferisce i diritti, che si chiama franchisor e l'acquirente - l'affiliato, ci sono obblighi reciproci. I vantaggi sono progettati in conformità con la legge a tutela della proprietà intellettuale.

Un franchising correttamente acquisito è garanzia di successo nell'attività imprenditoriale. La scelta di un franchisor è influenzata dal tipo di attività che si vuole svolgere. Per un acquisto di successo, devi essere guidato dai seguenti suggerimenti quando scegli un franchising:

è necessario studiare la storia dell'emergenza, la "vita" dell'azienda, l'organizzazione;
scoprire per quanto tempo, se con successo ci sono franchisee che collaborano con l'azienda;
studia i termini della cooperazione: il volume degli investimenti, le forniture, i tuoi diritti, la qualità dell'istruzione;
scoprire quali sono i requisiti per le attrezzature, l'ubicazione dell'impresa;
scoprire le condizioni per l'approvvigionamento delle materie prime per garantire le attività (prodotti, merci, attrezzature);
Quali sono le tariffe di franchising?

Per la cooperazione, è necessario concludere un contratto, firmare un contratto di franchising.

Il contratto deve stabilire chiaramente i diritti di utilizzo dell'attività finita: questo è lo scopo del contratto firmato.

Dopo aver firmato il contratto, il franchisor trasferisce il pacchetto di franchising. Il pacchetto include tutti i materiali, i documenti, i metodi per gestire un'attività, con i quali puoi aprire rapidamente la tua attività.

La sua reputazione, popolarità, profitti dipendono dall'organizzazione di una nuova attività sotto i suoi auspici. Pertanto, la formazione di un pacchetto in franchising viene effettuata con grande attenzione. La sua composizione è rigorosamente specificata nel contratto e deve essere discussa al momento della firma del contratto.

Si consiglia di sapere in anticipo cosa è incluso nel pacchetto: un franchising, un buon set standard include:

assistenza nella formazione, funzionamento;
addestramento;
uso di un marchio, tecnologie di produzione, vendita di prodotti;
istruzioni, raccomandazioni per lo svolgimento delle attività;
forma dello stile dell'azienda;
documenti legali;
Software;

Prima di acquistare un franchising, è necessario chiarire quali servizi sono forniti a pagamento.

Aspetti legali di un franchising

Non esiste un concetto di franchising nella legislazione: il suo analogo è "concessione commerciale".

Il termine franchising non è menzionato nella normativa. Un sinonimo: una concessione commerciale è menzionata nell'articolo 54 del codice civile della Federazione Russa. L'articolo afferma che tutti i contratti devono essere registrati con Rospatent. Il franchising è spesso utilizzato da start-up imprenditori. Uomini d'affari senza scrupoli a volte cercano di concludere un contratto di vendita con loro. Questo accordo non ha nulla a che fare con una concessione commerciale.

Leggi attentamente il contratto, soprattutto scritto in caratteri piccoli: il più interessante! Non lasciare inspiegato ciò che è in dubbio. Prima di concludere un contratto, è necessario disporre di quante più informazioni possibili sul franchisor.

Il contratto deve essere concluso per iscritto per essere presentato a FGU FIPS.
Di solito è rilasciato per tre anni oa tempo indeterminato. Il contratto può essere prorogato.
È meglio studiare il contratto di franchising con un avvocato.

Prestare particolare attenzione alle condizioni proposte al momento della risoluzione del contratto.

Forme di base, tipi di franchising

Esistono molti franchising con il grado di partecipazione del franchisor alla gestione, dalla forma di pagamento, dal luogo in cui viene venduto il prodotto, ecc.

