Penawaran komersial - apa itu? Contoh

Ada berbagai cara untuk mempromosikan bisnis Anda: ini adalah kampanye iklan, dan promosi aktif di jejaring sosial. jaringan, dan berbagai program hadiah dan bonus untuk pelanggan mereka, dan membuat situs web mereka sendiri dengan deskripsi layanan dan barang, dan memengaruhi pendapat orang tentang perusahaan melalui berbagai sumber informasi. Promosi dan insentif yang konstan untuk membeli produk ini atau itu sebenarnya bisa disebut gerakan pemasaran yang memungkinkan Anda menciptakan basis pelanggan, mengumpulkan data yang diperlukan dan mengembangkan perusahaan, memenuhi persyaratan pelanggan Anda. Di semua bidang bisnis apa pun yang menyediakan layanan, ada kebutuhan untuk mengiklankan produk mereka dan menyatakan diri mereka sebagai produsen yang baik. Dan dalam kasus ini, pemasaran agresif bukanlah jalan keluar terbaik. Setiap klien tertarik pada daftar layanan tertentu, yang dapat ditetapkan secara penuh hanya dalam penawaran komersial yang disusun dengan baik, atas dasar kontrak berikutnya yang dibuat.

Apa yang dimaksud dengan penawaran komersial?

Setiap manajer penjualan di perusahaan mana pun dalam hidupnya pernah mengalami persiapan proposal komersial dan mengetahui secara langsung betapa merepotkannya hal itu.

Faktanya, penawaran komersial adalah beberapa dokumen yang perlu Anda kirimkan ke mitra Anda. Jika semuanya dinyatakan dengan benar dan benar dalam dokumen, maka kontrak yang menguntungkan dijamin bagi perusahaan. Jika tidak, maka semua kesalahan jatuh pada manajer yang membuat proposal spesifik, karena karena dia perusahaan kehilangan pelanggan yang berharga.

Baru-baru ini, telah diyakini secara luas bahwa penawaran komersial adalah jenis teks penjualan modern, yang secara jelas dan rinci menggambarkan semua layanan yang diberikan oleh perusahaan, kondisi untuk mendapatkan bonus, diskon, dan penawaran khusus. Nah, karena fakta bahwa tidak ada kerangka kerja khusus untuk persiapan penawaran komersial seperti itu, sangat mungkin bahwa itu dapat dibuat dalam bentuk bebas dan memiliki struktur yang berbeda. Yang utama adalah membawa hasil, yaitu keuntungan perusahaan.

Jenis penawaran komersial

Manajer mana pun yang bekerja di perusahaan besar tahu cara menulis proposal komersial. Sama seperti copywriter mana pun dapat menulis "salinan penjualan" yang sesuai. Jadi apakah ada perbedaan dalam kasus pertama dan kedua? Tentu saja ada! Dan itu sangat besar. Seperti disebutkan sebelumnya, dalam satu kasus ini adalah dokumen standar, yang lain - teks yang ditulis dengan baik yang menyerukan pembelian produk tertentu.

Pada dasarnya, ada dua jenis penawaran komersial - dipersonalisasi dan tidak dipersonalisasi. Dengan nama-nama ini, cukup mudah untuk menebak apa sebenarnya perbedaan dari penawaran komersial yang dibuat dalam kedua kasus tersebut. Contoh dokumen yang ditulis dengan baik akan membantu Anda untuk tidak membuat kesalahan pada poin-poin utama.

Personifikasi penawaran

Penawaran komersial yang dipersonalisasi dibuat oleh perwakilan perusahaan khusus untuk satu klien. Pada saat yang sama, penting untuk memenuhi kebutuhan pribadinya dalam dokumen. Dalam hal persiapan penawaran komersial yang berhasil, klien yang puas dan reputasi yang baik menunggu perusahaan.

Perhatikan contoh bisnis besar. Mitra sebelum menyimpulkan kontrak apa pun cenderung bertemu satu sama lain dan mendiskusikan detailnya. Jika salah satu dari mereka puas dengan kondisi pihak lain, maka ia mengirimkan permintaan penawaran, yang menjelaskan jenis layanan yang diberikan, kondisi individu untuk menyelesaikan transaksi dan jumlah pembayaran untuk layanan tertentu. Kedua belah pihak puas. Dan jika salah satu pihak tidak mematuhi persyaratan "kontrak" semacam itu, maka transaksi dihentikan.

Penawaran yang tidak dipersonalisasi

Berbeda dengan kasus pertama, penawaran komersial yang tidak dipersonalisasi adalah cara untuk menarik perhatian audiens baru. Ini adalah jenis teks penjualan yang menjelaskan secara rinci berbagai keuntungan perusahaan dan mengungkapkan insentif untuk membeli produk.

Penawaran komersial yang tidak dipersonalisasi, yang sampelnya, tidak diragukan lagi, telah dilihat semua orang, juga disebut "dingin".

Ciri khas dari proposal ini adalah kurangnya alamat khusus untuk klien potensial. Teks ini ditujukan untuk khalayak luas, seringkali dari kategori usia yang berbeda. Itu hanya diperlukan untuk menarik basis pelanggan baru. Tidak memiliki banyak keunikan. Ini mungkin menggambarkan manfaat perusahaan dan satu atau dua kondisi untuk menerima diskon, tetapi tidak lebih. Biasanya, proposal semacam itu, yang ditulis oleh para profesional yang terampil, menarik orang.

Fungsi dari penawaran komersial

Dari penjelasan di atas, jelas bahwa penawaran komersial merupakan bagian integral dari kampanye iklan. Tapi apa sebenarnya fungsi mereka? Apa yang harus dialami seseorang ketika membaca tentang perusahaan tertentu di Internet atau di brosur?

Berikut adalah beberapa kriteria yang harus dipenuhi oleh proposal komersial tertulis:

• menarik perhatian pada diri sendiri;
• untuk menarik minat konsumen potensial;
• mendorong seseorang untuk membeli suatu produk;
• dorong untuk membeli dengan bantuan bonus, penawaran eksklusif, dll.

Berdasarkan persyaratan ini, penawaran komersial dibuat di masa depan. Sangat penting untuk mengetahui audiens mana yang dituju oleh dokumen ini, karena generasi yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda.

Oleh karena itu, sangat bodoh untuk mengiklankan gigi palsu, misalnya menggunakan alat yang relevan untuk anak muda saat ini. Untuk menarik audiens yang tepat, penawaran komersial harus dibuat dengan benar. Tidak sulit untuk menemukan sampelnya.

Menyusun penawaran komersial, strukturnya

Wajib dalam bentuk penawaran komersial apa pun harus:

1. Judul: logo perusahaan yang menyediakan layanan. Ini akan menarik perhatian klien.
2. Subtitle: Menjelaskan produk atau layanan yang disediakan oleh perusahaan.
3. Iklan singkat tentang layanan dan ketentuan.
4. Keuntungan memilih perusahaan Anda, syarat kerjasama, deskripsi manfaat kerjasama.
5. Kontak pengirim: telepon, email, alamat perusahaan.
6. Merek Dagang.

Pada saat yang sama, agar tidak melelahkan klien potensial, Anda harus membuat penawaran komersial, template yang dijelaskan di atas, tidak lebih dari 1-2 halaman. Jadi ada lebih banyak kemungkinan klien potensial akan membaca proposal yang diterima sampai akhir, dan tidak membuangnya ke tempat sampah di baris pertama.