35 exemples originaux de guérilla marketing

Chaque année, le coût de la publicité conventionnelle augmente, alors que son efficacité, au contraire, diminue rapidement. La tension du bruit informationnel publicitaire grandit comme une boule de neige et atteindra bientôt un point critique, lorsque la publicité ne sera plus du tout prise en compte.

Un habitant moyen d'une grande ville voit et entend en moyenne 1,5 à 2 000 messages publicitaires par jour. Dans un tel environnement, l'utilisation Marketing de guérilla devenir un argument très fort. Surtout pour les petites entreprises qui ont un budget publicitaire strictement limité ou pas du tout.

La tâche principale du guérilla marketing- pour être rappelé par un acheteur potentiel, pour l'inciter à entreprendre une certaine action. De plus, cela doit être fait, de préférence avec des coûts monétaires minimes, dans un contexte inhabituel et positif. Le principal investissement ici est le temps et la réflexion originale.

Dans cet article, j'ai rassemblé pour vous le meilleur exemples de guérilla marketing. Il y avait 35 exemples de ce type au total.

Naturellement, vous devez comprendre que chaque entreprise est unique, donc copier ces idées dans la plupart des cas sera problématique. Cependant, malgré cela, nous espérons que nombre de ces exemples vous aideront à utiliser votre imagination et à générer vos propres techniques partisanes, non moins GENIEUSES et EFFICACES.

Donc vas-y!

1. Agence de publicité a conclu un accord de partenariat avec un réseau de magasins d'électroménager. Après cela, sur les écrans de toutes les télévisions du réseau commercial, des publicités ont commencé à être régulièrement diffusées. Une agence de publicité fait la promotion de ces services publicitaires et développe des vidéos. Le bénéfice est réparti entre la chaîne de magasins et l'agence selon l'accord.

2. La librairie voulait gagner un avantage sur la concurrence. en livrant les livres au domicile de l'acheteur. Mais les calculs ont montré qu'une telle idée coûterait trop cher. Après cela, la librairie a trouvé une issue - ils ont établi une coopération avec une pizzeria à proximité. Lorsque le coursier se rend dans la zone souhaitée, il emporte également avec lui un colis de la librairie.

3. Propriétaire de magasins vendant des costumes pour hommes, voulait augmenter les ventes. Il a commandé un millier de pièces différentes, qui ressemblaient aux pièces d'un certain État. Ces pièces étaient plaquées de platine, d'or et d'argent et distribuées dans chaque magasin. Le vendeur, tout en emballant le costume, a discrètement mis une de ces pièces dans la poche de sa veste.

On supposait que l'acheteur découvrirait plus tard cette pièce d'apparence chère, la montrerait à ses proches, connaissances, collègues et, bien sûr, mentionnerait le magasin où il avait effectué l'achat. Cependant, les ventes du 1er mois n'ont pas sensiblement changé. Cependant, le mois suivant, les ventes ont été multipliées par 3,5 !

4. Entreprise de fabrication de portes blindées, utilisé la publicité côte à côte. Lorsque ses maîtres ont fini d'installer une porte pour un autre client, l'un d'eux monte au dernier étage et laisse une petite carte avec un message sur chaque poignée de porte. On y dit que le locataire de tel ou tel appartement a déjà installé une nouvelle porte fabriquée par cette entreprise.

Le coût de cette carte est d'un centime, compte tenu de l'impression en couleur. Après avoir analysé les résultats, la direction de l'entreprise a conclu que l'efficacité d'une telle promotion est nettement plus élevée qu'avec l'aide d'autres supports publicitaires.

5. Animalerie Pour promouvoir ses produits, il a invité les élèves des écoles voisines à une visite éducative du magasin dans le cadre d'une leçon d'histoire naturelle. À la fin de la visite, chaque étudiant a reçu un CADEAU - un poisson vivant dans un sac d'eau. Ainsi qu'une brochure détaillée sur les soins à apporter à ce poisson. En conséquence, de nombreux parents de ces enfants ont acheté un aquarium pour les poissons, ainsi que des aliments spécifiques, des algues, un aérateur et d'autres produits connexes. Le bénéfice total de cette action était des dizaines de fois supérieur au coût du poisson donné.

