A kereskedelmi vállalkozás bruttó bevételét a következőképpen határozzuk meg. Bruttó jövedelem: mi ez és hogyan kell kiszámítani

Ebben a cikkben a bruttó jövedelemről lesz szó: annak forrásairól, képződési mechanizmusáról, későbbi elosztásáról, tervezéséről, valamint a profittal való kapcsolatáról.

Minden kereskedelmi vállalkozás célja, hogy elfoglalja helyét a piacon, elnyerje a fogyasztói bizalmat és elismertséget szerezzen. Mindez szükséges a nyereség eléréséhez. A nyereség a bruttó jövedelemtől függ. A bruttó jövedelem egy gazdasági egységben rejlő fontos pénzügyi mutató.

A bruttó jövedelem kialakulása

Alatt bruttó jövedelem megértse a vállalkozó által a szolgáltatások / áruk értékesítése eredményeként kapott pénzeszközök összegét. Az összeg az eladott áruk/szolgáltatások számától függ.

Próbáljuk elképzelni, hogyan alakul ki a bruttó jövedelem:

1. Egy gyártó cég bemutatja termékeit vagy szolgáltatásait a piacon.
2. A termékek keresletté válnak a fogyasztók körében, aminek eredményeként a vállalatnak sikerül megvetni a lábát a piacon.
3. A fogyasztók árut vásárolnak/szolgáltatásért fizetnek.
4. A gyártó cég pénzt kap.

Azok az alapok, amelyek a fenti műveletek eredményeként a társaság pénztárába kerülnek, bruttó bevételnek minősülnek. A fogyasztók pénze azonban csak egy része a bruttó bevételnek, mert kialakulása minden lehetséges bevétel terhére történik.

Milyen tényezők befolyásolják a bruttó jövedelem nagyságát

Fogyasztói bizalom a jövedelem egyik fő meghatározója. Minél jobban bízik a fogyasztó egy cégben, annál jobban több tétel meg fogja vásárolni.

De vannak más nagyon fontos tényezők befolyásolja a végső bevételt. Közöttük:

1. termelési tényező. A fogyasztó számára rendkívül fontosak a termék minőségi jellemzői, valamint az ára. A bruttó bevételt befolyásolja a vállalkozás termelési kapacitása és ebből adódóan a megtermelt áru mennyisége is.
2. Értékesítési tényező. Ha egy vállalkozás biztosítani tudja az áruk gyors kiszállítását, a kísérő dokumentumok gyors teljesítését, a szerződéses feltételek betartását, valamint megszervezi az illetékes értékesítési logisztikát, ez pozitívan befolyásolja a bruttó bevételt.
3. Olyan tényezők, amelyeket a gyártó nem tud befolyásolni. Ezek tartalmazzák:
Ha a vevő megfelel vagy nem tartja be az ügylet feltételeit;
- az ügyfél képessége a vásárlás időben történő fizetésére;
- hibák jelenléte / hiánya a szállítási támogatás mechanizmusában;
- időjárás;
- késések a be-/kirakodásban.

Bruttó jövedelmezőségi összetevők

A cég főként áruk értékesítésével vagy szolgáltatások nyújtásával termel nyereséget. De amint már említettük, a kereskedelem nem az egyetlen pénzforrás. A bruttó hazai jövedelem még:

megnyert perek eredményeként kapott pénz;
pénzbírságok, elkobzások és büntetések, amelyeket egy bizonyos természetes vagy jogi személy kénytelen fizetni ennek a társaságnak;
azokat az értékeket, amelyeket a társaság a megkötött szerződés szerint raktározásra átvett;
a pénzeszközök egy része a társaság biztosítási tartalékából - visszaadva vagy nem szerint felhasználva szándékos cél;
pénzügyi támogatás a vállalkozásnak;
különféle interakciók eredményeként kapott pénzeszközök (az osztaléktól a követelések kamataiig);
értékpapírok eladásából kapott pénz;
banki kamat, biztosítási bevétel.

