35 contoh asli pemasaran gerilya

Setiap tahun, biaya iklan konvensional meningkat, sementara efektivitasnya, sebaliknya, turun dengan cepat. Ketegangan kebisingan informasi iklan tumbuh seperti bola salju, dan akan segera mencapai titik kritis, ketika iklan tidak akan diperhatikan sama sekali.

Rata-rata penduduk kota besar melihat dan mendengar rata-rata 1,5-2 ribu pesan iklan per hari. Dalam lingkungan seperti itu, penggunaan pemasaran gerilya menjadi argumen yang sangat kuat. Terutama untuk perusahaan kecil yang memiliki anggaran iklan yang sangat terbatas atau tidak ada sama sekali.

Tugas utama pemasaran gerilya- untuk diingat oleh calon pembeli, untuk mendorongnya mengambil tindakan tertentu. Selain itu, ini harus dilakukan, sebaiknya dengan biaya moneter minimal, dalam konteks yang tidak biasa dan positif. Investasi utama di sini adalah waktu dan pemikiran yang out-of-the-box.

Dalam artikel ini, saya telah mengumpulkan yang terbaik untuk Anda contoh pemasaran gerilya. Ada 35 contoh seperti itu secara total.

Secara alami, Anda harus memahami bahwa setiap bisnis itu unik, jadi menyalin ide-ide ini dalam banyak kasus akan menjadi masalah. Namun, terlepas dari ini, kami berharap banyak dari contoh ini akan membantu Anda menggunakan imajinasi Anda dan menghasilkan teknik partisan Anda sendiri, yang tidak kalah GENIUS dan EFEKTIF.

Jadi silakan!

1. Agen periklanan mengadakan perjanjian kemitraan dengan jaringan toko peralatan rumah tangga. Setelah itu, di layar semua televisi jaringan perdagangan, iklan mulai ditayangkan secara teratur. Sebuah biro iklan mempromosikan layanan periklanan tersebut dan mengembangkan video. Keuntungan dibagi antara rantai toko dan agen sesuai dengan kesepakatan.

2. Toko buku ingin mendapatkan keunggulan dalam persaingan. dengan mengantarkan buku ke rumah pembeli. Tetapi perhitungan menunjukkan bahwa ide seperti itu akan memakan biaya terlalu banyak. Setelah itu, toko buku menemukan jalan keluar - mereka menjalin kerja sama dengan restoran pizza terdekat. Ketika kurir pergi ke area yang diinginkan, ia juga membawa bingkisan dari toko buku.

3. Pemilik toko yang menjual jas pria, ingin meningkatkan penjualan. Dia memesan seribu koin berbeda, yang menyerupai koin negara bagian tertentu. Koin-koin ini dilapisi platinum, emas dan perak dan didistribusikan ke setiap toko. Penjual, sambil mengepak jas, diam-diam memasukkan salah satu koin ini ke dalam saku jaketnya.

Diasumsikan bahwa pembeli nantinya akan menemukan koin yang tampak mahal ini, menunjukkannya kepada kerabat, kenalan, kolega dan, tentu saja, menyebutkan toko tempat dia melakukan pembelian. Namun, penjualan untuk bulan pertama tidak terlalu berubah. Namun, di bulan berikutnya, penjualan meningkat 3,5 kali lipat!

4. Perusahaan untuk pembuatan pintu lapis baja, menggunakan iklan berdampingan. Ketika majikannya selesai memasang pintu untuk klien lain, salah satu dari mereka naik ke lantai atas dan meninggalkan kartu kecil dengan pesan di setiap kenop pintu. Dikatakan bahwa penyewa apartemen ini dan itu telah memasang pintu baru yang diproduksi oleh perusahaan ini.

Biaya kartu ini adalah satu sen, dengan mempertimbangkan pencetakan penuh warna. Setelah menganalisis hasilnya, manajemen perusahaan menyimpulkan bahwa efektivitas promosi semacam itu jauh lebih tinggi dibandingkan dengan bantuan media iklan lainnya.

5. Toko hewan peliharaan untuk mempromosikan produknya, ia mengundang siswa dari sekolah terdekat dalam tur pendidikan toko sebagai bagian dari pelajaran sejarah alam. Di akhir tur, setiap siswa diberi HADIAH - seekor ikan hidup di dalam kantong berisi air. Serta brosur detail cara merawat ikan ini. Akibatnya, banyak orang tua dari anak-anak ini membeli akuarium untuk ikan, serta makanan tertentu, ganggang, aerator, dan produk terkait lainnya. Total keuntungan dari aksi ini puluhan kali lipat dari biaya ikan yang disumbangkan.

