Apa itu waralaba dalam bisnis - kami akan memberi tahu Anda secara sederhana dan terperinci cara kerjanya + tip berguna dalam menggunakan waralaba

Waralaba- cara paling berisiko untuk memulai bisnis. Waralaba berasal dari Amerika pada tahun 1851 dengan penjualan mesin jahit Zinger. Baru-baru ini, jumlah pengusaha, pengusaha terus meningkat, popularitas waralaba tumbuh ketika memulai bisnis Anda sendiri.

Untuk memulai bisnis tidak perlu memiliki pengalaman, menghitung anggaran, mengetahui seluk-beluk berbisnis - Anda dapat membeli waralaba dengan persyaratan tertentu dengan keuntungan yang dijamin.

Jika Anda membeli waralaba, maka memulai bisnis bisa jauh lebih mudah dan lebih cepat. Menurut statistik, promosi jenis kegiatan tertentu dapat dikurangi 5 tahun. Setengah dari perusahaan yang muncul sendiri, tidak tahan terhadap persaingan di pasar, dilikuidasi sendiri dalam waktu dua tahun.

Pemilik, setelah memperoleh hak untuk menjalankan bisnis di bawah merek terkenal, hanya boleh memiliki tempat yang memenuhi persyaratan penjual, sarana untuk membeli waralaba. Berkat merek, nama, pengusaha yang terkenal menerima iklan, pelanggan tambahan.

Mari kita lihat lebih dekat franchise tersebut.

Waralaba dalam bisnis

Waralaba - perolehan hak untuk memulai bisnis Anda sendiri (lisensi) di bawah merek dagang terkenal. Seorang pengusaha perorangan memperoleh informasi yang berhubungan dengan teknologi manufaktur, penjualan produk jadi, melakukan bisnis, dan perangkat lunak. Seringkali mereka memiliki nilai komersial. Dokumen yang ditransfer disebut berbeda: perjanjian waralaba, perjanjian lisensi, konsesi komersial - artinya sama.

Waralaba dapat berupa: metode berbisnis, merek dagang, teknologi baru. Antara pihak yang mengalihkan hak, yang disebut franchisor dan pengakuisisi - franchisee, ada kewajiban bersama. Manfaat dirancang sesuai dengan hukum yang melindungi kekayaan intelektual.

Waralaba yang diperoleh dengan benar adalah jaminan keberhasilan dalam kegiatan wirausaha. Pilihan franchisor dipengaruhi oleh jenis kegiatan yang ingin Anda lakukan. Untuk pembelian yang sukses, Anda perlu dipandu oleh tips berikut saat memilih waralaba:

perlu mempelajari sejarah kemunculan, "kehidupan" perusahaan, organisasi;
mengetahui berapa lama, apakah berhasil ada franchisee yang bekerjasama dengan perusahaan;
pelajari syarat-syarat kerjasama: volume investasi, persediaan, hak-hak Anda, kualitas pendidikan;
cari tahu apa persyaratan untuk peralatan, lokasi perusahaan;
mengetahui kondisi pasokan bahan baku untuk memastikan kegiatan (produk, barang, peralatan);
Berapa biaya waralaba?

Untuk kerjasama, perlu untuk menyimpulkan kontrak, menandatangani perjanjian waralaba.

Kontrak harus dengan jelas menetapkan hak untuk menggunakan bisnis yang sudah jadi - ini adalah tujuan dari kontrak yang ditandatangani.

Setelah menandatangani kontrak, pemilik waralaba mentransfer paket waralaba. Paket ini mencakup semua materi, dokumen, metode untuk menjalankan bisnis, yang dengannya Anda dapat dengan cepat membuka bisnis Anda sendiri.

Reputasi, popularitas, keuntungannya bergantung pada organisasi bisnis baru di bawah naungannya. Oleh karena itu, pembentukan paket waralaba dilakukan dengan penuh perhatian. Komposisinya diatur secara ketat dalam kontrak dan harus didiskusikan saat menandatangani kontrak.