Hogyan viszonyul a nyereség a bruttó jövedelemhez

Kapcsolatuk meglehetősen szoros: vagyis kölcsönösen függenek egymástól. A bevétel azonban a kereskedési műveletekből származó összes bevétel, míg - ez a bevétel mínusz a költségek. A profit nettó. A vállalkozás nyereségének megtudásához ki kell vonnia a vállalat összes kiadását a bruttó bevétel összegéből.

A bruttó bevétel kiszámítása

A bruttó jövedelem az elsődleges mutató, amelyet a teljesítmény meghatározására használnak vállalkozói tevékenység bármely időszakra. Értékét befolyásolja az áruk vagy szolgáltatások ára, és ezen felül - az eladott áruk / nyújtott szolgáltatások száma.

A bruttó jövedelem (GR) kiszámításának képlete a következő:

PD = egységár * Eladott cikkek mennyisége

Bruttó jövedelemeloszlás

A bruttó jövedelmet több irányban tovább kell osztani. Részben a következőkre használják:

a vállalat befektetett eszközeivel kapcsolatos amortizációs költségek megtérítése;
kötelező járulékok, illetékek, bírságok, adók és hitelkamatok fizetése;
alapfizetések bérek alkalmazottak;
szociális kifizetések végrehajtása;
ösztönző levonások kifizetése értékes alkalmazottak javára;
a vállalkozás nettó nyereségalapjának feltöltése.

Elméletileg a bruttó jövedelem a kulcsa a vállalkozás önellátásának. A bruttó bevétel lehetőséget ad a vállalkozásnak létfenntartására. Kötelező kifizetések, a termelés (vásárlások) finanszírozása, vállalkozásfejlesztés - mindez a bruttó bevétel terhére történik.

Bruttó bevétel tervezési stratégia

Bármely vállalkozás vezetője bizonyos célokat követ, és önállóan határozza meg azok elérésének időkeretét. A célok lehetnek rövid vagy hosszú távúak, a lényeg, hogy elvileg létezzenek. A célok meghatározása nélkül elképzelhetetlen a sikeres tevékenység.

A korábbi időszakok mutatói alapján a vezetés a következő időszak elején új bruttó jövedelem értékeket határoz meg, majd a futamidő végén összeveti azokat a tényleges mutatókkal.

A tervezett mutatók kiszámításakor a különféle illetékeket és az általános forgalmi adót nem veszik figyelembe. Ezek állami juttatásoknak minősülnek, és nem részei a saját tőkének. kereskedelmi szervezet. Időnként át kell adni őket az államnak.

Ezenkívül a bruttó jövedelem tervezett mutatója nem veszi figyelembe az epizodikus bevételeket, amelyek nem feltétlenül lehetnek, nevezetesen:

eszközök értékesítése (immateriális, nem a társaság működési tevékenységéhez kapcsolódó);
tárgyi eszközök kivonása eredményeként kapott bevétel.

A menedzsment tervezési képessége és a termékek ésszerű árak meghatározásának képessége lehetőséget ad a vállalatnak, hogy megerősítse piaci pozícióját. A bruttó jövedelem mutatóinak tervezésekor meg kell értenie, hogy összegének elegendőnek kell lennie a költségek és a jövőbeni kiadások fedezésére. De ami a legfontosabb, ennek a mutatónak figyelembe kell vennie a nettó profitot is, ami minden vállalkozás célja.

A vállalat tényleges bruttó bevétele az eladott áruk vagy nyújtott szolgáltatások árától és mennyiségétől függ. Ezek a fő, de nem az egyetlen tényezők, amelyek meghatározzák az értékét. A kereskedés feltételei, a termék jellemzői, a gyártó (eladó) és a vevő lehetőségei jelentősen befolyásolják a bevétel mértékét. A bruttó bevétel ráadásul nemcsak értékesítésből, hanem járulékos bevételekből is származik, ami igen jelentős lehet.

Bruttó jövedelem -Ez az a teljes bevétel, amelyet a szervezet tevékenysége eredményeként kapott. A bruttó jövedelmet az áruk vagy szolgáltatások értékesítéséből származó bevételek, valamint az egyéb bevételek figyelembevétele határozza meg. Ez a mutató a fő mutató a profit meghatározásához.

