Metode promosi produk untuk anggaran berapa pun

Setiap pengusaha tahu bahwa penilaian dan pemahaman yang benar tentang produknya oleh pelanggan mengarah pada peningkatan pendapatan penjualan. Tugas kebijakan pemasaran yang komunikatif adalah mempromosikan barang dari produsen atau pengusaha. Bagaimana distribusi produk di pasar dan melalui siapa? Apa saja cara sukses menjual produk?

Promosi- tindakan yang berfokus pada peningkatan efektivitas penjualan melalui rangsangan komunikatif tertentu kepada pelanggan, kontraktor, mitra, dan karyawan. Ini mengejar tujuan berikut: meningkatkan permintaan konsumen dan mempertahankan sikap positif terhadap perusahaan. Promosi produk melakukan hal yang begitu penting fungsi, sebagai:

penciptaan citra perusahaan yang menarik: prestise, inovasi, harga murah;
membawa informasi tentang produk, termasuk karakteristiknya, kepada pengguna akhir;
menjaga relevansi produk (jasa);
motivasi semua peserta dalam rantai distribusi produk;
transformasi persepsi produk yang biasa;
penyebaran informasi tentang keandalan perusahaan;
promosi barang mahal.

Totalitas semua fungsi ini dapat disebut kompleks. Artinya, kompleks untuk mempromosikan barang dagangan adalah semacam generalisasi alat dan teknik pemasaran yang menjamin membawa informasi tentang produk pengusaha kepada konsumen akhir. Serangkaian tindakan ini terdiri dari berbagai metode promosi produk.

Metode Promosi- Ini adalah teknik, sarana, dan alat pemasaran tertentu yang digunakan untuk mencapai tujuan meningkatkan penjualan. Mereka dianggap sebagai bagian integral dari strategi yang terbentuk dengan baik dan kompeten untuk produk iklan atau kebijakan komunikasi perusahaan. Ada cukup banyak metode untuk mempromosikan suatu produk dalam pemasaran, di antaranya ada beberapa yang sangat populer.

Metode utama promosi produk - 4 komponen kampanye pemasaran

Metode promosi 1. Iklan

Periklanan adalah jenis komunikasi khusus yang dicapai melalui penyebaran informasi komersial dengan indikasi yang jelas tentang sumber pendanaan. Anda perlu memahami bahwa periklanan secara umum dan sebagai alat pemasaran adalah dua teknik yang berbeda.

Fungsi penting periklanan dalam kasus kedua adalah untuk menginformasikan calon konsumen tentang produk baru produsen. Seorang pengusaha dapat menghabiskan banyak uang untuk berbagai kampanye untuk mempromosikan suatu produk, tetapi jika tidak populer di kalangan pembeli, maka cukup sulit untuk menerapkannya.

Pengaruh iklan produk pada konsumen dapat ditentukan dengan metode berikut:

keabsahan;
analisis subjek perdagangan yang diusulkan.

Ketika seseorang tidak menemukan ketentuan ini dalam informasi tentang produk, maka manfaat dari iklan kemungkinan akan sia-sia. Argumen yang digunakan pengusaha untuk menarik minat konsumen pada produknya dibagi menjadi beberapa jenis berikut.

subyektif- ini adalah suasana hati emosional yang muncul dari melihat iklan (misalnya, setelah video tentang jus "Orchard").
objektif- ini adalah kekhususan produk (misalnya, tablet iklan "Mezim").

Komunikasi dengan pembeli melalui iklan harus bersifat eksklusif dan berbeda dengan penyajian informasi tentang produk pesaing. Keunikan dapat dikaitkan dengan produk, dengan skenario unit komunikasi atau target audiens yang menggunakan produk ini. Konsumen harus diberikan produk khusus, jika tidak, Anda tidak boleh mengandalkan penjualan yang berhasil.

Jika calon pembeli mengingat iklan Anda, maka iklan tersebut menyampaikan informasi tertentu kepadanya, yang mengungkapkan nilai dan efektivitas kampanye yang dilakukan. Menurut tingkat persepsinya, tiga jenis informasi yang digunakan dalam promosi barang dapat dibedakan: .

Menuntut informasi yang dapat diakses, dimengerti, dan cepat diingat. Untuk distribusi data seperti itu, Anda tidak dapat menghabiskan banyak uang. Iklan akan berfungsi bahkan jika Anda mengirimkan iklan di surat kabar dengan beberapa baris. Jadi, target audiens berupa mahasiswa akan menemukan informasi tentang menulis esai dan makalah tanpa banyak kesulitan.
Informasi acak yang tidak diingat atau disimpan dalam memori dengan susah payah. Jenis informasi ini diasosiasikan oleh konsumen dengan media periklanan. Artinya, pembeli masa depan harus memahami bahwa bahkan jika dia membutuhkan produk atau layanan ini atau itu, dia dapat menemukannya di sana. Misalnya, sebagian besar pelanggan yang memutuskan untuk mengganti jendela lama dengan yang baru menyadari bahwa mereka akan menemukan banyak penawaran dalam publikasi iklan gratis. Dengan demikian, tugas penjual jendela adalah untuk secara teratur mengirimkan iklan ke surat kabar yang didistribusikan secara bebas di antara konsumen.
Informasi yang tidak perlu yang diabaikan atau diganggu oleh konsumen. Ada produk yang ditujukan untuk audiens target yang sempit, iklan yang berlebihan dari barang-barang tersebut dapat membuat orang lain bingung. Terkadang penjual tidak mengetahui pembeli mana yang membutuhkan produknya, dan mana yang akan merasa tidak puas dengan informasi yang sering ditemukan tentang dirinya.