6. Quand Apple traversait une période difficile, elle a fait don d'un ordinateur à chaque école californienne. Cela a permis d'atteindre 2 objectifs :
- Tout d'abord, les enfants ont parlé à leurs parents du nouvel ordinateur.
- Deuxièmement, toute une génération d'utilisateurs s'est formée et est devenue fan des produits Apple.

7. Propriétaire d'une chaîne de restaurants américaine populaire dépensé très peu d'argent en marketing. Malgré cela, ses restaurants ont toujours eu beaucoup de clients. Comment a-t-il fait? Chaque fois qu'il ouvrait un nouveau restaurant, il y organisait une grande réception à laquelle il invitait tous les coiffeurs de la ville. Ils se sont amusés et ont mangé de délicieux plats aux frais du propriétaire, et le lendemain, ils sont allés travailler de bonne humeur.

Comment fonctionnent les coiffeurs ? Exactement! Ils interagissent quotidiennement avec les clients. Et pendant plusieurs semaines, ils se font un plaisir de faire parler d'un merveilleux restaurant où il fait bon passer une bonne soirée.

8. Un avocat, se spécialise dans l'obtention de compensations monétaires pour les accidents de la route et les blessures liées au travail. Il a négocié des recommandations personnelles avec un traumatologue ou un radiologue. Et lorsque la victime, juste en bandages, est amenée à la salle de radiographie sur une civière, le médecin tend gentiment la carte de visite de l'avocat et dit : « Voulez-vous que ce bâtard qui vous a renversé vous paie 10 000 USD ? Cet avocat boira tout son sang, mais il obtiendra de l'argent pour vous.

9. Une promotion intéressante a eu lieu pour la marque Gavana Club, populariser les cocktails Cuba Libra. Lors de la cérémonie d'ouverture du Gals Yacht Club, où de nombreux invités célèbres ont été invités, un cheikh est apparu avec sa suite. Naturellement, son arrivée a suscité de l'intérêt, mais elle s'est faite assez naturellement. Personne n'a remarqué qu'il s'agissait d'une représentation théâtrale - une autre création d'annonceurs.

Le cheikh, avec sa suite, a été placé dans des lieux prestigieux où la sécurité était organisée. Il était impossible de s'approcher de l'invité exotique, mais il n'était pas difficile de voir ce qu'il mangeait et buvait. Et il a bu exclusivement Cuba Libra. L'intérêt pour le cheikh a également été accru par des personnes spéciales, interrogeant les invités sur le cheikh et, comme par hasard, attirant leur attention sur ce qu'il mange et boit.

À la fin de la fête, lorsque le public s'est excité, la petite amie du cheikh a annoncé qu'elle voulait offrir un verre à toutes les personnes présentes (bien sûr, Cuba Libra). Encore une fois, les invités n'ont pas remarqué le hic, car le statut de l'événement permettait de faire de tels gestes. Mais ils ont apprécié la boisson, d'autant plus qu'ils ont eu droit à un vrai cheikh.

10. Retour au début du 20ème siècle L'homme d'affaires russe Nikolai Shustov a embauché une douzaine d'étudiants censés contourner les tavernes de Moscou et exiger du cognac Shustov. Ne trouvant pas cela, les étudiants ont fait des scandales et se sont battus. Les journaux locaux ont commencé à écrire à ce sujet et Moscou a découvert une nouvelle marque d'alcool.

11. Un exemple d'utilisation réussie du marketing de guérilla dans le publipostage nous pouvons citer l'expérience d'Evans Industries. Elle était confrontée à la tâche de développer un moyen efficace et peu coûteux de stimuler les ventes des distributeurs. Le président d'Evans Industries, Salvador Aliotta, a déclaré qu'ils n'avaient pas les fonds nécessaires pour lancer une campagne publicitaire à grande échelle, il n'avait donc pas d'autre choix que d'utiliser des méthodes de guérilla marketing.

À cette époque, le jackpot d'une loterie populaire était de 20 millions de dollars. Ils ont acheté et envoyé un billet de loterie à chacun de leurs distributeurs. Avec le billet de loterie, ils ont inclus une lettre disant qu'ils pourraient devenir millionnaires en gagnant à la loterie ou en vendant des produits Evans Industries.

