Analisis Pasar

Analisis Pasar, riset pasar menyiratkan perbandingan dan analisis hasil bisnis dengan kondisi pasar secara umum. Sebagai bagian dari analisis pemasaran pasar, permintaan, penawaran, perilaku konsumen, harga, dan faktor-faktor lain dipelajari, dan tugas utamanya adalah menjawab pertanyaan "mungkinkah memperoleh keuntungan dari kegiatan komersial perusahaan kami dalam kondisi saat ini? ?”. Saat menganalisis pasar, informasi tentang pemasok, pelanggan, dan pesaing juga diperiksa secara rinci.

Analisis pemasaran pasar adalah dasar dari strategi perusahaan komersial.

Sebagai bagian dari analisis pemasaran pasar, biaya yang diperlukan dan potensi keuntungan dihitung. Untuk ini, data statistik digunakan, undang-undang dan informasi lainnya dipelajari, tergantung pada jenis kegiatan perusahaan. Namun, dalam kerangka analisis pemasaran pasar, perangkat utamanya, tren pengembangan, prospeknya, dan volume konsumen potensial (analisis permintaan) dari pasar tertentu dan segmennya dipelajari.

Analisis pemasaran pasar, pemasaran adalah kunci sukses perencanaan promosi barang/jasa tanpa kerugian, mencari rekanan, membangun kemitraan di pasar dan hubungan saling percaya dengan pelanggan. Selain itu, analisis pasar dan trennya memungkinkan Anda untuk menavigasi situasi pasar saat ini dan masa depan dengan lebih baik dan menghindari risiko dan ketidakpastian dalam keputusan penting, yang memungkinkan Anda untuk memiliki keunggulan dibandingkan pesaing dan membuat keputusan strategis yang tepat untuk pengembangan urusanmu.

Pada akhirnya, riset pasar memungkinkan Anda untuk mengungkapkan potensi ekonomi perusahaan dengan penuh dan percaya diri dan mencapai cakrawala baru dalam bisnis. Pada saat yang sama, penting untuk tidak melupakan bahwa analisis pasar, seperti halnya riset pemasaran pasar lainnya, akan berguna jika dan hanya jika dipercayakan kepada para profesional dengan kompetensi tinggi di bidangnya.

Riset pemasaran yang sebenarnya

Analisis pemasaran pasar bisa kualitatif dan kuantitatif.

Perlu dicatat bahwa komputerisasi dan informatisasi telah menyebabkan mempopulerkan metode kuantitatif yang tepat, yang dianggap lebih akurat. Namun, ketika melakukan analisis pasar, seseorang harus menjaga keseimbangan antara kedua pendekatan, menggunakan angka dan data kualitatif, dan yang terpenting, memberikan interpretasi yang benar dari hasil analisis pasar. Bagaimanapun, efektivitas analisis pasar tergantung pada kesimpulan yang benar. Pemasar profesional juga akan membantu di sini.

Tentunya untuk mencapai hasil yang maksimal perlu dirumuskan tujuan dan sasaran sebaik mungkin, yang untuk itu sebenarnya dilakukan analisis pemasaran pasar, menyiapkan daftar pertanyaan yang harus dijawab, apakah pasar untuk layanan, real estat, penjualan, dll. Pendekatan ini akan membuat analisis menjadi efektif dan berguna, dan juga akan membantu dalam koordinasi proyek.

Kemajuan analisis pasar:

Sebagai aturan, proyek penelitian tentang kompleks analisis pemasaran pasar dan ramalannya dilakukan atas permintaan perusahaan yang tertarik pada segmen pasar industri yang sempit. Sebagai bagian dari analisis pasar yang sebenarnya, pengumpulan, pencampuran, pemrosesan, analisis, dan interpretasi berbagai data yang terkait dengan pasar dilakukan. Tren pasar, tantangan dan masalah yang dihadapi atau mungkin dihadapi perusahaan diidentifikasi. Setelah analisis pasar selesai, hasilnya disusun dalam bentuk laporan, yang disampaikan kepada perusahaan / departemen yang memerintahkan analisis pemasaran pasar.

Dalam perjalanan penelitian, analisis pasar, bahan-bahan berikut dapat disiapkan:

• Pengumpulan dan analisis informasi umum tentang pasar. Penilaian kapasitas pasar dan potensinya.

• Analisis struktural pasar berdasarkan segmen nilai tambah. Mengetahui gambaran umum penetapan harga di segmen pasar tertentu akan membantu Anda beradaptasi dengan cepat dan bergabung dengan jajaran pemain pasar utama, sambil menghindari kerugian yang tidak dapat dibenarkan sebanyak mungkin.

• Analisis umum pelaku pasar utama. Tingkat kejenuhan pasar dengan penawaran yang sudah jadi dan tingkat permintaan mereka.

• Analisis terperinci dari pelaku pasar yang dipilih oleh pelanggan (karakteristik umum pesaing, skema distribusi yang digunakan olehnya, struktur lini produk atau layanan yang disediakan, audiens target, saluran promosi yang digunakan, penilaian anggaran pemasaran, layanan dukungan pelanggan, dll.)

• Analisis pelaku pasar asing (jika memungkinkan).

• Ini juga mungkin (dan perlu) dalam kerangka riset pasar, analisis saluran distribusi, yang akan memungkinkan Anda untuk secara efektif membentuk rantai penjualan barang / jasa ke konsumen akhir.