Di solito un uomo d'affari alle prime armi seleziona l'opzione più adatta per lui. I principali tipi di classificazione:

classico, standard.È il più popolare in tutto il mondo. In base all'accordo viene corrisposta una quota forfettaria, al franchisor vengono effettuate periodiche detrazioni. Inoltre, viene effettuato un monitoraggio costante delle attività dell'azienda, della sua conformità ai requisiti del contratto, dei codici del marchio commerciale. Nel processo di fare affari, il titolare del diritto ha il diritto di apportare modifiche al lavoro dell'azienda;
libero. Lei è la nostra più popolare. Ha un basso tasso di royalty, una grande libertà d'azione per l'imprenditore. Non c'è praticamente alcun controllo della casa madre, la capacità di condurre affari in modo indipendente;
import-sostituzione. Diventano più popolari con l'introduzione di sanzioni economiche. Gli imprenditori cercano di offrire beni domestici simili a quelli importati. Al momento dell'acquisto di un franchising, un imprenditore riceve una tecnologia per la produzione di beni all'estero e la produzione viene effettuata nel nostro paese;
attività chiavi in mano (argento)- lavoro finito. È possibile aprire una filiale dell'azienda in qualsiasi città, vendere il marchio in franchising. I pagamenti sono solitamente royalties. Puoi iniziare immediatamente a lavorare, ricevere entrate;
affare in affitto. Gli affiliati non hanno nemmeno bisogno di avviare un'attività in proprio. Il franchisor riceve un reddito mensile, che è previsto nel contratto, senza gestire l'attività, risparmiando tempo. Questa opzione è popolare tra le start-up ed è vantaggiosa per entrambi i partner;
master - franchising (oro). I diritti commerciali sono monopolio in una determinata regione. Il prezzo della licenza è alto, ma nel tempo sarà sicuramente ripagato. Viene acquisito da uomini d'affari con una vasta esperienza che preferiscono lavorare "su grande scala". Un imprenditore può aprire una rete di aziende nella regione sotto un unico marchio;
aziendale. Il proprietario del marchio commerciale controlla l'attività, può gestirla da solo. È più facile per un principiante imparare a gestire un'impresa sotto la guida di professionisti.

Ci sono anche tipi:

industriale. Molto spesso, la licenza viene trasferita a prodotti brevettati;
merce. Uno schema di vendita per i prodotti dell'azienda - viene acquisito il titolare del copyright - vengono venduti marchi noti;
Attività commerciale. Si basa sulla tecnologia di fare affari della società madre;
conversione. La linea principale di attività può cambiare;
bambino.È possibile creare un'attività indipendente sotto la guida del titolare del copyright. È usato molto raramente.

Questa classificazione è generalmente accettata e abbastanza condizionale.

Come puoi vedere, ci sono molti franchise diversi. Anche con un piccolo capitale iniziale ed esperienza commerciale, puoi scegliere il franchising giusto.

I principali tipi di franchising che portano più entrate

Il franchising è garantito per realizzare un profitto già nella fase iniziale dell'attività di un uomo d'affari.

Il reddito massimo, soggetto al capitale minimo di avviamento, è portato da:

attività di costruzione: vendita di materiali da costruzione, servizi relativi al miglioramento della casa, alla sua riparazione;
supermercati;
esercizi di ristorazione con un noto marchio (bar, ristoranti, fast food);
produzione di cibo;
servizi in saloni di bellezza, palestre;
servizi bancari di noti istituti bancari;
vari negozi virtuali promossi su Internet.

Come acquistare un franchising

Non appena è apparsa l'idea, l'idea di utilizzare un franchising per aprire la propria attività, è necessario iniziare a cercare offerte per vendere un franchising su Internet, nei cataloghi.

Puoi trovare tutte le informazioni di cui hai bisogno su questi siti: tipologie, costi di franchising, e-mail, informazioni di contatto. Qualsiasi attività commerciale è ancora rischiosa, errori e problemi sono possibili quando si acquista un franchising. Pertanto, è necessario raccogliere quante più informazioni possibili sul franchising che si intende acquistare, studiare e analizzare i dati ottenuti. Ti aiuteranno a prendere la decisione giusta.