6. Saat Apple mengalami masa sulit, dia menyumbangkan satu komputer ke setiap sekolah California. Ini mencapai 2 tujuan:
- Pertama, anak-anak memberi tahu orang tua mereka tentang komputer baru.
- Kedua, seluruh generasi pengguna telah terbentuk yang menjadi penggemar produk Apple.

7. Pemilik jaringan restoran AS yang populer menghabiskan sedikit uang untuk pemasaran. Meskipun demikian, restorannya selalu memiliki banyak pelanggan. Bagaimana dia melakukannya? Setiap kali dia membuka restoran baru, dia mengadakan resepsi besar di sana, di mana dia mengundang semua penata rambut kota. Mereka bersenang-senang dan makan makanan lezat dengan mengorbankan pemiliknya, dan hari berikutnya mereka pergi bekerja dengan suasana hati yang baik.

Bagaimana cara kerja penata rambut? Tepat! Mereka berinteraksi dengan klien setiap hari. Dan selama beberapa minggu mereka dengan senang hati menyebarkan berita tentang restoran yang luar biasa di mana Anda dapat menikmati malam yang menyenangkan.

8. Satu pengacara, mengkhususkan diri dalam memperoleh kompensasi moneter untuk kecelakaan di jalan dan cedera terkait pekerjaan. Dia merundingkan rekomendasi pribadi dengan ahli traumatologi atau ahli radiologi. Dan ketika korban, hanya dalam perban, dibawa ke ruang rontgen dengan brankar, dokter dengan ramah mengulurkan kartu nama pengacara dan berkata: “Apakah kamu ingin bajingan yang menabrakmu ini membayarmu 10 ribu USD? Pengacara ini akan meminum semua darahnya, tapi dia akan mendapatkan uang untukmu.

9. Telah diadakan promosi menarik untuk brand Gavana Club, mempopulerkan koktail Libra Kuba. Pada upacara pembukaan Gals Yacht Club, di mana banyak tamu terkenal diundang, seorang syekh muncul bersama pengiringnya. Secara alami, kedatangannya membangkitkan minat, tetapi itu diambil secara alami. Tidak ada yang memperhatikan bahwa itu adalah pertunjukan teater - materi iklan pengiklan lainnya.

Syekh, bersama dengan pengiringnya, ditempatkan di tempat-tempat bergengsi di mana keamanan diatur. Tidak mungkin untuk mendekati tamu eksotis itu, tetapi tidak sulit untuk melihat apa yang dia makan dan minum. Dan dia minum Cuba Libra secara eksklusif. Ketertarikan pada syekh juga meningkat oleh orang-orang khusus, menanyakan para tamu tentang syekh dan, seolah-olah, menarik perhatian mereka pada apa yang dia makan dan minum.

Di akhir pesta, ketika penonton menjadi heboh, pacar sang syekh mengumumkan bahwa dia ingin mentraktir semua orang yang hadir dengan minuman (tentu saja, Cuba Libra). Para tamu kembali tidak memperhatikan tangkapan, karena status acara memungkinkan gerakan seperti itu dilakukan. Tetapi mereka menghargai minuman itu, terutama karena mereka disuguhi dengan seorang syekh sejati.

10. Kembali di awal abad ke-20 Pengusaha Rusia Nikolai Shustov mempekerjakan selusin siswa yang seharusnya melewati kedai minuman Moskow dan meminta cognac Shustov. Tidak menemukan ini, para siswa membuat skandal dan berkelahi. Surat kabar lokal mulai menulis tentang ini, dan Moskow belajar tentang merek alkohol baru.

11. Contoh keberhasilan penggunaan pemasaran gerilya di Direct mail kami dapat menyebutkan pengalaman Evans Industries. Dia dihadapkan pada tugas mengembangkan cara yang efektif dan murah untuk merangsang penjualan distributor. Presiden Evans Industries Salvador Aliotta mengatakan mereka tidak memiliki dana untuk meluncurkan kampanye iklan skala besar, jadi dia tidak punya pilihan lain selain menggunakan metode pemasaran gerilya.

