Qu'est-ce qu'une franchise en entreprise - nous vous dirons simplement et en détail comment cela fonctionne + des conseils utiles sur l'utilisation d'une franchise

La franchise- la manière la moins risquée de démarrer une entreprise. Le franchisage est né en Amérique en 1851 avec la vente de la machine à coudre Zinger. Récemment, le nombre d'entrepreneurs, d'hommes d'affaires n'a cessé d'augmenter, la popularité de la franchise augmente lors du démarrage de votre propre entreprise.

Pour démarrer une entreprise, il n'est pas nécessaire d'avoir de l'expérience, de calculer le budget, de connaître les subtilités de la conduite des affaires - vous pouvez acheter une franchise à certaines conditions avec un bénéfice garanti.

Si vous achetez une franchise, démarrer une entreprise peut être beaucoup plus facile et plus rapide. Selon les statistiques, la promotion de certains types d'activités peut être réduite de 5 ans. La moitié des entreprises qui sont apparues d'elles-mêmes, ne résistent pas à la concurrence sur le marché, sont liquidées d'elles-mêmes dans les deux ans.

Le propriétaire, ayant obtenu le droit de faire des affaires sous une marque bien connue, ne doit disposer que d'un local répondant aux exigences du vendeur, les moyens d'acheter une franchise. Grâce à une marque bien connue, un nom, un entrepreneur reçoit de la publicité, des clients supplémentaires.

Regardons de plus près la franchise.

Franchise en entreprise

Franchise - l'acquisition du droit de démarrer votre propre entreprise (licences) sous une marque bien connue. Un entrepreneur individuel acquiert des informations relatives à la technologie de fabrication, à la vente de produits finis, à la conduite des affaires et aux logiciels. Ils ont souvent une valeur commerciale. Les documents transférés sont appelés différemment : un contrat de franchise, un contrat de licence, une concession commerciale - le sens est le même.

Une franchise peut être : une méthode de faire des affaires, une marque de commerce, une nouvelle technologie. Entre la partie qui transfère les droits, qui s'appelle le franchiseur et l'acquéreur - le franchisé, il existe des obligations mutuelles. Les prestations sont conçues dans le respect de la loi protégeant la propriété intellectuelle.

Une franchise correctement acquise est une garantie de succès dans l'activité entrepreneuriale. Le choix d'un franchiseur est influencé par le type d'activité que vous souhaitez exercer. Pour un achat réussi, vous devez vous laisser guider par les conseils suivants lors du choix d'une franchise :

il faut étudier l'histoire de l'émergence, la « vie » de l'entreprise, de l'organisation ;
savoir combien de temps, s'il y a des franchisés qui coopèrent avec l'entreprise avec succès;
étudier les modalités de la coopération : le volume des investissements, les fournitures, vos droits, la qualité de l'enseignement ;
savoir quelles sont les exigences en matière d'équipement, l'emplacement de l'entreprise;
connaître les conditions d'approvisionnement en matières premières pour assurer les activités (produits, biens, équipements) ;
Quels sont les frais de franchise ?

Pour la coopération, il est nécessaire de conclure un contrat, de signer un contrat de franchise.

Le contrat doit stipuler clairement les droits d'utilisation de l'entreprise finie - c'est le but du contrat signé.

Après la signature du contrat, le franchiseur transfère le package de franchise. Le forfait comprend tous les matériaux, documents, méthodes de gestion d'une entreprise, avec lesquels vous pouvez rapidement ouvrir votre propre entreprise.

Sa réputation, sa popularité, ses profits dépendent de l'organisation d'une nouvelle entreprise sous ses auspices. Par conséquent, la formation d'un package de franchise est réalisée avec une grande attention. Sa composition est strictement précisée dans le contrat et doit être discutée lors de la signature du contrat.

Il est conseillé de savoir à l'avance ce qui est inclus dans le forfait - une franchise, un ensemble bien standard comprend :

aide à la formation, au fonctionnement ;
entraînement;
utilisation d'une marque, technologies de production, vente de produits ;
instructions, recommandations pour la conduite des activités;
forme du style de l'entreprise ;
documents le'gaux;
Logiciel;

Avant d'acheter une franchise, vous devez préciser quels services sont fournis moyennant des frais supplémentaires.

Aspects juridiques d'une franchise

Il n'y a pas de concept de franchise dans la législation - son analogue est la "concession commerciale".