Ketika seseorang secara sadar memahami bahwa dia membutuhkan produk yang diiklankan, dia membuat keputusan dan membelinya. Tujuan pemasaran adalah mengidentifikasi audiens target dengan benar dan menciptakan alat untuk mengkomunikasikan informasi tentang produk tertentu.

Anda tidak perlu melakukan segala upaya dan memaksa mereka untuk membeli produk Anda, Anda perlu mendekati pembentukan kampanye komunikasi yang mengarahkan konsumen ke pembelian sadar. Metode periklanan untuk mempromosikan barang cukup efektif jika ketentuan pemasaran diterapkan dengan benar.

Metode promosi 2. Penjualan langsung

Melakukan dialog antara penjual dan pembeli, yang tujuannya untuk membantu perolehan produk, disebut penjualan langsung. Metode mempromosikan produk ini tidak memerlukan investasi keuangan apa pun dan dianggap sebagai tingkat tertinggi pembentukan bisnis, daripada penyediaan layanan atau ritel biasa.

Sekalipun semua syarat pemasaran terpenuhi, tetapi dengan sikap ceroboh terhadap penjualan langsung, produsen tidak akan dapat mempromosikan produknya secara efektif. Rahasia dari implementasi jenis ini adalah bahwa penjual biasa tidak hanya menerima pesanan, tetapi menjadi penerima inisiatif transaksi.

Kami tidak menyarankan untuk mengabaikan penjualan langsung, karena hal ini dapat mengurangi keuntungan secara signifikan. Misalnya, seorang pengusaha telah memilih lokasi yang baik untuk outlet komersial, telah mengambil produk berkualitas tinggi dalam permintaan, tetapi penjual bersikap kasar kepada pelanggan, tidak tertarik pada pendapatan, dan, sebagai suatu peraturan, tingkat operasi perdagangan akan menjadi sangat rendah.

Fungsi utama penjualan pribadi adalah mengubah agen penjualan menjadi pembuat kesepakatan. Pembentukan jenis penjualan barang ini terdiri dari dua aspek utama.

Orientasi pelanggan. Metode ini bertujuan untuk menentukan kebutuhan pembeli dan cara-cara yang direkomendasikan untuk menerapkannya.
Orientasi penjualan. Metode ini dianggap ofensif, karena ditujukan untuk mendapatkan kesepakatan secara agresif dengan cara apa pun.

Kelebihan penjualan pribadi:

sikap pribadi terhadap konsumen dan kemampuan untuk memberikan semua informasi tentang produk;
pengeluaran minimum yang tidak membawa dampak finansial;
umpan balik dengan konsumen, memungkinkan untuk membuat perubahan dan penambahan kegiatan promosi.

Kerugian dari metode promosi barang ini adalah tingginya tingkat biaya perputaran. Semakin eksklusif produk yang dijual, semakin efektif personal selling.

Metode implementasi ini membawa hasil yang baik dalam menyelesaikan tugas-tugas pemasaran berikut: mencari konsumen potensial dan informasi tentang pasar, dll. Mengandalkan tenaga penjualan yang kompeten, wirausahawan dapat berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dan dengan cepat merespons perubahan situasi pasar .

Metode promosi 3. Propaganda

Propaganda- ini adalah prosedur untuk pembentukan hubungan yang dapat diandalkan dengan masyarakat dengan menggunakan ruang dan waktu secara bebas di media. Tujuan dari alat ini adalah untuk menciptakan sikap yang baik terhadap perusahaan untuk membuat tindakan komunikasi yang paling efektif di masa depan. Propaganda menyangkut seluruh perusahaan, dan untuk melakukan iklan publik, perlu memiliki sejumlah besar informasi tentang perusahaan, termasuk informasi rahasia.

Mekanisme propaganda yang paling penting:

pidato: perwakilan perusahaan harus aktif pada pembukaan berbagai acara acara, menyampaikan pidato sambutan kepada mereka;
Acara: mengadakan dan berpartisipasi dalam seminar, meja bundar, pertemuan online, konferensi pers, kompetisi, pameran, kompetisi.;
berita: membawa kabar baik tentang perusahaan, produknya, personelnya ke media;
publikasi: buletin, brosur, laporan, artikel di surat kabar dan majalah dan bahan lain yang dapat digunakan sebagai sarana mempengaruhi pasar untuk mempromosikan barang;
sponsorship: pemberian bantuan materi dan keuangan untuk menemani berbagai acara: olahraga, amal dan penting lainnya untuk umum;
sarana identifikasi: penggunaan logo perusahaan, kartu nama, seragam staf, gaya seragam interior kantor, promosi materi iklan tentang perusahaan, pengembangan kop surat dengan logonya, dll.