Mit jelent a "bruttó jövedelem" kifejezés?

A „bruttó jövedelem” fogalmát közgazdászok és könyvelők használják a szervezet teljesítményének értékelésére. A bruttó jövedelem mutatója lehetővé teszi a csapat munkájának hatékonyságának értékelését az abból származó profit kiszámításával.

A bruttó bevétel az teljes összeg a cég árbevétele:

az általa előállított áruk és szolgáltatások;
ingatlanok és egyéb állóeszközök;
immateriális javak;
megoszt;
szellemi tulajdonjogok.

A bruttó bevétel magában foglalja a berendezések vagy ingatlanok bérbeadásából, valamint a cég által nyújtott egyéb nem kereskedelmi szolgáltatásokból származó díjakat. A bruttó jövedelem más típusú bevételeket is tartalmaz (bírság, pénzbírság, vissza nem térítendő segély, banki kamatok és még sok más). A kereskedelemben a bruttó bevételt az áruk értékesítéséből származó teljes bevétel határozza meg.

Az árbevétellel kapcsolatosakról lásd a kiadványt .

A nem működési bevételekről lásd az anyagot .

A bruttó jövedelem kiszámításának képlete

A bruttó jövedelmet a következő képlet határozza meg:

dox \u003d C egység × K,

B doh - bruttó jövedelem;

C ed - a nyújtott áruk vagy szolgáltatások egységének ára;

K az eladott áruk vagy nyújtott szolgáltatások mennyisége. A bruttó jövedelem számítása lehetővé teszi a későbbi elosztási irányok megtervezését a társaság önellátásának biztosítása érdekében. Ez különösen lehetővé teszi az eladási árak kiigazítását a jobb gazdasági eredmények elérése érdekében.

Ugyanakkor, ha az áruértékeket a mennyiségi-költség séma szerint beszerzési áron számolják el, akkor a bruttó bevétel összegét automatikusan a 90.1 „Áruk értékesítéséből származó bevételek” számla jóváírásaként határozzák meg. Ha ez a feltétel nem áll fenn, akkor a bruttó jövedelem összegét az alábbi képletek valamelyikével kell kiszámítani.

Bruttó bevétel a kereskedelemben

A kereskedelem bruttó bevételét az Orosz Föderáció Kereskedelmi Bizottsága által jóváhagyott módszerrel számítják ki. Irányelvek számvitelről" 96. 07. 10-én kelt 1-794 / 32-5. Ezek (12. pont) képleteket adnak a kereskedelmi társaság bruttó bevételének kiszámításához:

teljes forgalom szerint;
figyelembe véve az eladott áruk körét;
a meghatározott átlagos százalék szerint;
a fennmaradó termékek körének felhasználásával.

Minden kereskedelmi szervezet szabadon használhatja ezen képletek bármelyikét a gyakorlatából származó bruttó bevétel kiszámításához. Leggyakrabban az átlagos százalékos képlet alapján számított bruttó jövedelmet használják kiskereskedelem. Ez a fent felsorolt bruttó jövedelem legegyszerűbb számítása. Ehhez használja a bruttó jövedelem képletét:

In dox \u003d (ST ov × P közepes) / 100,

B doh - bruttó jövedelem;

ST ov - a forgalom összege;

P Szerda - a juttatás átlagos százaléka.

Az átlagos százalék kiszámítása a kereskedelmi árrés értékeinek felhasználásával történik:

az áruk egyenlege az értékesítés kezdetén Tn kb (a 42. "Kereskedelmi árrés" számla nyitó egyenlege);
átvett áru Tn p (számla 42-es hitelforgalma a számított időszakra);
kivont áru (kár, visszaküldés) az értékesítés idejére Tn (42. számla terhelési forgalom).

Az átlagos százalék kiszámításának képlete:

P szerda \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - az áruk egyenlege a számítás napján (a 41. „Áruk” számla hitelegyenlege a számlázási időszak végén).