Dianjurkan untuk mengetahui terlebih dahulu apa yang termasuk dalam paket - waralaba, satu set standar yang baik meliputi:

bantuan dalam pembentukan, fungsi;
pelatihan;
penggunaan merek dagang, teknologi produksi, penjualan produk;
instruksi, rekomendasi untuk melakukan kegiatan;
bentuk gaya perusahaan;
dokumen legal;
perangkat lunak;

Sebelum membeli waralaba, Anda perlu mengklarifikasi layanan mana yang disediakan dengan biaya tambahan.

Aspek hukum waralaba

Tidak ada konsep waralaba dalam undang-undang - analognya adalah "konsesi komersial".

Istilah Waralaba tidak disebutkan dalam peraturan perundang-undangan. Sinonim - konsesi komersial disebutkan dalam pasal 54 KUH Perdata Federasi Rusia. Artikel tersebut menyatakan bahwa semua kontrak harus didaftarkan ke Rospatent. Waralaba sering digunakan oleh pengusaha pemula. Pengusaha yang tidak bermoral terkadang mencoba membuat kontrak penjualan dengan mereka. Perjanjian ini tidak ada hubungannya dengan konsesi komersial.

Baca kontrak dengan cermat, terutama yang ditulis dalam cetakan kecil - yang paling menarik! Jangan biarkan yang tidak dapat dijelaskan apa yang diragukan. Sebelum menyimpulkan kontrak, Anda harus memiliki informasi sebanyak mungkin tentang pemilik waralaba.

Kontrak harus dibuat secara tertulis untuk disampaikan kepada FGU FIPS.
Biasanya diterbitkan selama tiga tahun atau tanpa batas waktu. Kontrak bisa diperpanjang.
Lebih baik mempelajari perjanjian waralaba dengan pengacara.

Berikan perhatian khusus pada kondisi yang diajukan saat mengakhiri kontrak.

Bentuk dasar, jenis waralaba

Ada banyak waralaba dengan tingkat partisipasi franchisor dalam manajemen, menurut bentuk pembayaran, tempat produk dijual, dll.

Biasanya seorang pengusaha pemula sendiri yang memilih opsi yang paling cocok untuknya. Jenis utama klasifikasi:

klasik, standar. Ini adalah yang paling populer di seluruh dunia. Menurut perjanjian, biaya lump-sum dibayarkan, pemotongan berkala dilakukan kepada pemilik waralaba. Juga, pemantauan terus-menerus terhadap kegiatan perusahaan, kepatuhannya terhadap persyaratan kontrak, kode merek dagang dilakukan. Dalam proses menjalankan usaha, pemegang hak berhak melakukan penyesuaian terhadap pekerjaan perusahaan;
Gratis. Dia adalah kami yang paling populer. Ini memiliki tingkat royalti yang rendah, kebebasan bertindak yang besar bagi pengusaha. Praktis tidak ada kontrol dari perusahaan induk, kemampuan untuk melakukan bisnis secara mandiri;
substitusi impor. Mereka menjadi lebih populer dengan diperkenalkannya sanksi ekonomi. Pengusaha mencoba menawarkan barang dalam negeri yang mirip dengan barang impor. Saat membeli waralaba, seorang pengusaha menerima teknologi untuk produksi barang di luar negeri, dan produksinya dilakukan di negara kita;
bisnis turnkey (perak)- pekerjaan selesai. Dimungkinkan untuk membuka cabang perusahaan di kota mana pun, menjual merek dengan waralaba. Pembayaran biasanya royalti. Anda dapat segera mulai bekerja, menerima penghasilan;
bisnis untuk disewakan. Franchisee bahkan tidak perlu mendirikan bisnis sendiri. Pemilik waralaba menerima penghasilan bulanan, yang ditentukan dalam kontrak, tanpa mengelola bisnis - menghemat waktunya. Opsi ini populer di kalangan pengusaha pemula dan bermanfaat bagi kedua mitra;
master - waralaba (emas). Hak usaha adalah monopoli di suatu wilayah tertentu. Harga lisensinya tinggi, tetapi seiring waktu pasti akan terbayar. Itu diperoleh oleh pengusaha dengan pengalaman luas yang lebih suka bekerja "dalam skala besar". Seorang pengusaha dapat membuka jaringan perusahaan di suatu wilayah dengan satu merek;
perusahaan. Pemilik merek dagang mengendalikan bisnis, dia bisa menjalankannya sendiri. Lebih mudah bagi seorang pemula untuk belajar bagaimana menjalankan bisnis di bawah bimbingan para profesional.