Arahan dakwah ditujukan kepada pokok-pokok berikut ini:

konsumen: membuat kartu nama produk yang dapat dipercaya (termasuk keramahan lingkungan produk) dan reputasi perusahaan, menggunakan metode mengadakan acara publik, promosi, iklan di media, dll;
rekanan: untuk menumbuhkan jaringan perdagangan, menarik pelanggan dan mitra baru melalui organisasi presentasi, pameran, periklanan, dll. Melalui kegiatan seperti presentasi produk dan kontak dengan pelanggan, Anda bisa mendapatkan manfaat ganda bagi perusahaan;
wartawan kunci(radio, TV, Internet, pers): untuk promosi gratis informasi tentang produk baru, peristiwa penting dalam kehidupan perusahaan, menggunakan metode konferensi pers, serta mendistribusikan siaran pers, dll.;
otoritas dan administrasi negara bagian dan kota;: untuk berpartisipasi dalam proyek publik dan sosial dan mensponsori acara budaya, dll.

Kegiatan propaganda dikembangkan dan dilaksanakan dalam beberapa tahap.

Definisi tugas.
Pemilihan sarana banding.
Organisasi banding.
Pelaksanaan acara.
Analisis hasil.

Satu pola dapat diidentifikasi: propaganda menang atas iklan dengan tingkat monopoli pasar yang tinggi. Jika tidak, menurut hasil komersial, kegiatan kampanye pertama akan kurang efektif dibandingkan dengan kampanye kedua. Bagaimanapun, propaganda kalah dengan iklan dalam mempromosikan barang.

Metode promosi 4. Promosi penjualan

Penggunaan sarana tertentu yang dirancang untuk membangkitkan minat khalayak sasaran dalam menanggapi berbagai kegiatan dalam batas-batas strategi pemasaran dan komunikasi disebut promosi penjualan. Ini adalah taktik lain untuk merevitalisasi proses bisnis.

Promosi penjualan adalah alat untuk stimulasi pasar jangka pendek, yang tidak dapat menjamin permintaan produk yang stabil atau menarik pelanggan reguler baru. Tetapi seorang pengusaha bisa mendapatkan hasil yang jauh lebih cepat dari manuver seperti itu daripada dari metode lain untuk mempromosikan suatu produk.

Alat insentif meliputi: brosur, diagram, presentasi, poster, souvenir, iklan di dalam kemasan produk, kalender, pameran, katalog, stiker, meja, dll.

Fokus dari taktik mengaktifkan penjualan ini ditujukan pada subjek berikut.

Subjek	Target	Metode
pembeli	Untuk membeli lebih banyak item	promosi yang bertujuan untuk mempromosikan produk baru; berbagai kompetisi; pembagian sampel gratis (probe); permainan, lotere; demonstrasi produk oleh promotor; program loyalitas (kartu diskon, diskon pembelian berulang, dll.).
pihak lawan	Untuk mempengaruhi jumlah transaksi ke arah peningkatannya	pelatihan staf yang tepat; penyediaan bahan kampanye dan peralatan terkait untuk perdagangan; penyediaan informasi, hukum dan layanan lainnya; organisasi dealer resmi; persaingan berdasarkan hasil penjualan.
karyawan bagian penjualan	memotivasi karyawan untuk menarik lebih banyak pelanggan, serta meningkatkan kualitas layanan	motivasi material berupa akrual bonus, pembayaran bonus; dorongan moral berupa penghargaan dengan ijazah, terima kasih; mengadakan kompetisi di antara manajer penjualan; pembayaran voucher perjalanan bagi pegawai yang tidak mendapat tanggapan dari administrasi perusahaan; melakukan studi, pelatihan ulang, pelatihan lanjutan, perawatan karyawan dengan mengorbankan perusahaan.

Apa yang menentukan metode yang digunakan untuk mempromosikan produk perusahaan?

Tujuan Kampanye Promosi

Dampak dari tujuan promosi pada metode yang dipilih dapat diringkas sebagai berikut. Jika perusahaan dihadapkan pada tugas menghasilkan informasi tentang produk baru, maka prioritas harus diberikan pada periklanan, dan bukan pada jenis pemasaran lainnya.

Jika tujuannya adalah untuk menampilkan karakteristik rinci dari produk yang tahan lama, maka lebih baik menggunakan penjualan pribadi dan promosi penjualan untuk lebih menarik pelanggan ke gerai ritel, sementara iklan harus digunakan dalam jumlah sedang.

Karakteristik Pasar Sasaran

Pilihan metode untuk mempromosikan barang dipengaruhi oleh prevalensi hubungan ekonomi perusahaan, serta karakteristik geografis dan sosial-ekonominya. Jika pasarnya kecil, maka lebih baik memilih penjualan pribadi sebagai metode penjualan. Jika produk dijual dalam wilayah terbatas, maka metode Anda untuk mempromosikan produk adalah media lokal. Jika dalam skala nasional – media massa nasional.

karakteristik produk

Cara promosi juga dipengaruhi oleh karakteristik produk. Untuk mempromosikan produk teknis, lebih baik menggunakan penjualan pribadi; produk yang ditujukan untuk pembeli massal - kampanye iklan; produk musiman - teknik penjualan dan promosi penjualan yang ditingkatkan.

