Comment promouvoir votre entreprise en ligne

"Si votre entreprise n'est pas sur Internet, alors vous n'êtes pas en affaires" - le réseau mondial offre de nombreuses options pour promouvoir les biens et services, diverses méthodes de promotion et de promotion à n'importe quelle échelle. Tout dépend de la compréhension du mécanisme pour attirer les acheteurs, des idées créatives, des efforts appliqués et des efforts (et ils seront nécessaires, car promouvoir une entreprise, un produit ou un service sur Internet n'est pas une tâche facile).

Voyons donc comment cela fonctionne, qui lui convient, quelles méthodes de promotion et de recherche de "votre" client existent.

Comment fonctionne la promotion sur Internet

Aujourd'hui, de nombreuses personnes créent des sites Web pour promouvoir leur marque. Il existe de nombreuses histoires de réussite de petites entreprises qui ont décollé en ligne. Et ce ne sont pas des légendes, la promotion sur Internet fonctionne vraiment. Alors, considérez le mécanisme par lequel de nombreux hommes d'affaires ont réussi financièrement.

Étape 1. Un site Web ou une page de destination est créé

Nous avons besoin d'un site Web avec une description du produit (service) proposé. Pour ceux qui ne le savent pas, une page de destination est le même site, seulement une page, où sur une page il y a une description du produit, les avantages du vendeur et la possibilité de passer une commande. Landing convient aux petites entreprises qui proposent un ou plusieurs produits ou services, car pendant que le client "parcourt" les onglets, il peut changer d'avis.

Étape 2. Le trafic est attiré

Le trafic correspond aux visiteurs qui passent par plusieurs canaux qui amènent les acheteurs sur votre site. Plus ils sont nombreux, plus le potentiel de la ressource est élevé.

Comment attirer du trafic ? Il existe de nombreux canaux à partir desquels vous pouvez accéder à votre site sur Internet. Il pourrait être:

Plus de sources de trafic sont créées, plus la page deviendra rapidement visitée et intéressante pour l'utilisateur. Où placer un lien vers le site, s'il faut commander de la publicité - il appartient au propriétaire de la ressource de décider en fonction de ses capacités financières.

Soit dit en passant, il existe des moyens gratuits de promouvoir le site, et ils ne doivent pas être négligés. Il s'agit de la publicité sur les réseaux sociaux sur votre page et dans des groupes gratuits, des publications sur des forums et sur des ressources spéciales. Les personnes particulièrement créatives peuvent créer une chaîne sur YouTube ou laisser des commentaires sur les vidéos de célèbres blogueurs vidéo. Et parfois, il suffit de parler de votre site à vos amis et le bouche à oreille fera son travail.

Étape 3. Traitement de la demande

Livraison de biens ou prestation de services. Vous voulez toujours que le visiteur revienne sur le site et passe à nouveau une commande. Par conséquent, il est nécessaire de livrer rapidement et efficacement le produit ou le service dont vous faites la promotion et de rester en contact avec les clients. Vous pouvez utiliser des méthodes de re-publicité, organiser des promotions, etc.

Combien de temps faut-il pour obtenir du trafic ? Tout dépend du but final. Si l'entreprise n'est pas grande, après avoir constitué une clientèle, vous pouvez arrêter la promotion. Par exemple, un confiseur, cosmétologue, masseur indépendant n'a tout simplement pas physiquement la force de prendre plus de clients.

Si nous parlons de grandes entreprises ou organisations qui ont des perspectives d'expansion (par exemple, une production à grande échelle, une boutique en ligne de construction, une chaîne de pharmacies, un complexe hôtelier, un restaurant, un café), alors elles doivent maintenir le trafic sources sur une base continue.

Alors, un homme d'affaires novice a-t-il besoin d'un site Web ? Oui. Surtout s'il envisage d'étendre ses activités et souhaite atteindre le niveau régional et au-dessus.

Les maîtres travaillant seuls doivent simplement créer une page sur un réseau social et remplir un profil avec des informations (photos et vidéos) sur leur produit ou service. Demandez aux clients satisfaits de laisser des avis et des commentaires.

Examinons de plus près les moyens de promouvoir une entreprise sur Internet et parlons des méthodes individuelles pour attirer des visiteurs sur le site.

Façons de promouvoir votre entreprise en ligne

La liste des moyens de promouvoir un site est très longue, il existe de nombreuses classifications et méthodes de promotion sur Internet. Les propriétaires novices d'un magasin ou d'une ressource d'information sur Internet sont généralement intéressés par le prix du problème et le temps nécessaire pour obtenir le résultat souhaité. Ça vaut le coup de le dire tout de suite : plus le budget est petit, plus il faudra faire d'efforts.

S'il n'est pas question d'argent, vous pouvez vous tourner vers le type de marketing connu aujourd'hui sous le nom de "b2b" - business to business, dont les spécialistes fournissent des services de promotion Internet aux personnes morales. Certes, ces entreprises coopèrent principalement avec de grandes entreprises.