Pada saat itu, jackpot dalam satu lotere populer adalah $ 20 juta, mereka membeli dan mengirimkan tiket lotre ke masing-masing distributor mereka. Bersamaan dengan tiket lotere, mereka menyertakan surat yang mengatakan bahwa mereka bisa menjadi jutawan dengan memenangkan lotre atau menjual produk Evans Industries.

“Hanya dengan $300, kami menjalankan kampanye promosi yang sukses yang meningkatkan loyalitas dan kesadaran akan produk kami”- berbagi Salvador Aliotta.

12. Mungkin salah satu contoh paling awal dari pemasaran gerilya melalui surat langsung menyebutkan almanak "Wisatawan Dunia" selama 1900 (!!!) tahun. “Seorang sutradara teater New York mengirimkan poster kepada penduduk kota, melampirkan cek masing-masing 4 sen.

Isi pamflet tersebut adalah sebagai berikut: "Yang Mulia! Saya berasumsi pendapatan tahunan Anda adalah $15.000. Karena Anda mungkin mengenali fakta bahwa waktu adalah uang, kami melampirkan cek sebesar 4 sen untuk membayar dua menit waktu yang Anda gunakan untuk melakukan ini. daftar jujur ​​dari beberapa adegan asli dan baru yang menampilkan lelucon musikal tiga babak baru “Nenek Sialan”; dia akan pergi Senin depan untuk pertama kalinya.”

Ini diikuti oleh daftar adegan-adegan ini. Perhitungan tindakan tersebut didasarkan pada kenyataan bahwa banyak orang akan membaca iklan tersebut, disertai dengan sebuah cek, tetapi kecil kemungkinannya bahwa banyak orang kaya ingin menguangkan cek yang sangat kecil itu. Memang, kampanye iklan membuat kesan - aula penuh, dan hanya sedikit yang menguangkan cek mereka.

13. Krisis keuangan berdampak negatif pada pasar real estat AS dan, sebagai akibatnya, memaksa penjual real estat menggunakan otak mereka untuk menarik klien. Pemilik satu gedung baru di Los Angeles menemukan cara yang sangat orisinal untuk menarik perhatian pembeli (dan sekaligus media) ke aset mereka.

Di jendela apartemen yang tidak terjual dan tidak disewa, pemilik rumah menempatkan siluet bayangan manusia yang menari striptis. Para penari, tentu saja, menghibur penonton tidak secara langsung - video disiarkan oleh proyektor. Anehnya, klien datang. Daya tarik seks membantu bahkan dalam real estat.

14. Penerimaan, yang dapat digunakan oleh perusahaan pengiriman barang. Pada kemasan, tergantung pada produk itu sendiri, stiker asli dikembangkan dengan tulisan: “Mereka tidak melempar, tidak basah, diperlakukan dengan hati-hati. Perusahaan …

15. Untuk memastikan bahwa banyak media mendiskusikan beberapa tindakan, Anda perlu membuat dalih yang cukup berani. Euroset sangat berhasil dalam arah ini. Misalnya, pada 1 April 2002, perusahaan mengadakan kampanye di mana setiap orang bisa mendapatkan ponsel secara gratis, tetapi dengan satu syarat: ia harus datang ke salah satu toko Euroset tanpa pakaian (SAMA SEKALI).

Ada banyak pecinta gratisan, tetapi lebih banyak orang yang ingin melihat tontonan ini. Fakta-fakta didokumentasikan pada foto dan video, dan, tentu saja, logo Euroset hadir di semua bingkai. Informasi tentang tindakan ini dipublikasikan di sejumlah media, dan setelah beberapa saat, foto-foto pemilik ponsel Motorola C350 yang telanjang tetapi bahagia diposting di Internet.

Dan selama beberapa tahun setelah itu, foto-foto berkeliaran di internet: di forum, situs berita dan hiburan, dll. Tindakan "Membuka pakaian dan mendapatkan ponsel" hanya merugikan perusahaan $ 1.300, tetapi popularitas Euroset telah tumbuh secara signifikan.

16. Perusahaan Sitronics, menggunakan apa yang disebut teknik "penempatan hidup" (menciptakan popularitas buatan produk), menggunakan pembeli "bahagia" palsu untuk ini. Inti dari aksi tersebut adalah orang-orang yang membawa kotak dengan peralatan Sitronics muncul di banyak stasiun metro yang sibuk di kota-kota besar.