Terkadang tidak praktis untuk memiliki staf penuh manajer penjualan sepanjang tahun kalender, karena tidak selalu perlu menerapkan metode penjualan pribadi.

Tahap siklus hidup produk

Pilihan metode untuk mempromosikan produk tergantung pada tahap siklus hidup produk ini atau itu. Adalah baik untuk menemani tahap pengenalan produk teknis baru ke pasar dengan penjualan pribadi dan promosi penjualan, dan untuk barang sehari-hari - dengan kampanye iklan.

Pada tahap stagnasi, pemasar cenderung mengurangi promosi produk lama. Blok informasi komunikatif tidak lagi menjadi alat yang efektif seperti pada saat pengenalan produk. Dalam hal ini sebaiknya menggunakan metode penjualan langsung dan promosi penjualan.

Harga pokok memiliki dampak yang signifikan pada pilihan metode promosi mereka. Memperkuat penjualan pribadi akan membutuhkan produk dengan harga tinggi, dan untuk produk berbiaya rendah, taktik menggunakan iklan sangat baik.

Kemungkinan menerapkan metode

Pilihan dalam menerapkan satu atau lain metode mempromosikan produk tergantung pada membawanya ke audiens target. Jadi, misalnya, di tingkat negara bagian mungkin ada larangan mengiklankan suatu produk (alkohol, tembakau). Kejengkelan masalah diamati ketika barang dipromosikan untuk ekspor.

Secara khusus, di negara-negara Skandinavia, iklan di TV sangat minim. Kesulitannya mungkin juga terletak pada kenyataan bahwa keinginan perusahaan untuk merekrut perwakilan penjualan tidak sesuai dengan tingkat pasokan spesialis yang diperlukan di pasar tenaga kerja.

Metode modern yang efektif untuk mempromosikan barang dan jasa

Metode promosi 1. Acara BTL

Konsep di bawah garis (dari bahasa Inggris - "di bawah garis") membawa berbagai kegiatan praktis. Istilah itu muncul secara kebetulan: direktur sebuah perusahaan Amerika harus menyetujui anggaran untuk kampanye iklan yang menyertakan informasi media klasik.

Manajer menganggap bahwa acara seperti itu tidak akan cukup dan, di bawah garis biaya yang ada, ditambahkan dengan tangan biaya tambahan untuk distribusi sampel produk gratis, kupon promosi untuk berpartisipasi dalam kontes dan menerima hadiah.

Dalam realitas modern, pembeli menikmati kehadiran berbagai macam barang dan jasa yang ia butuhkan, karena ia memiliki akses tak terbatas ke berbagai macam barang dan jasa. Bagi seseorang, kemungkinan pilihan, kepuasan kebutuhan, posisi pribadi, kebutuhan untuk berpartisipasi dalam penciptaan barang publik baru adalah penting.

Jika audiens sasaran pabrikan terdiri dari pembeli seperti itu, maka setiap kali menjadi semakin sulit untuk mengembangkan produk penjualan yang efektif. Itulah sebabnya metode baru memainkan peran besar dalam mempromosikan produk untuk memastikan loyalitas pelanggan. Lagi pula, mereka menjamin membawa produk unik ke pembeli tertentu. Layanan BTL memiliki semua kualitas di atas, dan oleh karena itu, mereka secara aktif berkembang di Federasi Rusia.

Alat utama yang digunakan dalam bidang BTL :

kompetisi - prosedur untuk mempromosikan suatu produk, sebagai akibatnya pembeli melakukan tugas tertentu, menunjukkan pengetahuan dan keterampilan mereka untuk mengambil hadiah kompetisi;
presentasi - menyajikan produk dengan demonstrasi karakteristik dan kekhususannya;
mencicipi - memberikan kesempatan bagi konsumen masa depan untuk mencicipi produk;
distribusi materi iklan dan informasi (selebaran, kupon diskon) - penawaran alat khusus untuk merangsang penjualan atau desain iklan di gerai ritel, yang memungkinkan produk yang dipromosikan secara aktif dijual langsung di toko.
pengambilan sampel - distribusi sampel (penyelidikan) dari produk yang diiklankan;
lotere - acara di mana pemenang ditentukan secara acak;
premium (hadiah untuk pembelian barang) - promosi produk melalui pengenalan penawaran khusus.

Metode promosi 2. Telemarketing

Salah satu metode promosi produk yang baru, selain periklanan atau penjualan langsung, dapat digunakan baik sebagai program untuk mencari informasi maupun untuk pendistribusiannya. Metode ini melakukan tugas-tugas berikut:

jaringan dengan pelanggan tetap ;
menyoroti "prospek" yang sebenarnya dari milis publik;
penjualan langsung pembeli masa depan melalui telepon;
penggunaan hubungan untuk produksi produk baru;
mengadakan acara setelah pelaksanaan program penjualan langsung;
bekerja lebih lanjut dengan "tips" untuk penjualan yang tertarik melalui iklan, acara penjualan langsung atau melalui perantara;
menjalin kontak dengan pembeli dalam batas-batas program pemasaran hubungan;
menarik konsumen yang enggan dengan menawarkan produk baru yang membangkitkan minat mereka;
melakukan riset pemasaran, dan penggunaan berbagai survei dan survei untuk mengevaluasi lebih lanjut tanggapan pelanggan terhadap produk baru.