"Pour seulement 300 $, nous avons mené une campagne promotionnelle réussie qui a accru la fidélité et la notoriété de nos produits"- partagé Salvador Aliotta.

12. Probablement l'un des premiers exemples de marketing de guérilla dans le publipostage mentionné l'almanach "World Traveler" pour 1900 (!!!) année. « Un directeur de théâtre new-yorkais a envoyé des affiches aux habitants de la ville, en joignant un chèque de 4 cents sur chacune d'elles.

Le texte de la brochure était le suivant : "Votre Majesté! Je suppose que votre revenu annuel est de 15 000 $. Puisque vous reconnaissez probablement que le temps c'est de l'argent, nous joignons un chèque de 4 cents pour payer les deux minutes de votre temps que vous utilisez pour le faire. pour lire un court et une liste véridique de certaines des scènes originales et nouvelles qui présentent la nouvelle blague musicale en trois actes "Damn Grandma" ; elle ira lundi prochain pour la première fois.

Cela a été suivi par une liste de ces scènes. Le calcul de l'action était basé sur le fait que de nombreuses personnes liraient l'annonce, accompagnée d'un chèque, mais il est peu probable que beaucoup de personnes fortunées veuillent encaisser un chèque aussi maigre. En effet, la campagne publicitaire a marqué les esprits - la salle était pleine et seuls quelques-uns ont encaissé leurs chèques.

13. La crise financière a eu un impact négatif sur le marché immobilier américain et, par conséquent, a obligé les vendeurs immobiliers à utiliser leurs cerveaux pour attirer les clients. Propriétaires d'un nouveau bâtiment à Los Angeles trouvé une manière très originale d'attirer l'attention des acheteurs (et en même temps des médias) sur leur bien.

Dans les fenêtres des appartements invendus et non loués, les propriétaires ont placé des silhouettes humaines d'ombres dansant un strip-tease. Les danseurs, bien sûr, n'amusent pas le public en temps réel - la vidéo est diffusée par un projecteur. Étonnamment, les clients arrivent. L'attirance du sexe aide même dans l'immobilier.

14. Réception, qui peuvent être utilisés par les entreprises livrant des marchandises. Sur l'emballage, en fonction du produit lui-même, un autocollant original est développé avec l'inscription : "Ils n'ont pas jeté, n'ont pas mouillé, traités avec soin. Société …

15. Afin de s'assurer que de nombreux médias discutent d'une action, vous devez créer un prétexte assez audacieux. Euroset a particulièrement réussi dans cette direction. Par exemple, le 1er avril 2002, l'entreprise a organisé une campagne dans laquelle tout le monde pouvait obtenir un téléphone portable gratuitement, mais à une condition : il devait se rendre dans l'un des magasins Euroset sans vêtements (DU TOUT).

Il y avait beaucoup d'amateurs de cadeaux, mais il y a beaucoup plus de gens qui veulent regarder ce spectacle. Les faits ont été documentés sur des photos et des vidéos, et, bien sûr, les logos Euroset étaient présents dans tous les cadres. Des informations sur cette action ont été publiées dans un certain nombre de médias et, après un certain temps, des photos de propriétaires nus mais heureux de téléphones Motorola C350 ont été publiées sur Internet.

Et pendant plusieurs années après cela, les photos ont parcouru le net: sur des forums, des sites d'actualités et de divertissement, etc. L'action "Déshabillez-vous et obtenez un téléphone portable" n'a coûté à l'entreprise que 1 300 dollars, mais la popularité de l'Euroset a considérablement augmenté.

16. Société Sitronics, ont utilisé la technique dite du «placement de vie» (créant une popularité artificielle du produit), en utilisant pour cela de faux acheteurs «heureux». L'essence de l'action est que les personnes qui transportaient des boîtes avec des équipements Sitronics sont apparues dans de nombreuses stations de métro très fréquentées des grandes villes.