Promotor terkadang "secara tidak sengaja" bertemu dengan "teman" mereka dan dengan keras mendiskusikan "pembelian". Selain itu, sebelum mengirim perwakilan penjualan ke toko tempat perusahaan berencana menjual peralatannya yang kurang dikenal, pembeli cangkang menelepon ke sana dan menanyakan apakah peralatan Sitronics sedang dijual. Sebelum dimulainya kampanye, kesadaran merek adalah 26,5%, setelah - 44%.

Jaringan toko melakukan hal serupa "Hanya". Berikut tampilannya:

17. Prancis. Aksi gerilya untuk mempromosikan jeans LEE:

18. Promosi layanan servis mobil di ibu kota Austria, Wina. SUV yang cukup kreatif digunakan untuk aksi:

Kaki plastik boneka yang mencuat dari bawah menciptakan ilusi bahwa mobil sedang diperbaiki saat bepergian.

Layanan yang begitu cepat!

Tulisan di piring: Apakah Anda membutuhkan perubahan? Panggil aku... Penata rambut.

20. Jaringan toko pakaian olahraga "Sportmaster" melakukan tes ekstrim pakaian Columbia dengan bantuan RA "Komunikasi Pemasaran":

11 SUV(6 di Moskow dan 5 di St. Petersburg) melakukan perjalanan melalui jalan-jalan kota selama 3 hari. Tidak ada masalah, meskipun banyak petugas polisi lalu lintas menghentikan mobil yang tidak biasa karena penasaran. Mereka tidak berusaha untuk mendenda – tindakan itu dilakukan dalam kerangka hukum.

21. Contoh aksi partisan untuk mempromosikan musim baru seri detektif ASPE(ASPE adalah nama detektif). Seperti yang Anda ketahui, polisi melingkari mayat orang-orang yang terbunuh dengan kapur untuk mempertahankan bentuknya di TKP. Yang digunakan dalam contoh ini:

Tulisan di tengah - Aspe kembali, Senin 21-40 di VTM.

22. Teknik yang cukup populer menggunakan stiker yang ditempelkan di pintu - sedikit di bawah lubang intip. Promosi restoran pizza "Papa Johns"

23. Teknik pemasaran gerilya serupa, hanya sekarang model terkenal Eva Padberg melihat melalui lubang intip ke ribuan penduduk Jerman dan menawarkan mereka katalog Otto. Selain itu, dia tidak berpakaian cukup konservatif:

24. 100% hit di target audiens dibuat oleh agensi EURO RSCG dengan menempatkan iklan obat kumur anti-karies di langit-langit klinik gigi:

Prasasti langit-langit: "Apakah kamu ingin menatap langit-langit yang suram itu lagi?"

"Apakah kamu akan lebih memikirkan obat kumurmu sekarang?"

25. Agensi Arriba Media Group melakukan kampanye iklan untuk mempromosikan penthouse salah satu pengembang real estat mewah. Penthouse adalah produk khusus untuk kategori konsumen tertentu, sehingga cukup sulit untuk mengiklankannya menggunakan metode standar.

Oleh karena itu, ide surat langsung dipilih, sebagai akibatnya audiens target (pemilik bisnis besar) menerima paket dengan konten yang tidak biasa. Setiap calon klien, pada hari tertentu, kurir secara pribadi memberikan sekotak karton hitam tebal ke tangannya. Setelah membukanya, sulit untuk tidak terkejut:

Hanya dengan menghilangkan bulu dan bulu, seseorang secara langsung menemukan buklet iklan:

Di halaman berikut- sebuah cerita tentang apa itu penthouse dan keuntungan dari jenis real estat mewah ini.

26. Ide yang menarik digunakan untuk promosi pemukiman pondok "Nikolina polyana" dan "Mikhailovskoe". Menurut statistik, iklan informasi di papan reklame di dekat lokasi konstruksi membawa jumlah panggilan terbesar ke pengembang.