Berdasarkan metode promosi produk ini dimungkinkan untuk memperoleh berbagai informasi dari peserta, menganalisisnya, dan menggunakan basis informasi untuk mengembangkan dan melaksanakan program pemasaran lebih lanjut.

Metode promosi 3. Pemasaran acara

Ini adalah serangkaian kegiatan berkelanjutan untuk mendukung citra perusahaan dan barang-barang manufaktur, untuk mempromosikan merek melalui acara yang tak terlupakan dan menarik. Artinya, dengan bantuan tindakan tertentu, perusahaan berhubungan dengan pelanggannya, yang, pada gilirannya, menciptakan citra perusahaan dan minat konsumen yang menguntungkan. Jenis kegiatan pemasaran acara disajikan di bawah ini.

Acara Khusus(acara khusus): iklan wisata, festival, kompetisi olahraga, organisasi liburan kota, penghargaan, promosi untuk media. Peristiwa semacam itu menguntungkan untuk menciptakan citra perusahaan, serta untuk pembentukan keandalan merek. Sebagai aturan, setelah acara yang sukses, tanggapan positif dari audiens target mengikuti dalam bentuk peningkatan loyalitas kepada perusahaan dan minat yang nyata pada produk yang dihasilkan oleh pembeli reguler dan potensial.
Acara untuk mitra, dealer dan distributor(acara perdagangan). Acara tersebut bersifat bisnis dan hiburan, misalnya: presentasi, meja bundar, resepsi, seminar, kongres, konferensi, forum. Tujuan dari tindakan tersebut adalah untuk secara jelas menunjukkan kualitas positif produk, menyampaikan barang atau jasa terbaru kepada konsumen, bertukar pengalaman, mencari mitra baru, dll.
Acara perusahaan(acara perusahaan): merayakan kenegaraan, hari libur profesional, hari jadi perusahaan, ulang tahun karyawan, liburan bersama dengan tim. Acara semacam itu memungkinkan direktur perusahaan menjadi pemimpin yang lebih berwibawa dan dihormati bagi bawahannya, secara efektif menyampaikan ide-ide administrasi perusahaan kepada setiap karyawan, dan menunjukkan perhatian dan perhatian pihak berwenang kepada staf.

Metode promosi 4. Pemasaran anak

Anak-anak telah lama dikenal sebagai konsumen penuh dan khusus, dan, sebagai hasilnya, metode promosi produk seperti pemasaran anak-anak telah muncul. Untuk mengembangkan strategi seperti itu yang ditujukan untuk audiens generasi muda, perlu mempelajari secara mendalam kekhususannya.

Produsen barang anak-anak harus fokus pada kebutuhan anak sekolah dan anak kecil, serta persepsi dunia melalui mata orang kecil. Untuk pemasaran seperti itu, penting tidak hanya kualitas dan penampilan produk, tetapi juga kemasan, serta metode yang digunakan untuk mempromosikan dan mendistribusikan barang.

Kebutuhan anak berubah seiring dengan pertumbuhan psikologis dan fisiologis anak. Kategori populasi ini memberikan reaksi instan terhadap setiap perubahan sosial dan sosial, fitur ini berhasil digunakan oleh pemasar dalam pengembangan dan promosi produk anak-anak. Pertimbangkan mengapa generasi muda adalah target audiens yang sangat menarik untuk pemasaran:

anak-anak sangat emosional ketika membeli barang yang menarik bagi mereka, mereka dengan mudah mengucapkan selamat tinggal pada uang;
seringkali para pria mengelola uang saku mereka sendiri;
anak-anak memiliki pengaruh terhadap orang tua yang membelikan banyak barang untuk mereka;
anak, sebagai suatu peraturan, mempertahankan minat pada merek tertentu dari produk tertentu untuk waktu yang lama;
Anak-anak menghabiskan banyak waktu menonton TV dan, karenanya, beriklan.

Audiens anak-anak lebih sering diwakili bukan oleh pembeli, tetapi oleh pengguna. Produk untuk anak dibeli oleh orang yang lebih tua, tetapi peran bayi dalam membuat keputusan pembelian sangat penting. Orang tua mendengarkan keinginan anak, membantu dalam memilih merek tertentu. Akibatnya, ketika keputusan akhir tentang pembelian barang anak disuarakan oleh anak, itu dibuat di bawah pengaruh pendapat orang dewasa. Produsen dan pengecer yang mengandalkan pemasaran anak-anak perlu memahami hal ini.

Metode promosi 5. Promosi

Untuk menjadi lebih terkenal, perusahaan mengatur berbagai program pertunjukan dan presentasi, mensponsori acara yang bermanfaat secara sosial, liburan kota, kompetisi, festival, di mana kampanye iklan dilakukan secara luas dan sampel barang dibagikan secara gratis.