Les promoteurs rencontraient parfois "accidentellement" leurs "amis" et discutaient bruyamment de "l'achat". De plus, avant d'envoyer un représentant commercial dans un magasin où l'entreprise prévoyait de vendre son équipement peu connu, des acheteurs de coques ont appelé là-bas et ont demandé si l'équipement Sitronics était en vente. Avant le début de la campagne, la notoriété de la marque était de 26,5 %, après - 44 %.

Le réseau de magasins a fait quelque chose de similaire "Seulement". Voici à quoi ça ressemblait :

17.France. Action de guérilla pour promouvoir les jeans LEE :

18. Promotion des services de service automobile dans la capitale de l'Autriche, Vienne. Des SUV assez créatifs ont été utilisés pour l'action:

Les pattes en plastique des mannequins qui sortaient de sous le fond donnaient l'illusion que la voiture était en train d'être réparée sur le pouce.

Un tel service rapide!

L'inscription sur la plaque : Avez-vous besoin d'un changement? Appelez-moi... Coiffeur.

20. Réseau de magasins de vêtements de sport "Sportmaster" a mené des tests extrêmes sur les vêtements Columbia avec l'aide de RA "Marketing Communications":

11 VUS(6 à Moscou et 5 à Saint-Pétersbourg) ont parcouru les rues de la ville pendant 3 jours. Il n'y a eu aucun problème, bien que de nombreux agents de la circulation aient arrêté des voitures inhabituelles par pure curiosité. Ils n'ont pas essayé d'amender – l'action s'est déroulée dans le cadre de la loi.

21. Un exemple d'action partisane pour promouvoir la nouvelle saison de la série policière ASPE(ASPE est le nom du détective). Comme vous le savez, la police encercle les corps retrouvés des personnes assassinées avec de la craie afin de préserver leur forme sur les lieux du crime. C'est ce qui a été utilisé dans cet exemple :

L'inscription au centre - Aspe est de retour, lundi 21-40 sur VTM.

22. Une technique assez populaire utilisant des autocollants qui sont attachés à la porte - un peu en dessous du judas. Promotion de la pizzeria "Papa Johns"

23. Une technique similaire de marketing de guérilla, seulement maintenant le modèle bien connu Eva Padberg regarde à travers le judas des milliers de résidents allemands et leur propose le catalogue Otto. De plus, elle n'est pas habillée de manière assez conservatrice:

24. L'agence EURO RSCG a atteint 100 % du public cible en plaçant publicité pour bain de bouche anti-caries au plafond des cliniques dentaires :

Inscription au plafond : "Voulez-vous encore regarder ce plafond morne ?"

« Allez-vous penser davantage à votre rince-bouche maintenant ?

25. Agence Arriba Media Group a mené une campagne publicitaire pour promouvoir les penthouses d'un des promoteurs immobiliers de luxe. Un penthouse est un produit spécifique pour une certaine catégorie de consommateurs, il est donc assez difficile d'en faire la publicité en utilisant des méthodes standard.

Par conséquent, l'idée d'un publipostage direct a été choisie, à la suite de quoi le public cible (propriétaires de grandes entreprises) a reçu un colis au contenu inhabituel. Chaque client potentiel, un certain jour, le courrier lui a personnellement remis une boîte en carton noir épais entre ses mains. A l'ouverture, difficile de ne pas être surpris :

Seulement en enlevant les peluches et les plumes, une personne découvre directement un livret publicitaire :

Sur les pages suivantes- une histoire sur ce qu'est un penthouse et les avantages de ce type d'immobilier de luxe.

26. Une idée intéressante a été utilisée pour la promotion colonies de chalets "Nikolina polyana" et "Mikhailovskoe". Selon les statistiques, la publicité informative sur les panneaux d'affichage à proximité du chantier de construction apporte le plus grand nombre d'appels aux développeurs.