Pour promouvoir une ressource de manière indépendante, vous devez vous familiariser avec les méthodes de promotion payantes suivantes :

achat ;
publicité contextuelle dans les moteurs de recherche ;
la seo-promotion et l'optimisation des pages internes ;
promotion sur les réseaux sociaux par ciblage.

Moyens gratuits de base :

publicité sur blogs, forums, babillards électroniques;
ouverture d'une chaîne sur YouTube ou un autre hébergement vidéo - les cas vidéo d'auto-enregistrement, les vidéos de formation fonctionnent parfaitement ;
services de courrier gratuits;
dans les réseaux sociaux et dans les applications mobiles (cependant, vous devrez passer beaucoup de temps à promouvoir votre compte).

Ces méthodes sont utilisées par absolument tous les propriétaires de sites qui ont atteint les TOP des moteurs de recherche.

Comment attirer rapidement des visiteurs sur votre site

L'option de promotion la plus efficace est la publicité bien connue. En appliquant une approche intégrée à la promotion de votre page, vous pouvez atteindre une énorme popularité en seulement un mois d'existence du site ! De plus, une publicité compétente est toujours payante. Les spécialistes dans le domaine de la promotion des ventes sur Internet promettent un pourcentage élevé de retour sur investissement (jusqu'à 300%) dès les premiers stades de l'existence de la ressource.

Les plus rapides et les plus populaires sont les suivants :

contextuel;
médias;
ciblé;
moteur de recherche.

Est-ce que ça vaut le coup de dépenser de l'argent en promotion ? Bien sûr, seul le propriétaire du site peut répondre à cette question. De nombreux comptables qui enregistrent les frais de publicité dans le grand livre notent qu'avec le temps, non seulement le coût de la publicité diminue ou disparaît, mais le site commence à générer de bons profits. En effet, après avoir fait la promotion de votre page, celle-ci devient à son tour intéressante en tant que plateforme de publicité pour d'autres annonceurs qui sont prêts à payer pour afficher des publicités sur votre site.

Promotion de la recherche

Vous devriez commencer à créer et à remplir une ressource Internet avec son optimisation interne.

Plus le site est rempli correctement et correctement à l'intérieur, du point de vue du moteur de recherche, plus il sera élevé dans la notation des liens émis vers l'utilisateur. La promotion de la recherche est nécessaire pour que la ressource prenne les meilleures places ou soit au moins sur la première page des résultats.

Ainsi, vous devez créer des conditions qui satisfont les moteurs de recherche. Ces conditions comportent deux éléments principaux : le contenu de la ressource (son contenu) et la citation du site dans d'autres sources.

Le contenu doit être compréhensible non seulement pour l'utilisateur, mais également pour les moteurs de recherche - l'ensemble des pages de ressources doit permettre de déterminer facilement le sujet du site et de le publier lors de la recherche au bon moment. Pour ce faire, vous devez traiter le noyau sémantique - les phrases clés (clés) qui doivent être présentes dans le contenu du site, correspondant aux requêtes de recherche. Une liste des requêtes les plus fréquentes pour votre créneau peut être trouvée sur le service Wordstat de Yandex.
Les moteurs de recherche apprécient de citer un site ou un lien, car on pense que la ressource référencée par une autre, de même sujet, est plus importante. Par conséquent, de nombreux propriétaires de pages Internet, afin de se hisser dans les TOP, achètent des liens sur des sites plus promus. Pourquoi est-ce nécessaire ? Les lieux TOP peuvent être comparés aux quartiers d'élite de la ville - ils sont plus fiables, ces sources sont considérées comme fiables et sûres, et 95% des utilisateurs y prêteront attention. Les chances que l'utilisateur fasse défiler la liste des sources données au moins jusqu'à la quatrième page sont réduites au minimum.

Réalisation de campagnes publicitaires contextuelles

Son fonctionnement est le suivant : l'utilisateur saisit sa requête dans la barre de recherche et des annonces le concernant apparaissent à côté ou en haut des résultats. Le taux de réponse est élevé - les utilisateurs cliquent souvent sur ces liens. Mais il y a aussi un inconvénient important - un trafic important ne peut être attiré que pendant que vous y investissez de l'argent.

Cette méthode n'est pas adaptée à la publicité, par exemple, d'une nouvelle marque ou à la mémorisation de la marque. La mise en place de la publicité contextuelle a pour but d'attirer les clients et les acheteurs. Mener des campagnes contextuelles est particulièrement important lorsqu'il est nécessaire d'établir une vente rapide d'un produit ou de promouvoir un projet le plus tôt possible.

Les services les plus courants pour cela sont Yandex.Direct et Google AdWords. De nombreux paramètres de campagne vous permettent de gérer la diffusion des annonces et de contrôler le coût de la publicité. Quant au niveau des prix, ils peuvent sembler assez élevés - vous devez battre les tarifs des autres annonceurs.

N'oubliez pas non plus la pertinence de l'optimisation SEO pour les annonces. Mettez-vous à la place de l'utilisateur et réfléchissez à la façon dont vous formuleriez une requête pour un moteur de recherche. Le nombre d'impressions d'annonces dépend directement du choix correct de la requête. Par exemple, comment faire la publicité d'un produit touristique ? Très probablement, l'utilisateur écrira: «tours en Égypte», «tours bon marché», «tours bon marché», etc. Comparez votre formulation avec le service Wordstat.