Pabrikan tertarik pada respons cepat konsumen terhadap tindakan untuk mempromosikan penjualan produk baru. Sampai saat ini promosi merupakan cara yang paling efektif dalam mempromosikan suatu produk, tidak heran jika jumlah event promosi semakin meningkat.

Penting tidak hanya untuk menunjukkan kepada pembeli produk baru, Anda harus melakukannya dengan cerah, berani, dengan kualitas tinggi. Promosi semacam itu harus didekati secara bertanggung jawab, perlu untuk membeli bahan, mengatur dukungan transportasi, memesan suvenir, mengundang media untuk meninjau acara, mengatur terlebih dahulu daftar harga, katalog, brosur, selebaran, kartu nama, kartu undangan, dll.

Tentukan staf mana yang akan secara aktif menawarkan produk Anda kepada pelanggan. Promotor adalah spesialis yang mengiklankan produk, yang harus memiliki keterampilan komunikasi budaya dengan konsumen potensial. Kegiatan promosi produk secara langsung tergantung pada profesionalisme mereka.

Metode promosi 6. Merchandising

Merchandising mengacu pada metode baru untuk mempromosikan produk. Resepsi semacam ini dapat sepenuhnya menggantikan penjual biasa. Teknik ini menarik pembeli ke produk tepat di titik penjualan.

Tujuan utama dari merchandising adalah untuk membuat produk mudah diakses dan menarik, serta menyederhanakan prosedur untuk membelinya. Fungsi dari metode tersebut adalah:

kontrol atas ketersediaan barang di rak-rak gerai ritel, dengan mempertimbangkan popularitas barang-barang tertentu;
organisasi titik penjualan dan pasokannya dengan semua bahan yang diperlukan;
memastikan tata letak dan lokasi produk, yaitu presentasi produk tertentu.

Pertama, perlu untuk membuat stok barang yang sepadan, dan kemudian ditempatkan di gerai ritel dalam berbagai macam dan volume tertentu. Dalam merchandising, sangat penting untuk memilih dan menempatkan materi promosi dengan benar, seperti:

label harga,
berdiri,
buklet,
kotak koin,
poster,
produk model gantung dan lantai.

Tampilan barang (eksposisi) dianggap sebagai salah satu metode merchandising yang paling penting.

Eksposisi - prosedur untuk menempatkan produk pada peralatan komersial khusus. Jika pajangan barang dibuat di tempat yang menarik perhatian calon pembeli, dan kemasan barang itu sendiri memiliki tampilan yang rapi, maka penjualan produk tersebut tumbuh cukup cepat.

Metode promosi 7. Pengepakan

Penampilan produk tidak boleh diremehkan, karena memainkan peran komunikatif yang besar dalam pemasaran.

Pengemasan (package) - sejenis cangkang produk, yang merupakan bentuk promosi yang progresif dan mandiri. Ini dapat digunakan sebagai alat untuk menyajikan dan mengkomunikasikan informasi yang dikirim melalui komunikasi pemasaran. Dalam kenyataan saat ini, pengemasan merupakan sarana pengaruh yang signifikan yang melaluinya produsen berkomunikasi dengan pelanggan.

Karena sebagian besar gerai berfokus pada layanan mandiri, peran kulit terluar sangat besar dan berdampak signifikan pada tingkat promosi produk di pasar. Pengemasan harus menarik pembeli ke produk, menyampaikan fitur dan karakteristiknya, meyakinkan konsumen akan kualitas produk, menciptakan kesan yang baik, dll.

Peran penting dimainkan dengan meningkatkan pendapatan pembeli. Ketika konsumen menjadi lebih makmur, demikian juga kesediaan mereka untuk membayar kualitas, keandalan, merek, kenyamanan, dan bahkan kemasan yang lebih baik.

Produsen sendiri memahami bahwa kemasan yang baik membantu dalam mengiklankan produk, dalam mengenali merek. Pendekatan kreatif dan inovatif untuk pengembangan kemasan juga membawa manfaat bagi produsen dalam promosi barang, dan memungkinkan perancang perusahaan untuk mewujudkan ide-ide kreatifnya.

Metode promosi 8. Merchandising film

Saat merancang dan mengembangkan kemasan, pabrikan sering kali berfokus pada satu atau lain film atau karakter kartun, serta pada item apa pun yang banyak digunakan oleh mereka. Sangat efektif untuk menggunakan merek film di pasar produk.

Dilatarbelakangi oleh sosok tokoh tertentu dari sebuah film, promosi barang memberikan keuntungan tertentu kepada produsen. Hal ini mengurangi biaya peluncuran produk baru dan secara signifikan mengurangi waktu untuk memasarkan produk baru.

Karena fakta bahwa karakter di layar dikenal dan dikenali secara luas, konsumen lebih cenderung mengingat merek yang menggunakan merek film untuk mempromosikan produk mereka.