Le terme Franchising n'est pas mentionné dans la législation. Un synonyme - une concession commerciale est mentionné à l'article 54 du Code civil de la Fédération de Russie. L'article stipule que tous les contrats doivent être enregistrés auprès de Rospatent. La franchise est souvent utilisée par les entrepreneurs en démarrage. Des hommes d'affaires peu scrupuleux essaient parfois de conclure un accord de vente avec eux. Cet accord n'a rien à voir avec une concession commerciale.

Lisez attentivement le contrat, surtout écrit en petits caractères - le plus intéressant ! Ne laissez pas inexpliqué ce qui est dans le doute. Avant de conclure un contrat, vous devez avoir le plus d'informations possible sur le franchiseur.

Le contrat doit être conclu par écrit pour être présenté à la FGU FIPS.
Il est généralement délivré pour trois ans ou indéfiniment. Le contrat peut être prolongé.
Il est préférable d'étudier le contrat de franchise avec un avocat.

Portez une attention particulière aux conditions posées lors de la résiliation du contrat.

Formulaires de base, types de franchise

Il existe de nombreuses franchises avec le degré de participation du franchiseur à la gestion, par le mode de paiement, par le lieu où le produit est vendu, etc.

Habituellement, un homme d'affaires novice sélectionne lui-même l'option la plus appropriée pour lui. Les principaux types de classement :

classique, standard. C'est le plus populaire dans le monde entier. Selon l'accord, une redevance forfaitaire est versée, des retenues périodiques sont faites au franchiseur. De plus, un contrôle constant des activités de l'entreprise, de sa conformité aux exigences du contrat, des codes de la marque commerciale est effectué. Dans le processus de faire des affaires, le titulaire du droit a le droit d'apporter des ajustements au travail de l'entreprise ;
libre. Elle est notre plus populaire. Il a un faible taux de royalties, une grande liberté d'action pour l'entrepreneur. Il n'y a pratiquement aucun contrôle de la société mère, la capacité de mener des affaires de manière indépendante;
substitution des importations. Ils deviennent plus populaires avec l'introduction de sanctions économiques. Les entrepreneurs essaient d'offrir des produits nationaux similaires aux produits importés. Lors de l'achat d'une franchise, un entrepreneur reçoit une technologie pour la production de biens à l'étranger et la production est réalisée dans notre pays;
entreprise clé en main (argent)- travail terminé. Il est possible d'ouvrir une succursale de l'entreprise dans n'importe quelle ville, de vendre la marque en franchise. Les paiements sont généralement des redevances. Vous pouvez immédiatement commencer à travailler, recevoir un revenu;
commerce à louer. Les franchisés n'ont même pas besoin de créer leur propre entreprise. Le franchiseur reçoit un revenu mensuel, qui est stipulé dans le contrat, sans gérer l'entreprise - ce qui lui fait gagner du temps. Cette option est populaire auprès des entrepreneurs en démarrage et est bénéfique pour les deux partenaires ;
master - franchise (or). Les droits commerciaux sont monopolistiques dans une certaine région. Le prix de la licence est élevé, mais avec le temps, il sera certainement payant. Elle est acquise par des hommes d'affaires ayant une longue expérience qui préfèrent travailler « à grande échelle ». Un entrepreneur peut ouvrir un réseau d'entreprises dans la région sous une seule marque ;
entreprise. Le propriétaire de la marque commerciale contrôle l'entreprise, il peut la gérer lui-même. Il est plus facile pour un débutant d'apprendre à gérer une entreprise sous la direction de professionnels.

Il existe aussi des types :

industriel. Le plus souvent, la licence est transférée sur des produits brevetés ;
produit de base. Un système de vente des produits de l'entreprise - le titulaire du droit d'auteur est acquis - des marques bien connues sont vendues ;
Entreprise. Il est basé sur la technologie de faire des affaires par la société mère ;
conversion. Le secteur d'activité principal peut changer;
enfant. Il est possible de créer une entreprise indépendante sous la direction du titulaire du droit d'auteur. Il est utilisé très rarement.

Cette classification est généralement acceptée et tout à fait conditionnelle.

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses franchises différentes. Même avec un petit capital de démarrage et une expérience commerciale, vous pouvez choisir la bonne franchise.

Les principaux types de franchises qui rapportent le plus de revenus

La franchise est garantie de réaliser des bénéfices dès le stade initial de l'activité d'un homme d'affaires.

Le revenu maximum, sous réserve du capital minimum de démarrage, est apporté par :

entreprise de construction : vente de matériaux de construction, services liés à l'amélioration de l'habitat, sa réparation ;
supermarchés;
les établissements de restauration de marque notoire (cafés, restaurants, établissements de restauration rapide) ;
production alimentaire;
services dans les salons de beauté, gymnases;
services bancaires d'institutions bancaires renommées;
divers magasins virtuels promus sur Internet.