Promotion et publicité sur les réseaux sociaux

L'Internet moderne est difficile à imaginer sans Instagram, Facebook et Vkontakte. offre une solution à de nombreux problèmes publicitaires en communiquant avec les abonnés et les publics intéressés. Avec l'aide des réseaux sociaux, vous pouvez rendre la marque reconnaissable, promouvoir le produit et informer les clients des événements intéressants.

Les technologies Internet ont tellement progressé qu'aujourd'hui, presque tous les réseaux sociaux disposent d'une abondance de paramètres pour attirer le bon public, triés par sexe, âge, région, etc.

Vous pouvez promouvoir n'importe quoi sur les réseaux sociaux - de divers produits aux produits d'information. Soit dit en passant, la possibilité de tenir des conférences en ligne avec des abonnés est récemment devenue disponible. C'est un excellent moyen de montrer comment fonctionne l'entreprise, de fournir une première consultation ou même de fournir une formation pour montrer que les professionnels de votre entreprise connaissent les problèmes des utilisateurs et peuvent fournir les services nécessaires.

Publicité directe sur les plateformes

Bannière sur la page de recherche Yandex

La publicité directe diffère de la publicité indirecte par son caractère explicite. Nous le voyons tous les jours sous forme de bannières, publicités, teasers, textes et autres messages. Le but d'une telle promotion n'est pas tant d'attirer du trafic, mais d'informer sur la marque, dans le but de la mémoriser.

Bannières - adaptées pour se souvenir d'une marque ou rappeler aux clients un produit. Le pourcentage de clics sur ces publicités est faible, les bannières sont donc pertinentes aux premières étapes d'une campagne publicitaire. Il est également efficace de les utiliser pour informer les utilisateurs des promotions ou des remises.
Les teasers sont de petites images postées en groupes sur une variété de sites populaires. Ils se distinguent généralement par des titres flashy ou une image intéressante. Rappelez-vous combien d'images il y a avec des inscriptions : "Choc !", "Incroyable !", "Tout le monde doit savoir", etc. Elles détournent souvent l'attention des informations principales sur la ressource, mais sont efficaces. Les teasers sont efficaces pour les ressources d'information et pour la vente de petits produits (pour les ventes spontanées).
Vidéos promotionnelles - elles peuvent être ajoutées à la fois à d'autres vidéos et uniquement au site. Bien sûr, vous devez être capable de tourner une bonne vidéo, donc la méthode est coûteuse, mais efficace. Une idée bien présentée par le biais d'une vidéo rapporte 4x.
Les blocs de texte et d'image sont diverses publicités qui sont particulièrement efficaces lorsqu'elles s'intègrent de manière organique dans le contenu du site et ressemblent à une recommandation, pas à une publicité.

Outils supplémentaires pour la promotion en ligne

En conclusion, je voudrais parler de quelques méthodes de promotion supplémentaires efficaces pour les entreprises.

- des services spéciaux proposent des services de diffusion d'annonces par courrier. Il ne faut surtout pas s'emballer avec ce type de promotion - les utilisateurs ont le droit d'accueillir les spams et l'annonceur peut alors être puni.
Les vidéos sont de loin les vidéos promotionnelles et les cas de formation les plus populaires. Il est très efficace de faire de la publicité pour des services à l'aide de vidéos - si vous êtes un spécialiste dans un domaine (bancaire, juridique, touristique), n'ayez pas peur de partager votre expérience avec les gens et invitez-les à coopérer.
L'arbitrage de trafic est la redirection des visiteurs d'une ressource à une autre. Pour promouvoir leur site, certains utilisateurs ont recours à l'achat de trafic sur des ressources tierces. C'est un moyen intéressant non seulement de promouvoir, mais aussi de recevoir des revenus supplémentaires au fil du temps.
RP Internet - promotion de la marque sur le réseau par l'organisation de relations publiques. Ce n'est pas seulement un travail pour le client, mais aussi une coopération avec d'autres segments de l'économie et des activités complètes afin de suivre le rythme du temps.
La guérilla ou la publicité cachée est distribuée parmi les utilisateurs à grande vitesse. Après avoir été lancé dans le réseau, il ne nécessite pas d'argent et d'efforts de la part de l'annonceur. Les utilisateurs doivent tellement aimer l'annonce ou la vidéo qu'ils souhaitent la montrer à leurs amis. Bien sûr, il est nécessaire de travailler à la création d'une telle publicité, mais le résultat est obtenu en quelques jours et en vaut la chandelle.

Il existe de nombreuses façons de promouvoir une entreprise. L'essentiel, après avoir créé un site Web de haute qualité, n'est pas d'abandonner et d'essayer différentes stratégies pour attirer les clients. La promotion d'une ressource n'est pas seulement un excellent moyen de vendre des produits et des services. Au fil du temps, le site pourra générer beaucoup de revenus passifs, alors n'ayez pas peur d'investir dans l'avenir.