Quando lo scegli, devi:

Calcola il costo approssimativo dell'attività prima di ricevere il primo profitto.

Il costo, a prima vista, economico può aumentare notevolmente. Pertanto, è necessario studiare attentamente le caratteristiche di questa particolare attività. La società fondatrice spesso non tiene conto di alcune sfumature e sottigliezze note a uno specialista nel calcolo del costo di un franchising. Si consiglia di coinvolgere specialisti esperti per il calcolo.

soppesare le possibilità finanziarie. È necessario tenere conto dei fondi che hai e puoi utilizzare per avviare la tua attività.

Ricorda che un acquisto non è solo un pagamento forfettario. Oltre ai pagamenti mensili, sono necessari fondi per la registrazione di una persona giuridica (se presente), l'affitto di locali e altre spese. L'opzione più economica è un franchising su Internet. Non è necessario affittare uno spazio.

opportunità, pertinenza della direzione di attività scelta nel luogo di residenza;
chiedi agli affiliati associati all'azienda che hai scelto quanto sia redditizio questo tipo di attività, quale assistenza efficace fornisce la casa madre, quanto sia popolare il suo nome tra clienti e fornitori di prodotti;
scegli in base al tuo desiderio: il caso dovrebbe essere di tuo gradimento. Potrebbero essere necessari più di un anno.

Ci sono due modi per pagare un franchising:

forfettario- una tantum per l'acquisto dei diritti. Il suo valore è stabilito dal titolare del copyright. Il denaro viene trasferito sul conto del proprietario del franchising immediatamente dopo la firma del contratto. Al rinnovo del contratto, la quota viene pagata di volta in volta. Questo metodo è utilizzato dalle piccole imprese che non eserciteranno il controllo sul reddito della nuova società;
regalità- si tratta di un corrispettivo periodico per servizi (solitamente mensili) per l'utilizzo di un franchising. Le detrazioni dipendono dal fatturato commerciale, dal reddito (il più delle volte sono del 10%). L'importo può essere fisso o stipulato nel contratto. I pagamenti vengono effettuati prima della scadenza del contratto concluso. Questo metodo è solitamente utilizzato da grandi aziende, società che controllano le attività di un uomo d'affari e monitorano il reddito del proprietario del franchising.

Nel franchising merceologico non c'è contributo monetario, prevede l'acquisto di un certo numero di beni. Come pianoforte: l'acquisto periodico di beni.

In mancanza di una quantità sufficiente dei fondi necessari per l'acquisto di un franchising, è possibile prendere un prestito e pagarne il costo a rate.

Lavoro in franchising

Quando acquisti un franchising, sei un rappresentante della società titolare del copyright. Allo stesso tempo, ogni franchising, oltre alle proprie condizioni contrattuali, ne ha anche di comuni.

Responsabilità in collaborazione con il titolare del marchio:

concedere una licenza per proprio conto a svolgere attività, un modello di business, consulenze su come fare affari, fornisce informazioni utili per l'esecuzione corretta dei poteri, presenta le sfumature, conduce briefing per tutto il personale e fornisce un'assistenza completa;
controlla le attività dell'acquirente, tiene registri di acquisti, vendite, conduce periodicamente ispezioni;
fornisce informazioni sul marchio;
svolge in autonomia la registrazione di un contratto commerciale.

In alcuni casi, il titolare del diritto può consentire l'utilizzo solo di determinati locali per attività, vietare la concorrenza aperta con tali società. Spesso le grandi aziende non vogliono accettare i nuovi arrivati - gli imprenditori - nella loro attività.

Responsabilità dell'affiliato:

lavora per conto del franchisor, ricevendo istruzioni, designazioni commerciali;
soddisfa i requisiti del titolare del diritto d'autore;
esercitare i poteri nella misura specificata nel contratto
la qualità, la gamma dei servizi da lui forniti devono corrispondere a quanto prestato in compagnia del titolare del diritto;
non ha il diritto di rivelare segreti commerciali;
clienti, i clienti devono essere informati che lo stabilimento è stato acquistato in franchising;
effettua detrazioni dal ricavato ricevuto.