Ada juga jenis:

industri. Paling sering, lisensi dialihkan ke produk yang dipatenkan;
komoditas. Skema penjualan untuk produk perusahaan - pemegang hak cipta diperoleh - merek terkenal dijual;
bisnis. Hal ini didasarkan pada teknologi melakukan bisnis oleh perusahaan induk;
konversi. Lini bisnis utama dapat berubah;
anak. Dimungkinkan untuk membuat bisnis mandiri di bawah kepemimpinan pemegang hak cipta. Ini sangat jarang digunakan.

Klasifikasi ini diterima secara umum dan cukup bersyarat.

Seperti yang Anda lihat, ada banyak waralaba yang berbeda. Bahkan dengan modal awal dan pengalaman bisnis yang kecil, Anda dapat memilih waralaba yang tepat.

Jenis waralaba utama yang menghasilkan pendapatan terbanyak

Waralaba dijamin akan menghasilkan keuntungan pada tahap awal kegiatan pengusaha.

Penghasilan maksimum, tergantung pada modal awal minimum, diperoleh dari:

bisnis konstruksi: penjualan bahan bangunan, layanan yang terkait dengan perbaikan rumah, perbaikannya;
supermarket;
perusahaan katering dengan merek terkenal (kafe, restoran, restoran cepat saji);
produksi makanan;
layanan di salon kecantikan, pusat kebugaran;
layanan perbankan dari lembaga perbankan terkenal;
berbagai toko virtual dipromosikan di Internet.

Cara membeli waralaba

Segera setelah pemikiran, ide menggunakan waralaba untuk membuka bisnis Anda sendiri, muncul, Anda harus mulai mencari penawaran untuk menjual waralaba di Internet, dalam katalog.

Anda dapat menemukan semua informasi yang Anda butuhkan di situs-situs ini: jenis, biaya waralaba, email, informasi kontak. Bisnis apa pun masih merupakan bisnis yang berisiko, kesalahan dan masalah mungkin terjadi saat membeli waralaba. Oleh karena itu, perlu mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya tentang franchise yang akan Anda beli, mempelajari dan menganalisis data yang diperoleh. Mereka akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat.

Saat memilihnya, Anda harus:

Hitung perkiraan biaya bisnis sebelum menerima keuntungan pertama.

Biayanya, sekilas, murah bisa meningkat secara signifikan. Oleh karena itu, perlu mempelajari dengan cermat fitur-fitur melakukan bisnis khusus ini. Perusahaan pendiri seringkali tidak memperhitungkan nuansa dan seluk-beluk tertentu yang diketahui oleh seorang spesialis saat menghitung biaya waralaba. Dianjurkan untuk melibatkan spesialis berpengalaman untuk perhitungan.

mempertimbangkan kemungkinan finansial. Perlu memperhitungkan dana yang Anda miliki dan dapat Anda gunakan untuk memulai aktivitas Anda.