Comment acheter une franchise

Dès que l'idée est apparue, l'idée d'utiliser une franchise pour ouvrir votre propre entreprise, vous devez commencer à chercher des offres pour vendre une franchise sur Internet, dans les catalogues.

Vous pouvez trouver toutes les informations dont vous avez besoin sur ces sites : types, coûts de franchise, e-mail, coordonnées. Toute entreprise est toujours une entreprise risquée, des erreurs et des problèmes sont possibles lors de l'achat d'une franchise. Par conséquent, il est nécessaire de collecter le plus d'informations possible sur la franchise que vous allez acheter, d'étudier et d'analyser les données obtenues. Ils vous aideront à prendre la bonne décision.

Lors de son choix, vous devez :

Calculez le coût approximatif de l'entreprise avant de recevoir le premier bénéfice.

Le coût, à première vue, bon marché peut augmenter considérablement. Par conséquent, il est nécessaire d'étudier attentivement les caractéristiques de cette activité particulière. La société fondatrice ne tient souvent pas compte de certaines nuances et subtilités connues d'un spécialiste lors du calcul du coût d'une franchise. Il est conseillé de faire appel à des spécialistes expérimentés pour le calcul.

peser les possibilités financières. Il est nécessaire de prendre en compte les fonds dont vous disposez et que vous pouvez utiliser pour démarrer votre entreprise.

N'oubliez pas qu'un achat n'est pas qu'un paiement forfaitaire. En plus des paiements mensuels, des fonds sont nécessaires pour l'enregistrement d'une personne morale (le cas échéant), la location de locaux et d'autres dépenses. L'option la moins chère est une franchise Internet. Il n'est pas nécessaire de louer un espace.

opportunité, pertinence de la direction d'activité choisie dans le lieu de résidence;
demandez aux franchisés associés à l'entreprise que vous avez choisie la rentabilité de ce type d'activité, l'efficacité de l'aide apportée par la société mère, la popularité de son nom auprès des clients et des fournisseurs de produits ;
choisissez selon votre désir - le cas doit être à votre goût. Ils peuvent avoir à faire plus d'un an.

Il existe deux façons de payer une franchise :

montant forfaitaire- une redevance unique pour l'achat de droits. Sa valeur est fixée par le détenteur du droit d'auteur. L'argent est transféré sur le compte du propriétaire de la franchise dès la signature du contrat. Lors du renouvellement du contrat, la redevance est payée à chaque fois. Cette méthode est utilisée par les petites entreprises qui n'exerceront pas de contrôle sur les revenus de la nouvelle société ;
royalties- il s'agit d'un paiement périodique de services (généralement mensuel) pour l'utilisation d'une franchise. Les déductions dépendent du chiffre d'affaires commercial, des revenus (le plus souvent elles sont de 10%). Le montant peut être fixe ou stipulé dans le contrat. Les paiements sont effectués avant la fin de la durée du contrat conclu. Cette méthode est généralement utilisée par les grandes entreprises, les sociétés qui contrôlent les activités d'un homme d'affaires et surveillent les revenus du propriétaire de la franchise.

Dans la franchise de matières premières, il n'y a pas de contribution monétaire, elle prévoit l'achat d'un certain nombre de biens. En tant que piano - l'achat périodique de marchandises.

En l'absence d'un montant suffisant des fonds requis pour l'achat d'une franchise, il est possible de contracter un prêt et de payer son coût en plusieurs versements.

Travail en franchise

Lors de l'achat d'une franchise, vous êtes un représentant de la société titulaire des droits d'auteur. Dans le même temps, chaque franchise, en plus de ses propres conditions dans le contrat, en a également des communes.

Responsabilités en collaboration avec le propriétaire de la marque :

accorder une licence en son nom propre pour mener des activités, un modèle d'entreprise, consulter sur la conduite des affaires, fournir des informations utiles pour l'exécution réussie des pouvoirs, vous présenter les nuances, organiser des séances d'information pour tout le personnel et fournir une assistance complète ;
contrôle les activités de l'acheteur, tient des registres des achats, des ventes, effectue périodiquement des inspections;
fournit des informations sur la marque ;
procède de manière autonome à l'enregistrement d'un contrat commercial.