Tugasnya adalah untuk menarik perhatian ke papan informasi ini:

27. Cukup lucu kartu nama salah satu karyawan agen penagihan dalam bentuk rontgen tangan dengan ibu jari patah. Pelanggan dikatakan memiliki peningkatan tajam dalam keinginan mereka untuk mendapatkan uang mereka kembali:

28. Mini Cooper asli digantung di gedung bertingkat+ Lampu sorot 2500 watt mencapai stratosfer = iklan asli, yang ditulis secara gratis oleh banyak media dan banyak situs di Internet:

32. Agen periklanan Rethink dari Kanada meluncurkan kampanye gerilya untuk mengiklankan film keamanan untuk kaca Scotchshield. 3 "brankas" transparan dipasang di kota, menggunakan film "anti-perusak" Scotchshield. Setiap etalase berisi 1 juta dolar dan tulisan: "Iklan kaca tugas berat! Uangnya nyata!" Siapa yang akan melanggar - dia akan mengambil:

Pendekatan non-standar mengesankan baik pengiklan profesional - banyak yang mengakui gagasan itu sebagai ide yang cerdik - dan orang-orang biasa yang dengan penuh semangat membahas cara mendapatkan uang sebanyak itu dari bawah kaca.

Anda hanya bisa memukul brankas dengan tangan dan kaki Anda. Dan penggunaan alat, senjata, atau peralatan khusus apa pun tidak diizinkan. Penjaga waspada yang berada di seberang jalan memantau kepatuhan terhadap aturan.

Banyak yang mencoba mendapatkan uang ini ...

... tapi kacanya tetap utuh.

Pada akhirnya, Aksi publisitas ini merugikan pelanggan hanya 6.000 USD, dan diakui sangat sukses: diliput di banyak media, dan foto stan ini sekarang dapat ditemukan di banyak sumber daya Internet yang terkait dengan pemasaran dan periklanan.

33. Kaca pembesar. Bank Swedia SKANDIABANKEN menemukan cara luar biasa untuk membuat konsumen tertarik dan membaca semua informasi iklan dari awal hingga akhir. Di tengah poster putih bersih dengan kaca pembesar terlampir adalah teks yang dicetak dalam huruf kecil:

"Hai. Anda jelas membaca cetakan kecil. Itu bagus. Sayangnya, tidak semua orang melakukannya. Sebagian besar bank menghasilkan banyak dolar dari ini setiap hari. Mereka menyembunyikan nilai sebenarnya dengan bantuan tanda bintang dan cetakan kecil. Tanpa kami siapa pun harus menguraikan pesan tersembunyi. Mengakhiri keuntungan besar! Bagaimana dengan 3,25% kami dari rekening tabungan Anda? Pergi ke skandiabanken.se hari ini."

34. Koran iklan. Setengah halaman ditempati oleh iklan penuh warna dengan daftar layanan yang disediakan. Dan di sebelahnya, sebuah iklan hitam-putih seukuran kotak korek api dicelupkan - panah menunjuk ke iklan penuh warna, dan tertulis "Kami menawarkan hal yang sama, hanya murah dan profesional." Dan telepon dalam cetakan besar. Dan itu saja.

35. Satu dealer peralatan ski di Moskow pada awal 90-an, memiliki sebuah wadah di halaman sebuah bangunan tempat tinggal, di mana ia berdagang dengan harga yang sangat rendah - bahkan tanpa mesin kasir. Ketika kliennya bertanya di mana lagi mereka bisa mencari, mereka dengan senang hati diberi alamat pesaing, yaitu mereka yang berdagang dengan harga paling atomik. Setelah pergi ke mereka, hampir semua orang kembali dengan harga murah. Dan mereka senang.

Lelucon khusus adalah bahwa pesaing terdekat, "yang ada di tikungan", adalah miliknya! Di mana bermacam-macamnya 5 kali lebih kecil, dan harga 2 kali lebih tinggi. Tetapi toko ini juga membayar sendiri, dan tidak berfungsi sebagai pemikat. Apalagi sebagian dari mereka yang awalnya datang ke toko “elit” (bukan tip dari peti kemas) dikirim ke peti kemas, dikembalikan kembali, dan dibelikan barang yang sama, hanya dengan harga bom.

Yah, hanya dari lelucon: “Apakah Anda mengambil 100 dolar? Bodoh sekali! Di tikungan, ikatan yang sama persis untuk tiga ratus! Sambil bercanda, wadah berkarat ini menghasilkan $ 2 juta setahun. Kecuali untuk harga yang sangat rendah sebagai iklan, tidak ada satu sen pun yang dihabiskan untuk iklan. Mereka bahkan tidak mengeluarkan uang untuk prasasti dengan kapur di wadah.

P.S. Apa contoh sukses pemasaran gerilya yang Anda ketahui?