Ingatlah bahwa pembelian bukan hanya pembayaran sekaligus. Selain pembayaran bulanan, dana diperlukan untuk mendaftarkan badan hukum (jika ada), menyewa tempat dan biaya lainnya. Pilihan termurah adalah waralaba Internet. Tidak perlu menyewa tempat.

kemanfaatan, relevansi arah kegiatan yang dipilih di tempat tinggal;
tanyakan kepada pewaralaba yang terkait dengan perusahaan yang telah Anda pilih seberapa menguntungkan jenis kegiatan ini, bantuan efektif apa yang diberikan perusahaan induk, seberapa populer namanya di mata pelanggan dan pemasok produk;
pilih sesuai keinginan Anda - kasingnya harus sesuai dengan keinginan Anda. Mereka mungkin harus melakukan lebih dari satu tahun.

Ada dua cara untuk membayar waralaba:

jumlah bulat- biaya satu kali untuk pembelian hak. Nilainya ditentukan oleh pemegang hak cipta. Uang ditransfer ke rekening pemilik waralaba segera setelah menandatangani kontrak. Saat memperbarui kontrak, biaya dibayarkan setiap kali. Cara ini digunakan oleh perusahaan kecil yang tidak akan melakukan kontrol atas pendapatan perusahaan baru;
royalti- ini adalah pembayaran berkala untuk layanan (biasanya bulanan) untuk penggunaan waralaba. Pengurangan tergantung pada omset perdagangan, pada pendapatan (paling sering 10%). Jumlahnya dapat ditetapkan atau ditentukan dalam kontrak. Pembayaran dibayarkan sebelum akhir jangka waktu kontrak yang disepakati. Cara ini biasanya digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar, korporasi yang mengendalikan kegiatan seorang pengusaha dan memantau pendapatan pemilik waralaba.

Dalam waralaba komoditas, tidak ada kontribusi moneter; ini menyediakan pembelian sejumlah barang tertentu. Sebagai piano - pembelian barang secara berkala.

Dengan tidak adanya jumlah dana yang cukup untuk pembelian waralaba, dimungkinkan untuk mengambil pinjaman dan membayar biayanya dengan mencicil.

Pekerjaan waralaba

Saat membeli waralaba, Anda adalah perwakilan dari perusahaan pemegang hak cipta. Pada saat yang sama, setiap waralaba, selain persyaratannya sendiri dalam kontrak, juga memiliki persyaratan yang sama.

Tanggung jawab dalam kerjasama dengan pemilik merek:

memberikan lisensi atas namanya sendiri untuk melakukan kegiatan, model bisnis, berkonsultasi tentang melakukan bisnis, memberikan informasi yang berguna untuk keberhasilan pelaksanaan kekuasaan, memperkenalkan Anda pada nuansa, melakukan pengarahan untuk semua personel, dan memberikan bantuan yang komprehensif;
mengontrol kegiatan pembeli, menyimpan catatan pembelian, penjualan, melakukan inspeksi secara berkala;
memberikan informasi tentang merek;
melakukan pendaftaran kontrak komersial secara mandiri.

Dalam beberapa kasus, pemegang hak hanya mengizinkan penggunaan tempat tertentu untuk kegiatan, melarang persaingan terbuka dengan perusahaan semacam itu. Seringkali perusahaan besar tidak mau menerima pendatang baru - pengusaha - ke dalam bisnis mereka.

Tanggung Jawab Penerima Waralaba:

bekerja atas nama pemilik waralaba, menerima instruksi, penunjukan komersial;
memenuhi persyaratan pemegang hak cipta;
menjalankan kekuasaan sejauh yang ditentukan dalam kontrak
kualitas, jangkauan layanan yang diberikan olehnya harus sesuai dengan apa yang disediakan di perusahaan pemegang hak;
tidak berhak mengungkapkan rahasia dagang;
pelanggan, pelanggan harus diberitahu bahwa pendirian itu dibeli di bawah waralaba;
melakukan pemotongan dari hasil yang diterima.

Persyaratan utama bagi franchisee adalah mengikuti instruksi, bekerja dengan sukses, dan mendapat untung dari aktivitas mereka.