Tekintsünk részletesebben további képleteket az áruk értékesítéséből származó bruttó jövedelem összegének meghatározására.

További képletek az áruk értékesítéséből származó bruttó bevétel kiszámításához

1. A bruttó jövedelem számítási képlete a teljes forgalom alapján:

Inspiráció \u003d STov × RNats / 100,

RNat – becsült kereskedelmi árrés, amelyet a következő képlettel számítanak ki:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tv – kereskedelmi felárak (%)

A bruttó jövedelem számítási képletét a teljes forgalom alapján azzal a feltétellel alkalmazzák, hogy az áruértékek minden csoportja azonos felárral rendelkezik. Ha a számlázási időszakban a mérete megváltozott, célszerűbb más képleteket használni.

2. A bruttó jövedelem kiszámításának képlete a fennmaradó áruértékek tartományára:

Inspiráció \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - felár a számlázási időszak végén (42. számla hitelegyenlege).

3. Az eladott áruk körének bruttó bevételének kiszámítási képlete:

Inspiráció \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - egy bizonyos árucsoport forgalmát;

Psred (1 ... N) - a juttatás átlagos százaléka az egyes áruérték-csoportokra.

A bruttó jövedelem összegének meghatározásának ezt a módszerét az azonos százalékos felárral rendelkező árucsoportok áruértékeinek nyilvántartásától függően alkalmazzák.

Egy gyártó cég bruttó bevétele

A termékeket előállító cég a bruttó bevételt az értékesítésből származó költségen számítja ki. A bruttó bevétel itt is jellemzi a cég egy bizonyos időpontban végzett munkájának eredményét. A nagyobb bruttó bevétel eléréséhez az árak, a piaci feltételek és a hasonló termékek iránti kereslet elemzése szükséges.

A bruttó bevétel nemcsak a termékek értékesítéséből származó bevételt foglalhatja magában, hanem azt is nem működési bevétel például a következővel végzett műveletekből értékpapírés egyéb befektetési cikkek. Ez lehet más szervezetben való részesedésből származó bevétel, valamint a Kbt. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 250.

A termelés és értékesítés bevételeiről és kiadásairól lásd a kiadványt .

Eredmények

Minden kereskedelmi tevékenység nyereségszerzési céllal jön létre. A nyereség a bruttó bevétel és a felmerült költségek különbözete. A bruttó jövedelem értékét a képlet határozza meg. A bruttó bevétel kiszámítására többféle képlet létezik, és minden cég választja ki az igényeinek megfelelő lehetőséget.

Minden vállalkozás működésében a legfontosabb tényező a bruttó bevétel. Minden üzletembernek, még kezdőnek is tisztában kell lennie azzal, hogy mi az. Ez a mutató segít meghatározni, hogy az intézmény munkafolyamata mennyire hatékony. A bruttó jövedelem egyfajta eszköz, amely lehetőséget ad a stratégiai irány megváltoztatására. Továbbá részletesebben arról, hogy mi ez a mutató, hogyan lehet kiszámítani, és mire kell figyelni.

Mi a bruttó jövedelem

A bruttó bevétel az a pénz, amelyet a vállalat fő tevékenysége végzése során kapott. Más szavakkal, beszélgetünk a végső pénzügyi tényező, amely tükrözi a szervezet tevékenységének általános eredményét bizonyos területeken:

gazdasági;
vezetői;
a marketing területe.

Itt lehet megjegyezni fontos pont: a bruttó jövedelem vizsgálatakor egyéni és makrogazdasági mutató szempontjából is figyelembe kell venni. Ezt a mutatót még maga az állam is figyelembe veszi.

A világ számos országában ez a fogalom ugyanazt jelenti, mint a "forgalom". Ha nonprofit jellegű intézményeket vesszük figyelembe (például közegyesületek, jótékonysági alapítványok), akkor itt a bruttó bevétel az egész éves finanszírozás (illetve az ingyenes hozzájárulások összege) mutatója.