Contoh merchandising bioskop (figur Hulk di pusat perbelanjaan, Bangkok)

Pendapat ahli

Fitur promosi melalui pemasaran acara

Sergey Knyazev,

produser umum grup perusahaan Knyazev, Moskow

Ketika ada kebutuhan untuk meningkatkan penjualan di mana-mana di seluruh Rusia, maka Anda perlu mengadakan acara besar di ibu kota negara, yang akan menyebabkan resonansi di media federal, atau mengatur serangkaian aksi di kota-kota terbesar di Rusia. . Anggaran untuk langkah-langkah untuk merangsang penjualan produk di negara itu akan berjumlah 25-100 juta rubel, untuk mempromosikan barang di wilayah wilayah tertentu - 2-20 juta rubel.

Pengeluaran utama: mengkoordinasikan acara dengan pemerintah kota, menemukan tempat untuk mereka, mengembangkan naskah, dukungan teknis (cahaya, suara, monitor, efek khusus, dll.), menyiapkan alat peraga, kostum, pemandangan, mengundang media, artis, tokoh masyarakat terkenal, dll. Kita tidak boleh melupakan biaya sekunder, tergantung pada tema spesifik aksi.

Hasilnya sama sekali tidak sulit untuk ditentukan dan diperbaiki: atur tingkat penjualan sebelum dan sesudah acara. Hasilnya dapat dihitung baik sebagai persentase maupun dalam satuan barang yang terjual. Aplikasi adalah indikator yang baik, mengevaluasi jumlah pesanan untuk produk (layanan) sebelum dan sesudah acara.

Lakukan survei perwakilan penjualan dan dealer perusahaan Anda, mereka akan melihat perubahan peningkatan permintaan untuk produk Anda tidak seperti orang lain. Misalnya, perusahaan kami menyelenggarakan festival kembang api untuk membangun merek Sharp di pasar.

Festival ini mengumpulkan setengah juta orang, berbagai media meliput acara tersebut dalam publikasi mereka. Setelah liburan, yang diadakan dalam skala besar, banyak rantai ritel yang menjual barang dari pabrikan ini mengalami peningkatan tajam dalam penjualan produk Sharp. Hasil dari acara ini disimpan untuk waktu yang cukup lama.

Metode utama mempromosikan barang di Internet

Buat situs web Anda sendiri

Hampir setiap perusahaan memiliki sumber daya webnya sendiri, yang alamatnya didistribusikan secara aktif di Internet. Di situs Anda dapat menemukan informasi lengkap tentang pekerjaan perusahaan, harga produk atau layanan, informasi kontak, dll. Seringkali sumber daya web dibuat dalam bentuk toko online. Dalam kerangkanya, klien potensial diundang untuk memilih produk tertentu, melihat karakteristik yang dinyatakan untuknya, ulasan konsumen, dan membeli produk dengan pengiriman ke rumah. Situs modern dilengkapi dengan layanan panggilan balik.

optimasi SEO

Pengoptimalan SEO adalah serangkaian tindakan yang digunakan untuk meningkatkan peringkat situs web perusahaan saat mengindeks kontennya oleh mesin pencari terkenal seperti Google, Yandex, Rambler, dan lainnya. Tujuan dari teknik ini adalah untuk meningkatkan jumlah kunjungan ke situs web perusahaan dan, dengan demikian, jumlah pembeli di masa depan.

iklan spanduk

Iklan banner dan kontekstual adalah metode yang cukup efektif untuk mempromosikan barang di Internet. Iklan dalam bentuk spanduk, yaitu gambar grafis dengan tautan ke halaman web perusahaan, ditempatkan pada sumber daya dengan jumlah pengunjung yang besar, sangat efektif untuk promosi produk.

Situs populer dan aktif seperti itu, selain menghadirkan konten yang bermanfaat bagi orang-orang, adalah platform periklanan besar yang digunakan oleh berbagai perusahaan untuk mempromosikan produk mereka. Informasi semacam itu menarik konsumen potensial, membangkitkan minat pada produk unik baru, sehingga memicu pembelian.

iklan kontekstual

Iklan jenis ini juga banyak digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Ini bekerja secara efisien dan cukup sederhana: informasi tentang perusahaan Anda atau produk baru ditampilkan di situs khusus yang audiens targetnya cocok dengan tema produk yang diiklankan.

Pemasaran viral

Pemasaran viral adalah penyebaran aktif informasi yang Anda butuhkan melalui Internet. Dalam beberapa jam, sejumlah besar pengguna dapat mempelajari produk Anda atau tentang acara perusahaan yang direncanakan. Metode promosi produk ini banyak digunakan oleh para pengusaha.

Efektivitas teknik ini tidak perlu dibuktikan. Keuntungan utama dari metode ini: tidak adanya biaya finansial, karena informasi diberikan kepada orang-orang tanpa melibatkan agen periklanan khusus. Orang yang menerima iklan semacam itu sudah memiliki kecenderungan yang baik terhadapnya karena fakta bahwa itu berasal dari pengguna yang sama.

Media sosial

Promosi SMM adalah metode yang sangat baik untuk mempromosikan produk di jejaring sosial. Platform Internet ini memiliki banyak pengguna, oleh karena itu, dengan mengiklankan diri dan produknya menggunakan SMM, perusahaan pasti akan menemukan audiens target yang akan meningkatkan penjualan produk tertentu. Anda dapat terlibat dalam pemasaran di jejaring sosial untuk waktu yang lama dan sepenuhnya gratis.