Sisi positif dan negatif

Sebelum membeli waralaba, pengusaha sering memiliki pertanyaan: apakah menguntungkan, apakah masuk akal untuk menginvestasikan uang, waktu dalam waralaba, apa pro dan kontra dari jenis bisnis ini. Tidak ada bisnis yang sempurna, jadi mari kita lihat keuntungan dan kerugian dari memperoleh waralaba.

Jenis bisnis ini untuk seorang pengusaha - pemula memiliki banyak keuntungan.

Keuntungan utama adalah sebagai berikut:

risiko minimal. Dengan mengakuisisi sebuah proyek "dengan nama", bisnis pembeli waralaba menjadi mata rantai dalam sebuah perusahaan besar. Pengusaha menerima instruksi tentang bagaimana mengembangkan bisnis yang menguntungkan;
pengenalan nama yang terkenal. Menurut perjanjian, di bawah kontrak, nama tersebut ditransfer, yang diketahui banyak orang, populer;
biaya - investasi jauh lebih sedikit diperlukan untuk mempromosikan layanan, periklanan - perusahaan periklanan terpusat;
perlindungan terhadap kerugian dalam melakukan bisnis - dukungan bagi pemilik waralaba dalam melakukan bisnis.
menghemat waktu yang dibutuhkan untuk promosi;
pendapatan cepat. Pendapatan yang sangat baik dapat diterima dari hari-hari pertama perusahaan;
menggunakan pengalaman pemegang hak, yang menyelenggarakan kursus pelatihan staf, mendukung kegiatan tersebut. Ia sendiri juga tertarik dengan perkembangan bisnis yang cepat sehingga menguntungkan sebanyak mungkin;
dukungan teknis dan informasi dari perusahaan pendiri. Jika perlu, Anda bisa mendapatkan dukungan dalam cara, saran.

Kekurangan Waralaba:

Dibutuhkan banyak uang untuk membeli waralaba. Biaya tergantung pada pilihan franchisor. Tapi itu pilihan Anda!;
tindakan harus dikoordinasikan secara jelas dengan tindakan pemegang hak yang diperlukan;
kurangnya inisiatif pribadi dalam visi bisnis mereka sendiri. Kemungkinan klaim: pembatasan hak saat melakukan bisnis, mungkin ada larangan menahan tindakan sendiri, peningkatan persyaratan untuk tempat dan staf;
dalam hal pelanggaran persyaratan kontrak, denda dapat dikenakan;
jumlah pembayaran bulanan dapat bervariasi;
mungkin ada pembatasan pembelian bahan baku. Penting untuk membelinya hanya dari mitra atau pemilik waralaba sendiri (tidak akan ada pilihan);
Seringkali kontrak dibuat agar pemilik merek bisa mendapatkan keuntungan maksimal, dan pembeli waralaba bekerja selama berhari-hari. Tapi itu perlu untuk perkembangan bisnis yang cepat.

Waralaba, seperti bisnis apa pun, memiliki pro dan kontra. Untuk membuat keputusan yang seimbang, satu-satunya yang tepat, perlu diperhatikan.

Kesimpulan

Menggunakan nama merek perusahaan terkenal saat membeli waralaba, pengusaha pemula dapat bersaing dengan pemain sukses di pasar untuk layanan serupa. Ini berkembang cukup berhasil. Pemilik merek mentransfer kontak pemasok namanya. Sebagian besar pelanggan tertarik dengan merek terkenal dari perusahaan populer. Oleh karena itu, waralaba menjadi lebih populer dan diminati di kalangan pengusaha pemula.

Jika Anda tertarik pada kebebasan, peluang, uang besar, cobalah memulai hidup baru, perhatikan waralaba. Waralaba pasti akan membantu Anda memulai bisnis yang sukses dengan cepat, bahkan dengan modal yang kecil. Hal utama adalah memiliki tujuan dan berusaha untuk itu.