Bruttó jövedelem elemzés

Mi a kérdéses mutató jelentősége

A vállalkozás bruttó bevétele a kulcsa a vállalkozás működési folyamatának(ha az árueladásból származó mutatóról beszélünk). Lényege a következő pontokban rejlik:

A mutató hozzájárul az amortizáció jellegű (befektetett eszköznek minősülő) időbeli elhatárolások megtérüléséhez.
Adók, büntetések és kamatok, valamint egyéb befizetések kifizetésére szolgál az állami költségvetésbe.
Ezenkívül a mutató a dolgozók bérének és ösztönző felhalmozásának forrásaként működik.
Valós bevételt generál, és segíti a szervezet tevékenységének fejlesztését a jövőben.

Hogyan alakul ki

Minden intézmény munkafolyamatában a bruttó jövedelem a legfontosabb tényező. Megértheti, hogyan működik, ha tanulmányozza megjelenésének mechanizmusát. Érdemes megjegyezni, hogy A vizsgált folyamat bizonyos szakaszokból áll:

Árutermelés (ugyanez vonatkozik a szolgáltatásokra is).
Piacra indulás résmegjelöléssel.
Eladás a végfelhasználónak.
Megszerzett nyereség kiszámítása.

Mik az összetevők

Most beszéljünk arról, hogy mi tulajdonítható az összetevőknek. Ez a mutató szélesebb, mint a szabvány készpénz a vállalkozás fő működésétől. Ezek a következő elemeket tartalmazzák:

A bíróság határozatával a vállalkozás számláján megjelent pénzeszközök.
Harmadik felek által fizetett büntetések.
Az anyagsík értékei, amelyeket a megállapodás feltételei szerint tárolunk.
Pénzeszközök, amelyek biztosítási tartalékot képeznek.
Pénzügyi támogatás vagy hozzájárulás – adomány.
Osztalék elhatárolások.
Értékpapírok értékesítéséből származó bevétel.
Azok az alapok, amelyek biztosítási elhatárolások.

Mit tartalmaz az immateriális komponens

Azt is el kell mondani, hogy a vizsgált mutató összetétele immateriális összetevőt is tartalmaz.. Más szóval, a következő bevételekről beszélünk:

Tőkebefektetések vagy újrabefektetések.
Megtakarítás a nyugdíjasok számláján.
Nem készpénzes banki jellegű betétek bevételei.
Támogatás nemzetközi pénzügyi megállapodások alapján.

Először az összesített mutatót számítják ki. Ez a következőképpen történik: a fő üzletből származó készpénzbevétel, mínusz az anyagterv közvetlen költségei.
Ezután meghatározzák az adott időintervallumra előállított áruk összköltségét (ha szükséges, a hozzáadott értéket is figyelembe veszik).
Az utolsó szakaszban meg kell találni az áruegységek számának és értékesítési költségének szorzatát. Az így kapott mutatót a bruttó jövedelem összes többi összetevőjével kombinálják. Ha mindent következetesen és lépésről lépésre, lassan csinálsz, akkor nem okoz nehézséget a mutató kiszámítása.

Számítási képlet

A bruttó jövedelmet többféle módszerrel lehet kiszámítani. Tegyük fel, hogy ennek a termékforgalmi mutatónak a kiszámításához ki kell számítani a teljes forgalom és a kereskedelmi árrés szorzatát. Ezután az eredményt elosztjuk 100-zal. Ez a módszer akkor használható, ha az összes áru jelölése azonos. Ha a prémium minden termékre saját, Ily módon a mutató kiszámítása nem megfelelő. Más módszert kell alkalmaznia.

Ha egy szervezet nagyszámú termék előállításával foglalkozik különféle kis kibocsátási egységek mellett, akkor a terméket minden terméknél külön kell azonosítani. Továbbá mindezt összefoglaljuk. A végső mutatót, mint a fent vizsgált helyzetben, osztjuk 100-zal.

A bruttó jövedelem kiszámításának legoptimálisabb módszere, amely szinte minden szervezet számára megfelelő, az átlagos százalékos számítás. Ennek a módszernek a keretében az általunk vizsgált mutatót megszorozzuk a teljes áruforgalommal. Az eredményt elosztjuk 100-zal. Ezt a számítási módszert használják leggyakrabban.