Il requisito principale per l'affiliato è seguire le istruzioni, lavorare con successo e trarre profitto dalle proprie attività.

Lati positivi e negativi

Prima di acquistare un franchising, gli imprenditori hanno spesso delle domande: è redditizio, ha senso investire denaro, tempo in franchising, quali sono i pro e i contro di questo tipo di attività. Non ci possono essere affari perfetti, quindi diamo un'occhiata ai vantaggi e agli svantaggi dell'acquisizione di un franchising.

Questo tipo di attività per un imprenditore: un principiante ha molti vantaggi.

I principali vantaggi sono i seguenti:

rischio minimo. Con l'acquisizione di un progetto "con un nome", l'attività dell'acquirente in franchising diventa un collegamento in una grande azienda. L'imprenditore riceve istruzioni su come sviluppare un'attività redditizia;
riconoscimento di un nome noto. Secondo l'accordo, in base al contratto, viene trasferito il nome, noto a molti, popolare;
costo - è richiesto molto meno investimento per promuovere servizi, pubblicità - una società di pubblicità centralizzata;
protezione contro le perdite nel fare affari - supporto per il franchisor nel fare affari.
risparmiare tempo necessario per la promozione;
reddito veloce. Ottime entrate possono essere ricevute sin dai primi giorni di attività;
avvalendosi dell'esperienza del titolare del diritto, che organizza corsi di formazione del personale, sostiene l'attività. A lui stesso interessa anche il rapido sviluppo del business affinché sia il più redditizio possibile;
supporto tecnico e informativo della società fondatrice. Se necessario, puoi ottenere supporto nei mezzi, consigli.

Svantaggi del franchising:

Ci vogliono un sacco di soldi per comprare un franchising. Il costo dipende dalla scelta del franchisor. Ma è una tua scelta!;
le azioni devono essere chiaramente coordinate con le azioni del titolare del diritto richiesto;
mancanza di iniziativa personale nella visione della propria attività. Possibili pretese: restrizioni sui diritti nell'esercizio dell'attività, potrebbe esserci il divieto di tenere le proprie azioni, aumento dei requisiti per locali e personale;
in caso di violazione delle prescrizioni del contratto può essere inflitta una sanzione;
l'importo delle rate mensili può variare;
potrebbero esserci restrizioni all'acquisto di materie prime. Sarà necessario acquistarlo solo dai soci o dallo stesso franchisor (non ci sarà scelta);
spesso il contratto è redatto in modo che il proprietario del marchio possa ottenere il massimo profitto e l'acquirente in franchising lavora per giorni. Ma è necessario per il rapido sviluppo del business.

Il franchising, come qualsiasi attività commerciale, ha i suoi pro e contro. Per prendere una decisione equilibrata, l'unica giusta, è necessario prestare la dovuta attenzione a loro.

Conclusione

Utilizzando il marchio di una nota azienda al momento dell'acquisto di un franchising, un uomo d'affari alle prime armi può competere con attori di successo nel mercato per servizi simili. Si sta sviluppando abbastanza bene. Il titolare del marchio trasferisce i contatti dei fornitori a suo nome. La maggior parte dei clienti è attratta dal marchio riconoscibile di un'azienda popolare. Pertanto, il franchising sta diventando sempre più popolare e richiesto tra gli imprenditori di start-up.

Se sei interessato alla libertà, alle opportunità, ai soldi, prova a iniziare una nuova vita, fai attenzione al franchising. Un franchising ti aiuterà sicuramente ad avviare rapidamente un'attività di successo, anche con una piccola quantità di capitale. La cosa principale è avere un obiettivo e lottare per raggiungerlo.