Les offres commerciales, qu'est-ce que c'est ? Comment faire une offre commerciale

Les offres commerciales correctement rédigées sont un abonnement aux transactions pour un entrepreneur. Ils sont utilisés même dans le monde des grandes entreprises. Ménageant leur temps, les représentants d'entreprises vénérables ne sont souvent pas pressés de passer du temps en audience avec des entrepreneurs en herbe. Dans ce cas, ils utilisent la phrase sacramentelle : "Envoyez votre offre commerciale, nous la considérerons". Ceci est suivi par les formalités d'un adieu poli. Et si pour le visiteur la rédaction d'une offre commerciale est une lettre chinoise, alors la porte lui est fermée.

Exemple d'offre commerciale

Cependant, pour une autre catégorie d'entrepreneurs, une telle demande signifie toujours une chance. Vous l'aurez compris, ce sont des hommes d'affaires motivés qui ont quelque chose à proposer et qui savent ce qu'est une offre commerciale attractive pour les clients.

Un exemple d'une telle lettre, adressée aux gérants de magasins de cosmétiques et aux entrepreneurs opérant sur le même marché, est présenté ci-dessous.

Exemple 1

Proposition de collaboration

Bon après-midi!

En plus de notre correspondance par e-mail, nous vous envoyons des informations sur la marque et l'entreprise.

La célèbre marque allemande LLL est un succès sur le marché russe des cosmétiques pour femmes.

Aujourd'hui, LLL présente environ 1000 types de cosmétiques professionnels de haute qualité à des prix tout à fait abordables. Tous les produits sont fabriqués à partir de matières premières naturelles et d'ingrédients utilisant des technologies de pointe. Le design unique et reconnaissable de l'emballage transforme les produits LLL en d'excellents souvenirs.

Elza + LLC, distributeur exclusif des produits LLL, est un partenaire fiable pour :

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Nous aidons également les entrepreneurs en démarrage à ouvrir des boutiques LLL.

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Tous les produits de LLL sont certifiés et fournis avec des autocollants russifiés.

Notre site internet : www.elza_plus.net

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Bonne journée!

Grigory Ivnin, chef du département des ventes.

Nos téléphones : 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresse : 119331 Moscou, avenue Ivan Kalitine, 37-210.

Une telle offre commerciale pour un produit est universelle. Dans ce cas, il s'adresse à la direction d'un magasin commercial multimarques. Cependant, cela peut être utile à la fois pour communiquer avec le propriétaire de la boutique et pour l'envoyer à un entrepreneur novice. Il est destiné à être envoyé aux destinataires après un entretien téléphonique préalable. La plupart des entreprises de distribution de cosmétiques se caractérisent par une telle offre commerciale. La livraison des marchandises (exemple - la lettre commerciale ci-dessus) implique des remises lorsqu'il s'agit de lots en gros.

Un examen attentif de l'exemple convainc de la forme structurée de la proposition elle-même et de la conformité de sa compilation avec certains modèles.

Bien sûr, dans toute offre commerciale, il y a une partie obligatoire contenant des détails qui identifient l'homme d'affaires et son entreprise. Par analogie avec le patinage artistique, comparons cela à un programme obligatoire. Cependant, il y a un autre aspect à cela, qui est défini comme un mélange explosif de spécificités commerciales avec l'intrigue d'intérêts commerciaux mélangés à cela. Cela n'est pas sans rappeler le programme libre du patinage artistique. Après tout, tout comme les patineurs prouvent leur individualité et gagnent le cœur des fans, un homme d'affaires avec une offre commerciale brillante oblige les contreparties à se regarder avec des yeux différents. De telles offres commerciales sont les clés qui peuvent ouvrir de nombreuses portes...

Dans cet article, nous examinerons certaines de leurs nuances.

Notre matériel méthodologique est orienté dans sa présentation principalement aux débutants. Par conséquent, au sens figuré, nous aborderons également le « programme obligatoire ». Notez que la rédaction compétente des détails nécessaires, une offre commerciale n'est pas si peu. À tout le moins, une offre commerciale créée avec tous les éléments requis est une caractéristique tangible d'un homme d'affaires en tant que personne économiquement et socialement alphabétisée. Un business style clair et la logique de l'argumentation de l'intérêt commercial forcent déjà le respect des entrepreneurs.

Notez également que l'absence d'une compétence appropriée ne signifie pas une impasse. Après tout, un homme d'affaires débrouillard peut confier la rédaction d'une proposition commerciale à un professionnel. Le prix d'un tel service varie généralement de trois à quinze mille roubles.

Un aperçu des caractéristiques de certains types d'offres commerciales

La rédaction du document commercial en question est un travail routinier pour les services commerciaux de la plupart des entreprises. Nous ne donnerons pas leurs exemples en entier dans cette revue, nous n'écrirons que sur le "zeste" contenu dans la partie principale.