Milyen tényezők befolyásolják a bruttó jövedelmet

A nettó bruttó jövedelmet kulcsmutatónak nevezzük, amely tükrözi a szervezet működésének eredményeit.

Ezt a mutatót a következő körülmények befolyásolhatják:

Az előállított termékek száma, választéka és összetevői. Végrehajtás több a termelés a bruttó jövedelem növekedéséhez vezet.
A kereskedelmi juttatás összege. Minden célja és célkitűzése elválaszthatatlanul kapcsolódik az általunk vizsgált mutatóhoz.
Vannak-e olyan másodlagos szolgáltatások, amelyek presztízsbbé teszik a terméket (növekvő kereslet iránta a fogyasztók körében).
Van-e további nyereség, valamint a források száma és stabilitási szintje.

Hogyan tervezik a bruttó bevételt?

Miután tanulmányozta a mutató kiszámításának képletét, megtervezheti a méretét a jövőre nézve. Ez az eljárás kötelező a vállalkozás sikeres működéséhez. Ha jobban tisztázzuk a vizsgált folyamatot egyszerűen, akkor a bejelentett és a tervezett mutatók lehetséges eltéréséről beszélünk. Itt fontos elmondani: a szóban forgó mutató tervezett nagysága nem tartalmazza az ÁFA-t, a tárgyi eszközök kivonásából származó időbeli elhatárolásokat és az immateriális javak devizával történő értékesítését.

Megfelelő tervezéssel nő a szervezet nyereséges működésének esélye.

Ha közvetlenül a bruttó bevételről beszélünk, akkor ennek a mutatónak nemcsak a kiadásokat, hanem a valós bevételeket is magában kell foglalnia, amelyek összege jóval magasabb lesz, mint a jelentési időintervallumban. Több, a várható időbeli elhatárolások mellett a várható veszteségeket is figyelembe kell venni a tervezésnél. Ezek tekinthetők:

Az elmúlt időszakok veszteségei, csak a tervezett évben azonosítva.
Az akciós termékekből származó veszteségek, amelyek iránt érezhetően visszaesett a kereslet.
A leadott rendelések törlésének kockázata.
Lehetséges perköltségek, büntetések.

Milyen tényezőket kell figyelembe venni a siker eléréséhez

A bruttó jövedelem tanulmányozása során nem szabad elfelejteni, hogy ez a mutató kulcsszerepet játszik a vállalkozás teljesítményében. A sikeres működés érdekében tartsa be a következő elveket:

Mindenképpen találd meg optimális kombinációárak minőséggel - hogy cége kizárólag pozitív kritikák a piacon.
Kövesse termelési létesítmények a szervezetben - elegendőnek kell lenniük olyan számú áru előállításához, amely kielégíti az összes érdeklődő fogyasztó igényeit.
Mindig figyelje a piaci feltételeket - a terméklista időben történő módosítása (vagy bővítése) érdekében.
Ügyeljen arra, hogy kövesse a logisztikát (az áruk vevőhöz történő szállításának költsége a minimális összegbe kerüljön).

Ha betartja a fenti egyszerű ajánlásokat, biztos lehet benne, hogy vállalkozása virágzik és nyereséget hoz. Ha időben kiszámítja a bruttó jövedelmet, és nyomon követi ezt a mutatót, a vállalat több mint egy tucat évig fog működni, mert a bruttó jövedelem hozzáértő kiszámítása bármely vállalat jólétének kulcsa.

Összegzés

Fokozat pénzügyi mutatók bármely intézmény vagy az egész ország esetében feltétlenül tartalmazza a bruttó jövedelem mutató számítását. Ez a tényező a szervezet jólétének alapja. Lehetővé teszi a vállalat fejlődését a jövőben.

Így cikkünkből megtudta, mi a bruttó jövedelem, hogyan számítható ki, és mire kell figyelnie ennek az eljárásnak a végrehajtása során. Reméljük, hogy a megadott információk hasznosak voltak az Ön számára!