Dans certains cas, le titulaire du droit peut autoriser l'utilisation de certains locaux uniquement pour des activités, interdire la concurrence ouverte avec ces entreprises. Souvent, les grandes entreprises ne veulent pas accepter de nouveaux venus - des entrepreneurs - dans leur entreprise.

Responsabilités du franchisé :

travaille pour le compte du franchiseur, reçoit des instructions, des désignations commerciales ;
satisfait aux exigences du titulaire du droit d'auteur ;
exercer des pouvoirs dans la mesure spécifiée dans le contrat
la qualité, la gamme des services fournis par lui doivent correspondre à ce qui est fourni dans l'entreprise du titulaire du droit ;
n'a pas le droit de divulguer des secrets commerciaux ;
clients, les clients doivent être informés que l'établissement a été acheté en franchise ;
procède à des retenues sur les recettes perçues.

La principale exigence pour le franchisé est de suivre les instructions, de travailler avec succès et de tirer profit de ses activités.

Côtés positifs et négatifs

Avant d'acheter une franchise, les entrepreneurs se posent souvent des questions : est-ce rentable, est-il judicieux d'investir de l'argent, du temps dans la franchise, quels sont les avantages et les inconvénients de ce type d'entreprise. Il ne peut y avoir d'entreprise parfaite, alors examinons les avantages et les inconvénients de l'acquisition d'une franchise.

Ce type d'entreprise pour un entrepreneur - un débutant présente de nombreux avantages.

Les principaux avantages sont les suivants :

risque minime. En acquérant un projet « avec un nom », l'entreprise du repreneur de franchise devient un maillon d'une grande entreprise. L'entrepreneur reçoit des instructions sur la façon de développer une entreprise rentable;
reconnaissance d'un nom bien connu. Selon l'accord, en vertu du contrat, le nom est transféré, ce qui est connu de beaucoup, populaire;
coût - beaucoup moins d'investissements sont nécessaires pour promouvoir les services, la publicité - une société de publicité centralisée ;
protection contre les pertes dans la conduite des affaires - soutien au franchiseur dans la conduite des affaires.
gain de temps nécessaire à la promotion ;
revenu rapide. D'excellents revenus peuvent être perçus dès les premiers jours de l'entreprise;
en s'appuyant sur l'expérience du titulaire du droit, qui organise des stages de formation du personnel, soutient l'activité. Lui-même est également intéressé par le développement rapide de l'entreprise afin qu'elle soit la plus rentable possible ;
soutien technique et informationnel de la société fondatrice. Si nécessaire, vous pouvez obtenir un soutien dans les moyens, des conseils.

Inconvénients de la franchise :

Il faut beaucoup d'argent pour acheter une franchise. Le coût dépend du choix du franchiseur. Mais c'est votre choix ! ;
les actions doivent être clairement coordonnées avec les actions requises du titulaire du droit ;
manque d'initiative personnelle dans la vision de leur propre entreprise. Réclamations possibles : restrictions des droits lors de la conduite des affaires, il peut y avoir une interdiction de tenir ses propres actions, des exigences accrues en matière de locaux et de personnel ;
en cas de violation des exigences du contrat, une amende peut être infligée ;
le montant des mensualités peut varier ;
il peut y avoir des restrictions sur l'achat de matières premières. Il faudra l'acheter uniquement auprès de partenaires ou du franchiseur lui-même (il n'y aura pas le choix) ;
souvent, le contrat est rédigé de manière à ce que le propriétaire de la marque puisse tirer le maximum de profit, et l'acheteur de la franchise travaille pendant des jours. Mais il est nécessaire pour le développement rapide des affaires.

La franchise, comme toute entreprise, a ses avantages et ses inconvénients. Pour prendre une décision équilibrée, la seule bonne, il est nécessaire de leur accorder l'attention voulue.

Conclusion

En utilisant la marque d'une entreprise bien connue lors de l'achat d'une franchise, un homme d'affaires novice peut rivaliser avec des acteurs prospères sur le marché pour des services similaires. Il se développe avec beaucoup de succès. Le propriétaire de la marque transfère les contacts des fournisseurs de son nom. La plupart des clients sont attirés par la marque reconnaissable d'une entreprise populaire. Par conséquent, la franchise devient de plus en plus populaire et demandée par les entrepreneurs en démarrage.

Si vous êtes intéressé par la liberté, les opportunités, les gros sous, essayez de commencer une nouvelle vie, faites attention à la franchise. Une franchise vous aidera certainement à démarrer rapidement une entreprise prospère, même avec un petit capital. L'essentiel est d'avoir un objectif et de s'y efforcer.