Buletin email

Pemasaran email juga merupakan metode promosi produk yang populer dan efektif. Pesan dengan iklan tentang produk dikirim ke alamat email pengguna Internet. Email tersebut berisi informasi tentang acara yang direncanakan, kontes, diskon, promosi, bonus, dll.

Perusahaan yang menggunakan metode promosi produk ini tidak boleh lupa bahwa pengguna harus terlebih dahulu setuju untuk menerima surat semacam itu.

Pendapat ahli

Iklan gratis bisa lebih baik daripada iklan berbayar

Kirill Redin,

Direktur Jenderal perusahaan perdagangan dan produksi "Octopus-DV", Khabarovsk

Pada tahun 2011, perusahaan kami mengembangkan teks penjualan berkualitas tinggi dan mendistribusikannya di platform iklan gratis seperti "Dari Tangan ke Tangan", "Harga Pulsa", "Barang dan Jasa", dll. Penjualan meningkat 3-4 kali, yang berjumlah sekitar tiga puluh pintu per bulan. Selama periode percobaan ini, kami tidak menayangkan iklan selain publikasi gratis.

Sebelumnya, kami mencari pembeli di obrolan situs konstruksi, di mana pengguna saling berbagi keberhasilan dan kegagalan dalam perbaikan, pilihan bahan, evaluasi merek, dll. Manajer perusahaan kami memulai korespondensi dan berbicara tentang pintu murah berkualitas tinggi yang dia dipasang di rumah. Memasuki dialog semacam itu di 25-30 situs khusus, kami mampu menjual 4-8 pintu per minggu.

Keuntungan. Teks iklan tidak dirasakan oleh orang-orang justru sebagai iklan, tidak adanya biaya.

Kekurangan. Biaya waktu. Setidaknya satu supervisor diperlukan.

Apa metode mempromosikan produk ke pasar dengan biaya minimal?

Metode 1. Pameran

Cara yang bagus untuk mengiklankan perusahaan Anda di antara pesaing dan konsumen adalah dengan berpartisipasi dalam pameran. Untuk melakukan ini, Anda tidak perlu menyewa situs yang mahal, memasang dudukan. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat berpartisipasi secara kreatif dan efektif dalam pameran, sambil mendapatkan jumlah maksimum data tentang mitra dan pelanggan potensial, serta mengekspresikan diri Anda.

Tinjau dengan cermat undangan penyelenggara pameran dan tempat, cari cara anggaran rendah untuk mendemonstrasikan aktivitas Anda. Cukup dengan mencantumkan nama perusahaan di katalog acara atau di website. Anda dapat menyewa beberapa meter persegi di pintu masuk pameran, menyewa seorang remaja yang akan mendistribusikan hal-hal kecil yang lezat atau sehat, menemani mereka dengan kartu nama dengan rincian kontak perusahaan Anda.

Metode 2. Siaran Pers

Cara yang baik untuk mempromosikan produk Anda adalah dengan mengeluarkan siaran pers mingguan tentang pekerjaan perusahaan Anda. Anda tidak boleh membuatnya sangat tebal, teks yang cukup pada setengah lembar A4, disertai dengan beberapa frasa kunci tentang perusahaan.

Kesempatan informatif untuk siaran pers tentang perusahaan harus dicari sepanjang minggu. Mengatur skema pengumpulan dan pemrosesan data. Posting artikel tentang perusahaan dalam berbagai cara: situs web, publikasi perusahaan untuk konsumen reguler, buletin, iklan di lantai bursa, dll.

Anda dapat mendaftarkan pesan Anda secara gratis di direktori siaran pers. Aktif mengirimkan berita perusahaan ke berbagai publikasi di daerah Anda, baik cetak (koran, majalah) maupun media online.

Metode 3. Kasus

Kasus disebut kisah sukses atau studi kasus, mereka berbeda satu sama lain di alam, tetapi intinya sama - untuk menunjukkan kepada orang-orang dari audiens target Anda tentang contoh spesifik bagaimana menyelesaikan kesulitan mereka. Lebih baik menulis narasi sesuai dengan skema: "masalah" – solusi – efektivitas”, “DO yang tidak memuaskan – hebat SETELAH." Cerita seperti itu menarik bagi pengguna.

Plot tidak boleh disajikan secara otomatis dan kering, mereka harus dimanusiakan. Anda perlu menulis cerita dalam bahasa yang sederhana, bayangkan Anda sedang menceritakan sebuah cerita kepada teman Anda. Hal utama dalam narasi semacam itu bukanlah menetapkan tujuan untuk meningkatkan penjualan, Anda cukup melaporkan beberapa peristiwa dan menunjukkan bagaimana Anda keluar dari situasi ini atau itu, sementara orang lain menderita. Dalam hal ini, Anda tidak memaksakan informasi, Anda membagikannya.

Metode 4. Ulasan

Sangat penting untuk mengumpulkan umpan balik dari pelanggan Anda dari saat Anda pertama kali mulai berbisnis. Jika klien Anda adalah perusahaan terkenal, sertakan sebagai contoh dalam kampanye iklan Anda.