Il s'agissait d'attirer l'attention sur ces panneaux d'information :

27. Assez drôle carte de visite d'un des employés de l'agence de recouvrement sous la forme d'une radiographie d'une main avec un pouce cassé. On dit que les clients ont une forte augmentation de leur désir de récupérer leur argent :

28. Une vraie Mini Cooper suspendue à un bâtiment à plusieurs étages+ Projecteurs de 2500 watts atteignant la stratosphère = la publicité originale, qui a été écrite gratuitement par de nombreux médias et de nombreux sites sur Internet :

32. L'agence de publicité Rethink from Canada a lancé une campagne de guérilla pour film de sécurité publicitaire pour verre Scotchshield. 3 « coffres-forts » transparents ont été installés dans la ville, utilisant le film « anti-vandalisme » Scotchshield. Chaque vitrine contenait 1 million de dollars et l'inscription : "Publicité pour verre à usage intensif ! L'argent est réel !" Qui cassera - il prendra:

L'approche non standard a impressionné à la fois les annonceurs professionnels - beaucoup ont reconnu l'idée comme ingénieuse - et les gens ordinaires qui ont vigoureusement discuté de la façon d'obtenir autant d'argent sous le verre.

Vous ne pouviez frapper le coffre-fort qu'avec vos mains et vos pieds. Et l'utilisation d'outils, d'armes ou d'équipements spécialisés n'était pas autorisée. Des gardes vigilants qui se trouvaient de l'autre côté de la rue surveillaient le respect des règles.

Beaucoup ont essayé d'obtenir cet argent ...

... mais le verre est resté intact.

Finalement, Le coup publicitaire n'a coûté au client que 6 000 USD, et a été reconnu comme très réussi : il a été couvert dans de nombreux médias, et des photos de ce stand se trouvent désormais sur de nombreuses ressources Internet liées au marketing et à la publicité.

33. Loupe. Banque suédoise SKANDIABANKEN trouvé un moyen étonnant d'intéresser le consommateur et de lire toutes les informations publicitaires du début à la fin. Au centre d'une affiche d'un blanc éclatant avec une loupe attachée se trouve un texte imprimé en minuscules :

"Salut. Vous avez évidemment lu les petits caractères. C'est bien. Malheureusement, tout le monde ne le fait pas. La plupart des banques en tirent beaucoup d'argent chaque jour. Elles cachent la valeur réelle à l'aide d'astérisques et de petits caractères. Chez nous, personne doit déchiffrer les messages cachés. Mettez fin aux énormes profits ! Que diriez-vous de nos 3,25 % de votre compte d'épargne ? Allez sur skandiabanken.se aujourd'hui.

34. Journal publicitaire. La moitié de la page est occupée par une publicité en couleur avec une liste des services fournis. Et à côté, une publicité en noir et blanc de la taille d'une boîte d'allumettes plongée dedans - la flèche pointe vers une publicité en couleur, et elle dit "Nous offrons la même chose, seulement bon marché et professionnelle". Et le téléphone est en gros caractères. Et c'est tout.

35. Un revendeur de matériel de skià Moscou au début des années 90, avait un conteneur dans la cour d'un immeuble résidentiel, où il faisait du commerce à des prix extrêmement bas - même sans caisse enregistreuse. Lorsque ses clients ont demandé où ils pouvaient chercher, on leur a volontiers donné l'adresse des concurrents, à savoir ceux qui négociaient aux prix les plus atomiques. Après être allés vers eux, presque tout le monde est revenu pour pas cher. Et ils étaient heureux.

Une blague spéciale était que le concurrent le plus proche, « celui qui est au coin de la rue ici », lui appartenait ! Où l'assortiment était 5 fois plus petit et les prix 2 fois plus élevés. Mais ce magasin s'est également rentabilisé et n'a pas servi d'appât. De plus, certains de ceux qui sont venus initialement au magasin "élite" (pas sur un pourboire du conteneur) ont été envoyés au conteneur, sont revenus et ont acheté la même chose, mais à un prix explosif.

Eh bien, juste à partir d'une blague : « Avez-vous pris 100 dollars ? Quel fou! Au coin de la rue, exactement les mêmes cravates pour trois cents ! Blague à part, ce conteneur rouillé rapportait 2 millions de dollars par an. Hormis des prix anormalement bas comme publicité, pas un centime n'a été dépensé en publicité. Ils n'ont même pas dépensé d'argent pour l'inscription à la craie sur le récipient.

PS Quels exemples réussis de guérilla marketing connaissez-vous ?